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外贸八个月我觉得自己还是进步了我是2010

Shirleychen521：外贸八个月，我觉得自己还是进步了。
我是2010年的应届毕业生，三月份开始做外贸，到如今已经八个月了。
曾经的辛酸与苦辣，相信大家都深有体会。公司没有什么B2B平台，但一直参加展会。实际上大部分的客户都是自己开发出来的。每天不停地在网上找客户，发邮件。一直这样持续着直到现在，依旧在坚持。八个月了只做了几个样品单，虽然是小单，但我还是很知足的。因为我一直在进步。

一泓清水：加油。付出中会有收获的

Shirleychen521：1. 找客户的能力
曾经的自己，什么都不懂，没有任何经验。作为一个外贸新人，天天在网上找客户。公司基本上没有外贸平台，但还有有参加国内外展会的机会。实际上，我所有的潜在客户都是自己寻找的。其中的辛酸，相信大家都深有体会哦。刚到公司的时候，自己一天都找不到几个行业内的客户。经过不断的探索学习，现在我找到的潜在客户已经有好几百个了。因为我们公司是严格按照市场区域划分的，我只是负责东欧市场。

Shirleychen521：2. 打电话的能力
之前的自己为了打一个国际电话能准备几个小时，而且还特别的害怕，害怕与客户沟通不好，害怕比客户拒绝。但当自己真正跨出那个门槛之后，我发现与客户共同是如此的简单。不管怎么，他们都是很有礼貌的。现在自己已经练就的打电话几乎没有什么障碍了，而且英语口语也有了很大的提高。真的是practise makes perfect！

Shirleychen521：3. 接待客户的能力
作为一名新人，没有任何经验。我很感激公司给我参加展会的机会。也是我真正能够超越下自己，挑战下自己。参加展会，我收获了很多。我主动在展会上面邀请客户，想客户介绍公司产品，了解客户的需求。我更明白了微笑的作用。我发现老外还是很好沟通，很有礼貌的。也许是我的诚心打动了客户，也许是我的微笑感染了客户。在展会上面，我收获了很多名片，而且很多客户说我热情，友好，希望和我保持联系，还有客户再展会上主动要求与我合影。我想说，我对自己很满意。

Shirleychen521：4. 与客户谈判的能力
刚入门时，自己真的不知道要怎么和客户沟通，除了产品质量和价格，我不知道自己还能谈些什么…… 经过漫漫的积累与学习，我明天了要用心与客户沟通，要站在客户的立场上考虑问题。分析客户说每句话的目的，想客户所想，才能与客户建立长久的联系。
外贸八个月了，虽然自己仍旧没有什么成绩，但我不言弃，不放弃，我明白要将坚持，要自信，因为我一直在进步。相信只要坚持，成功就在不远处。
加油，shirley！

junelj：不错，不错，1楼，加油，其实我跟你经历差不多。我也是2010应届毕业生，今年3月开始做外贸，外贸将满8个月只出了几个样品订单。但你比我幸运，还能参加展会，我们公司外贸团人员强壮，所以我这个将出山的小虎还没资格去上战场呢。经过这几个辛酸历程，我觉得自己也进步了不少。一起加油，可以加我Q交流下经验，呵呵。1250914419

gzwx88：
坚持就是胜利，我今年换了好几份工作，想起来还是觉得第一份比较好总想往高处走但一不小心就跌倒了

Shirleychen521：
其实我们公司还不错，可以参加国内外的展会。给我们发展的机会还比较大。
很抱歉啊，我们公司部允许用QQ，一般用MSN和skype 聊天。不过我回头加你QQ咱们私聊哦！我的QQ：28153340
相信只要坚持，大大的订单一定会到来的。

mdxyy11：我也是10届毕业的..现在的这份工作是我毕业后的第二份工作了。
在没毕业前在一家合资公司里实习了半年，但是到毕业时自己辞职了。
现在的外贸其实做的产品和实习那家是一样的。
但是唯一不同的是前一家是工厂，只负责联系客户（都是固定的老客户）
而现在是外贸公司（是要开发新客户的）。
没人可教我，没前辈，一切都得自己摸索。
绕了一圈结果还是又绕回这条路了。
坚持，继续坚持。

微风雨露：
不知道LZ是不是我认识的SHIRLEY，杭州萧山的吗？

Wendy涵蕾：1楼不错，向1楼学习

davidwisdom：我也今年毕业，感觉自己刚刚淡定下来学习中

zly05：呵呵,后浪推前浪了

hhxj：我也今年毕业的，三月份工作，到现在也干了8个月了，我做的采购，相对业务来说好做点，但是没有奖金没有提成，工资低的快养活不了自己了，刚做的时候激情四射，现在天天这样的，闲的要死，激情都没了，当天和尚撞天钟，现在连钟都不撞了。

Saralee123：
LZ，同病相怜，可以加我不？qq：1403796387

guanzhejiao：2010年毕业生路过，坚持外贸这条路吧，相信都会做的很好的！加油！

hopezheng：我也是2010毕业的啊，在这个工厂做了5个多月了，都还没有一个单，希望大家指导一下啊

znwwbln：跟LZ很像一起加油吧

Shaw.Xiao：我发觉我跟1楼真的很像，我是7月份做的外贸~之前公司有平台，出了5 6个小单。
但是现在没平台了，也要自己慢慢摸索google了~但唯一不变的是那颗坚持的心~

外贸freshgirl：也是10年毕业的，现在失业中。:(

飘飞的蒲公英：很好啊。继续下去吧。比我强多了。