【征文NO49】第一次的外贸经

liyaoguo1985：【征文---NO.49】--- 第一次的外贸经历
外贸心情-细说外贸人的故事
外贸专业流程
好长时间总有朋友在问我关于国际贸易流程的问题，具体流程其实还是挺复杂的，有时非要自己做一遍才能体会，反正跟学校里学的感觉两码事，以下是敝人一个外贸的超级新手临床外贸经验，望与大家共享我的经历与心情！
流程：
一．接受定单
二．翻译合同，制作生产单
三．中途客户管理，满足客户各项修改或新的要求，并同时进行包装资料的制作。
四．安排报关，同报关行联系，提供所需资料，一般是所出口货物的装箱资料与落货纸（SO），装箱资料要清楚的列明本批出口货物的品名，款号，材质，数量，总箱数等资料。
五．安排运输，要仔细研读合同，看清楚到底是那方安排运输，分清这单货物是出柜货还是出散货，柜货要安排装柜后将其送到指定集装箱码头，散货要送到监管仓库，是出一般对于我们中国的企业来讲，一般尽量争取FOB，即由买方负责租船定仓，负责保险，这样我们的负担，责任，风险都要小一些
六．售后服务与客户跟踪管理
当这批货物出完后并不等于工作就做完了，还要继续跟踪，即使询问客户货物是否受到，是否还有其他的建议或要求，以便为下一次的合作打下良好的基础，给客户留下一个好印象是日后正常开展工作的先决条件，要知道，维护好一个老客户与结识一个新客户同样重要。
七．等一切出货事宜都安排妥当以后，剩下最重要的就是收款结汇了，千万别忘了，我们前面辛辛苦苦做了那么多的工作，到最后还是为了赚钱不是？所以一定要把款先按时，准确的收回才行，作为一个专业级的Intenational trade salesman 这可绝对我我们的基本功，这时你一定要小心，分清是用何种币种结汇的，港币，欧元，美元，或是人民币！币种搞错了那可就差大发了，我要辞职的时候带一个新来的，那小子用现在的话来讲，文明的说—就他妈一个SB ,把给瑞典客人的发票抬头打成 hongkong，明明是美元结算愣打成 HKD,害的我一个劲被老板批，说我为啥不跟他说清楚，靠，我说的嘴都磨破了，他记不住我有啥办法？TMD,老子十年后也开一个公司，不见得比你差。你前面工作做的再好，你亲爱的BOSS不一定会说你好，但当你把最终这批货的款结回来的时候才是老板最后说YES的时候，YOUR JOB IS NICE!
八．AOCHI ,额的天啊，以前总以为做国际贸易很风光，其实谁知道风光背后的压力与痛楚，失之毫厘，差之千里，一定一定要仔细仔细再仔细，细心细心再细心！否则损失难以预料….
总之简单讲就这些了啊，希望与更多有志于从事于国际贸易的朋友交流。如果大家看到希望多顶贴啊！！

liyaoguo1985：希望在坛子哩能得到各位虾哥虾姐的指教啊，

ceohuapeng：呵呵很好的经验呀,细心很重要

xugz_666：FOB未必风险会小

thp2046：楼上的元老，说的不错。

davidskywalker：外贸的餐桌上什么菜都有
有苦的
有甜的
有辣的
如果因为自己的不小心而吞下了一勺芥茉
就等着掉眼泪吧。

圣锋科技：要学的很多呢.....

Vincent_081010：
呵呵 我们 正在 接第一单:Q

tangtianfeng：lz加油
best wishes

xiemoli：每天看汇率变化
真的很烦:Q