guo651342：5年前，带着勇气走进来，今天我依旧斗志昂扬
时光飞逝，若不曾亲身经历，可能觉得，5，仅仅不过一个数字。说的如此轻松太过于轻浮。
不想谈大学，更不提及毕业，一切都是感情。
朋友说，一满盆的感情换不到一大杯扎啤。
那个时候，我们在毕业后第一站工作的工业区烧烤摊上畅饮啤酒。我听着，笑笑。啥也不说。
guo651342：
2006夏6：毕业的时间，哈尔滨（财政学专业毕业）
2006夏末7~9：武汉，某某医院，一次大型手术。
2006秋初：温州。瓯海工业区。某某鞋模鞋机设备公司。
温州的初秋是不是很冷现在记的不是很清楚了，但是记的毕业后工作的第一站，这里的公司要穿工服，蓝色迪卡布质的那种。
步入社会可能就是这么简单，把自己喜欢的衣服压在箱底下长霉，换上工装，一年到头都是那个颜色那个款式。
但是我那个时候，我的造型和大众打工者不同，可以说是鹤立鸡群。你在众人之中一眼就看到我：
那个时候才刚出院，颈部和头部都还打了绷带，形象有点像在战场上双耳被炸弹咋没后打的绷带：这个事出有因，我还在医院的时候经一个初中同学介绍，推荐我到温州这家公司上班，BOSS急于我投入实习，实习合格后须马上外派国外发展业务，所以我住院67天后，回家休息了一周，随即办理完护照赶往温州公司。
自此，波澜壮阔的外贸人生拉开帷幕，哦，崭新的帷幕。
guo651342：
然后大概的奔波路线是：
温州~阿三帝国
2006~2007冬天
深圳
2008春天~2008冬天
惠州
2009初春
东莞
2009春末至今2011.10.13
liyajun926520：又要一个有故事的人，下文，老哥！
七色紫罗兰：可以具体写写你的工作经历，期待分享。
guo651342：
OK， 继续。
刚才有提到我是财政学专业毕业的。所以说，我是属于毕业后就转业做外贸的中国特色大学本科应届生。
仰仗的是我的英语优势：不提大学，可以提下小学，吹吹牛。1998年初中二年纪的时候我就是英语课代表了，班主任，英语老师的得意门生，可以这么说：那一年和我同班的同学，英语有15%是我教的，80%是老师教的，还有5%呢？等你们问了，我再告诉你们。
guo651342：初中时候的每次英语考卷我都留着。上面的分数几乎没有低于82分的。 满分100随处可见。
guo651342：可能几乎是喜欢英语吧，所以爱学，天天学，高一的时候我都在看英汉版本的名著了，叫什么牛津书虫的丛书：我看过《简爱》，《呼啸山庄》《雾都孤儿》《双城记》《羊脂球》《夏洛蒂一家》，还有很多记不清了。
反正口味都不是很重，这些书籍除了奠定了我的英语词汇基础，提高了我的英语阅读能力，但同时也对我青春期性格，个性，价值观的养成造成了很大的影响。
因为你们可以发现这些大部分都是爱情小说。偏于感性而非理性的书籍。
guo651342：正是因为如此，高中3年的时间，几乎无心学习。
从99年夏以镇第一名的成绩带着1500的奖学金进入县一中，后来的每一天沉浸在这些小说的世界里，无心上课，高中毕业的时候分数线虽过了省重点，但是还是以8分之差落选第一志愿--华中师范大学。
自从我对学业看的很轻。不过毕竟比不上盖茨和乔布斯那样的智慧和勇气，以一个胜利者的姿态宣告：我可以永久离开学校。这其中的缘由，我不说，大家都懂的。
大学还是学英语，4年寒窗，无心本专业，每早每晚和各类英语词典，小说名著为伍。
记得国内威望很高的英语口语教学名人---李阳，曾在大二下学期的时候去我们学校做过演讲和宣传。那个时候我的第一印象是，他得嗓门过高，听他说英语我耳朵难受，我想：以那样的分贝跟人交流，听多了他讲，时间久了会耳鸣。用鲁智深的话说的委婉一点儿：他太聒噪了，洒家不喜欢。
后来，就在前不久，听说他虐妻， 我想我对一个人最初的判断还是蛮准的。
Billytao：经历很多，继续啊，LZ。
搜吼：半个
同行
七色紫罗兰：接下来 就是你的工作经历了。
guo651342：因为运气，毕业就能做外贸是很可以的事情。
大学4年英语硬功，让我在加入外贸之初，有一股浓烈的优越感。
我是这样想得，大学期间，仅仅本学院本专业， 有4个本科班，3个专科班，7个班共计350余人。
大学英语四级考试的时候，我是这350人种的第一名。此后，本学院仅我一人有资格参加全国大学生英语口语等级考试，后获得B等级。
CET六级也是一次顺利通过。
我想这样的成绩，这350人中有做外贸的，我的英语比他好，很有可能我做的比他们中的人也好，这就是仅存的优越感。
不是在炫耀英语，拿英语等级说事儿。是实话实说，毕竟从初中，高中，大学我辛苦学它这么多年。
这里大家可以拍砖，但更希望有多数FU友的认同。
shallie05：现在小语种才是王道
guo651342：
是啊， 越来越发现小语种的威力。
guo651342：
Hold住。
真的很久不动笔了，文笔生锈，不如数年前犀利。
你让我练习几页，我可以恢复到数年前老衲的功力！
幸福的孩儿：lz 坚持看英文小说
这么久，真能提高自己
我有时候就是坚持不下去
期待下文
guo651342：开始谈实习经历了~
我那浓烈的优越感从实习上班第一天就被打击。
受重创的倒不是我的英语，是因为我不会做Excel.
这个怨不得我，学校的电脑课太少，有课的时候也学英语词汇了。最起码我知道EXCEL 这个单词是表格儿的意思。
七色紫罗兰：
那就静观 其变~~
guo651342：现实生活中接触的第一个英文名：Shirley。实习带我的同事：女，湖南妹，那时未婚，如今不可知。但她在我的QQ之列，而且正在线。
2个月的实习，都是她手把手（不是肌肤接触的那种手把手，你懂的）教我。我的慢性子，低领悟能力，让她生过很多次气，惹过很多麻烦，也让她背过很多次黑锅，但仍然教我。
其实，今天也是我拿上半年订单提成的日子，喝水不忘挖井人。在这里，我真诚的谢谢那些教给我生活，生存技能，工作方式方法的老师，同事和朋友们！！
实习的第67天（我怎么就和这个数字这么有缘分）。迎来第一个阿三客户来访，BOSS兴起，欲拿我这块钢试试火。
呵呵。
这次客户访厂，我给阿三留下了深刻的印象，同时也宣告我实习期的结束。2006实习期底薪 2000RMB。
留下深刻印象的，倒不是我的口语，是我的形象（之前说过上班还打着绷带）。这个是后来去印度拜访的时候，这个客户告诉我的。第一次抵达India去他工厂拜访的时候，虽然那时我已经摘掉了绷带，但这个65岁的印度BOSS, 有着5家工厂的BOSS，还是第一眼认出了我。命运有时候像会安排一些事情一样， 这个BOSS 后来救过我一命。不是他，我的灵魂可能现在还在印度Himachal Pradesh 上空游荡（后话再叙）。
amy2010103：
5%不想学习的学生;P 建议LZ把字调大点等待更新，，，
guo651342：这一贴 特别写给可以吃苦的新人。
我实习所在的公司是一个湖北BOSS在温州开的鞋类模具工厂，可以说BOSS是我老乡。工厂规模不大，可以说小，很小。但是就是一个很小的厂在2007年春季，让印度NIKE, REEBOK鞋公司用我们公司生产的模具做RB橡胶大底，和EVA二次发泡中底（跑步，运动鞋专用）。
工厂的设备：我觉得可以说成是，深刻具备中国特色+浓厚的温州特色。清一色二手设备，甚至3手，4手设备。塑胶模具，鞋模具行业的都了解，模具有时候是需要控制加工精密度和公差的。但是这里的公差控制有时候不是靠设备，是靠技工的经验和对那些毛驴般工作的设备的了解。
工厂的饮食：大锅饭，你懂的
住宿：集体宿舍，铁架床，凉席，冬天上下加起来只有一床棉被。
办公：肥屁股的那种老式电脑，配置你懂的，网速你懂的。AC 整个夏季都是放暑假休息，一年到头擦它，它也不会醒来为你工作。
我的实习：
每天早起，进行术后物理锻炼，然后去办公室搞卫生，包括厕所，我现在依然深刻记得：办公室的那个陶瓷的水槽太难刷，搞到现在还怀疑温州的陶瓷业真不厚道，是不是技术落后，不然为什么它那么难刷干净。
然后打开笔记本和以往客户的资料名片：对着上面的记录，一个一个搜搜每个买家的网站，资料，相关链接。然后针对性发问候信，开发信过去。
空闲的时候学学外贸术语和相关知识，然后就是研究怎么做EXCEL， 我最怕这个。一生中，我最怕两件东西：第一是LP跟我探讨婚姻问题，第二就是表格。不知道为什么，应该是生来就这样的，就像有些女性生来就怕蜘蛛或者老鼠一样。
实习期的内容主要还是为去印度（或后来准备去的土耳其，意大利）准备的，自然我的大部分时间要和模具师傅，设计一起度过。BOSS 在我进入公司的时候就说过，我是一包快餐面或者浓汤宝，要再最短的时候成为业务精英，然后派去印度，在那里租一层楼，弄个办公室，样品间，雇一名印度厨师，并配备一个工程技术人员协助我跑业务，做大，快速致富。
所以，我个人也是很上心学习的。在车间，我向工程技术人员请教料加工工艺，模具制作，设计开发，鞋材，鞋机设备方面的知识。作为Male, 对于了解掌握车间的东西，我们具有先天的优越性，一看就明白，一提示就醒悟，一摸一翻就会动手做。
bearamy123：坐等1楼故事，虽然是英语专业，但看1楼那学习英语的架势，就不是一个等级的。
RodickYu：等待更新。
guo651342：可以说，在印度实地开发市场期间，让我对实习期在车间和样品室渡过的时间价值有了更新的认识。
新人应该怎样在车间学习呢？ 像工人一样坐在生产线上做同样的工序，这个我是不赞成的。
因为你和工人是两块质地不同的钢，在相同时间发挥的功能是不一样的。你得认识到自己是比他们更好的钢，所以当BOSS让你像那些流水线工人一样工作的时候，你可以很有底气的站出来讲：我的价值不在这儿，我的价值在于掌握更多的产品知识，应用业务技能为公司赚取的利润。
在车间学习，更不是走过场。
需要多拍拍车间工友们的肩膀，套套近乎，多翻翻产品，研究研究工具，机械功能，然后还有整个的生产流程，和每个流程一般需要的时间。
为什么要这样的，有很多人懂。但为了让明年第一批毕业生择业就业时多学习一点，我这里就做一次中学的政治课老师：
第一：和工人 套近乎，可以拉近改善跟他们的关系，为你今后的订单在车间正常有序出货有帮助。这里很多招儿啊， 一起买早餐，吃夜宵，和啤酒，打桌球，上网。更甚至可以给她们拉线介绍男女朋友等等。
我觉得生活的每一分钟，每一个时机我们都应该投资，对时间的投资，对职场关系的投资，对工作的工资， 对家庭，事业，感情的投资。
这个时候并不期待即刻的回报。回报是不期而至的。
第二：对产品的了解，这个是业务必须的，必须的，你懂的。
第三：对设备，加工流程的熟悉，有助于业务慢慢掌握自主报价能力， 你不想以后自己SOHO，或者成为BOSS吗？
另外，对设备和加工工艺的了解，有助于你在拜访客户是帮助他们解决生产环节遇到的技术困难，业务有时候也可以提供工程技术支持给客户。
这里也可以发现商机， 当你熟知生产流程后，在你看到一个客户的车间的时候，他缺什么设备你都可以看出来，这是你推销设备给他得好时机。
chantou：坐等更新··LZ快點·
nydia110819：1楼说话的语气果然一点都不谦虚。
guo651342：
可以。
今天写不了了。
明天有空的话继续写。
主要写在印度实地开发客户的经历，感受，收获。
虽然现在我不再对印度市场感兴趣，不做印度市场了。但是我觉得讲讲实地发开客户的话题（包括印度实力买家的一般采购流程，欧美驻印度公司购买习惯，印度上规模公司内部管理结果，采购机制等）还是可以的。毕竟业务不应该受市场限制，业务技能在不同区域的市场应该博采众长。
ashleynewcham：又一口气看完了，等更新....
chantou：
那明天看了
謝謝
·
guo651342：
呵呵，我本谦虚人。
因为是兴起疾书，数年不写作文的后果，你懂的~！
雨花石lotus：呵呵，還有點幽默啊
雨花石lotus：呵呵，還有點幽默啊
eiffel-zhou：
我现在就是亚太市场，每天和印度人打交道，期待1楼的更新啊
diguaxiaojie：收藏一下，明天看，哈哈哈哈
fomtom：喜欢有故事的人。收藏了。 期待1楼多多的分享啊。幸会！
天蓝、心微安：无意做比较，一直被选择.这个我喜欢。
lenawang1314：期待更新！:P
qiongfang1：1楼很棒哦，期待更多的分享
guo651342：
各位F友，大家上午好！
yjd516：..zao..
..................
verazhu：
老衲。
guo651342：
呵呵。
广东今天天气不好，但是我心情不错。
至少有清新的空气！
一早，收到一起高中，一起大学的一个同学的红色请柬。
美国客户也发来模具余款和做货定金水单。等候财务通知，安排生产。年前忙完这个基本可以休息。
不再期望意外惊喜，你懂的。
mojiaojiaozhu：文采不错。。
guo651342：接着昨天的话题说：
在温州实习的两个月，过的很充实，从90年上小学至06年毕业，前所未有的充实：可能是感觉人生踏入社会的第一步，为建设社会主义，建设温州贡献了一份微薄之力。
最开心的事情是每天上班很累后，下班跟几个车间工友一起喝酒。那个时候还保持着节俭朴素的光荣作风，不提倡铺张浪费。
喝酒，既然都是哥们，喝得就是白的，你想喝啤的都不行，不然他们说你喝马尿。喝白酒，也是没有下酒菜，只有那种很大颗粒的蚕豆炸得兰花豆。印象最深的一次，我跟一位工友那晚一人手抱一斤枝江， 价格忘记了，应该不超过8RMB/瓶.凑合着800克的兰花豆，两个猛男边聊边喝，话题不涉及政治，军事；更不抨击某某贪官污吏。喝酒，你得记住一件事，有不良情绪别喝。容易醉。会伤心，伤脾胃。
跟这位工友聊的来，江西小伙儿， 跟我同姓。
就这样，我和他你来我往的敬酒，不到2个钟的时间，酒没了，豆也没了，但兴致都还在。之后我出差3个月回公司，再也不见他。大家都经历过这样见怪不怪得分离，心里纵然有些不舍，但过几天就忘记了。还好的是，在今后的某个时刻，你还会想起他，他们中的某一位。
。
时刻在想你：等待1楼更新
guo651342：实习期结束的第二周，Boss 让我联系印度新德里那边一个已经合作多年的客户，请求对方以商务邀请访厂的名义发邀请函，便于我去India之前备齐申请VISA的资料。
此时得知将有一位工程技术人员随我同行，但他不是我公司的，是BOSS认识多年的朋友。（关于这个神奇的人物，稍后会有细节描述）
备齐资料（护照，邀请函，工资收入证明，公司派遣证明，其他资料现在忘记了）我只身一人乘坐长途卧巴赶往上海的印度驻中国大使馆办理签证。
因为去之前蒙头蒙脑的，没有提前了解大使馆办公的时间。周四出发，周五上午到达，无人在那里办公。只得电话通知BOSS，他得知后稍有埋怨我办事之前不调查清楚。没办法，ZF的乖乖们就是孙儿他舅，我们得仰慕他们的高姿态。我就等呗。
周五那晚，我在上海火车站附近方圆3.5公里范围转悠，为的是能找到便宜的旅馆。可是结果你懂的，便宜的房子在上海估计是消失了。
无办法，我就在车站附近一家最廉价的旅馆住了3晚，70RMB一晚的那种，至今仍在回味旅馆被子上浓烈脚臭汗臭（不是我把被子盖倒了，两头儿味道相差不大，我试过）。我想那特别的臭味应该是混合五湖四海的香港脚调制而成的，配方肯定相当的独特。
各位F友可能笑我，为什么要替老板省钱。呵呵，是我傻，本性不坏，加上一直不擅长奢侈的作风，所以能省我们就替BOSS省着。其实，我知道这里很多的外贸人的想法和作风都跟我很像。
七色紫罗兰：
关于这段经历，可以抽空 在 出国签证版具体分享一下
比如准备的资料，手续 ，办理的时间，和费用等，可以列明一下
这样方便签版的路友学习。
guo651342：OK， 在上海3天的等待，我既不感觉漫长，也不觉得很快。
一人在外都习惯了。
我小学5，6年级就离开家，爬80多里山路出山外，到镇上一个小学住校2年。虽然每2周回家一次，但是只能每次在家过一个夜，次日临晨早起，踏着露水赶去学校的第一节课。周而复始，酷暑严冬，都是自己照顾自己。
初中虽有新家搬到学校门外，但是父母仍在老家山中为我们赚学费，搬家是为了上学路近。
高中3年住校，大学四年我只身一人跑到哈尔滨读了四年。所以人还是比较独立，也比较孤傲，用“孤独”这个词不合适，显得我这么多年过的很惨一样。做业务多年后，我已经不是当年孤傲的我了。
短短的3天，让我见识了上海的繁华，也见识某些角落的破败。这里曾经有周润发，张国荣，刘德华在我们的脑海留下的“上海滩”印象。
呵呵，毕竟时代不同了，他们用枪杆子打天下，混社会。我们是手指抠键盘赚钱啊。
guo651342：签证官对我进行了基本的口语测试，问及一些派遣目的方面的问题，VISA就过了。
次周一下午随即赶回温州，等待签证后的护照寄回公司。
抵达公司后，报销了费用，BOSS看了我3天在上海的开销，笑了笑，批了。一共370多块。
其实我知道他笑里的意思。我替他省了，他觉得我能替公司着想，能为他所用，被他驾驭。
怎么说呢，说一句实话，不知道大家能不能接受：BOSS就是BOSS， 员工就是员工。这里的深意你懂的。
在等签证几天里，BOSS重新定了我的工资。第三个月起，底薪3000RMB，有新订单提成奖金照发不误.去印度一切吃喝拉撒等费用，公司报销。但日程开支需要我做好账目。
一口价，OK，我点头默认。没有讨价还价。不然我觉得有点不知好歹。
很可以了，大家说是不是？
06年，刚毕业，专业非商务或者国际贸易，更有派遣外地实战的机会。工资还3000. 那个时候，这样的待遇虽然不是最好的，但是我很满足。
ouyunzhen：期待下文。。
guo651342：签证了的护照在我抵达温州公司第6天后收到。
其实签证早3天前就签出来了，BOSS 在签证签出后让上海的一个朋友，拿我和前面提到的工程技术员的护照定了“上海-曼谷-新德里”的机票。然后这个服装面料行业的朋友才把护照寄到温州。
若干天，携带着护照，样品，广告册，衣物等，随同工程师一起奔赴上海机场，开始India旅程。
martina828：坐等更新，1楼快点吧。印度之行。
shine614：期待1楼更新、、、、幸会！
sarah923：期待楼至更新中，很羡慕你有那样的机会。
jennyxiaoxh：很期待LZ的更新，在印度是如何实地开拓市场的。
chantou：
和我很像，
我是小學三年級離家在外 至今·:KB
chantou：期待LZ的更新 雖然覺得LZ一點都不謙虛，
但是我喜歡有故事的人，
何況 我相信LZ是個有實力的孤傲之人·:P
mralex：
一看就知道你一定是湖北人
简单点幸福：
谢谢1楼分享 你的外贸故事，生敬畏之情。期待更新..
guo651342：
呵呵，为什么这样说呢？
随风逝：先mark一下，看了很多湖北老乡的帖子，都写的出神入化，嘿嘿，多的不讲，坐等1楼更新。
guo651342：
又来个老乡，你好。
我接着写。
guo651342：上面有说道与我随行的工程师是个出神入化的人物。先对其做下描述：
姓名:Yu，男 ，那年34岁，如今应该39多了。
职业：机械设备大专毕业后，就一直在鞋机，注塑机行业吃饭。从最开始的组装工学徒，到后来的领班，产线主管，经理，设计开发师。这条路他走了9年。到2006年我认识他的前2年， 已经转向销售兼技术工程师。
2002年我还在学校念大一的时候，他就是售后技术工程师的身份随他当时的老总在印度开办事处打天下，后来因为他们同时5人在那里，刚进入印度，不熟悉环境，开支又很大，坚持7个月之后，随即回国整顿。
2005年他已跳槽至另家公司，以销售工程师的身份再次踏上印度的国土。所以这次他和我一起，算是第3次到India。
熟悉鞋模具，鞋机设备的外贸人都知道。2000年前后的2.5年时间（98~02年），是中国鞋模，鞋机制造业向印度市场渗透最值钱的黄金年代。
很多模具厂，鞋机厂在一夜之间翻身成为百万千万富翁。
我的这个工程师就成长壮大在这个黄金时段，他赶上了，我是出现在后浪尾巴上的一只鱼。
在赶往机场路上，跟他聊了一路，同我也是老乡，发现他人很好相处。随即拜为老师。
其实从后面在India前3个月的日常工作中看来，都是他主持大局，我做的都是助理工作。
guo651342：因为读书的时候，已经习惯了在异地奔波，在踏上飞机的那一刻，我也没有觉得能出国门算是一件新鲜事。
感觉只不过是我从地球的一个地方到地球另一个地方工作而已。也是流浪，奔波。
只是第一次乘坐飞机，耳朵内很难承受起飞时因为惯性产生的剧烈的胀痛感。
待飞机直上云霄。那时进入眼前的美景让我无法用语言描述。那一刻我想到了杨利伟，还有周星驰在《功夫》里的最后一招：云霄之上，脚踏飞鹰，飞驰而下后，将敌手一掌拍在地上，天上很美，地下很惨。
guo651342：数小时候，飞机在曼谷停留，有下客，有上客，就像公交车一样在不同的站有人下车，有人上车。应该飞机在曼谷还有物资补给什么的。
因为期间不得下机，只能透过窗口一览曼谷机场的繁忙景象。
后飞机又起飞，直达新德里。很期待的新工作环境。
guo651342：应该是当夜11点多的时候到达新德里机场。
走出机舱门，我的第一感觉是：热，然后空气中夹杂一股发酵的人体粪便的味道。
这个味道后来熟悉了，几乎每天起床出差，深夜出差归来，总能时不时的几股风从鼻尖擦过:还是热浪里发酵的人体粪便的味道！
对，就这个味儿。可它不是老坛酸菜啊。
呵呵，我不是在诋毁这个国家的不卫生。
可能因为他们的入厕习惯，他们一直保留了让粪便很坦率地回归大地母亲的传统。从这点上，中国大地的肥沃和印度土地的肥沃，肥沃的概念不同
后来，我觉得这样的一种回归自然的方式，可能和他们的信仰有关
yagulinchuan：在学校的辉煌在社会上不值一提，希望你后面的路走的更好，自己当老板
guo651342：再后来，我逐渐觉得粪便是一种很干净的东西，人们之所以不喜欢它,是因为它的性状和气味都不让人接受。
人们可以接受榴莲，是因为虽然它臭，但是它的性状让人可以接受；
人们可以接受砂锅粥，是因为虽然性状不好看，但是他得味道让人可以接受。
我知道这样说，有人会说我恶心的变态，在下次吃榴莲或者砂锅粥的时候也会想起我骂我两句。
这样的认识，可能等你有了小孩，要洗尿布，或者我们做了爷爷奶奶，外公外婆后， 就再也不会觉得人的粪便很脏。
guo651342：之所以扯的这么远，是因为在后来的出差中，见到的遇到的很多景象都和卫生有关。这个后话！
高强：1楼一进入社会就得到了很珍惜的机会，起点高啊。每个牛逼外贸人的经历都值得拜读啊。
高强：另外1楼对 转行 有什么好的建议吗？
guo651342：出机场们后，迎接我们的是一排排的接机的人。本地人多数。很新鲜的是他们的服饰。
女士多纱丽，纱巾头盖，男士多宽松布衣，还有的是头裹巾（后来知道这个是锡克教的服饰）。
纱丽（又称纱丽服）是印度、孟加拉国、尼泊尔、斯里兰卡等国妇女的一种传统服装。用印度丝绸制作的莎丽一般长5.5米，宽1.25米，两侧有滚边，上面有刺绣。通常围在长及足踝的衬裙上，从腰部围到脚跟成筒裙状，然後将末端下襬披搭在左肩或右肩。
Yu走到机场门口的像是Taxi管理站一样的前台，告诉那个人我们要去哪里，因为地址是本地Hindi语发音，谈了价格，给了钱，退我们一张回单，让我走向一对长长得Taxi队伍。对了车牌，然后给司机看了单，照上面的地址开车出发，赶往办事处地址。
记得很深刻，那司机插上车钥匙第一件事就是打开车上的Radio,调频到有个女歌手正在唱歌的电台，声音很大很尖的那种歌声，开始的时候觉得很不喜欢，后来在一次次的出差中，在这样的歌声中睡着，在这样的歌声中醒来，再到没有这样的歌声会睡不着。
India,是一个大众都爱歌声，爱唱歌的国度。可能歌声是他们中大多数的人虽穷但快乐满足的一个源泉。
zengjianping：
路友，现在是做模具与注塑方面的业务吗？
guo651342：
是的， 09年转到塑胶制品和模具行业至今。愿请教！
guo651342：
呵呵，也不是LIU B 现在。是空闲的时候，觉得写写东西可以回顾下过去，希望能总结意外收获！
guo651342：
这个我好像没有发言权，
我是一毕业想都没想就转业的。财政学本就非我所爱。
我第一志愿选的是华中师范大学的英语系专业，本以为可以上，第二志愿就随意写了北方某所学校的财政学，新闻学和英语系。当时没有发现把财政学放在了首位，结果大学就错了一辈子，浪费了4年。你读过前面的帖子也会发现，事实上我大学事实上，挂着财政学的羊头，卖着英语的狗肉。
zengjianping：
多认识一个同道中人是件好事情，赐教谈不上，多多交流倒是真的，说不定也有合作的机会。
kabitled：
不明白的是，你应该跟我年龄相仿，怎么你就毕业5年了呢？我是98年初中，04年大学，08年毕业。
guo651342：
我应该比同期毕业的人大，因为小时候晚一岁入学，小学二年级在家又休学过一年。
xiaochris：谁教我进入外贸 想学知识
guo651342：到达办事处楼下，发现只有2楼亮着灯，那我们今后办公的地方就应该是2楼了。
一个和我差不多高，黝黑壮实的印度帅哥在楼下等我和Yu。
见到Yu,这帅哥就傻笑，因为皮肤黑，显得牙齿很白，这个印象还可以。
Yu 跟他打招呼，教他Shiwa。他很勤快的帮我们搬行李。
Shiwa, 我们的帅哥厨师，跟了Yu 有2年了，很会做中国菜。
他几乎成了Yu 后来回国后，我在办事处唯一可以说话的伴儿，我也回温州的话，办事处就交给他管了，所以说他牛.
进了办公室，走一圈，这办公室够气派：办公室和隔壁的厨房正对着大阳台。办公室里间是两件卧室和一个洗手间。厨房后面的是很宽敞的大厅，大厅后面是一个洗手间和一个卧室。这样的话，空间很多。
等我交房租给房东的时候才知道：月租15000卢比，相当于3000RMB，水和电另算。所以基本成本还是很高的，如果某个月出差频繁，我们3个人总费用每个月几乎要花掉15000RMB。
lxqgary：有意思，期待楼猪更新
jerrysales：LZ现在肯定不蛋疼，而且很淡定！
应该是成功人士吧？介绍下如何做业务的，让我们学习下哦,TKS!幸会！
高强：谢谢1楼的回复，希望看到1楼更多精彩的经历以及一些经验。
xhlyongkang：1楼在哈尔滨上的大学啊？
1楼在哈尔滨上的大学啊？我是哈尔滨人，也在哈尔滨上的大学，专业就是国际贸易，2006年毕业。大学同学中也有几个是湖北的，在我印象中，湖北人非常聪明。我外贸专业的人自愧不如啊，佩服！
guo651342：
我离成功还有很远很远的路要走，
你要问我有多远，我把手指向前
guo651342：
松花江北，你熟悉吗？以前的财专，现在的哈商大！
amber8239：guo651342
guo651342 楼上面的这位，你好 ，小妹和你同姓，交个朋友，有一些东西想问你，加我Q 864260240
xhlyongkang：哈尔滨商业大学啊
我就猜到是哈商大了，哈哈，被我猜对了！
sandy006：等LZ更新哟
guo651342：
北方学生对这所大学最中肯的评价是怎么样的呢？
雨花石lotus：樓主是湖北哪兒的呢，現在在東莞哪裡啊
Hanxiao060509：Thank you for your sharing!
manzhu888：1楼的英语兴趣很浓，而我，对英语，淡不淡，浓不浓，着实不知咋办啊
guo651342：
现在东莞，靠近深圳龙岗。
鲍抱：1楼阅历很丰富哦，期待更新
guo651342：因为从办理签证一直到出发至办事处，总是在折腾，加上2个月前的手术，体质还没有完全恢复，我那晚着实的很累。和Yu随意聊了几句，就倒在床上睡着了。
说起体质问题，我在学校最爱做的事情，除了学英语，就是锻炼身体。
大学四年，每天早上跑步，冬天也不间断，除非风雪太大。夏天几乎是在篮球场度过多余的时间。
寝室的臂力棒和哑铃陪我生活了四年。
毕业后到武汉做手术，术前整理的那些护士和助手看到我的手臂，胸肌都流口水，问我是不是在健身房上班。我说不是。呵呵呵。
无奈这样的一身肌肉，在那样的手术摧残下毁于一旦。67天里，为了补充手术失血流失的营养和体能，一天我要喝2~3盒牛奶。加上武汉人做菜喜欢过油。感谢这家医院，让我在出院时还增加了12斤的体重，不过不是几块肉，是整个一块长在肚子上。
我始终认为，投资健康永远都不是浪费时间的事情。一个人有了健康的体魄，就会精力充沛，有活力， 有向前的冲劲。作为业务员，瘦不拉几的，穿西装见客户的时候，西装的肩膀那里都是空的，看着没有架势，没有气派。
guo651342：第二天，在一阵阵噪杂的车喇叭声中醒来，还没有睡好，有点不愿意起来。到底时间9点多。
Yu 也还在睡觉。
洗漱完毕，走到那个昨晚见到的阳台活动下筋骨。向外望去，仔细观察了办事处周围的环境。
办事处离市中心应该有50分钟的Taxi车程，正处一条主道T字形拐角处，主道通往新德里市中心。对面是一家医院，还有一些水果摊。
楼下有一个超市，可以买到早餐牛奶，买包，蔬菜和水果。
T型拐角那里有棵大树，树下有3~4个人力车夫。4轮自行车的那种，06年那个时候再温州也比较多见。
可能因为DELHI毕竟是较老的城市，老区很拥挤，人口车辆众多。交通规则还是英国统治留下的产物。大小货车，轿车，马车，摩托车，自行车都混行在一起，挤在拐角处等候红绿灯。
这个时候，我的概念里是要把自己所处的小环境搞清楚，日常吃穿住行所要掌握的基本信息了解下，有备无患。
Yu起来了。Shiwa做好了早餐，叫YU Breakfirst, 同时喊我Sir, Breakfirst。 这个时候才知道我应该告诉他我的名字。
早餐有牛奶，面包。
牛奶是新鲜的，一早挤出来派送到楼下超市，Shiwa买上来煮沸冷下来才可以喝，面包片有烘烤过，不硬不软，我的口味，中间夹一片煎蛋，我就更喜欢了。只是牛奶糖加的太多。YU喝过后有同感。我俩都伸伸舌头，示意Shiwa 太甜。那帅哥傻乎乎的咧嘴笑：NO Problem.浓重的印度口语发音比牛奶的腥味还重。Shiwa只会说很少的英语，大多数时候还是说印地语。
早餐中，YU大概描述了下我们办事处周围的情况，得知 我们的办事处地理位置还是比较优越的，地处市郊结合处，西南和西北方向3公里处就有2个很大的工业区，那里聚集数20家鞋底工厂，还有做成品鞋的。
上午大致不会出门，就在办事处修正下，顺便给正在下单的几个客户通通电话，告知我们来印度看他们来了。
firefly2009：1楼，我也是跟这个行业稍为有点关联的，作个记号，等待下文...
Jessicajier：Mark 一下。
西西宝宝_2010：做下记号看一下，佩服1楼学英语的勇气
Louisa1989：1楼阅历丰富 文笔幽默等待更新
guo651342：吃完早餐，3个人一起 搞了下整个房间的卫生，特别收拾了大厅后侧的3个展品架子。这个也是客户来办事处后，我们可以吸引客户的一个焦点，所以需要用心。
在和印度人做生意时，让他们知道：你有人在他的国家，你还有办事处在他的国家，他们很愿意和你做朋友，做生意，甚至某些潜在客户来过我们这里没有成交，回去也会把我们介绍出去。这个可能就是办事处的优势所在。
然后检查了办公室的网线，打印机，固定电话和传真机。
还有拿出了行李箱里在国内打印好的名片，广告宣传册，给某些客户带的样品，纪念品等。
这些都是接下来办公和开展工作必须的。
当地时间时间和温州时间相差2个小时39分。
临近午饭的时间接到温州BOSS电话，问我们路上可否顺利，就一一报了平安。挂电话前BOSS给我留了一句：“看你的了，小 Guo”
guo651342：
FireFly 具体从事什么行业呢？愿请教。
guo651342：
呵呵，怎么说呢，高中大学就这点儿当做爱好，连谈恋爱的时间都错过了。
guo651342：
呵呵，随便写写，台州好地方啊！
一泓清水：喜欢看！LZ继续更新哦。祝愿一切都好！
chantou：期待繼續更新
firefly2009：
injection molding machine,多多指教！
Caroline_2011：1楼的经历很精彩，期待更新！
xhlyongkang：
其实1楼那时候可以转成英语专业的啊，大学里转专业貌似不难的，哈商大也有英语专业吧？不过1楼自己对英语的兴趣以及自己的自学能力，远比英语专业厉害得多，所以转不转也无所谓了。呵呵。
我是东北林大的，在我看来，哈商大 林大 农大 哈理工 黑大，这些学校其实都差不多，但是1楼在哈商大学的财政学，远比我在林大学个国贸好得多，呵呵。你认为呢？
guo651342：
呵呵。
是的，当时转专业的话，好像需要交费，找人，颇似周折。所以也就免了。
说实话，我对自己的学校不怎么了解。
大学间，上课，兼职家教，学英语，运动等耗去了满满的4年。
guo651342：大致当地时间下午1点多，我们才让Shiwa做了午饭。
吃完休息没有多久Yu就接到一个客户的电话，他得知我们过来这边，想我们立刻过去他那边坐坐。因为不是我接的电话，简单从Yu的表情判断出应该是非常要好的客户关系，可谓谈笑风生啊。
我有些兴奋和激动，毕竟是踏入这片满地订单的市场后，第一次去客户那里拜访。
打点行装，带上礼物，在办事处主道的T型拐角大树下，Yu用简单的Hindi 跟几个Auto司机讨价还价。2分钟的HINDI和比划，最终搞定一个司机。
AUTO 是印度非常常见的一种私人摩的，3个轮子的，可以说这些摩的是印度公路上飞驰的一大特色，增加了相当一部分人的就业。
因为只有下层人（众生等人都受教育，学英语是必修课应该）才会通过这样的方式赚钱养家，所以Yu告诉我，要学会一些简单的HINDI语言，特别是数字，地名，时间等。
另外和Auto司机讨价还价也是需要的，因为有的很宰人，为了办事处的开销，这个技能要学。
来了印度，不学习他们Bargaining的高超技能，不是枉来一回？
不到长城非好汉，不学Bargaining 会遗憾。
needou：等LZ更新 呵呵
qiqingtea：7个班 350个人才一个人能参加口语等级考试 那只能说明你们学校的学院的英语不够好啊 我们班四级第一次考就有8个可以参加口语考试 后面又陆陆续续有很多而且B说实在的真不算的高的 我以为lz是很厉害很厉害的那种呢
guo651342：
哦，这样的。
这个世界就是这样的，山外有山，人外有人啊。
您什么学校，什么专业呢，愿诚心请教。
随风逝：
这不禁让我想起了我们老家有一段时间流行的载人的交通工具————“麻木”不知道老乡听过没有
guo651342：
老乡你好，你知道这个词的话，那我们应该很近的。
hanyuyou：1楼的这种自信也是作为工作了5年之后的外贸人应有的。
guo651342：
hehe ,当初自信，现在没有了那时的锋芒，你懂的。
cl011235：mark 一下，期待1楼更新，可以在去国外，国内出差的时候，重点讲讲做外贸，去国外注意的一些问题。
guo651342：
时间久了，有些事情的顺序理不清了。工作笔记放在老家了，需要慢慢回忆才可以写顺溜。
FTiffany：俺是湖北的11界毕业生，呆温州一年多了，不喜欢这里的环境，打算扛到年底就撤了~~
guo651342：
你好。
初生牛犊不惧虎，你还有的还是棱角和锋芒。羡慕你们！
福建国际小包：值得回忆好好加油
不断进步：很让人佩服，原因您懂的，呵呵
zxltry：
雨花石lotus：我是湖北荊州的，現在也在東莞啊，呵呵，天天對著電腦頭昏，眼睛也累啊，沒事幹就看看你們的經典之作啊，呵呵，偷會懶
Suzz：期待1楼的更新哦，1楼的大学生活和某苏的很像，呵呵呵……
希望某苏可以像1楼一样前进哦……
onaxisili：
我听过，你是哪的啊，我湖北十堰郧县的，如果你知道这个词的，应该是与我很近的老乡吧
随风逝：
呵呵，我是湖北襄樊的幸会！
onaxisili：
原来是襄樊的啊，真的是很近，那你应该是做汽车配件这块的吧？我现在在上海是做塑料包装制品的，我邮箱：onaxisi@hotmail.com
guo651342：
LX, 你好。请问在东莞什么位置，从事什么行业呢？
随风逝：
武圣工艺品商行/各种材质工艺品
http://shop62001186.taobao.com/我做这一行的，呵呵呵。
mickeyshen：1楼，我觉得我同客户在谈话的时候不知道说什么好，除了产品方面的东西，感觉说完了就无话可说了。这跟我的词汇量缺乏有着很大的关系。跟客户聊天吧，我们经理不让我这样，说不要跟客户 聊天太多。我想这样是不是会让客户觉得自己很不专业呢？对了，还有想请教下，怎么才可以把词汇量强大起来呢。每次记住了几天就忘了，很纠结。
雨花石lotus：
清溪啊，電子產品，你是荊州哪兒的，呵呵
onaxisili：
不好意思，原来是从事工艺品啊
勿忘心安。：:(MARK 下。
guo651342：话说坐上Auto, 我和Yu就往客户的办公室奔去。
Yu透漏，此客户有5个工厂，分别做不同的产品。 一个TPR 鞋厂，一个PU鞋厂，一个PU皮革厂，一个口服液生产厂，还有一个厂他没去过，不知做什么产品。
实力实力啊。看来这个客户应该属于在乎规模不在乎价格那种级别的客户了。听他讲。我来精神。
一路很多红绿灯。
如果在重要的十字路口路段等交通灯的话。可以看到街边很多杂耍的孩子，用表演杂技的方式向车主或者乘客乞讨。
你准备掏钱包的时候一定要有思想准备，记住要给一个的话，后面很可能蜂拥而至一片人围过来讨要。那些孩子会一只手拿着碗，一只手手指做成搓米吃饭的姿势向你要钱。
看着晒的汗流浃背的，挺可怜的，还是给吧， 一会500卢布零钱没有了。计BOSS账上，算是他在印度做的第一次慈善捐赠。
疯狂的土豆丝：
看了你写的文字，觉得自己太颓废了。
惭愧:(
疯狂的土豆丝：期待更新，一口气看完了10页
666666：支持：：：：：：：：：：：：
支持。
rainy1980：期待下文，1楼。
雨花石lotus：期待下文
leo358543767：LZ 继续更新哦，感觉你学英语好轻松哦，不仅底子好，词汇量也大。挺强的。我想起了一句话 学而不思则罔 死而不学则殆。
onaxisili：
1楼，期待下文哦
guo651342：
这两周有几个客户的货要出，稍忙写，等过段时间有空再来跟大家分享。
雨花石lotus：得加油啦，呵呵，帖子不火熱了啊:P
忧伤的橙子：看得正起劲呢，没了，1楼速度
文章首发表于：2011-10-13 14:15
