绿草清溪:外贸有一类这样的客户
外贸业务销售中,细想,就会发现有这样一类客户。 和你询价然后谈判,并且很认真很计较的问你问题,和你压价,看似是很专业。然后过一段时间(几分钟也许几天)就会主动联系你,忽然变得不怎么计较了,你的条件他基本上都同意。就让你发PI ,然后发给他,你就会等啊等。 但他丝毫没有按PI上所说的去汇钱或者回签发给你。 他们会不间断的发给你我要重新核对什么什么问题,或者找一些理由推迟汇定金。我经历这样的客户,他们让你和他有种若即若离的感觉。我曾直接问过一客户,他说我肯定给你下订单,让我等。然后一个月过去了,开始还是很积极的跟踪,然后三个月过去了,还是和他保持联系,时不时的聊上几句。然后半年过去了,再聊似乎感觉生疏了几分,也就感觉再聊之前订单PI 似乎没什么意义了。然后这样的客户你是不是的还经常见他在线,忙啊忙,但就是没按你们之前约定的来。你为他忙了大半年,他根本不在乎。
也许那类人就是老滑头,也许他们是那种被惯坏了的买家,也许他就是逗你玩,也许是你的同行(国内和国外的都有可能),总之这类人耗久了令人又气又恨有喜有忧! 气的是他们不讲诚信恨的是那些卑鄙同行小人,喜的是还有个老外聊你的产品,忧的是什么时候能变成实单,有所进展也行啊。如果继续这样值得吗?浪费时间吗?
toto0097:
dwjuan717:有的客户没事就让人做PI吗?
我觉得询价和报价,压价都可以理解,
如果要求做PI,感觉就是要下单了,
偏偏做过去又不付款。
最近也遇着这样一个客户
hgb198:这种人碰到的多啊,尤其是网络上的
这种人碰到的多啊,尤其是网络上的
Boshipping:太正常了,鬼佬很狡猾的
苦笑、自己太笨:嗯嗯,我也遇到好多这样的客户了,郁闷啊
chenting462:
遇到过几个,之前一直联系,发了PI后就没消息了,真是浪费我感情
Maggie_Lo:我也遇着了,不停地做PI,不停地修改,最后因为小小的付款方式不达成对方要求,竟然连个回音都没有了。至少邮件了那么了多次,跟我说一下不打款也行了,真是看不懂这一类的客户。
hebe980:讨厌这些老滑头客户:@
谢俊:太正常了,有些客户需要跟上一年才会给你下单
hanchengcheng:
我做业务也有1年多时间了,说实话,遇到向LZ这种情况的还是很少见,我觉得做客户的时候,首先是去了解他们的基本信息,看公司网站什么的,一看就知道是同行还是客户;另外,如果是客户的话,你首先去了解该客户用的产品是哪家同行的,这样你的心理会有一个定位,判断客户是不是你去值得大力支持和推广的客户
JulyMoNo:我希望我的客户不要这么样啊,我的第一个单哪。等了四个月了。
nicolas_zhang:希望这样的客户少一些,这样市场才能得到净化
不要学英语:这样的老外是不是印度人多一些?他们有很大的骄傲心理。昨天看了一从印度工作回来的人的文章,那里的人指着一座五层高的楼房问他你们中国有这么高的楼吗?1楼当时就哑了.
我遇到的阿三也是经常压价,总是耍小聪明。
文章首发表于:2011-7-27 18:13