lucychen1105：外贸路相伴的外贸之路
既然想与大家分享我的外贸之路，那我先自我介绍一下，本人是一名典型的90后，有大家说的缺点，当然，我也有自己的优点。从去年7月开始实习，到现在为止接触外贸也已一年多了。期间换过两份工作，从事过单证LED灯，家用电器和现在的儿童电动玩具车。
说到外贸路，其实，我是在大学的时候，由于老师布置的作业才意外的发现这么好的论坛，从那以后，我就注册了会员，有什么问题就可以来这里求助，非常感谢外贸路友们的帮助。我觉得不断的分享和学习才能使我们更加的了解自己所欠缺的，希望与FOB一起成长！
1. 我的第一份工作：单证 时间：2012.7-2012.8
这是我离开学校的第一份工作，只做了一个月，现在看来多少都会有些遗憾。事情是这样子的：当时考虑还没有毕业，so想在学校附近找个实习单位先做着，因为要经常回学校的。大二已悄悄接近尾声，我和其他的孩子一样，开始投简历，跑招聘会，不是人家不要我就是我看不上那样的公司，那时其实挺纠结的，怎么找个工作那么不容易呢？当满脑子问好的时候，投简历也变得越来越慎重了。
更新ing。
lucychen1105：续。
一次偶然的机会，我同学Fancy接到了一家公司的电话让她去面试，只是那个地方离学校有点远，而且有点偏僻。so她纠结了好一会儿要不要去面试。说来也巧，那天我正好没事儿，我就跟她说：陪她去，反正我没什么事，顶多就是在宿舍里等消息。不过，当时想着如果那家公司能招我们两个人就好了。就这样在面试的那天我和Fancy一起转了2辆公交车，过了2个多小时，终于到了这家公司。
我不知道应该怎么形容，可能宁波这边山比较多，那家公司在鄞州区的，比较偏，公司总部感觉在半山腰，分厂在下面。后面就是树林。虽然，这边的房子造的看上去还行，可给我的感觉就是偏僻，乡下，出门不方便。虽然有挺多不满的，不过，那时急着找实习单位，如果他们要我的话，我就不挑了，而且还能和Fancy一起工作，想想觉得还是不错的。
星星的马甲：呵呵 为啥总是只看弊端 其实这样的环境这的很好
lucychen1105：续。
我和Fancy一起来到这家公司，接待我们的是老板的助理兼采购，是一个40岁左右的woman，她是宁波本地人，说话的时候叽里呱啦一通，没有什么拐弯抹角，什么好的不好的都会说。后来才知道：她是老板挖墙脚请来的。刚开始接待我们的时候还是蛮客气的，但是，说道工作和待遇以及一些注意事项，就表现出了精明干练。面试到一半，就说道怎么通知一个人来，现在确两个人来了，对于一个有丰富工作经验的人来说，如果这样的话，我和Fancy就是竞争对手，如果这家公司只要一个人，万一要是要我不要Fancy的话，我们怎么办？说实话，我是希望能有意外的收获，希望两人能进同一家公司。如果这家公司只要一个人的话，我希望那个人是Fancy，如果是我，我是不会一个人去那里上班的。大学两年的时光，我们一直都是很要好的朋友，我们之间没有利益，就是关系很好，互帮互助。我自然也不舍得因为一份工作影响了我们之间的友谊。 接待我们的人叫大郑，她认真的看了我们的简历，对于面试一个单证的岗位，他们又不介意我们没毕业，对于要英语四级，专业对口之类的硬件， 我和Fancy都是完全符合要求的，而且，我高中是职高上的，本来就是这个专业的，so我大学里的专业课都是全优的。当然，和我在一起的人也不会差啊。大郑可能觉得我俩都合适，所以她让我们等老板来，跟老板谈一下。
等了一会儿，老板来了，个子很高，有点发福，手里拿着皮甲，手上戴了十几万的劳力士，大大的戒指。用一个很时尚的词来形容一下：土豪！大郑先跟老板介绍了一下我们俩的情况，然后拿起简历看了看，我和Fancy的硬件就是：英语四级，单证员证书，党员，学校的各种奖项以及获得奖学金等。so，给大家的第一印象还是基本满意的。老板终于发话了，你们两个可以都留下，但是有几点要先说清楚：1，你们俩做的内容不一样；2，你们俩由于关系好，所以在一起可能会影响工作效率，so 要被分开安排到两个部门去。3，住宿可以提供，由于房间有限，两人住一间。其实这三点，对我们来说，都不是什么大问题，当然ok啦。
关于工作，一个做单证件采购文员的工作，还有一个是做经理助理的工作。单证兼采购文员会比较轻松，而助理的话，经理吩咐的事情都要做。我和fancy都是比较内向的女生，这个面试本来就是她的机会，我能有工作就很知足了，至于岗位，当然是她先挑。她想做单证，O(∩_∩)O~，意料之中。那我就当好小助理吧！
实习单位就这么定下来了，回去的时候，非常的开心！
按照和老板约定的时间，我和Fancy带着行李来到了这家公司。
lucychen1105： 我记得我们把行李搬过去的时候是六月底，如果是在宁波的朋友或者是了解的人一定知道，那时候已经非常热了。我和Fancy两个人大包小包的终于来到了半山腰的公司，真是累得够呛！由于大二学期结束，我把学校的东西都寄回家了，其实，我在宁波的东西就几件夏天的换洗衣服，整理一下一个行李箱就够了。可是，Fancy不一样，大学两年的所有衣服棉被都在学校里，由于暑假要住校的话，要另外收费，想到工作的地方能放，自然要全部搬过去。可怜的两个娃，拎着大包小包挤公交车。
从明天开始就正式上班了，有些小小的激动。可是，住的地方没有饭，我和Fancy整理完东西，打算出去买点东西和吃个晚饭。虽然，超市是看见了，但是，吃饭的地方，找了老半天都没有找到。15分钟过去了。看见了买水果的，不远处貌似是像卖小吃的，我俩各自要了一份炒面，说实话，味道真不怎么样，刚炒好的装在塑料饭盒里，感觉有饭盒的味道。怎一个难吃聊得。从此以后，吃饭就成了我的一大难题。
回来后，继续整理东西，然后洗洗，后来发现，换洗后的衣服根本就没有晾衣服的地方，O__O"…这人生地不熟的，只能等明天再问了。看了一会会儿电视就睡觉了，可能是真的累了。
第一天上班，我们早早的就起床了，没有早饭吃，吃点面包充饥了。我们的宿舍在办公室的楼上， 下楼打卡上班。
Fancy去了她的办公室，我去见了我的上司经理。
Fancy的上司就是接待我们面试的大郑，由于她的助理怀孕了，so她的工作要交接给Fancy，还有他们部门每星期要出货的单证都要Fancy去做。刚来的第一天，就是了解一下公司的情况，由于之前的单证要辞职了，所以Fancy第二天就开始学习做单证了。而我的上司是个台湾人，就是招聘会上见到的那人。很和蔼的一老伯！当然，后来与他一起工作的日子也是挺愉快的。刚开始我就帮他打打文件，做做会议记录，还有台湾人喜欢喝咖啡，他教我怎么煮咖啡。我每天都会接触新的事情，很新鲜！感觉还不错！
工作了两天，我们部门为了欢迎我的到来和部门每月聚餐，我和大家一起去外面吃了晚餐，当然，也叫上了Fancy。在餐桌上，我的上司Andy把我介绍给大家，虽然，我并不喜欢喝酒，但是，这一次的聚餐，确实让我今后的工作顺利了很多。可能是每个人都有很多压力，那晚都喝了好多酒，而我，作为新来的，喝的酒自然不会少。那是我第一次喝酒喝得有点难受。
Kathy小七：
粗略看了下，实话说，好姐妹好朋友还是不建议在同一家公司工作。你文中提到的老板助理说的挺对，把你们分开是明智的，同样的公司、同样的职位、同样的年龄、同样的起点，肯定存在竞争，就难免有摩擦因而影响感情。除非公司大到无法存在竞争，当然你这个情况是不可能的了。
先踏踏实实的好好学习吧，刚从学校出来两个熟悉的人一起也能够更快的适应社会，往后是肯定会各奔东西的。加油哦~
lucychen1105：
只要在同一个工作环境，竞争都是会有的。也许在我们自己本身还没有意识到的时候，那些有经验的人已经察觉到了。我开始就说了我换过俩份工作。我想把这一年多的点点滴滴与刚步入社会的孩子们一起分享，虽然，这一年多，我走的并不太顺利，甚至有些小曲折，而今的我又回到了原点，一切从头开始，但是，我相信自己的坚持。
lucychen1105：续。
之后，Andy向我详细的介绍了我们部门的生产，仓库，技术等各个岗位的负责人，之后我的工作的就待命，接到任务就去执行。刚开始也就是一些打杂类的活。不过，倒是一挺忙的。时间一天天的挺快的。有点出乎意料的是：刚来没到三天我就开始加班了，Andy可能是年龄大了，做事情有时候挺磨叽的。有些事情喜欢反复的强调一下，然后，英语也不错，偶尔老外发来的邮件，让我看看，教我怎样正确理解一些比较专业的意思。除了他吸烟很厉害，有点受不了。但其他的都挺好的！
lucychen1105：续。
刚开始的几天虽然忙碌，但我觉得还是不错的。可是，Fancy那边的情况不容乐观，我不清楚是什么状况，她学了几天单证，可是，不晓得是不是电脑操作不太熟练的缘故，连几个基本的单据都没练好。她的上司大郑就开始对她有点不太满意了，所以，她来跟我的领导商量，让我们两人一起学，学的好的人去做单证，毕竟这个涉及到钱，需要一个认真仔细的人来做。
因此，我也去学单证了，终于可以在办公室里吹吹空调，不用跑腿了，真舒服！交我俩的师傅Lily，她就比我们大3岁左右，人也很好。由于是先交Fancy的，还是按照这个进度来教，我就先在旁边听听，后来她给了我一套完整的单据格式，让我自己先填填看。由于实际操作过程中，比以前的那些假设案例都要复杂一些，我仔仔细细的填完，花了好长时间，不过，Lily倒也没说什么。她仔细检查了之后，没什么错误，就是让我实际操作的时候也几个地方注意要改动的，不要忘记就好了。之后，她跟我详细介绍了公司的出货信息和一些联系人。
过了两天，大郑又来问情况了，Lily的意见是让我来做比较合适，因为上手快，有些注意事项讲个一两遍就记住了，而Fancy给人的感觉就是记不住东西，做事情太紧张了。过了一会儿，大郑出去了。
又两天过去了，她过来跟我说让我以后做单证，至于Fancy，就让她做采购文员。这样我们就在一个部门工作了，挺好的。可当我再去Lily那里学习的时候，她对面的Ivy就说了句：你和Fancy现在是竞争对手了，比过她了。其实，刚开始的时候，我还没有意识到Fancy会不会不开心呢？至少我真的不是想抢她工作。不管是有心还是无意，多少都觉得有些尴尬了。
事已至此，只能继续往下走了，从Fancy的脸上我没有看到不开心的，我们从此就在一个办公室了，她就安心的学采购文员的工作内容。
就这样来这家公司一个多星期了，由于lily想离开这家公司了，so很快就把一个部门的所有单证就交给我做了。一个部门每星期就出3-4票货，单证的工作内容也很轻松。至于Fancy的情况还是不太乐观，学了两星期的采购助理的工作，还是一筹莫展，做个记录还不知道要输到哪个表格里，真是要把人给急死了。so，大郑觉得把以部门的记录归档工作分配到我这里。
lucychen1105：续。
在那将近两个月的时间，我接手了一个部门的单证工作和部门采购文员的工作，一切也都正常运作着。只是，可怜的Fancy离开了学校，貌似一下子还不太能适应，真是困难重重，到一个月的时候，还是没法搞清楚状况，这个具体我都没法形容为什么她会不懂，因为我是后来去她们办公室的，大概的情况我已经听明白了，可是，大郑问Fancy 的时候，她就特别紧张，然后就答不上来了。其实，在这段时间每天晚上我都有帮她整理资料，跟她一起讨论她不太懂的地方。没想到还是一点效果都没有。眼看着大郑原来的助理快要生宝宝了，可是，Fancy 还是一点效果都没有。so，Fancy就面临收拾东西走人了。
可是，考虑到我和Fancy是一起来的，如果她现在离开的话，可能我也不会呆太久的。大郑把我从Andy那边调走，他那边正好缺了一个助理，还好，Andy最后收留了她。就这样我们交换了工作岗位。
Fancy去了那边，比我之前的状况还要糟糕，我之前加班顶多也就9点左右，可是，她去了基本上天天加班到十点，甚至还有通宵到早上6点多的。还没有星期天，我只能说她是个吃苦耐劳的孩子，并且也确实很重视这份工作。
即便这样，我们还是先后离开了那家公司。我在八月底提出了辞职，坚决的离开了那家公司，从此结束了我的第一份实习工作。
在那一个多月的时间里，我也学到了挺多的。可是，离开的原因有很多。第一次让我觉得心寒的是：7月的一天，台风很厉害，把我们分厂的厂房都吹塌了，产品淋湿了。厂里所有的员工一起去抢救，那时几乎已经没办法走路了，湖里的水早就漫上岸，而且我们的分厂在下面，当时，政府下了通知：学校，工厂等全部停掉休息一天，可是，我们这些人确水里抢救那边产品，那时候意识到：钱远远员工的生命重要。那一天都忙着弄产品，连顿饭都没有，只有外面打包来的面，年糕。忙了一整天知道晚上十点，差不多快结束了，老板娘买来了好多吃的，晚饭的时候就吃了半盒年糕，早就饿了。可是，貌似我想多了，那些吃的可没我们的份。果不其然，到十点半的时候，让我们可以回去了。后来听几个男同事说，他们忙到了凌晨，每个人就分到了一点点，然后剩下的老板娘自己带回去了。我听得真是哭笑不得。
之后，不管是生活上还是工作上，经常有各种不顺心的事情，因此，我决定离开。
狂奔的野狼：不错期待下文
dream-sailing：不错的女孩。加油
lucychen1105：
O(∩_∩)O谢谢支持！由于现在的工作关系，我只能尽量找时间更新！
lucychen1105：
Thank you! 既然选择了外贸，只能坚持了！
lucychen1105：续。
那天我离开公司已经是下午了，当时心里百感交集。这里貌似没有什么值得我留恋的了，除了Fancy，她一个女孩子留在这里，而且也不是很能适应这边的工作。so，我在离开的路上给她打电话，但是，一直没有打通。虽然，这一个多月的时间，她的工作并不顺利，但是却相识了一个不错的男孩子，已经确定了恋爱关系，那是，我只能跟她男朋友说：以后好好照顾Fancy，不管是生活上还是工作中多跟她沟通。那是的我，多少有些难过，沮丧。一个人拎着一个行李箱去等路车，实在不知道去哪儿，就跟我妈打了个电话，说今天回去。因为在那里生活的并没有很好，工作上的事情我都能接受，可是，吃饭真的是个大问题，我在那边一个星期能瘦5,6斤，本来就只有80斤的样子，我回去那天只有72斤，到小区楼下的时候，我打电话让我爸来提的行李箱，虽然，我家只在二楼，可是，我一点力气也没有了，那天我吃了好多饭，然后洗洗就睡觉了。
就这样我就成了无业游民了。继续找工作，每天看着网上的招聘信息。
在9月26号开始了我的第二份工作，在嘉善做LED灯的外贸销售。
lucychen1105：续。
回来后的那段时间基本上每天都在投简历，找工作，面试。可是，要找一份合适的，还真没有那么容易。
可能是有缘吧，我又遇上了阿里巴巴的高级客户经理Tommy，一个非常nice的姐姐。她给我介绍的工作，是她的一个客户的公司，我过去的工作内容基本上就是阿里巴巴国际站的操作。做业务一直是我的目标，之前做单证，或者投简历的时候，外贸助理，外贸单证等工作都是有考虑的，因为刚出社会，没有一点工作经验，如果能直接做业务当然最好了。当时，就跟Tommy姐联系好了去那里工作的事情，那家公司阿里也是刚做，所以Tommy去的很勤快，我去面试还是她开车顺道载我去的。面试的话，没有很正规，就决定你基本条件ok就行，至于能不能做好，能不能接到，就是3分运气，7分努力了。
就这样，在9月26日我正式入职第二份工作。刚到那边的时候，就是阿里上传一些产品，做一些美工。挺轻松的。so，基本上每天都会泡外贸路。经常去看看别人是怎么操作的，怎么写开发信，我试着也写写，这份工作的内容比较简单，只是，老板是女的，而且还做我对面，看着反复无常的情绪，有点小煎熬。不过，工作嘛，总会有些不尽如人意的地方，就只能受着吧，谁让她我我老板呢？！！
lucychen1105：续。
刚开始的时候，每天都是重复同样的事情，不过我还算是个坐得住的孩子，这样持续了1-2个月，阿里上询盘也渐渐开始有了，每一封询盘都认认真真的回复，老板有空的话，还会给我指导一下怎么回复邮件。然后写写开发信，熟悉熟悉产品，看看外贸论坛。12月初的时候，厂里就超级忙，经常加班，我晚上回去也没事做，就留下来加班。
在那里其实都挺好的，除了住的地方不太安全，这是唯一让我最纠结的地方，一个女孩子住外面，周边全是拖家带口云南人，晚上小孩子吵到不行，衣服晾在外面经常不见了。赚来的工资买衣服都不够的。那边的房门就是一木板做的，晚上实在难以入睡。可是，又没有别的地方可以住，只能将就一下了。
眼看着快过年了，2月初的时候我就出了一个样品单，对自己也的确没什么信心了。一个人的租房生活让我饱受煎熬，又想回家工作了。现在想想，对自己都无语了。一点点小困难就把自己吓的往回缩了。
狂奔的野狼：哈哈 不错嘛
dream-sailing：
好像好危险，还是安全第一啊，木门，什么概念？太不安全了，衣服还被偷，哎，你也很坚强了，还能熬这么久。
期待接下来的故事。
星辰花：你也是今年刚刚毕业的吗？我的工作挺顺的，没有你的那么曲折。
lucychen1105：
是的，今年6月毕业的。去年开始实习，已经换了几份工作。悲哀。真希望现在的工作能顺利！
lucychen1105：
其实晚上住在那里确实挺煎熬的，so坚持到过年，年后就开始了新工作！
lucychen1105：续。
过完年后，开始了我的第三份工作：厨卫电器的销售，终于如愿以偿的住到了家里，很安全，很舒适。工作环境也还不错，第一天去面试的时候，见到了老板，很亲切。就各种情况大概说明了一下，由于老板不懂英文，要等业务经理来了以后才能面试，so我第二天又来面试了，就随便讲了几句，然后写了一份邮件。完了之后，让我回家等通知。看得出来，业务经理对我的表现还是满意的，可以老板貌似挺纠结的，说要考虑考虑。因为那天是年假的最后一天，如果他不要我的话，我就要打包行李去嘉善工作了。当我临走的时候，跟老板说了：希望能尽快回复我。
那天下午1,2点的时候，我接到了电话：说让我去上班吧。当时，说不出的开心和激动，可是，他在挂电话之前还顺便说了一句：刚才你有个哥哥还是谁的给我打电话了。这句话对我而言有点晴天霹雳，我是完全不知道他们会。我犹豫了好久要不要去工作了。虽然，我承认自己有的方面比较弱，但是，我最不喜欢的就是靠关系，走后门。
话说，已经这样了，该面对的总是要面对的。既然已经安排好了，而且嘉善那边的住宿确实是个大问题。直到晚上我才不那么死脑筋了，跟嘉善那边辞职，然后去搬东西。
过了两天，去新公司上班。
Hamlet2013：妹纸加油，，期待你的再次更新！
lucychen1105：续。
开始上班的第一天，有点小激动又有点小紧张，由于是本地人的关系吧，大家对我都挺好的。
来的第一天就去聚餐了，我的领导就向我一一介绍了办公室的人员，职务等，算是正式认识了，以后工作的话有什么不懂得就直接找对应的人。那天中午吃饭的时候：老板说既然来了，那就要好好做，至少要签个三年的合同。虽然，我知道即使签了合同，那也是可以辞职的。不过，我还是跟家里人说明了一下，因为那边的工资不高，而且具体情况也不是很了解。
但是，我第一天都已经去上班了，而且也不是什么实质性的大事，让我第二天就不去了，貌似有点说不过去。其实，我那时候去，前三个月我是从来没想过要离开的，即便是做了三个月的时候，一次工资都没发过。
还是先说说我刚开始的工作吧，那家工厂以前是一家很大的集团下的分厂，但由于前两年集团老板资金出现问题，宣布破产后，那家分厂就被我老板买下来了，so从最初的分厂到现在已经有7,8年了，而且我老板之前就是那边的管理者，他对这家公司是非常了解的。之前对产品的B2B的宣传是挺多的，而且老板主张自主研发，我们的产品款式还算新颖。不过，他主张开发国外客户，至于国内的一些外贸公司，他并不希望我们接单，都是他一手操办的。说道这里，不得不提一下他在我们厂里就是全能的，从采购，排产，销售，出货几乎每一步骤都要管，虽然，这也没错，可是，他毕竟是一个人，哪有那么多时间和精力去做那么多的事情，到最后专业的人都得听他的，最后每个部门每次单子，每次出货，都会发生各种各样的问题。长时间这样，让每个部门的人都没有工作的积极性，很多了习惯了一遇到事情，就是赶紧汇报，没有解决方案，都要等老板的意思再做出回复或者解决方案。不得不说我们工厂的工作效率特别低。
so，貌似单子多也不是什么好事了。
刚进去的第一天，经理Jack给了我公司的邮箱，和阿里巴巴的账户和GMC的账户。我就开始慢慢的熟悉产品的基本知识和在这两个平台上上传产品。有了之前四五个月的阿里操作经验，传产品对我而言就是小case了。我还经常去阿里的会员之家，看看怎样做能有更好的效果。
阿里上，我用的账户本来就有一些产品，但是质量都不太高，我花了一周左右的时间，把这些产品信息都更新了一遍，之后询盘就陆陆续续有了。至于GMC，我之前没接触过，刚开始发产品的时候，觉得有些麻烦，而且，那个账户上一点信息也没有的。只能慢慢来。功夫不负有心人啊，半个月左右，两个平台上我都收到了询盘。阿里上的比较多，不过我回复了之后就没有回音了，但是，GMC上的感觉质量要高一些，至少有很多有邮件的往来的。
lucychen1105：续。
那时，我是2月21号去工作的，很快就3月份了，令我印象深刻的一天来了，那天下午，我在洗手间，就听到办公室的电话响了，当时，是坐我后面的女孩帮我接的电话，谁都没有想到居然是老外打来的电话，这是我在这家公司的第一个客户，接电话的女孩子是做内销的，她当时就听到说找Lucy，就过来叫我接电话了，当时，我那个激动和有点小紧张啊。
我拿起电话：Hello，this is Lucy Speaking。简单的说了一下后，他就跟我说在网上看到我发布的产品很感兴趣，会有很大量（可能是虚张），想要了解一下产品的质量，so place a trial order.还有就是把我们的产品详细信息发给他一份并报价。我们交换了Skype ID。 这对我来说，太意外了，也太重要了。对我今后的工作无疑是莫大的鼓励。
我加了客户的skype，了解到他是白俄罗斯的，skype上有他们公司的网站，我进去看了一下，俄文的，啥也看不懂，不过，有图片呀，确实是做油烟机的专业户，还有其他一些厨房电器。so，我觉得报价应该要精准，我做了一份常规的报价单，然后，发给老板，让他过目。（这是老板要求的，每次报价都要给他看过以后再发给客户，报价要慎重，而且他比较了解市场，给他过目也是正常的吧！可是，老板每天事情那么多，哪有时间每份都看啊，这也大大的影响了我以后的工作效率）。
那天，老板一来，我就去他办公室说明了情况，毕竟这是第一次嘛，他也非常的重视，认真的看了我做的报价单，把价格适当的做出了调整。说到这里，还是要说明一下背景：我们公司之前外贸一个业务经理，还有三个业务员，但是，那三个业务员做到年底都纷纷辞职了。这也是我后来知道的。至于原因，各有不同吧！现在我们公司所有的业务都在外贸经理的手上，而我只是跟新来的，刚来的时候，老板还对我万般的不放心。只从跟这个客户洽谈开始，他对我的态度也发生了很大的变化，在洽谈的过程中，不难发现客户是非常专业的，所以我们每一步都非常的谨慎。从价格到客户要求的配置到签合同并且收到预付款，经过了一个月左右的时间，这笔单子终于尘埃落定了。
虽然，是 Trial Order, 量不大，就20m3，不过，在洽谈的过程中，我学到了很多，尤其是面对有经验的客户，要怎么谈，就非常的关键了。在我刚开始谈这个客户的时候，老板就决定从经理那里分一个客户给我，让我先跟着，那个是老客户，出货很有规律，这样，我也可以学到一些内容，而且，经理也可以轻松一点。
就这样来这家公司一个月左右了，B2B上，我每天也在操作，询盘几乎每天都会有，经常要报价。可是，老板特别忙，我一般就先了解客户是哪个国家的，然后，根据之前的报价稍加修改，然后发给客户，如果有回复继续问价和产品的，我再去问老板。就这样，我的外贸之路开始一点点步入正轨了。
dream-sailing：不错，继续支持。
lucychen1105：
Thank you!
lucychen1105：续。
我们老板对公司的发展有自己的理念，一直以来，他都坚持业务部人数不能少于三人，如今，就我和Jack两人，so他一直还在招人。来面试的人陆陆续续也有好几个了，有一个姑娘来了一天，感觉办公环境不好，食堂吃饭也不太ok，因为我们办公室的业务，基本上是把饭搬到办公桌上吃的，或者在食堂站着吃的，我刚去的时候的确不大习惯。她做了一天就跟老板提出了辞职。
眼看着春季广交会一天天的临近，老板迫切的想招人。之后的一天，来了一个胖姑娘，面试的那天Jack正好出去了。老板跟她谈了好久，后来让她口语翻译和写了一封邮件。老板对她呢，也不是非常的信任的感觉，让我看了看她邮件和翻译的时候，让我在旁边听着，后来问了我的想法。怎么说呢？那姑娘性格活泼开朗，只是英语一般，但是基本的交流还是不成问题的，只是她刚从学校里出来的，缺少一些经验。后来，老板考虑再三，决定给她一次机会。可是，她的入职时间要再等1周，老板想着，如果没找到更加合适的，那就再等一周吧！
不巧的是，第二天就来了非常合适的两人，至于具体是怎么谈的，我就不是很清楚了。那天，我正好出去拍广交会证件要的照片。回来的时候才看到的。那两人一男一女。男的工作也有4,5年了，女的大学本科今年毕业，英语专业的。在老板看来，都是挺合适的人选。结果把他们俩都收了！因为起先他的计划是再招一人，可是，现在招了两个，可能他是怕我多想吧，特地跟我解释了一下。虽然，我承认我是一个很敏感的人，他的那番解释让我暂时停止了胡思乱想。就这样，我迎来了两位新同事。顿时，我也有了无形的压力。
后来，广交会的日子马上要到了，我们一起准备，一起学习产品知识。渐渐的开始熟悉起来，我的压力感渐渐小了，相处的算是融洽。
lucychen1105：续。
广交会的日子一天天临近，我们是分成两批去的，Jack和Tony，还有工程师先去那边布展组装。lily ，老板还有我就展会的前一天到那边就可以了。我们去的那天，有一个外贸公司的女孩跟我们一起去的，见了面才知道，那个外贸公司专门招了一个业务来销售我们的产品。那个女孩是临时决定要去的，火车票只剩下坐票了，做了20个小时到深圳罗湖下火车，我们三是早就定的卧铺，当时当广州的票也没买到，所以只能先到深圳，然后坐高铁去广州。
做火车超级无聊的，我以前没做过这么长途的火车，我和Lily的电脑都在家里都充好电，我们是中午的票，上了火车就开始看了会电影。没到晚上，就没电了。可是，有经验的人就不一样了。老板就带了一本书，火车站买了份报纸。当然，我们带电脑可不是为了看这几个小时的电影的。我们在火车上吃了晚饭，在下铺做了一会儿就上去睡觉了。我睡在中铺，lily在我上面，躺在床上感觉这火车晃晃悠悠的。我八点开始睡觉，到第二天早上醒了5，6次。早上醒的很早。lily也是，她在上铺，貌似有个洞的，她晚上被冻醒了好几次。不过，很快就要到深圳了，还是非常的兴奋！
大概7点左右，我们到了深圳罗湖，下了火车，顿时觉得热乎乎的，空气也非常的潮湿，可我们还穿着外套，身上都黏糊糊的。为了赶去广州，马不停蹄的去乘高铁，一小时左右的车程。外贸公司的那个小女孩下火车的时候在坐票那边，中间是不能走动的，因此，我们没能坐上一班高铁，只能等到了广州与她会合了。
很快下了高铁，我们在出口等她Rebecca，人员到齐了以后，我们去车站吃了早饭。然后打车去宾馆。终于与其他的几位成员会合了。那时已经快下午了，我们陪rebecca去拍照，她要做临时的证，宾馆附近有个照相馆，可是照相的是个有点年龄的婆婆，她满口的广东话，真让我们三个人⊙﹏⊙b汗啊！几乎完全就是听不懂的。讲了老半天才知道了大意，顿时，让我觉得这城市好陌生，要是一个人在这里的话，要活不下去的（这是我的口头禅）。拍完照片，我们去那边吃了中饭。
下午休息了宾馆休息了一下下，晚上吃完晚饭就开了个小会。
那天晚上终于可以睡在不晃动的床上了，很早就睡了。第二天早上，很早的醒来了，梳洗完后简单的化妆。以全新的面貌迎接展会！随便吃了点早饭，开始去挤地铁，到会场的时候，还比较早，展馆还没有开门。等了一会儿，门开了，我们跟着大部队找到了自己的摊位。
开始了一天的忙碌。
lucychen1105：续。
展会的第一天，我们刚到摊位上就有些老外在过道里来来回回了， 老板让我们先将自己的名片订在产品图册上，这样老外要的时候可以直接拿。然后，稍稍整理了一下摊位，我们的摊位比较大，不过是和另外一下公司合用的，我们去的人很多，站在一边，都满了，老外要看的话，进来转悠一下，都有人满为患的感觉了。还好，我们的主要市场在中东地区，so 挤挤也不怕啦！
刚开始的我，还有点小紧张。不太好意思。一个上午下来，才要到了三张名片，其中一种还是一个老客户的。Lily要的名片比较多，Tony跟我差不多吧！为了缩写这样的差距，我下午只能表现的更加主动了。下午明显的效果好了点，到晚上回去的时候，一共15张左右。站着一天，到晚上回去的时候，脚都有点僵硬了。一天中只有晚饭是可以好好吃上一顿。吃完晚饭都快9点了。回到宾馆，又要开会，每个人向老板汇报了一下今天的情况，然后，对收到的名片做一个描述，老板就给出相应的建议，报价等具体事宜。完了之后，回到房间开始写邮件，改报价。一忙就忘记了时间，到凌晨2点左右。才发所有的邮件发完。真是累到要睡着了。
dream-sailing：我又来了，给点动力
lucychen1105：
Thank you! 最近厂里要验厂，各种杂事比较多，所以更新的有点慢。
lucychen1105：续。
展会的第二天，我们都比较熟悉这样的环境了，也不那么恐惧跟老外说话了，保持微笑，主动打招呼，一天下来感觉还不错，有几个非常有意向的客户在我们摊位上聊了好久。印象深刻的当然要数：几个玻利维亚的客户了，是一对夫妻专业的采购，身边跟了一个QC，QC是一个白发的老头，但是中文讲得挺好的，一直在浙江义乌这边验货。至于那对夫妻，基本不讲英语，我压根就听不懂他们讲得是什么，每次都是QC来翻译的。谈的挺具体的，价格，logo，包装，交期等。因为要翻译，他们还在商量，所以几个人在我们摊位上一站就是2小时，当然，不是不欢迎，而是，这么多人站着，其他的客户走过都挤不进来看了。后来，他们就去其他的地方看了。
还有两个老外是巴西的，起先谈的也不错，他们很专业。以前我们老板就很想开拓巴西市场，去年还去了巴西展会，可惜，那时我还没有来这家公司。最后，，还拍了照片留念。
就这样，一站就是一天。晚上继续开会，发邮件。依然到凌晨。
第三天已经累到不行了，早上开了闹钟，差点没听到。还好工程师来敲门比较早，到展馆的时候，也还没有开门，这一天貌似感觉人少了点，不过，还是要加油！到下午的时候，来了两个很着急的老外，问我没有这样的款式，正好在我们的图册上找到了一样的，就是颜色不一样，不过，经过经理的确认，可以按照客户的要求来做，就是价格要高一点点。当时，老外问价格多少，如果ok的话，就现场下单，但不幸的是，那时老板不在，立马给他电话，他说马上来摊位上，终于来了，可是老外着实很着急，没说上两句话就要走了，告诉我们他的目标价，然后走了。后来，老板算好价格，可以做的。我赶紧去找那两老外，其实，也就没一两分钟的，早已消失在茫茫人海了。还好，有名片，而且是国内电话，赶紧电话过去，告诉他可以按照他的目标价来做。晚上回去马上做了PI发给他。只可惜，貌似没有那么顺利，他说Iraq的，清关需要COC，我们那个证还在做，估计要1,2个月才能做好。本来想着他们的订单下来，出货的时候，BV证书也能出来了。没想到客户很拗，非要我们的证书扫描件之后再下单，还有更加悲催的是：BV的验货很严，资料准备也是各种烦，导致延迟了好久才拿到证书。不过，这个客户还算不错的，等了我们2个多月，6月20好左右把定金打过来了，一个款式定了一个HQ。后来，先跟我联系的是Rose，是那个老外的助理吧，原来那天的老外是在广州自己开外贸公司的boss，专门采购销到自己的国家去。等待的期间，Rose也催了好几次。so，这是我广交会的第一单。
第四天，第二天来的那两个玻利维亚的客户又来了，当时就继续展会第二天的话，加以确认，2个款式定了一个40HQ的货，当然，还有其他一些非常有意向的客户，拍了照片，之后，我写邮件的时候，附上照片和他们感兴趣的产品报价，回来后每周进行定期的跟踪。
展会的最后一天，基本上已经没有什么老外了，也没有什么动力去接待了，那天中午就差不多开始撤展了，老板让我们先回宾馆，整理东西，等他们回来的时候，就要赶往深圳，晚上驻深圳，第二天就回家了。
lucychen1105：续。
对了，展会期间还发生了点小插曲，记忆犹新。是这样的，来了两个老外，是Iran的，起先是lily接待的，但是客户说之前给过名片，lily找不到了，我这边正好有几个伊朗的客户名片，我当时也不确定，然后就问了一下客户，客户说不是，可当时他没有名片了，就拿起我的本本写下了联系方式。然后写了一下产品的具体要求。说每个月的量大概有四五个柜。
当时，lily他们已经在吃饭了，等老外走的时候，我就赶紧拿来吃饭了。
等我吃完饭，结果就被嫌弃了，lily找我谈话了，她说那个客户明明就是她先接待的，。而且还是个大客户，如果是小客户，她就不跟我说什么了。此处省略一堆。
当时，其实，我真没想过要霸占这个客户，我们都是新人，我知道没单子的压力，既然我手上已经有单了，我真没想过要。本来是想等回去以后给她，可现在看来，只能伤害我心爱的本本了，我当场就撕下来给他，还有一些具体的产品信息写在另一张纸上，背面我还订了2张名片，我本来想等她回去抄一下就好了，谁知道她哪来的那么大火气，非得我要撕下来，说实话，那时候，我心里也挺不舒服的，我把那两张名片一起给了她。然后，我就会摊位了。她过了一会儿才过来的。
虽然，那天下午她跟我道歉了，我也说了我确实也没想过要抢客户，毕竟一个办公室的，没必要恶性竞争啊，而且，她虽然学历比我高，英语比我好，可是做外贸要的不仅仅是这些啊，刚来的时候，不懂的都会问我，我知道的也都会跟她说。她的道歉我收到了，只是，好长一段时间都觉得。有阴影。
当然，我以后也会更加的注意，尽量避免这样的事情喽！
lucychen1105：续。
还是来继续展会最后一天的事，那天下午我们匆匆忙忙赶回宾馆，然后整理行李，等老板他们回来的时候已经4点左右了，我们就提着行李赶往深圳了。走着去车站，然后等高铁，到深圳以后打车去找宾馆。当时已经晚上9点左右了，那边很多宾馆都是住满了，后来终于找到了宾馆，放下行李去吃晚饭，已经十点多了，早就饿的有点没感觉了。吃饭到十二点左右结束，回去洗洗睡觉又是凌晨2点左右了，每一天是能睡个好觉的。
第二天，几个男孩子还精力旺盛，很早就起来了，在附近逛了一下，当然，他们晚上也没有写邮件写到那么晚的。我们几个女生实在没力气早起了，9点多一点起来，整理一下，出去吃个午饭，就赶往火车站了，回家是中午12点左右的火车。 这次的展会，让我印象深刻，也让我觉得这出差是真心的累啊，都没时间好好休息，跟别说玩一会儿。回来之后，我睡了一整天，的确应该补补觉。
回来之后，一切又慢慢的开始进入状态了。展会上，我接了两个40HQ，lily也有一个40HQ，至于Tony，接了一个样品单，客户要了三个样品，Jack这边有几个客户也下单了，至于跟我们一起的Rebecca，她没有接单，因为她是外贸公司的，而且摊位也没有出钱的，她就跟着我们一起。
回来后，老板把之前离职的几个业务员的客户进行了分配，每个人都开始忙碌起来了，Jack终于可以轻松一点了。我这边的客户都还蛮活跃的，经常出货，验货什么的。只是，我刚开始就说过我们的产量做不出来，尤其是这夏天到了，工人的效率低了不少，还要经常停电。基本上所有的交期都有推迟，就算推迟吧，我跟客户好好说说，我觉得老外都是很好说话的，结果最让人头疼的是老板明知道完不成的事情，还让我反复反复的跟客户保证，结果每一次是能遵守承诺的，我到后来我都不想去跟老板说话了，表面上说的头头是道，实际上没一点行动的，反正挨客户骂的人又不是他。虽然，几个月过去了，可是，我只要想到这里，还是火气大。
lucychen1105：续。
展会回来以后，原来的客户进行了分配，lily那边有个小客户，特别难搞，当然，也可能是喜欢欺负新人的那种，一点点的小单子，还各种找茬。这使得原本就对这个公司不太满意的lily向老板提出了辞职，可能老板也知道这个客户的一些脾气，所以也不怪lily，当然，他也是诚心希望lily能留下来吧，所以，那天晚上把业务部的人全都留下来，去聚餐。可能这本来是件好事，但是也是那天晚上，让我想辞职，立刻走人，一天都不想呆下去了。
那天晚上我们坐着老板的车一起去的，到了那边刚吃一会儿，老板就建议我们女生和红酒。平时我们出去聚餐，女生只喝饮料的，所有人都知道，他是有话要说，so，只能喝一点酒了。说了，展会上每个人都很辛苦，回来后也没时间休息，就开始忙碌的工作。非常感谢之类的话，然后又说道客户进行分配，刚开始可能会有些不适应，不懂的就可以请教Jack。他对我们每个人都很满意，很放心，怎么都没有想到lily会提出辞职。也许是他高估我的承受能力了吧，就拿我开刀。说：其实刚开始最不放心的就是me,让我来也是因为。（一堆在他看来也是正常的原因，可在我这里，貌似是一种侮辱吧。）既然，对我不满意，何必要我来工作呢？当时一肚子的委屈，他还好意思来敬酒，我还没拿去酒杯，泪水就掉桌上。我承认自己是个没出息的孩子。
正好，有个电话进来，我就去接电话了。
后来进去的时候，老板也意识到自己说错话了，
lucychen1105：续。
那天的具体情形我就不详细描述了，总之就是很糟糕。老板的那顿饭，本来是想留住lily的，可是，在这样一个没有前途的工厂，留下来也没有多大的意义了，更何况我们刚才象牙塔里出来，雄心壮志。lily是下定决心要走的，就算觉得有些对不起老板的一番好意，也改变不了她要走的决心。也就是那天晚上，让我想离职了，一刻都呆不下去了。对于他那天说的话，我确实很介意。我回到家，就跟我爸妈说了想辞职。虽然，我爸妈不是很希望我辞职，但是，我毕竟大了，他们会尊重我的决定。
第二天去上班，按照老板的意思，lily的工作交接到我这里，其实，那时候我也很犹豫。辞职的事，一直在嘴边，不知道要不要说，我这边的客户本来就多，有好多要出货，生产又做不出来，反正各种烦心事，加上lily那边的几个客户，我就更加忙的不可开交了，还经常晚上加班。
没两天，lily就一股脑的把事情交接完了，她就继续找工作了。
而我，只能每天面对客户的各种嫌弃，偶尔还能接到客户的电话来催货，一听还没好，就开始一大堆臭骂。第一次挨骂的时候，特别的委屈，可是，我的心里承受能力挺强的吧，坚持到了8月。lily是5月底走的。眼看着工厂的生产能力一天不如一天，其实，我觉得主要是管理的问题，虽然，现在离职已有3个月了，可还是会听之前的同事说起：老板让工程师去管理工厂，技术担任车间主任等等，让每天忙的四脚朝天的人还去做别的事情。听得有些无语。
8月初，我鼓起勇气，正式向老板提出了辞职。当然，他肯定没有同意。
lucychen1105：续。
接着上次说道辞职的事，老板凭着三寸不烂之舌又把我给忽悠住了，有的时候我也一直在想：这样一次一次的换工作，究竟是我个人的问题还是公司的问题。当时，说辞职，压根就没找好工作，我贸然的离开也不太好，之后，我就开始偷偷找工作了，如果有合适的，我就决心辞职，如果一直没有合适的，我就做到年底再做打算。
而且，7月份我在考驾照，经常请假，之前6月份的时候毕业的，每个月都要回学校。各种事情，让我有点心烦气躁的。
后来，我只要一有空就开始网上找找工作，投投简历什么的。看着各种五花八门的要求，我确实有点受打击，不过，我只是想找一份合适的工作，so，我基本上都是投一些符合要求的岗位。陆续也接到了一些通知面试的电话，只是我后来都没有去。我在8月19号去了一家意大利的外企面试，公司不大，老板是意大利人，一半时间在中国，一半时间在意大利，这边的话，员工就没几个的，工作起来感觉挺轻松的。我去面试的那天跟他聊的很愉快，也许是因为他没有问我英语六级过了吗？也没有问我口语怎么样？后来，他说让我熟悉一下工作的内容，就这样录取了。当然，也可能是他在问我理想工资的时候，我说低了。不过，对于一个刚毕业的人来说，刚开始2500每月，双休，公司提供住宿，对于嘉兴这边来说，已经算还可以了。
正式录取了之后，他让我考虑一下辞职和入职的时间。我回去之后，马上就跟家里人说了，对于他们来说：喜忧参半吧。能找到新公司当然是好事，只是，有点远，又要出去工作，我一个人住外面，我爸妈是最担心的了。说实话，我是真的很想离职了，而且工作都已经有着落了，此时不走，更待何时？
还没等我说辞职的事，我姑妈就给我找了一家做童车的工厂，新开的，外贸刚开始，老板以前是做老师的，现在从商。经过一番劝导后，我来了这家面试，其实，也谈不上什么面试，就大家见个面，然后基本情况说明一下，辞职了，就来这家上班，我的外企，注定是无缘了。
然后，我就找时间跟老板说，第二次向老板提出辞职是9月初，老板看我是铁了心的要走，对我表示非常的无语。收下了我的辞职信，然后说考虑考虑。
lucychen1105：续。
就这样等了三天还是没有一点动静，到了第三天晚上，我实在等不下去了，就跑去老板的办公室，问他考虑的怎么样了？当时，办公室里还有其他的员工，我知道说太直接也不太好，我就问他考虑的怎么样了，老板是聪明人，他就说：明天跟Tony说一下交接的事情。我终于可以安心了，有一种解脱的感觉。
交接工作一周左右就可以完成了，虽然，Tony在我们公司没做什么事情，但他毕竟已经毕业好几年了，有一定的工作经验。交接的时候，正好有两个出货的，还是我出完货以后，核对好提单，然后再把一些具体的跟他跟他讲清楚，等他适应几天后，我再离开公司。
lucychen1105：续。
就这样，我在家里呆了几天后，9月16号来了现在这家工厂，又是一个新的开始。
不管是有经验的还没没有经验的，只要是新来的，就要熟悉产品。刚来那几天，就是看看资料。本来按照老板的计划，我10月份是可以跟着外贸公司去广交会看看，学点经验什么的。回来后，可能多少会有点收获。可谁知道，外贸公司的业务不同意我跟着去。明显的竞争关系，去了也尴尬，后来老板就跟我说不去了，等明年1月份自己的摊位再去。其实，我没去广交会也没有太大的失望，因为上次去了我真心觉得累，而且这次去的话，我们工厂就我一个人，在广州要丢的。所以，只能在厂里敬候佳音了。后来展会回来了，貌似一点消息也没有，我跟外贸公司的经理也联系了好几次，没有非常有意向的客户，指望不上了。这段时间，老板也给了我很多外贸公司，工厂的业务的联系方式，让我跟他们联系联系，看看他们的客户有没有意向的。上个月，有个业务的客户看上了一个小车车，拿了个样品。现在货还没到客户手里。只能先等着。
我来的时候，问了老板有展会和平台。，本来是说等广交会过来以后，考虑做平台。可是，广交会过去都好久了，不见老板有何反应。我也问了2次了。再问我自己都觉得不好意思了。唉。还是没有反应，也可能是最近在做商检的验厂比较忙，等过段时间吧，，，也许只是自我安慰吧。不过，既来之，则安之。
来这里马上就3个月了，一半的时间在车间里，一小半的时间在开发客户，还有一小半的时间在偷懒。无味，枯燥。不过，现在的我已经比较淡定了。没展会，没平台，3个月没单，这种现象也很正常。现在快12月中旬了，再过半个月，去就可以去香港展会了，加油↖(^ω^)↗！
有的时候，我承认自己是个比较懒得孩子，平均每天20封开发信，当然，这些是没有退信的，而且我都是google来的做我们这个产品的，回复率不是很高，不过，经过几次邮件后，已经有2,3个有意向的客户，我只要长时间的坚持，还是有希望的！
小羊哩：1楼你好，看完了你的经历之后，我本来有一大堆话想跟你说的，但是却不知道从何说起，你换了好几个公司，而且每个公司都干的不长，我觉得你没有自己的主见，对自己的职业也没有什么规划，家人给你介绍什么工作你就去做什么工作，也不知道这个工作到底适不适合你自己，就拿最后这个玩具厂来说吧，没有平台，没有展会，公司就你一个业务，在进这个公司之前，你之前的公司接触过阿里巴巴，你参加过展会，在有这些经历之后，你在选工厂的时候怎么不去考虑下公司用什么平台？公司外贸做了几年？公司现有多少个外贸业务？ 我感觉这些因素你都不考虑，你盲目的进入一个行业，然后干个2-3个月发现自己不合适了，不喜欢了，受了气之后就提出辞职，不断的重复着这样的经历，你觉得这样有意思吗？你要换到什么时候才能找到自己满意的公司呢？ 我就觉得那个意大利的老板不错，没有去他们公司上班有些可惜了.
也许我说的这些话有些让你受不了，不好意思，这些都是我的真实感受，也许有些不正确，但是我看了你的叙述之后我有些替你担忧，希望你能够意识到自己的问题，下次找工作的时候要考虑清楚，外贸这行做起来不容易，除了个人的能力以外，公司的平台，老板的重视度以及团队配合都是很重要的.
lucychen1105：
Thank you! 终于有人认真回复我了！我最近在新公司里没有很多事情，就想把我这一年的经历写下来。回头看看，对第一份工作的离开，的确有遗憾，只能怪自己太不懂事了。之后的两份工作，我觉得我的离职是正确的选择。每个人都有自己的坚持，我也是。选择现在的工作也是深思熟虑的，虽然，现在还没有，但是不代表以后也没有。我会坚持下去的。
欢迎交流，我的Q: 1104012405加的话，备注一下哦！
lucychen1105：续。
在上一家公司做了大概7个月，对于一个新人来说，这样的工作挺丰富的。有接单，有展会，有平台，有竞争，有被钓鱼，经常加班。总之一言难尽。以后我有时间再写写具体让我印象深刻的事情。
现在的我，已经来新公司3个月了。貌似没有多大的成效，每天就是开发信。现在偶尔能收到一个询盘，每一个都非常认真的跟进。可气的是今天也不知道怎么那么倒霉，收到了钓鱼邮件。:@
我把邮件分享在下面，希望外贸的小伙伴们注意喽！
他的第一封邮件是：
Dear Sir/Madam,
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Your early reply is highly appreciated.
Thank You!
Best Regards,
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Miss Jenny Weah
Global Mega Trades Co.,Ltd.
14, Jln.Kesidang 3/6,80, Jalan Raja Chulan,
50200 Kuala Lumpur, Kuala Lumpur, Malaysia
Email:missjennyweah@gmail.com
Tel:+60102149434
看到这封邮件我还是不太确定的，知道今天早上我又收到了一封邮件，内容如下：
Thanks for your response to our inquiry, at the same time we sincerely apologize for our late reply on providing you with the detailed description of the products we propose for your supply.
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Kindest Regards,
Miss Jenny Weah
Global Mega Trades Co.,Ltd.
14, Jln.Kesidang 3/6,80, Jalan Raja Chulan,
50200 Kuala Lumpur, Kuala Lumpur, Malaysia
Email:missjennyweah@gmail.com
Tel:+60102149434
刚开始就遇到这样的事情，真心有点受打击。不过，我和之前的同事讨论了一下，他告诉我这样不去点连接或者附件什么的，邮箱是不会有问题的，各位同胞们，你们怎么看？
大家畅所欲言啦！
小牙新劲：LZ心态还不错。
lucychen1105：
那是。一定要有良好的心态，才能继续坚持下去啊
lucychen1105：续。
这年头，做什么都不容易啊，钓鱼邮件也那么坚持。
对于我上一封有链接邮件么有回复，今天凌晨有收到了一封跟之前的一样的邮件，表示对我们的产品感兴趣。一模一样的内容就是换了个邮箱。
Dear Sir/Madam,
We are interested in purchasing your products and we sincerely hope to establish a long-term business relation with your esteemed company. Please kindly send me your latest catalog. Also, inform me about the Minimum Order Quantity, Delivery time or FOB, and payment terms warranty.Please contact us via: missmeriamjenexy91@gmail.com
Your early reply is highly appreciated.
Thank You!
Best Regards,
______________________
miss meriam jenexy
Agro Megatrade Co.,Ltd.
14, Jln.Kesidang 3/6,80, Jalan Raja Chulan,
50200 Kuala Lumpur, Kuala Lumpur, Malaysia
Email:missmeriamjenexy91@gmail.com
Tel:+60102149434
外贸的小伙伴们加油喽！可不能让这样钓鱼邮件给扰乱军心。
weiashao：
认认真真看完了你的帖子，有点同感，毕竟我09年毕业的时候也和你一样，1年半的时间换了8份工作，现在回头想想自己很可笑，但是也算是一种经历吧，然后在10年9月5号哪天找到一家工厂，收留我的工厂，环境也不怎么样，但是就是决定要坚持下去，不然人生就废了，结果做了3年，中途辞了好几次没让走，现在也没有做回原来的行业，终于知道以前别人说的做外贸行业很重要的意思了，换个行业又是从头开始，很累，所以还是建议你，认真选一份工作，一个行业，而且必须是自己喜欢的，不然到最后都只是在消费自己的青春，而且还是自己买单
lucychen1105：
刚毕业的时候有些迷茫也很正常啦，不过，我现在已经不会轻易说要辞职了，而且我来现在的这家工厂就是打算长期做的。虽然，刚开始不熟悉，但行业前景还是不错的，产品也挺有意思的！
taotaomelynda：幸会！
lucychen1105：续。
现在才18号，每天都是开发信，然后就坐等1月初的展会了。有点小无聊。
开发信的回复也很少，可是最近有很多钓鱼邮件，我不晓得是哪里出了什么问题，我问过之前的同事，收到这样的邮件没关系的，只要不去点连接或者输入密码的，邮箱不会被盗。但愿如此，不然这风险太大了。眼看着13年就要接近尾声，老外也都快放假了，工厂的内销也没什么进展，估计工人很快就可以放假了。
至于外销，我也有些迷茫。展会就在眼前了，可我还是不了解这个行业。老板压根也没有什么时间来告诉我一些信息，只是给我几个同行的经理的联系方式，可是，人家是同行，怎么可能愿意跟你讲。只能在论坛上看看，问问。
最近我们工厂开发了几个新的车车，智能语音模仿，挺高级的，可是，我觉得并不适合外销。现在的产品都是根据中国人的思维设计的，不晓得老外们会不会也好这口。我觉得我们的设计师应该也去看看，人家外销的是怎样的。
O(∩_∩)O~我也只是无聊的时候发发牢骚，最近听说香港的那个展会效果也一般般。难免有些亚历山大。
继续加油ing!
lucychen1105：
幸会！
China_Emma宁波：48楼的说的很好。我在安联做到现在。
lucychen1105：
恩恩，贵在坚持！
lucychen1105：续。
今天23号了，老外们都放假了吧，在论坛上看到圣诞和元旦的假期要持续到1月7,8号的样子。好长的假期啊，这段时间我又得迷茫一次了。
上次谈到电动童车出口认证，最近我做了一些了解。应该会对今后的工作有所帮助吧！
前两天公司在开新闻发布会，有几款新车外观看上去还是挺酷的。这让我这颗拔凉拔凉的心，稍稍感受到了阳光的温暖。希望新品赶紧出来。
称这段时间好好准备一下展会，fighting啦！
lucychen1105：续。
第一次陪老总们吃饭，貌似我的表现不咋滴。 有点小纠结。
虽然，有人会说：现在的90后哪个不会喝酒的。可是，我确实不太会，而且平时也从来不喝的。昨天晚上我都回家了，老板想起来有外贸上的朋友会过来，就电话给我让我马上去厂里，晚上一起去吃饭。五星级酒店，非常华丽以及平安夜的精彩表演，貌似我却显得那么的格格不入。
所有人都是前辈，在老板的要求下一一敬酒，可能我是有点被动吧，可是真的不会喝。就这样无聊之极的到深夜，然后回家。
以前，做外贸也有一年时间了，从来没有这样的事情，所谓的应酬，真不咋样。当然，我的老板人很好，爱交朋友。来的那些大人物真的挺能喝的。
唉，我其实只想做个小小业务员，只管努力开发客户，然后赚我的提成，安安心心的过日子。貌似现实与理想总是有差距的。
Hamlet2013：小妞加油，，继续挺你.
lucychen1105：
O(∩_∩)O谢谢大哥!
lucychen1105：续。
在这无聊的日子里，居然还能收到这样的钓鱼邮件，在这里分享一下：
Hellomy Dearest
I am Miss maria pazmartine,20 years old and the only daughter of my late parents Mr.and Mrs.Martine REMIGUS. My father was a highly reputable busnness magnet-(a cocoa merchant)who operated in the capital of Ivory coast during his days.
It is sad to say that he passed away mysteriously in France during one of his business trips abroad year 12th Febuary 2010.Though his sudden death was linked or rather suspected to have been masterminded by an uncle of his who travelled with him at that time.But God knows the truth! My mother died when I was just 4 years old,and since thenmy father took me so special.
Before his death on Febuary 12 2010 he called the secretary who accompaniedhim t o the hospital and told him that he has the sum of (
lucychen1105：续。
苦熬了三个月多月，明天终于可以去展会了，(*^__^*) 嘻嘻……
明早8点的飞机，早上6点就要在厂里集合，然后一起出发！坐飞机到深圳，然后再到香港。
期待精彩的旅行！
xiangqun：1楼你好，我也是做LED的，我们是做灯具的，我们可以多沟通
lucychen1105：续。
香港展会终于回来了，第一次参加完行业展会，感想还挺不一样的，效果还行，两三个单应该有的吧！最近几天公司年末盘底，忙的不可开交，等过些天再来写写我的心得体会！！
Hamlet2013：
小妞加油哦、、继续挺你
文章首发表于：2013-11-21 16:35
