323723：外贸这么久了，客户经常这样问，还是不知道怎么办才好了，郁闷
前记：昨天在心情发了一个关于端午节来了很郁闷的帖子，结果被移到外贸路新人了。
--------------------------------------
做了外贸也不止1年了，但是遇到这样的问题，还是不知道怎么处理，真郁闷啊。
客户是欧洲，排除要邀请信的。
客户邮件：
if you could kindly send us your full product catalogue and pricelist?
We are very interested in all your products so I would like a reply quickly, make sure you send a pricelist as well.
我们一般先把目录发过去，问他喜欢哪种类型，需要的具体是多少？
客户回复：
Thanks for that but I need a full pricelist
这种情况下如果直接把价格表发过去，一般情况下都是
1. 石沉海底.
2. 或者是客户说, thanks, I will contact you soon。然后再也没有回复。
大家遇到这样的情况吗？
女天使肚子胀：那你一次发2种给他，掉掉他胃口
953159596：:( :( :(
或许你们的产品不是他要的吧
323723：
他还是会回复，pls send the complete pricelist, then i will be better for me to choose products and place orders
这样我也试过。
:( :(
323723：
不，他是这样行业的，但是不知道他是比价格，还是真的想了解。
因为我们的产品，如果不了解产品，直接看价格的话，基本就没有优势了。
雪舞清风影：
选几种发发，剩下有网站让他们看网站
silenpcb： 坐等高手！
jamiewangtt：我也经常遇到很讨厌这样的询盘:(
cihuipaper：客户都是这样货比三家的嘛 给他时间 不要放过任何机会
323723：
那意思就是说，把价格表发给他，然后定时跟踪？
ChrisEunov：你就回他：hey guy, are u kidding me? u said that would reply soon, and what's ur mean of soon? how many days?
w12x34h56：是滴，如果把我们弄急了，没有耐性的时候就直接给他点colour to see see.或许会有效果
william312：我们经理说了，一般这样的客户是没价值的，还是忘了吧。幸会！
323723：
哦 或许是这样的。没有什么价值。
fairy2009wang：一般都是套价格的。
led-2010：货比三家啊,但总的来说,这样的客户比较麻烦我觉得.
筱月Lina：
我也时常收到过这种邮件，就怕是同行套价格的··· 他有可能是同行的客人，同行拜托他询价的····
Allen1988：客人就知道prize prize prize的。郁闷。
huahua09：真的不知道说那些客人什么好了，每次都是浪费我们的感情！ 真是滴...！ 我们外贸员的时间也是很珍贵滴！
ally1227：
跟他讲，价格是随时询价，当场报的。问他看上了哪个产品，然后针对性地给他报过去
cxyrebecca：
我们经理绝不允许有放弃的可能性……
323723：
他说他看上所有的产品了，对所有的产品都感兴趣···
323723：
套价格的可能性不大，主要就这样把价格发过去了，成交的几率几乎没有。
别人说吃一堑长一智，这个吃了还是没有长智。
怎么才能增加成交的几率，而且以后再次遇见这样的客户怎么回复。
还是不知道。
269450045515199：基本是外贸公司
表现的 比较专业 一点 最某个产品 ，他们会记得你
323723：
麻烦请教一下，意思是直接把价格表发给他，然后表现的专业点发过去?
我实在是不知道怎么处理啊。
julia19881213：发一些常出口而且价格比较有优势的产品 或者直接问他对于哪种型号感兴趣最后看看他的反应..
V-michael：我都会认为是同行，都不怎么理呵。
Rita95：继续跟进噢，主要为了让他记住你，
以后有需要你们的产品时，马上就可以想到你们，
那时离接单应该是不远了，
323723：
他就是回复对所有的产品感兴趣。
323723：
谢谢也只有这样了。 把价格发给他，多跟进。
xiaosteve20： 我很少回的。
laurasyj：询价的老外吧，哈哈，又是杯具！
323723：
···怎么又是杯具了，询价不好么。
易蓝天：我还是多花时间到真正的有意向的客户上去好了
zhaoyingcc：我也觉得多花时间在有意向的客户身上比较靠谱。但是这种客户还是要继续跟着，发几个优势的产品和价格，一直呆着他，保持联系吧。
文章首发表于：2010-6-9 09:26
