类人猿：自己开公司已经8个月了，但是很郁闷，压力也非常大
大学去年刚毕业，就和朋友一起开了家外贸公司，主要经营杂货，主要已工艺礼品玩具日用品为主， 朋友的老爸是开工厂的。
我们2个人完全没有外贸基础，只是我朋友他社会经验比较丰富。
注册了阿里。
到现在才做了15万销售额，利润大概也就4万左右。
前期投资花了有12万。
现在到是有2个比较好的客人都在谈，而且都已经打样了。
真的压力很大。
ceohuapeng：平台还可以了
自己再花点心思吧
既使钱亏了,也当了一回老板
类人猿：大家有什么好的点子，帮我出出？
我到现在为止，没有写过任何的开发信。
因为很多朋友写过很多的开发信，几乎没效果。 我也想明白了写200封，回一封，而且还不一定有效，干脆就花这个精力了。
现在主要一个精力是放在寻找好的产品，重要的是找好的产品的好的供应商。
我觉得外贸公司和工厂的关系很重要。
allycxks：换换产品?
做好做一点的产品??
爱要去哪里：我还没做那么长，可是我们搞免费的饿，都没有收回成本，唉共勉
daibeixi：1楼，要不您就试试卖我们公司的产品，销售不错哦！很有市场。
加油啊！同志们。
Briannnnnn：1楼不会想做没压力或压力很小的工作吧~~~~？
顶住压力！
sukichan：应该的没压力的工作更不好做
michaelfuwei：
vivian.yuen：既然刚成立的公司都做出成绩了，那就要坚持哦！
不要东想西想的，专注做自己的产品，做好！
相信拨开乌云见月明！
cattle：不错了！刚刚起步，就已经很好了，压力肯定有的！加油吧！会成功的！
真善美：加油,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
青春少年：加油,希望LZ 可以找到更多的客户!
serenaling：为什么不请一个懂外贸的人帮你们？这样毕竟好些
farsailingsteel：:L 1楼，发开发信把，效果虽然不是很明显，但还是有，我发了大概一万封，找了不少可户，成交的有四个，最近又个在谈，希望和大，关键是你要坚持，坦白讲，前四个月，我每天发了100封，感觉效果不大，但慢慢，效果就来了，可户也有一定积累，渐渐就成交了。贵在长久的坚持
1楼，你知道吗？我们公司什么平台也没有，就给我们一个电脑，还慢的要死，除了发开发信，我实在想不出好的方法，所以就这样每天发。
serenaling：我这里有一些开发信的样本，需要的话联系我，发你
lin812345：9楼的朋友分析的真好，佩服佩服
susan.qiu：
没平台客户怎么找那么多的啊，能用的方法不少，找到的客户都是重复的，伤心，请问有什么好方法吗？谢谢！
xianzibaby：
你真厉害 一天100封，一个月3000，从哪找的这么多客户资料？有这么多客户资料还怕做不成单子？
printing：考虑下换我们产品，市场需求巨大，HOHO
心随锋动：
佩服...........
xu_caesar：让开发信进行到底！只选对的，不选贵的！
那年的春天：最好再招聘一两个业务或者跟单，
给你们打打杂
susan851112：什么外贸经验都没有就开公司,LZ的胆量确实惊人,但我却着实不敢冒这样的险!还好有客户,坚持努力吧,祝你成功!
cindyjlh：:( ，如果有客户，一切都不在话下了。
lwq1985418：满不错的啊。加油吧。
kelly.g：
9楼说的有道理,
XINHUA：佩服9楼，说的很有道理。
myname117：1楼，外贸是慢功夫，客户是积累的！祝你好运！
michaelfuwei：
lisayang：LZ和#9的，针对LZ，我想也许你们的方法还不是很恰当，正如9楼说的，广交会会更有效的，因为我的同学也是工艺品，他们的量很大的。
#9的，你是做汽车行业的？这个行业现在也很火的，自己干应该是又稳定的客户了吧
我现在也是打算自己做的，如果大家都是贸易公司的话，我想我们综合起来应该还是不错的。我做的是LED产品和汽车配件
sophia-lv：要不要我来帮你啊?
呵呵,说实话,做外贸总要一个过程的.即使一个外贸新手也要好几个月才能有收获,更何况一个公司呢?
只要方法正确就能成功!
hialex8：LZ刚起步这个成绩已经不错了，要想找客户只守着阿里肯定不行的，建议你向9楼的学习一下
xxdd12：1楼还是要坚持下去啊！
最好多在论坛里认识些朋友哦！
相信收获不会小的！
samuelyu2008a：一方面,你可以通过互连网寻找客户,坚持不懈的发开发信.另一方面,就是与你们的供应商打好关系.以后寄样,产品的质量也方便些.再次,找一个负责任的货代.
努力!
我也想开公司啊,只是没那么多的资金.我不想问家里的人借,攒了大家都开心.亏了呢?
努力在积累资金和经验!
michaelfuwei：
701-lxf：贵在坚持, 真的不能操之过急, 方法技巧也很重要, 我们以前老板总叫我们多尝试不同的方法, 还要多总结(客人没反应的话).
开发信每天要有量的积累, 当然还要重视信的内容, 质量吸引客人, 做久了客人才会慢慢增多.
其实做什么产品都差不多, 没有哪个产品竞争不大的. 做一行做长久了, 也熟悉.
haoxujian：兄弟刚开始做这样已经很好了，慢慢来么
johnnieyanzi：1楼不错啊，刚刚毕业一年就开公司了，不知道1楼在哪里啊？最好是不要盲目投平台哦
MoneyLo：o(∩_∩)o..，不错哦，已经开公司了，加油努力哦。虽然我现在给不了很好的建议给你因为我也需要别人给我建议，ANYWAY,祝你成功哦!
zjsh-trade：你还好了，投资十几万，算有了四万利润。我投资了个化妆品柜台，弄了十几万进去，现在还每月倒贴。走错棋了！
奥运ID50万否我：
和我想的差不多,我就不怎么想给客人写什么开发信的,觉得效果太微乎其微 了,
但光闲在那也不行, :L :Q
边缘天空：刚开始做,没有什么经验
这样已经很不错了
不要心急,慢慢的就会走过创业前期的艰辛的
LZ加油
奥运ID50万否我：
你的话, 让我看到了希望,我要加油
类人猿：
如果现在请一个懂外贸的，公司今后无非可能被他牵着鼻子走，这样的情况发生在我一个朋友身上。 除非，这人是你2代以内的直系，或者老婆，这样可以考虑。但
重头还是开公司的人自己拿捏！
感谢大家的评论。 我们到没有想换产品。
至于广交会，也有想过。但就怕它像外界传的，现在的广交会不比当年了。 但是有些朋友会说，它对我们这样的小公司还是适合的。
AngelAAA：顶一个！
给ＬＺ加油打气～！
Christine2008：万事开头难，1楼就好好坚持吧，自己当老板还是不错的
tanlei1985515：呵呵 本人也是GOOGLE找客户一族!效果明显,两千份不到的开发信就两客户到手了.
虽然每单也就2-3前USD,但感觉挺有意思的!
http://simon952724.blog.hexun.com/17996915_d.html
lisa-yang：多注册些B to B 网站吧。
floydhuang：外贸公司，我觉得就是一个要处于两难的一个境况的公司，尤其是对于一个新的外贸公司来讲，还有何产品也很相关，你有不错的基础了，有个朋友的工厂，这个已经是一个不错的起点了，外贸公司，如果没有客户，一切从零开始，那真的需要勇气和坚持，我9个月就走了一个小单子， 我的问题就是，供应商，那不到好价格，客户你也就没有什么竞争力，我个人还是认为打开市场的关键还是价格，尤其是一个小外贸公司，要服务和专业，你不能和工厂相比，你所能做的一个是付款方式的让步，和价格优势还有就是品种的优势，其他的你没有什么可以和工厂比的了，工厂，成熟的牛，不成熟的不懂，往往使你落于被动的境界，外贸难，开头难，如果有两个客户，建立的信任，他客户买你的，你也有了经验和工厂进一步讨价还价，这样慢慢的业务就展开了，所有的一切，只有两个字，坚持。祝愿你能坚持到胜利
weiyiccf：客户还是自己开发比较好，做英文的阿里巴巴，我记得以前是4.8万，这个还是最少的，我觉得还不如自己去找比较好。通过参加展会，国内国外的，再就是网上找客户，有了客户了，在去找好的供应商
文章首发表于：2008-8-15 22:57
