总结外贸工作欢迎大家补充个人建议做外贸一定

pandakoala：总结外贸工作，欢迎大家补充
个人建议，做外贸一定要找个适合自己的公司，不一定最好，适合自己就行。比如说要详细了解以下信息（不分先后）：
1，有没展会跟网上平台或者国外杂志？有的话是哪几个展会跟网上平台，有没有国外的？
2，有展会的话是谁去？公不公平，轮不轮到新人去参展？新人去操作网络平台？业务员有没有自己的名片（我们公司发开发信一律使用经理的信息，我们去展会发的也是经理名片，我们自己没有的）？公司有没有统一邮箱软件比如富通天下、FOXMAIL之类，给不给用自己私人邮箱？（个人觉得给用私人邮箱好一点，用富通天下有个管理员账号管着你怎么看怎么都不舒服）
3，公司是一个普通外贸公司，还是工厂的外贸部（有工厂的话是不是注册了两个公司，一个叫XX工厂，一个叫XX进出口公司）
4，目前公司的规模怎么样，做什么产品的，在当地份额怎么样，或者说有没有什么产品在当地属一属二，办公室有几个业务员，业务员怎么做单子，要不要业务员自己做单证，有没有单独的单证员、报检员（我们公司经理只管接单，下面子单证、报检全是我们这些业务员来做，本来有个报检员后来人走了，什么事就要我们业务员代替了）
5，公司各部门人员素质怎样，生产部的领导好不好说话，会不会不给你生产，要不要你去催？外购的产品怎么准备，是你自己去拿样品，还是公司有个专门管外购的负责人去拿，有管外购的负责人的话，你找他要样品，他给不给？
6，公司待遇怎么样，底金多少，五险一金有没有，包不包吃住，不包的话有没有补助，上班时间多少，放假正不正规（特别是国家法定假日）？
7，请假麻不麻烦，出去拿样品要样品费回来报销麻不麻烦报销手续多不多？
8，公司杂事多么，要不要给经理跟老板打杂，端茶倒水打印复印的。上班自不自由，出门有事的话方不方便，出办公室或者出公司门口的话要不要跟经理或老板报告？
9，提成怎么算，一个月还是一季度还是半年还是一年结一次？（我们公司一年结一次，最计厌这样了）工资不压还是压15、20、30天？平时老板请不请吃饭，请不请出去旅游？
10，公司里各种人人品怎么样？老员工好不好处？经理好不好处？老板好不好处抠不抠门？公司是不是家族企业有几个当领导的是老板他们家的、其它任职的都是些什么来历是老板家人还是老板朋友还是外来有能力的人自闯的？老板娘在不在管财务，好不好相处抠不抠门？
11，接着上面第4条做商检来说，做商检的话你们公司是什么企业，是不是A类企业（A类企业做商检拿换证凭条凭单会很快的，几乎不会过来抽检你的货）？你们要不要经常帮老板或者其它领导或者公司的一些外协公司做商检？做的话你们有没有提成？做过的商检费对方怎么怎么给你们公司（如果是先给你，你再给公司财务的话，这样是可以捞一笔的。如果财务是要你去催，催过后对方直接给你们财务那就相当令人不爽，凭什么让你们做业务的去做商检还要去催账，工资没增加，反而变成一打杂的，我们公司就是，想想就觉得自己委屈）？
12，你会开车么？你有驾照么？会的话有两个极端，一是老板更器重你，你会见到更多的层层面面的人、见到更多的客户、外协工厂老板之类，这样自己出镜率挺高多多少少为以后办事能打下一些坚实基础。另一个极端就是老板动不动就安排你开车去这去那，干这事干那事，特别特别重要的，有些老板或者领导，因为出交通事故了，要你帮他扣驾照分数（我一同事前阵子被要求帮一副总顶了9分，他也傻乎乎的答应了，事后才后悔不已，天天在背后骂副总），这两类极端，大家或多或少遇到过，见积行事，看着办吧！
13，补充第4条，公司几个业务员，事情是怎么分的？分不分区域？（比如分东亚、中东、欧、北美、拉美、非之类，个人感觉不分好，虽然和同事竞争激烈点，但单子好做一点，分的话不太公平，谁都不愿意去做一些冷门市场，对不对？）有没有分外贸部跟内销部门，外贸业务员给不给接国内的单子（如果不给的话，接国内外贸公司或者国外公司在国内的代理公司单子可不可以）？公司平时单子报价是什么方式的是不是FOB？货代要不要自己来找还是客户指定还是公司指定？
14，公司报价自由度大不大，是不是公司给一个成本，业务员自己可以符动一下自由决定报多少钱？公司发样品方不方便，老板会不会鼓励大家为了接单对于一些小样品尽管发都不要收费？公司做外购产品的单子方不方便？麻不麻烦？有没有人专门负责外购的？外购的样品是自己联系外协工厂还是有负责人帮你弄你直接找负责人就行？业务员是不是只管接单就行，还是谁接的单子从头到尾都要谁自己去跟单负责？
15.正在更新中。

jermyn：:funk: :funk:

快乐鸟：只能说，这份总结，太过理想化

jay4382000：我靠 LZ的好几条我都中了。反正明年换工作 这个确实很重要
继续

JacquelineLei：工作了才深有体会 不错不错
总结的很对

stevenliyibei：15.公司有没有美女呢？这条很重要

pandakoala：个人先吐嘈一下我们公司无法呆下去的地方（当然有好有坏，下面这几个地方直接决定我们无法呆下去，原因是单子无法做）：
1，我们开发信全是以经理的身份发，去广交会我们自己也没有名片，发的也全是经理名片；
2，我们外购产品方面本来是有负责人的，但人家平时推三阻，客户要样品，你只有自己想办法了，找他是没有用的；
我们有阿里巴巴平台，管理员在经理那儿，他只是隔几天看一下有没有寻盘，平时根本不管不问，也不会建子账号让我们几个业务员共同打理，还整天说阿里巴巴从来没用，公司成立了这么久，固定了的东西靠你一个两个外人是改变不了的，老板每年能挣那么多钱、经理一年也能挣那么多钱就够了，谁也不愿回头想想公司还有什么不够好的地主。所以展会我们没客户（虽然展会过后经理把名片让我们分，基本也都成不了单，不是我们名义，我们也没那激情去开发），网络平台也没客户，基本就是百分百的没单子了，心情好去免费B2B发布几条，心情不好上班就打开电脑看看新闻等着下班了
3，好不容易接样品接订单了，样品要催生产部N次，起码一两个月才能备好，订单就更不用说了，生产部产的都是外贸跟内销两位经理的货，我们小辈小订单的基本就不给产、说话还很难听的。
当然其它方面也有些优势，但在这几点下显得那么卑微无力，话不多说，就凭以上几条，谁也没法呆下去了，所以准备集体走人，
所以总结一下：
理想中的下份工作是这样的：有工厂，公司给自己印名片，展会有机会去，平台也有机会自己操作（上传与修改之类，本人闲来无事把淘宝店也开了，感觉每天回顾自己的店铺数据的感觉是多么美好，相信管理公司的平台也是一样吧，每天都有种期待，日子才过得下去），拿样品发样品方便，下订单催订单发订单也方便，待遇方面还可以的，其它的一些东东都是次要的了

jay4382000：
关于样品 深有体会。个人感觉要么就不做那种经常要寄样品的行业，如果要做那也可以 一定要拿样品都方便的，像我们一个新手业务 去拿个样品跟当孙子一样，被车间主任鄙视 说以前的经理都是不寄样品直接下单后然后打生产样。我只能说 我一个新手能跟10年的老业务比？ 做生意是靠大家配合的 不是吗？ 主任还说什么叫你的客户直接下单子，这么小样品的问题保证100%可以做到一模一样之类的话
反正过年完了就换了。反正不准做经常寄样品的行业

carrier11：1楼的要求不高
这样的公司容易找的

YFcandy：
所以总结一下：
理想中的下份工作是这样的：有工厂，公司给自己印名片，展会有机会去，平台也有机会自己操作（上传与修改之类，本人闲来无事把淘宝店也开了，感觉每天回顾自己的店铺数据的感觉是多么美好，相信管理公司的平台也是一样吧，每天都有种期待，日子才过得下去），拿样品发样品方便，下订单催订单发订单也方便，待遇方面还可以的，其它的一些东东都是次要的了
我现在的工作：
有工厂，公司给自己印名片，展会有机会去，平台也有机会自己操作（阿里巴巴子账号），拿样品发样品自己动手，下订单催订单自己搞定，待遇方面偏低。
这也算是大部分符合1楼的要求了吧！但是明年依然决定撤。就我个人的经验而言，看一个公司，还需要看这个公司是否有老板的裙带关系在做业务，否则无论你接多少单，或者下单有多早，但一旦跟老板的裙带关系相冲，你就永远交期赶不上，永远最后交货。:(

proxy08：1楼写的很好。幸会！