主页 > 心路历程 >

同行探价记同行探价上周五在MSN上有个

lina03204：同行探价记
同行探价。
上周五在MSN上有个人加了我，说是马来西亚的客人，想买我们的产品，并且量大。
我一看他MSN上，有中文的链接在那。
他悠忽我，我也悠忽他。
我问他能不能告诉我具体的数量，目标价？
他还是继续悠忽，没正面回答。 (注：真正的采购商会给你一个他想要的大概的信息的)
我说你把你的邮箱地址告诉我，我查一下有没有收到你的询盘。
他给了他的hotmail email给我。
我查一没他的询盘，我说，你要就发询盘过来我邮箱。
他问我“你邮箱是什么？”(注：如果真是你的客人，找到你，不可能不知道你的邮箱的。)
他发过来了，信中只说他想要价格表。后面写了他的名字。什么信息也没有。公司名称，电话，网址。(注：真正的客人是不会犹豫告诉你这些信息的。)
我那会在忙。他就催我发报价单没？
我说，我一会给你我们的目录。真正想要，告诉我更多的询盘信息。
他说好。
今天一大早就收到三四封他的邮件。
依然什么也没有，只写了名字。
我一再强调要告诉我数量和目标价。
他随便说了一个。
然后我也随便回了一些价格给他。这个人太烦了。
如果我是新手，估计我会沾沾自喜，终于有客人询盘了。
可是，我是老手。我收到询盘我会先分析这询盘的含金量有多少。做成的机率有多少。
真是讨厌这些探价格的同行了，你们的产品真正是客人需要的，给的价格再高，他也会和你合作的。
我开发有二个客人，他们都说我报的价格是所有人中最高的，最后还是选择了我们。
和客人合作，有太多的因素在内。产品价格固然重要，业务员的谈判也很关键。

白小双：我做过间谍,探过同行价格的~

没学：
幸会！幸会！偶也做过:$ :$ :$

zjhjm318：也许是真的询价的呢？
不发表意见。

chinadavid1974：可以再问下,万一是真的询价呢

ykfafa：彼此彼此，大家可以多切磋切磋。

好不好：不知道为什么有探价这个举动，反正客户的价钱你吃得消就做，吃不消就只能让给别人做，有什么好探的

hongyu801016：
请教下，怎么辨别真假客户呢？

lina03204：真正的客户会在交流二三次后会告诉你，他想买怎样的产品
大概可接受价格，数量之类的。
一般发报价出去没回复，跟进一次还没回复的，都是问问而已，不是真正的想买。
发报价出去，跟进有回复，但迟迟不肯下单的，有一半还是只是想问问，有一半是在考虑中。
发报价出去，跟进有回复，决定要买的，才是真正的买家。
只是说要目录没有详细说他的询盘的，可以不回或是粗略回复。

hs070259：
呵呵，很经典哦。

lina03204：汗，套不到价格，换了个MSN再继续问我要price list..
Amir 说:
HI
linaofShen Zhen SuncdElectronics Co,.LtdTel:86-755-83048526EXT:814 说:
hi
Amir 说:
this is Amir
nice to meet you '
linaofShen Zhen SuncdElectronics Co,.LtdTel:86-755-83048526EXT:814 说:
me too.
Amir 说:
how about your products
can i have your price list
linaofShen Zhen SuncdElectronics Co,.LtdTel:86-755-83048526EXT:814 说:
what products?
Amir 说:
which hae you
linaofShen Zhen SuncdElectronics Co,.LtdTel:86-755-83048526EXT:814 说:
please send the inquiry to my email.
没回复了。连我们有什么产品都不知道，还让我发price list，有问题。
让他把inquiry发到我邮箱，他肯定傻了。上次他还好意思问我"What is your email address"，这次他问都不敢问了，直接没回复。