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步入阀门外贸的围城三年曲曲折折如今进退两难

Amanda201109：步入阀门外贸的围城三年，曲曲折折，如今进退两难！
1楼11年毕业像很多毕业生一样，凭着一股闯劲拎着行李一个人来到了所谓的温州！:J
当时兜里仅有2000元，到达温州火车站是早上7点，手里领着两个行李箱，背上还背着一个大包。典型的农村小丫头片子进城。:WG
:time: 当时凭着一种直觉觉得大学城附近消费房租相对便宜，故而乘公交车到了茶山。到了茶山所面临第一个问题就是找房子，于是背着大包小包找房子。那天运气还不错，刚转了一会就碰到一个也想找房子搬的女孩F，于是把行李放在了她暂住的房间，一起出去找。F对大学城那边相对熟悉，所以也很快扎到了一间落地窗的房间，房东刚装修，房间很干净，500元的房价，两个人平摊下来相对便宜。找到房子后我跟以及他的男朋友一起吃了个便饭。那时候手里寒酸，自助餐也觉得贵！:(
住的地方搞定后，马上面临的问题就是找工作，兜里余粮不多，没工作，马上就要喝西北风的节奏！:Q :Q
但是当时房间的网线还要四五天才弄好，网上也没法投简历，所以乘着空挡出去晃了晃，第一个去的地方就是江心屿。当时对于温州城市风貌没有太多的感觉，只是想在这个地方能够扎根，有自己的一片天。:WG
:WG 家里的网络弄好后就开始注册各类照片网络投简历，只投了一天简历，就接到了六家面试机会。第二天一家家公司去面谈。凭着当时那股冲劲加上不低的学历，六家公司的面试都过了。但是工资普遍都很低，只有一千出头。最后相互比较后决定去一家国际奶粉公司上班，毕竟品牌大，平台大。上班时间基本确定在七月二十。:SM :SM
:VW 就在等待的过程中，事情出现了转机，来温州之前一个亲朋友好有都没有。来了之后有个武汉的大姐姐W过来了，W姐之前温州待过几年，回家车房都买了，是我眼里的女强人。W姐见我也在温州联系上了我，约我吃饭。就这样我第一次踏进阀门之乡-瓯北。瓯海到瓯北相对比较远，坐公交车过去已经晚上八点了，觉得不好意思就请W姐吃了个夜宵，也算是自己的心意。当时夜摊上随便吃下90，而且竟然没有饭！:VW
吃完后回到了W姐的宾馆，W姐了解了我准备去的公司以及待遇后，建议我在多去找找。后来第二天又去了温州人才市场去转悠，投简历，找了一家福特汽车公司，准备去卖汽车，面试也通过了，回去告诉W姐待遇只有五百后，W姐提出了一个大扭转的建议，建议我去她目前所在的阀门厂。相对瓯北比较大点的阀门厂做外贸。并告诉了我她的朋友做阀门外贸如何如何又前景！
于是乎第二天去了她的公司面试，连续三关的面试居然都过了。上班时间确定在8.1日，就这样一脚踏进了外贸围城中！
吃饭去了，回头再写！

Caroline5193408：
sofa,,,waiting for the next part!

Amanda201109：谢谢楼上支持啊！幸会！幸会！

chenyu910：咋不写了啊

Amanda201109：继续吧！
进入W姐的公司上班之后！虽然押一个月工资但是包住，吃的也是在公司食堂，伙食可以下个月直接从工资里扣。所以暂时解决了温饱问题。:GL :GL 公司实行老手带新手的规律，刚进公司我是Y的助理，Y的阀门外贸业务做得不错，在公司属于数一数二的，所以当时的自己特满足。但是说的是助理，实际Y给我安排的事情非常少，大部分都是在公司无所事事，也尝试了去车间转转，但阀门技术性的东西还是只是了解个皮毛！加上公司没有外贸平台，所以刚开始的自己一窍不通，非常被动。
也是那时候了解SKYPE,外贸路之类的，也会经常去外贸路看看帖。当时外贸部的人不算少，但是整个部门都是静悄悄的，大家都在忙自己的事情，我一开始连公司会给自己分邮箱的事情都不清楚。
事情在两个月后得到一个转机，两个月后公司安排外贸部整体去苏州参展，虽然我只是去了两个月不到，仍然有幸去见见世面，那时候也是第一次去苏州，所以充满期待！:P :P
正式参展的那天老外很多，我也是第一次见识了那么多老外聚集在一起，所以各种激动。抓住各种机会跟老外聊天，我的口语也是在那几天有了突飞猛进的进步！（PS：本身其实也不特差）也有客户给我留名片，但是其实并不了解名片对于外贸业务员来说的重要性，只是单纯的处于对老外的新鲜，所以要了一大堆名片。
:J :J 期间有一个客户S在展会上对我公司产生了极大的兴趣，将意向单发到我的邮箱，并催促我赶快报价。展会结束回公司后我也及时查收邮件。几天后，该客户过来参观过我们的厂，我们也热情招待，彼此印象良好！但是很遗憾S客户的询价有两点很难突破，:SM :SM 1.询价的原文是德文的，而我公司只接受英文询价。2.S客户要的是毛坯的，而我公司只生产成品，并不是铸造厂。所以最后联系一个月之后还是不了了之。那时候的自己也有失误，客户不下单也就没有继续跟进，也没了下文。:( :(
还有一个展会上联系的客户后来也一直有询盘发过来，几天后也过来看了厂。但是这个客户太专业，当面问了很多技术性问题，我当时对阀门是一窍不通，确实都回答不上，所以最后也没谈成！
所以当时的状况是虽然有意向客户过来看厂，但是都因为自身业务能力不够，最后导致客户流失！:@ :@
未完待续!

_一念_：坐等下文

Amanda201109：
亲，我会及时更新！多谢支持！:GL :GL

Amanda201109：
幸会！谢谢亲的支持！

Kevin.Gu：坐等继续更新！！

Amanda201109：
谢谢支持啦！:P :P

chenyu910：求更新。LZ 现在应该是老级别了吧

Amanda201109：
瓶颈期，边摸索边求突破中！幸会！幸会！

antata1988：坐等更新啊，1楼，表让我们久等哦

Amanda201109：
不会滴，抓住空挡，努力更新中~！多谢支持！亲！:P

amychina167：加油

Amanda201109：
谢谢支持，一起加油！

Daniel246：不错

sam大叔：何仙姑果然厉害，佩服。

Amanda201109：:time: :time: 感谢亲们的支持！还以为没人看，献丑了，继续谢谢吧！
实际第一个相对大的阀门公司对于我来讲除了见了世面，口语有所长进，与老外交流不再怯场外，其他有关外贸技巧方面真心木有学到！LZ对大公司的印象基本定格在人际关系比较复杂，小团体多！菜鸟级别被欺负被利用是早晚的事！:(
LZ就这样一直无所事事晃晃荡荡，一直到自己持续不下去，想到了换公司！换家内贸公司积累些阀门知识，然后回头在做外贸:Q
12年7月份换了家公司，这个公司之所以会让我跳槽，是因为曾经给了我一个希望。该公司工厂地处偏远，在闹市区要设置一个门面做宣传，需要一个店长！我阴差阳错的当上了这个门市部的店长，说的店长，实际就只有我一个人，早上去打开店门，晚上回家，有客人就过来招呼一下。当时那片区域门市部的生意普遍惨淡，不及五年前红火，大部分只是靠老客户维系，上门的新客户少之又少！所以新店面的成立并没有给公司带来可观的经济收入！加上工厂不大，几个老板合伙意见分歧，员工左右为难。所以我做了半年，申请去工厂总部里实习！想要直观的学习了解阀门技术知识！:VW
到了工厂实习之后才发现各种混乱，各种管理疏漏。对于长期呆在办公室，学校里的小女生来说，真正意义上接触车间真心不是件容易的事情！但也是这段时间的磨练，让自己对工厂的各种情况，各个部门有了个总体的概念！相对比较熟悉工厂的运转模式！也为日后准确的选供购商提供了帮助！幸会！
建议各位初入阀门外贸的路友们进工厂，一定要进相对管理规范的厂家！为自己的销售做个坚实的后盾，因为质量把控不严，管理不当导致货期延迟，验收不合格最后客户做死掉的事情比比皆是！同时也要对阀门了解的比较专业，至少给客户的印象，你是比较专业的！阀门是相对严谨的产品，不同于衣服包包之类，款式OK就oK,Z质量好换都不会出大多大问题。而阀门一旦出现问题就会是事故！轻则返修，重则巨额赔款！所以采购者一般相对慎重！也要求业务员够细心，够谨慎，够专业！

Amanda201109：
多谢支持！幸会！幸会！

BD5：支持，坐等更新。我也是做阀门外贸的，能否加你qq？

Amanda201109：
同行才能明白同行的苦啊！我的QQ2627384593幸会！欢迎多多交流！

wen001：坐等1楼更新~~~

Amanda201109：大家这么支持也给大家整点娱乐吧！加上今天也双休日！插播点感情篇！:$ :$ :$
LZ不是那种惊艳型的美女，应该算是五官端正，透点傻气的模样！工作过程中，遇到了那时的崇拜者（那时候确实挺崇拜的，现在估计遇到了也看都不想看一眼）。当时他算是公司中上层领导，年纪长我三岁。那时候看他高大，帅气，有能力！所以小女生情窦初开，一股脑的扎进去！各种小女生心思，各种套近乎！当然最后也顺利走到一起，但是这段感情并不是看似的那么美好！因为我们是公司内部恋爱，所以格外低调，而他对外一直宣称是单身，我成了默默背后付出的那一个！我也从不花他的钱，虽然那时候自己的工资微薄。
我们从没去看过电影:J ，从没有去高档的地方吃过一次饭:J ，我也从没有受到过任何一种被男朋友宠着的样子，记忆里都是自己默默的付出！短暂的欢乐之后是内心痛苦的挣扎，那时候的自己还不大会打扮，总是一副乡村土丫头的形象:J ，所以他对我越来越冷淡！:( :(
几个月后，因为他跟另一个女生Q的暧昧，我跟他大吵一架！:Q 那时候的自己对待感情太过苛求，加上他对我的冷漠，自己的内心备受煎熬！争吵冷战持续一个月后，终于在一次他要给那个女生Q去过生日的时候爆发！我歇里斯蒂的骂了他，提出分手！（我很少骂过人，尤其是这么情绪激动的）:Q :Q ，。举目无亲的温州，微薄的工资，加上他的背叛，让我伤心到低谷！第一次有了想清退一切，卷铺盖回家的想法！那时候的痛苦只有自己能够明白！:( :(
此后很久才从痛苦中走出来！这段失败的感情也让自己坚强了不少！:( 很多女孩子可能都会有这么一段感情成长路，经历后才明白什么才是真正意义上的爱。什么样的男人才是有责任感的好男人！而什么样的男人够自私，不值得托付一生！
所以女孩们，找男友可都要擦亮眼睛，自私的男人，既不想为你花钱，也不想为你花精力的人，满嘴谎言的，可千万不能选！
:VW :VW 最后附上金星的一段话：“女人如果追求的是钱，你给他足够的钱，她不会因为你去找女人而生气。她追求的如果是感情，你给她足够的爱，她不会因为你没钱而瞧不起你。如果钱和爱你都给不了，，你却要她包容你的花心，懒惰，不负责，撒谎。那对不起，你要的是个傻逼·········":WG :WG :WG

Amanda201109：
刚刚更新了下，亲，去看看吧！幸会！

Jo_Tang：金星的一段话：“女人如果追求的是钱，你给他足够的钱，她不会因为你去找女人而生气。她追求的如果是感情，你给她足够的爱，她不会因为你没钱而瞧不起你。如果钱和爱你都给不了，，你却要她包容你的花心，懒惰，不负责，撒谎。那对不起，你要的是个傻逼·········"
呵呵，这话很经典啊

独弋：加油，我也在温州

chenyu910：LZ 继续啊，更新太少很快就看完了

apple223：外贸人，加油！

加油。：
1楼真是强悍呀

Amanda201109：
谢谢亲的支持！

Amanda201109：
过奖啦！屌丝一枚！:$

Amanda201109：
一起加油！:VW :VW

Amanda201109：
确实啊，我也喜欢这句话！

Amanda201109：
半个老乡！多谢支持！幸会！幸会！

Amanda201109：
下次努力写个长点的，亲！