世界如此美好我却如此浮躁世界如此美好我却如

WitnessTracy：世界如此美好 我却如此浮躁
世界如此美好 我却如此浮躁。这是外贸路一个路友对我说的。
本人性别男，正值青春年少，难免坐不住静不下心，很多人说我不适合外贸，但是我个人为了外贸是非常喜欢，为了进外贸行业也是有一段经历，我每每听到那句我不适合我就来气， 记得LOST 里面说过 “”Don't tell me what i can do" ，不要告诉我我不能做什么。
快半年了，还没有出单，刚毕业的同事也出单了，我感觉能成的单子成不了，做不了的单子也可惜，我们有ALI MIC平台，询盘质量有好有坏，一般认为好的询盘，我们不会把公司先吹一下，客人喜欢直接，他也没那么多时间去看哪些废话，当他对你有意向自然会去了解你，而且他所收到的邮件可是几十上百的报价啊，记得有次客人邮件说：” 这个价钱我不知道是谁报的，邮件太多我记不得了，我给所有报价的人都发了一份，那个厂家的请联系我。“看到国外客人的这个方式我觉得很有意思，他对你有意向 ，竟然会去发几十封邮件找到你，真是让人...。 当然询盘好的客人，别人收到的也是一样的询盘，这第一封邮件就能筛选掉一批人，比如客人没说关于报价的，我们一般都知道要具体信息才能报的准确，但是客人肯定是希望第一封邮件就看到有价格，哪怕是个估计的也好，至少先勾引起来，不过你一定要注明是估价，并且在没有他详细信息的情况下，仅供参考。我做的是报MOQ ，但是MOQ的价格比较高，所以我后来尝试报 3个MOQ ，可能也会让客人觉得我们太Niu 不做小单。
现在我很矛盾，感觉怎么回邮件都不恰当，而且关于那种客人直接一句话的就更难把握了 ，比如 ”I'm interested to find out minimum unit orders and cost per unit，我给他报价他也不回 不报价问具体信息也不回，客人的心理真是很复杂，而且我们很容易只站在自己的角度来想，我感觉我现在就有这个毛病，所以我希望有经验的前辈和我们一起分享下 客人的心理， 还有就是 客人说要来中国广交会，会来我们公司，这就是第一封邮件，什么也没说就丢下这样一句话，我们公司经常有老外突然打电话说：“我要来你们公司，我现在在XXX”， 外国人的思维真是搞不懂，一般我们中国人拜访会先打好招呼，也是一种尊重，客人打电话的时候已经在的士上了。
最近我有一个例子想和大家探讨下，有个客人波多黎各的，开始说要买80W件190gsm的T-shirt 目标价0.45USD ，这个做服装的都知道是完全不可能的，我很礼貌的告诉他这个在中国是找不到这个价格的，我想这种客人肯定没戏，然后他平均一分钟给我发个邮件，我很惊讶，我给他报了个我们的很低价格 比如115gsm 白色 ，价格比他的0.45USD高很多，（具体多少我也不方便透露），他说他要便宜的，我说这是我们很低很低的了，几个来回，他说we can talk aboutxxx USD,价格一下子自己提升了很多很多，我想哪有这种事情啊，自己让步没见过这么让的，超级大的幅度，然后当天谈到我们下班，他说让我们做PI ，给公司帐号，我说天上不会掉馅饼啊 ，因为下班了老板也走了，我也不好留在公司，说好了第二天他发尺码给我， 果然第二天没消息，第三天回邮件了说要100W 要便宜 ，现在开始在谈了，客人质量要求很低，我又想办法降低了成本，我给他报的价格他说他的客户会很满意。 我总是对这种大单心有余悸，潜意识告诉我做不成，我也不知道为什么，可能我自己还没出单吧。我很迷茫..
如果看完的朋友前辈们，我先谢谢你们花时间看这么多密密麻麻的字， 如果你能给我点建议或者您对客人独特的理解，小弟将不胜感激。如果您有这种经验，请您和我们分享！

悠悠叶韵： 我也是啊~但是想要好好做下去，相信总会有回报的~

wilsonwan1：LZ辛苦了.写了这么多,虽然我不是做外贸的,但是同样做业务,我能给你的意见就是一定要坚持努力,让客人觉得你对他很重视,能够做出让步的地方可以做适当的让步,但是并不是无止境的,如果真的做不了的话,也只能放弃这单,不过可以保持联系,以后说不定还会有机会.祝愿你能够早日做出成绩