工作两年外贸8个月总结2009展望201

cindyflying：工作两年，外贸8个月，总结2009，展望2010---工作篇
时间过得真快，转眼已经踏入外贸队伍8个月了，在这些日子里来外贸路已成为我每天的习惯，一直都是默默的看着的大家的心情和故事，看着别人的故事想着自己的事情，很少发言，在这2009年即将过去的最后的两天里，我想对我的过去做个回顾和总结，展望2010本命年！
一,2008初入江湖
我是08年毕业的，因为大学最后一个学期学校没有安排课程，于是乎我们3个玩的很好地姐妹过完年就约好一起来义乌找工作，因为我们有几个高中同学已经在这里工作了，加上我舅舅也在这边做生意，之前暑假的时候也到过义乌一次，所以选择了来义乌发展，毕竟这边有亲人同学在，有个照应。
过完年差不多是年初八的时候我们坐上了来义乌的火车，经过7-8个小时的车程，我们到达的目的地，高中老同学来接了我们，之后的几天我们差不多找了快一个星期的工作，每天面试很多家，加上对这个城市还不熟悉，所以每天都挺累的，然后我们在没找到工作之前也住在同学那里以节省开支，挺谢谢她们的帮助的。
二，人生的第一份工作
我的第一份工作是做Google关键字广告的销售，也就是做业务了，这份工作我做了一年另3个月，说实话我感到挺幸运的，因为第一份工作能在这里开始，如果让我重新来选择我人生的第一步的话，我同样希望从这里开始走，在这里，我认识了很多很好的朋友和同事，也让我得到了很好的锻炼，这就是一笔丰厚的财富，特别是我的经理，很感谢他的栽培。
还记得我们三个人第一次来这里面试的时候，是我的经理面试我们的，我们三个做成一排，然后经理依次问了些我们问题，我们都一一作答，感觉不像是想象中的那样眼肃的面试，更像是一场对话，其实说实话当时我们真的不知道公司到底是做什么的，也许是刚毕业没什么经验，然后经理介绍了我们公司的一些情况和我们的工作，当时的感觉就是只要给自己锻炼的机会，就要努力学习和工作。面试完了之后我们还得继续寻找其他的地方，下午的时候经理的给我打来电话说叫我第二天去上班，我当时真的很高兴，但是只通知了我一个人去上班，于是还得陪着姐妹在去面试了。就这样，找工作告一段落了。
第二天来上班，一切的事物都是新的，一切都得重新开始学习，这里的同事都很好，很热情，老员工也很会帮助你，因为我们是做销售的，首先得对产品知识了解，这样才能更好的把东西销售出去，于是接下来的日子里，我们每天都要研究产品的知识，了解Google的广告形式，我学的很快，也得到了很多老员工的帮助，还记得第一次出去拜访客户的，是老员工陪着我去见的，当时很紧张，面对的是老板，就怕自己说的不好，我在旁边听着学习着老员工是怎么来说的，把他的每一个细节都记在了脑子里，慢慢酝酿，这样的拜访多了，我也不怕了，而且也能从容应对了，在这其中我明显感觉我的成长。有一次经理陪我出去见客户，在回来的路上，我们聊的挺好的，他说你知道我为什么会录用你吗？我说不知道，他说因为从你的言语中能够感觉的你这个人特别的亲近，能让客户感觉到你的亲近并且成为好朋友是成功销售的很重要的一步，那个时候我真的很欣慰，也很有动力了。
在接下去的日子里，我们整个一个义乌团队都很努力，很团结，每天要拜访很多客户，每天都很累，但是感觉特充实，早会的时候我们会玩玩小游戏啊，挺融洽的，不知不觉中，我也从一个新兵蛋子，变成了部门的精锐队员，还记得我被部门派去上海总部培训的时候，我当时特感动，那次的销售技巧培训也让我从中学到了很多。

alexis-feng：等待下文…… 祝福1楼

bueaty：还有呢 等下文

cindyflying：在这一年的努力和奋斗中，虽然有很多的心酸和拒绝，但是更多的幸福和鼓励，其中的几个客户还和我成为很好的朋友，很谢谢他们真的。在这里特别要感谢的是我的第一个客户，一个70多岁的老爷爷，他是做茶叶生意的，老爷爷很喜欢喝茶，而且很可爱，很好动，根本不像那么大年纪的老人，心态很好，很善言谈，每次跟他聊天，都能从中学到很多东西，爷爷最喜欢跟我讲的就是他怎么研制他的茶的，和他的茶疗功效，还记得第一次去拜访他的时候本来跟他约好是去谈Google广告的，但是到了那里，我一句有关广告的词语都没谈到，我已经融入到老爷爷那融融的茶文化当中了，很受启发，爷爷一直在说，我一直在附和着，那时那刻，我们觉得任何言语都不能代替倾听的力量，只要倾听就好。一下午的交谈让我受益匪浅，在接下来的日子里，我时常会打电话去问候他，有时间的话就会过去陪他聊聊天，我感觉就像回到家一样，自己就像他的孙女一样。之后爷爷也成为了我的第一个客户，记得当时签合同的时候，当时我真的很感动，而且哭了，老爷爷说跟我合作的原因是他相信我，他说他这么大年纪了，也不知道互联网是什么东西，就冲着我，信任我，当时我的眼泪一下子就出来了，我说如果仅仅是因为我个人的原因，我不能跟你签这个单，虽然我很想有一个单，但是我也不能这样做，可是爷爷坚持要这样做，他说相信我一定可以做好。
真的很幸福，即使现在想想这些事，仍然觉得很幸福和感动，谢谢你老爷爷，谢谢的你的鼓励和支持，我会默默祝福你的

cindyflying：还记得经理曾经跟我说过，他说只要能成为我的客户的，都是会和我关系很好的，说我是用最真诚的心来谈客户，这也是销售最重要的一点，倾听是一种艺术！
时间过得很快，我在那里过去了我的2008年，一年的工作虽然没存到多少的钱，但是我感觉很充实，直到2009年的5月份的时候，我选择了换工作，至于为什么换工作，有一些原因，就不说了，呵呵。
人生总是在不断前进的，所以前行的脚步永远不能停下！
滚动的石头不会生出苔藓！！

cindyflying：三，第二份外贸工作（也就是现在正在做的）
因为我是学电子商务毕业的，辞掉了第一份工作，我就选择了自己的专业性质的工作来做，也就是电子商务外贸了。
来到新的环境一切又是一个新的氛围和新的开始，因为我现在做的工作跟第一份工作可以说是截然不同，之前的工作需要你每天都很兴奋和充满斗志，要能动的起来，最好天天去外面见客户。但是现在的工作就是要你能够静得下来，静下心来！
刚开始确实有很多的不适应，慢慢的也就适应下来了。
因为公司是做EBay发家的，所以之前的同事都是操作ebay的，只有我一个人新招过来做B2B平台的，所以一切都得慢慢摸索了，刚开始还好，每天注册很多平台来找客户，发开发信，更新后台，更新产品，但是询盘却没有多少，而且询盘质量也不好，回过去很少有回复的，但是还是在坚持的把事情做到最好，但是时候心里也会有失落，也很迷茫！感觉这样的我都不是自己了，但是我始终在告诉自己，坚持就是胜利，生活能给予你的，永远只有自己能掌握。
新的2010年即将迎来，2010年也是我的本命年，人生能有多少个本命年呢？所以我要珍惜现在的一切，努力前行，我不是一个人在战斗，还有他，2010年是新的一个崭新的2010年，我将重新出发！新的2010，我多了份成熟，少了份稚气，多了份沉着，少了份彷徨！新的2010，我要为自己加油，也要为他加油。
我们一定可以创造出属于我们自己的一个小天地，加油！今天的晚上的凌晨00：00，我会默默祈祷的。
谢谢他陪我度过最有意义的辞旧迎新，2010—我们会是最幸福的。

zzq2009：祝福1楼的同时也就把一份同样的祝福留给自己
开心就好..

cindyflying：
谢谢，新年会有新的开始的！

jewel11：呵呵，很丰富的经历啊，好感动~~相信1楼会在这条路上越走越远，越走越好~新的一年，祝1楼和大家都财源滚滚来，生活甜蜜蜜~~

aliceche：支持一下1楼，1楼写的不错，只是我想问1楼一句，一个人出门在外真的很难吗？为什么他们只告诉我苦处，不和我分享喜悦的东西呢？

elainexuliu：1楼，加油啊··呼呼··
现在在哪里做外贸呢，做什么产品的啊

cindyflying：
因为人们更愿意将心酸和大家分享，需要倾诉，生活是要自己来把握的。

cindyflying：
义乌，纹身产品

牛叉的人：
我晕，你哪里的，我们太有缘了，我也是做外贸了，不过我男朋友是做GOOGLE 的技术的

zhulanlenny：加油啊··

Lindagz：顶。写得真好，很真实

花非花Linda： 祝福ing

沧海浮萍：祝福1楼，和1楼的他~

小豺狼：
嗯，有些老人心态真是很好的