燕子飞了：哪位前辈可以给写指点啊
在一家家具公司已经实习了一个月了，依然觉得很迷茫。虽然给我们分配了师傅带我们，让我们有问题就问，可是自己也不知道是什么问题啊。该怎么办啊，总不能每天漫无目的的在看网站啊。外贸之路怎么开始啊？？求前辈赐教，万分感谢。
jack0108：自己主动去了解呀，如果你一直都找不到怎么去学习，那我只能说这是能力问题，没有人能教你怎么去学的。
pandakoala：给你们一点工作建议，纯粹个人经验，无所谓对与错：
个人建议，做外贸一定要找个适合自己的公司，不一定最好，适合自己就行。比如说要详细了解以下信息（不分先后）：
1，有没展会跟网上平台或者国外杂志？有的话是哪几个展会跟网上平台，有没有国外的？
2，有展会的话是谁去？公不公平，轮不轮到新人去参展？新人去操作网络平台？业务员有没有自己的名片（我们公司发开发信一律使用经理的信息，我们去展会发的也是经理名片，我们自己没有的）？公司有没有统一邮箱软件比如富通天下、FOXMAIL之类，给不给用自己私人邮箱？（个人觉得给用私人邮箱好一点，用富通天下有个管理员账号管着你怎么看怎么都不舒服）
3，公司是一个普通外贸公司，还是工厂的外贸部（有工厂的话是不是注册了两个公司，一个叫XX工厂，一个叫XX进出口公司）
4，目前公司的规模怎么样，做什么产品的，在当地份额怎么样，或者说有没有什么产品在当地属一属二，办公室有几个业务员，业务员怎么做单子，要不要业务员自己做单证，有没有单独的单证员、报检员（我们公司经理只管接单，下面子单证、报检全是我们这些业务员来做，本来有个报检员后来人走了，什么事就要我们业务员代替了）
5，公司各部门人员素质怎样，生产部的领导好不好说话，会不会不给你生产，要不要你去催？外购的产品怎么准备，是你自己去拿样品，还是公司有个专门管外购的负责人去拿，有管外购的负责人的话，你找他要样品，他给不给？
6，公司待遇怎么样，底金多少，五险一金有没有，包不包吃住，不包的话有没有补助，上班时间多少，放假正不正规（特别是国家法定假日）？
7，请假麻不麻烦，出去拿样品要样品费回来报销麻不麻烦报销手续多不多？
8，公司杂事多么，要不要给经理跟老板打杂，端茶倒水打印复印的。上班自不自由，出门有事的话方不方便，出办公室或者出公司门口的话要不要跟经理或老板报告？
9，提成怎么算，一个月还是一季度还是半年还是一年结一次？（我们公司一年结一次，最计厌这样了）工资不压还是压15、20、30天？平时老板请不请吃饭，请不请出去旅游？
10，公司里各种人人品怎么样？老员工好不好处？经理好不好处？老板好不好处抠不抠门？公司是不是家族企业有几个当领导的是老板他们家的、其它任职的都是些什么来历是老板家人还是老板朋友还是外来有能力的人自闯的？老板娘在不在管财务，好不好相处抠不抠门？
11，接着上面第4条做商检来说，做商检的话你们公司是什么企业，是不是A类企业（A类企业做商检拿换证凭条凭单会很快的，几乎不会过来抽检你的货）？你们要不要经常帮老板或者其它领导或者公司的一些外协公司做商检？做的话你们有没有提成？做过的商检费对方怎么怎么给你们公司（如果是先给你，你再给公司财务的话，这样是可以捞一笔的。如果财务是要你去催，催过后对方直接给你们财务那就相当令人不爽，凭什么让你们做业务的去做商检还要去催账，工资没增加，反而变成一打杂的，我们公司就是，想想就觉得自己委屈）？
12，你会开车么？你有驾照么？会的话有两个极端，一是老板更器重你，你会见到更多的层层面面的人、见到更多的客户、外协工厂老板之类，这样自己出镜率挺高多多少少为以后办事能打下一些坚实基础。另一个极端就是老板动不动就安排你开车去这去那，干这事干那事，特别特别重要的，有些老板或者领导，因为出交通事故了，要你帮他扣驾照分数（我一同事前阵子被要求帮一副总顶了9分，他也傻乎乎的答应了，事后才后悔不已，天天在背后骂副总），这两类极端，大家或多或少遇到过，见积行事，看着办吧！
13，补充第4条，公司几个业务员，事情是怎么分的？分不分区域？（比如分东亚、中东、欧、北美、拉美、非之类，个人感觉不分好，虽然和同事竞争激烈点，但单子好做一点，分的话不太公平，谁都不愿意去做一些冷门市场，对不对？）有没有分外贸部跟内销部门，外贸业务员给不给接国内的单子（如果不给的话，接国内外贸公司或者国外公司在国内的代理公司单子可不可以）？公司平时单子报价是什么方式的是不是FOB？货代要不要自己来找还是客户指定还是公司指定？
14.正在更新中。
sandra17_zhao：
看到做家具的朋友感觉就像亲戚。哈哈。
离开家具行业两年的路过。当年俺们公司一年多次过年展会。不愁客户。
燕子飞了：
谢谢。说的很详细，我会参考
文章首发表于：2013-1-18 11:53
