少点抱怨关于开发客户我想说几句经常看到很多

chenlydia：少点抱怨，关于开发客户，我想说几句
经常看到很多人说工作几个月了都没单，发了一堆开发信也没有人回或者是退信，没有效果。但是我很想问发开发信的时候考虑过以下问题吗？
1.发开发信之前真的有研究过客户吗？是单独发还是一股脑儿地群发？
2.开发联系的客户的邮箱是发给谁，是info，sales还是直接联系人？邮箱信息的时效性？
3.关于自己的产品知识和优势了解吗？开发信是否写得简洁有力能够引起他人的兴趣？
4.除了盲目的google是否还想过其他的方法去开发客户？
5.对于公司现有客户是否研究过客户性质和产品？
6.是否总结过和自己产品有关的周边产业？
7.有做好客户区分对待，重点客户重点跟进和持续更进吗？是否有相应的表格记录？
如果没有做好，就不要再抱怨了。特别是对于新人，该要好好学习并总结，多读些相关书籍，多交些外贸朋友，多反思下自己，争取多拿到订单，而不是老抱怨上司多么为难自己，老板多么抠门。因为只有业绩才是证明自己和跟老板谈条件的前提。既然走了外贸这条路就应该多找主观原因，除了细节决定成败，在这个网络发达的年代，更要推陈出新去分析总结方法

tongyao255：我只是某些时候会抱怨, 吐吐苦水而已. 其实大部分都是向1楼这样检讨一下自己那方面还做的不足.

guoruihua：呵呵~~ 说的挺有道理~

l393632995：1）公司对于开发信的数量是有要求的 外贸新人量变引起质变这个原理我想你也明白，没有量的积累不能有质的提高
2）对于你所说的联系的人是谁 这个还是很难知道的吧 现在有条件的公司是平台还好说 就像一般没平台的公司谷歌出来的客户你能真正的了解那个是直接的联系人 那我还真要请教下
3）产品相信大家一段时间的了解之后程度都差不多，开发信 简洁有力确实挺重要
4）外贸 找客户无非就是 展会 平台 B2B 直接去当地找客户（相信一般公司还不具备这个条件）海关资料 谷歌 请问1楼还有别的高招？
5）每个员工都有自己的客户 至少在我们公司这些客户还不是属于共享的资料 想要了解客户还是等自己有了再去了解·
6）对于周边产品总结了 自己公司没有那也是弱势 不果可以联系起来 既然相关说不定也需求类似产品
7）对于客户的总结还是要花时间和精力的
如果你这篇文章是想对没有业绩 天天抱怨的人说的话 我想说 做外贸的每个人都想出单 出单靠的不一定都是实力 运气成分也很大在不断丰富自己学识的前提下 有了运气一定有单 时间的问题而已。

iversons1：1楼说得不错，抱怨没单子的人多想想吧。
运气固然重要，但是只要努力了就可以让运气爆发的几率变更大了

randyyang0813：付出总要比收获多，这样才能苦尽甘来

lzysad：LZ 说的做外贸的都懂，弄些有用的吧~~