已关贴

fzwlyj：已关贴
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brucetea：第一个沙发
我新手，到现在才两个多月。我的专业和外贸跨得有点大，不过还好我英语勉强够用，口语还可以，起码能和客户顺利沟通，太专业的英语就不行（客户也没问太专业的）问题了。我工作的公司在广州是做舞台灯光的，到现在我还没出单。可能想换份工作了，待遇不太好。
想法我也有，由于某些原因，搁在一边了。我也希望能交些朋友

Reneeyan：今年六月毕业，到现在六个月，出了三个单，其他还有一些老客户返单，希望2013多些机会，多些希望！

cherie-chan：我很多新客户都是google来的，不过有展会和平台算是一个附加值吧

fzwlyj：
不要太急，你们参加展会吗？
待遇的话，基本3000左右，如果2000以下就真的低了。否则2500-3500大抵这个范围

fzwlyj：
可以探讨下google的方法，我有一些自己的小技巧。当然也算不上什么技巧

fzwlyj：
你们公司参加展会吗？

gracehuangduxiu：我是也是今年七月份开始做外贸的，到现在共出了七单。
有平台和展会（一年一次）

fwdhe88：
幸会！我是外贸新人，google怎么找客户？

fzwlyj：
有平台和展会，并且老板比较nice的话，可以好好干几年的

fzwlyj：
其实就是先确认要找的客户是什么类型，是终端客户还是经销商。
然后用行业内的术语，搜索到他们的网址。
找到网站后，发开发信
当然sales，info邮箱回复率很低
有些工具网站比如data可以找到purchase,ceo的邮箱，但是效果也不是很好

Yixiluo：我也是新人，今年六月毕业的。现在干外贸5个月了，我们公司也参加展会，但是一般都是老业务才有机会去，要看业绩规定谁去的。我们i新人基本都靠自己找客户。但是找客户效果都不大，不是没回复，就是报价没消息的。更多的是石城大海。
2013，想交更多的朋友，一起支持着在外贸这条路上走的更远更好。

fzwlyj：
这样的公司应该是呆不久的。
应该是取盈补不足，但是你们的政策是让差的永远差下去。
应该给新人多一些机会

fzwlyj：
公司能制定这样的政策，应该还是有了一定规模。所以并不在乎新人中有多少能够真正成才
不再依靠前期投入，着力培养员工的方式，而是靠着一种不合理的优胜劣汰的方式，我之前那家公司也是这样，所以我离开了。

sunny201204：我们公司什么都没有，也是靠Google，我才两个小单子，压力好大啊。拿底薪都不觉得什么，只是老板每次问怎么样的时候，都不知道怎么回答了。自己也努力了，始终看不到收获，郁闷死了。

fzwlyj：
没有平台没有展会，可能做不出什么大的业绩。但是对于你个人，其实只要方法选择正确，必然3年后在外贸员中脱颖而出。
我的建议是：集中精力研究google搜索客户，对我来说，我的google方法算是自己创新出来的，是几个月每天琢磨的成果。
其次是，联系cold call,有人说效果并不好，那是因为他们的技巧并不熟练。两年内，能把google和cold call练就成熟，必然是杰出的销售

zyfh：2013新的一年开始了，大家都一起努力吧

sherry71：偶也是新人，努力吧！

zzyh1988：加油好运。。

jack0108：貌似炫耀帖

lanospharma：
兄弟，晒下你的小技巧呢。我最近正在做这个。

樱桃小丸子619：学些了！谢谢！

zxtchemmiao：
你太厉害了，我也是今年毕业的，可是到现在都没有一个单子，请问你是做什么的啊幸会！

zxtchemmiao：
1楼，请问那怎样的效果才算好呢，请多多分享一下，让我们吸取经验

371787846：都是新人，我这混了几年的人来错了地方。还是希望有平台的公司比较好很多啊。

fzwlyj：
放心，自我满足的人，自然会停滞不前

fzwlyj：
做电子类的。我认为一切成果是努力而来的。
如果公司没有平台，没有展会，那么就专下心来google吧，做好计划，每天找多少潜在客户，每天怎么跟踪，每个星期写一封新的开发信，开发信要突出自己的特色

fzwlyj：
是的，公司有平台当然好很多。但是平台上虚假询盘现在也很多，费时费力没成效
所以最好还是投入资金做展会的，我见过一个公司专门做展会，3个月一次，国内国外都参加。5年做到了行业前列

fzwlyj：
哪有什么东西让你学呢，不要谢，我自己也在琢磨中，摸着石头过河。
在这里写写自己的想法，就是为了让自己有一个小圈子，好坚持下来，把外贸真正做好。

fzwlyj：
我给自己的搜索方式命名为“about”搜索，运用google 的intitle语法，定性所做行业的 3个左右专业性语句。避免了很多b2b的干扰
所谓搜索其实就是"搜索唯一性"
展会上拿到一张名片，很多人喜欢搜索公司名，其实更有效的方法是搜索电话号码。因为名字可能会重复，但是电话是唯一与之相关联的。
希望对你有帮助

Rainbow6：我做外贸将近有8个月了，样品单倒是出了不少，大单没几个。有时候找客户真的很棘手？不知道怎样下手，邮件有时候有回复，但要客户下单真的要点耐心！有时候真的没法坚持了。希望在新的一年结交更多的外贸朋友。多多拿单！

fzwlyj：
你要知道，客户面对多个像你这样的业务。而订单却是有限的，再加上现在经济并不景气。所以要真正和买手达到熟悉，朋友的地步。
我也在朝着这个方向努力
如何达到？在我看来，没有聊过天，没有打过电话，买手对你是没有什么印象的。
我曾经兼职过采购，价格相近的情况下，让人感觉靠谱，遇事打电话沟通的销售，我只下过一次单，就是给了他。

jzq7682149：
1楼能分享下GOOGLE 的小技巧吗？

fobjackli：四年外贸屌丝
今年工资加提成，收入6W。但是花掉3W，打牌输掉1W。剩下2W付房租。
光着身子回家

fzwlyj：
前面回答一位朋友时已经写了,你找一下

fzwlyj：
按四年来说,这个收入低了.明年我的预期收入是12万,加把劲吧

fzwlyj：9.今天和家人探讨了下标识产品的问题，万事开头难，我们买下了一个域名的10年期限，先把第一步做好，把网站建设起来。
想起我当初面试时有一个soho招聘我，面试时说“要把工作当做自己的事情去做，才能真正做好”，这几个月的体会，确实如此。
很多事情不是一蹴而就的，而自己如今也未能将工作真正当做自己的事情去做。

zxtchemmiao：
谢谢1楼宝贵的意见，我会努力做好的，关于google技巧，麻烦1楼再详细述说一下。幸会！

川木小J：
你是做什么产品的

fzwlyj：
核心就是唯一性搜索，活用 intitle,inurl,"" 加上高级搜索限定国家的组合
你多试几次，自然就知道了

yybao：六月底开始做外贸
出了4个小单极小极小的单。
希望能够交到朋友，大家外贸路上一起拼搏

韦铭：
我也在学习，刚到不到一个月，多指教