yewei：英语奇差的新手接到第一单
本人大学毕业后鬼使神差来到浙江，又鬼使神差的来到外贸工厂干起了外贸业务员的工作
说起这项工作的艰辛可以从主观和客观两个方面来分析：
主观上：偶大学专科毕业，学得是计算机网络专业（与外贸毫不相关，可以说是对外贸一窍不通），英语三级都没有过（专科要求过3级就够了），可以说是既不懂行，英语又差，可以算是混了一个毕业证吧。
客观上：工厂只有在阿里上有国内的诚信通，其他没有任何的贸易平台，而且只有我一个人懂英语，我一个业务员，没有任何人可以带我。工厂基本上是跟国内的外贸公司在做，然后还有一个美国那边的华人在做。
这样的外贸环境给我发掘客户带来了前所未有的困难，初涉社会的我刚开始似乎并没有体会到，时间一天两天的过去，看到自己没接到单子才知道着急，后来好歹有几个外贸公司跟我做了两三个1万左右的单子，算是挽救我差点丧失的信心，但是国外的单子还是没有着落，询价的都很少。朋友都笑我一直在曲线救国。
三个月快过去了，还是只接那两三个国内外贸公司的单子。是否还应该坚持这种想法在我脑海中不断浮现。自己本身能力差和公司给我创造的条件似乎决定我不可能有戏了。突然有一天身旁的传真机响了，我收到了一封来自俄罗斯的询价单。他说他是在我们的网站上看到我们的产品介绍，他很感兴趣。天哪!还有这种事！上面的产品全是我们公司主要的产品。与往常一样，我迅速把价格整理好，用邮件报了出去。能力虽差，但动作一定要迅速。我心里明白，这样的报价不一定会有消息回来，但这总寄托一种希望。几天过去了，看来又石沉大海了。
一周后，我终于收到了对方的邮件，我很吃力的看懂了对方的意思，他说很不幸，他并没有收到附件中的报价单。呵呵，原来是我忘记把报价单装进附件中了。我并没有告诉对方我的大意，重新把报价单发了过去。对方似乎对我们的产品报价很感兴趣。只是觉得有几款产品的价格略高，希望可以下降5%。就这样一来一回，我们天天有邮件在联系。最终价格定在下调3%。于是在价格上没有异议了之后，对方向我提出了要看样品。问过老板之后，我答应了提供样品，但是运费要对方到付。对方也很愉快的答应了。或许是因为我英语差的缘故，对方似乎没有理解到我说到付的“真谛”，要求我把我们的银行帐号提供给他，他把快递费汇过来。
晕！只好将就他了。在对方很快安排好快递费之后，我们把样品提供了出去。现在需要等待的是他们对我的样品的评价。
“非常感谢你的样品，令我很吃惊的是，你提供的样品没有一点差错，看来你非常的专业”
这话说的我心里甜的，简直高兴了好几天。毕竟之前我也没有提供过照片给他们看，他们也没有给我过照片。只有英文的交流，他们或许在担心我们一直在谈论的不一定是同一个产品。现在他们应该完全放心了。
过了一天他们的单子下来了，数量很可观，总价值有3万美金。这对于我们小五金行业来说，算是很大的单子了。只是他要我马上把合同做好，传过去。这可难住我了，我们工厂从来没有做过英文的合同，没有范本借鉴阿。我的英文这么差，怎么做啊。没办法网上找，合同可不能马虎阿。好歹拼出了一个合同，但是在付款方式上把我难住了。对阿，用什么付款方式呢？我们一直没有提起过。那该用什么付款方式安全呢？
到处打听之后。我在付款方式上填上了L/C at sight。对方很快OK了。提出马上将30%的定金汇过来。晕，我似乎从来没有提出过要付定金的阿？信用证有定金吗？众多对于大家来说超级简单的问题，在我这儿都是很大的问号。外贸我是一直在探索中前进。什么问题对于我来说都是新的。在询问过论坛上的一些朋友之后，我知道30%定金，然后70%信用证的付款方式更加的安全。他们也羡慕我接到了这么爽快的客户。
现在单子已经下来了，定金也已到位，我们工厂也开始生产。货要到二月份才交，我也可以稍微轻松了，过一个好年，但是对于接下来还会面临什么样的问题，我真的没底，我也不知道外贸过程中接下来的流程是怎么样的。对方该怎么样把信用证给我们？还有哪些手续？哪些文件需要？还要用到哪些英语单词？（毕竟我英语差，每次邮件我都要查很多单词，应该是没有语法可言）我一点也不清楚。
接下来还是一场遭遇战……
相信有了FOB上面众多的朋友帮助，我一定会将我的第一个单子接好。
老板有一次在我面前提起说有几个产品他可能要亏，我价格报低了（老板一贯这样，赚的时候说赔了，亏得时候说赚了）。我无意中向这个俄罗斯的客户说起这个事，说我们老板说得有几个产品他可能要亏600美金。这个客户居然说没关系，付款的时候他会多付600美金，问我要不要现在汇过来。听到这样的话，我超级感动！！老板这个时候说既然对方愿意付，那就叫他付吧。这个时候我看到了商人丑恶的嘴脸…….我似乎觉得很对不起这个客户，但是只有按照老板的意思了。
虽然这个单子还没有完成，但是老板看到我的努力，决定加大投入，明年买个摊位参加广交会。天啊！我听到这个消息高兴死了。但是现实的问题又来了。我们工厂只有我一个业务员阿，肯定只有我一个人去了，我英语这么差，交流绝对是要成问题的，那多尴尬啊。我想我肯定会让老板失望的，但是这也是锻炼自己的好机会啊。
超级矛盾…….
机会来了，不是我不自信，而是我英语底子实在太差，自信不起来，这么短的时间补的上来吗?
真怕搞砸，我该怎么办呢？
aloe627：樓主要有信心啊，一定可以做好的。
加油
外贸外贸：是啊，1楼运气贼好啊～～～
既然这样了，那就要多学学英语了，肯定能补上滴～只要自己有信心，呵呵
@羽佳@：英语虽然不是最重要的，可是在交流的过程中也是必要的哦。
1楼多多努力吧。
cbawolf：啊．1楼我觉得你还是蛮厉害的，现在你能在这个工厂把外贸做好，出来就不怕了，有了这个经历，是你一笔巨大的财富啊．敢问下，1楼在浙江哪里的啊？
yewei：
我在浙江慈溪
达州十二少：为1楼你接到单高兴！至于你说到的接下来该怎么做，我说个大概吧，不对的地方希望大家指正！
1。对方把信用证做出来了吗？让对方尽快把信用证做好并先传给你看一下，仔细阅读其中的条款，需要什么单据，还有要注意一下其中有没有软条款。信用证觉得有问题就要对方修改，如果你对信用证有什么不明白的就最好多问问你们的银行。
2。把所有的单据先做出来，可以给他传过去审阅一下，确定后再做正式的，盖章。
3。你们的TRADE TERMS是什么呢？如果是CFR的话就记得要在船出去后给他们发装船通知，包括装运情况和货物情况。
我做的单也不多，但多学学吧，积累经验。其中有说的不正确的地方还望大家指出来。
rainie4420：1楼非常非常的幸运, 祝你今后的外贸事业, 平步青云-------
yewei：
谢谢！我不需要给他什么资料吗？然后就叫他把信用证做过来吗？是不是有什么形式发票要给对方阿？
我给他报的价是FOB宁波，至于后来应该怎么操作，我是一点底都没有，所以我一直觉得是遭遇战
swallowflying：祝贺祝贺啊.......厉害啊
达州十二少：形式发票要做的，接到LC后不明白的就多问你们的接收行，银行的态度还不错的现在。至于其他后面要做些什么的，太多了，你最好到论坛搜索一下，我也才做没多久，大半年了吧！我们工厂这边一般做CFR比较多，嘿嘿！
yewei：
CFR是什么意思？你知道我不懂得，呵呵，见笑！
达州十二少：COST AND FREIGHT 成本加运费。你买本国际贸易实物看吧，还有记得去买本外贸字典，很有用的！~~
yewei：
好的，我会记得多买几本外贸书籍来看的，谢谢！
你不要告诉我你是四川达州的吧？
smiling：LZ好厉害哦.学习中...希望1楼和我们分享你的第一单.
yewei：
谢谢，我现在是既期待，有担心，有人说第一单会出很多错误，不知道我会不会一直好运！
达州十二少：
就是哈！你不要告诉我说你也是达州的嘛！~~嘿嘿！我住铁桥那边！
CoCo@Helen：1楼的际遇真的好好也!不用担心,你会一步一步走下来的,所有困难都不会阻挡进取的心啊,祝福你!有什么专业的问题,你在外贸路上搜索一下,多半能找到相关的参考资料..呵呵,俺也是个新手,就懂得经常悄悄地偷师...大家一起进步哦,期待与你分享更多更好的成绩!
外贸路里的流浪猫：我也是菜鸟，看了LZ的帖子有个问题。为什么要我们做合同呢？我们工厂都是客户给我们PO,我们做PI，客户盖章签字回传就开始生产的。是不是每个公司的操作不一样呢？广交会搞不定请个翻译嘛。而且以我的亲身感受而言，整个广交会说来说去就那么几句话，不用怕的。
lois-may：运气来了挡也挡不住。
1%运气要付出200%的汗水，LZ加油！！
dongxu813：实在是佩服呀.
我晕了,还有这好事,1楼支持你.好好干.
海蒂：厉害啊！
佩服，我咋 就没遇到这好事呢～
yahoobobo：加油！1楼
我们对你有信心！没有什么不可以！
cbbfly：呵呵，恭喜！恭喜
yewei：
我四川自贡的，我有同学在达州
Byron7801：1楼是做什么产品啊，运气真好
yewei：
这个是那个客户要求我做一个合同的，广交会请个翻译的话，那岂不是让老板很失望，老板不懂英语的，他也不知道我的英语这么差的，而且请翻译的话，翻译搞的定吗？这些产品都是很专业的，有些单词字典上都是没有的
yewei：
我做的主要是螺丝批头，强力磁性套筒，快速夹头，还有不锈钢接杆等等
不锈钢接杆是我们工厂独有的，大陆还像几乎没有工厂在做
这些产品的单价都不是很高的
blake：1楼,我两个的处境惊人的相似~~~~
请问1楼是不是 在永康~~~
关于1楼介绍的学历,英文水平还有其他的情况都和我一样,呵呵.
只不过我没您幸运,我们工厂对我的工作一点都不支持
我谈了一个月的单子,客户要我们做形式发票BOSS都可以拖一周
到现在还没发出去
yewei：
我浙江慈溪的
擦肩的美丽：1楼，很幸运！
我一个同学也是，英语不好
签了单子
但是都还没跟客户通过一次电话
她说要是打电话估计互相听不懂说的什么
yewei：
说实话我也没有跟对方通过电话，也是因为一通电话肯定交流不起来
主要是我听不懂他说什么，每次他的邮件我都要查字典看完
呵呵！
擦肩的美丽：
运气好没办法
好好做了，等着你来这交流经验了
yewei：
有新的进展我肯定要跟大家及时通报
因为第一单我肯定有很多不懂得地方要请教大家
多多指教
擦肩的美丽：呵呵
我也可以学习了
我什么都不懂的
也没单，你们遇到的问题我刚好可以学习
cat@fish：加油哦！
好好做！
相信你前途会很好很好的哦！
达州十二少：。。。
飞行馅饼：好好锻炼，没有问题的！不错，向你学习啊。
擦肩的美丽：不仅要向你学习，还得多学点东西
希望早点接到第一单！
junior0919：1楼真是好运气.
重要的一点是自己要自信一点,
英语可以工作的过程中慢慢的学习和弥补.
yewei：
LZ感动ing
williamchen：1楼真的好好运哦!
期待你的大作和我们分享!
delia6731：恭喜1楼,............
咏叹调：我的英文跟你一样的菜呀~~~
老外的邮件我也是要查字典~~
不过我觉得你也不用太担心呀，既然有 这样好的机会一定要把握住喔！很多时候越有压力的事越能做得好，人缺乏的只是那一抬腿的勇气！
如果是我，我也必会迎头而上，别顾前怕后，车到山前必有路！经历过之后，相信你得到的绝不仅仅是一单生意而已！
yewei：
的确，希望还在茫然中的同仁们，不要失去信心，泥潭会走出来的
大家在坚持的时候，不要死死的坚持，多找找原因，不要等待
守株待兔不是那么容易的
yewei：后续报道
由于是第一次操作，其间我真的是遇到了很多的麻烦
最搞笑的是我把对方的意思搞错了
客户的意思是插卡包装，然后贴上他们的不干胶
然后我理解成了插卡包装，然后印刷他们的商标在纸卡上
这两种的成本可是天壤之别啊
对方听说我们给他们印刷当然很高兴
可能还在偷笑呢。他们赚了嘛，包装上也美观了很多
老板为这事也是大为恼火
但是想到我没有经验，是新手，理解错了，所以他也说算了
叫我下次注意点
唉！看来我要越挫越勇阿！
圣诞的雪：我晕,我也在慈溪,
1楼..看起来咱们的行业差不多,不过我们的产品不是和你的一样的.
zrmyduty：1楼，真是太爽了你，让我直流口水 ！能问一下那个善良的老毛子是从哪里知道你们的信息的啊？
yewei：
其实我至今也不知道对方是怎么知道我们的信息的
我觉得这是一个谜
因为对方说他是从我们公司的网站上看到的
有点庆幸，太悬了！
jclisa：
有些公司是做个P/I 当合同，有些公司是做正式合同的，每个公司的操作不太一样，不过为了保险,建议还是做合同!
mickey：好幸福的1楼啊,好好的客户.
371787846：我 国内的一个工厂（有出口权）下了3次单，一共才10万多人民币，可怜，这月15号还要出，我们负责货到上海完事，也上的诚心通，没有参加过交易会，没有英语ALIBABA，作到年底接近半年，不过这个货出我也要走人了，实在看不到希望。
371787846：1楼，冒昧的问一句：工作多久了？
擦肩的美丽：
还是好 好做你的工作
我就等你来分享经验了
呵呵
幽月：恭喜1楼 真的很不错啊 支持你
lindajianglan：1楼很幸运啊，我也在慈溪，做到现在还没独立接过单子，郁闷尼。
yewei：
今天正好工作4个月了
这个单子是在第3个月的时候接到的
trade830：1楼的经验非常不错,要向你学习,在实际操作过程中逐渐成长!
祝你成功!
yewei：
慢慢来，别丧失信心阿
名字被占用：定单我也接到过，可是因为没提成，没有其他的动力，我把它甩给其他同事了，呵呵
在你怀里：运气来了还真的是挡也挡不了，呵呵
祝1楼在未来的日子里更顺利
IRWINWU：呵呵，1楼，看来命运的垂青你想拒绝都不行啊。参展的话，英语好固然是个优势，但是1楼也不要过于担心，其实很多客户的英文也不好的。最重要的是你的产品要吸引人的眼球，客人自然会COME FOR YOU.当然，你也要做一些事先的准备：譬如先准备一些英文的产品介绍，特别是优势所在，然后熟背啦；是否OEM;起定量多少；leadtime；payment terms,等等。记得带个计算器，有的客户英文特滥，你只有在计算器上给他报价，然后告诉他是FOB，CNF，或者CIF。我有次遇到个哥伦比亚的客户，一点英文不懂，偶也不会西班牙语，双方就不停地通过BODY LANGUAGE,计算器来交流，呵呵，之后居然建立起了联系。
371787846：也是 ，老板不给提成，以至于我没有信心呆下去了，本来工资就很低，还包住不包吃，下周末辞职离开，辞职书已经交了，一个单还即将出，昨天又下了一个单，仅仅不到3万人民币，不管了，走我的路吧。
yewei：
谢谢阿，好的建议真的很受用
小弟谢谢先
若尘：1楼强！期待第一单经验分享。
beau319：英语不难的，优秀高中毕业生起点的学员一年时间足以过CET6。
beau319：做外贸的大把外语不行，一样成为外贸精英。
yewei：
这句话让我看到了希望
mibomibo：英文啊,我爱又恨啊!
1楼,咱们真的要拼英文了,呵呵,一起加油啊.
我是学电子商务(侧重网络)的,也是今年毕业的,只是三月份就出来了,一出来就来这家公司了,
还好我是做跟单(不用直接跟客人),可是需要直接跟老板(老板是香港人,由于不会打中文,所以每次交待事情,都是用的英文),我刚来的时候,真的是看老板的邮件都让我想哭,也是拼命查字典什么的.这还好,那时候我最怕就是开会了,因为我听不懂白话,老板开会的时候又是都用白话说,要不就是中间夹杂着英文,那个痛苦啊,别提了,更搞笑的一次是老板请吃饭,他是用白话说的,其他同事都听到了,那天正好我又是最后一个人走的(不是一起坐的电梯下楼),就不知道有吃饭这回事,结果我就错过了一次同事老板交流的机会,因为这事,经理还说了我,说我怎么吃饭这么简单的都听不懂,然后就联想到我平时开会的时候肯定也是没懂.唉,反正那时候是最最痛苦了.呵呵,好像有点跑题了,不过都是语言嘛.呵呵.现在经过这么长时间了,虽然白话依然是半懂状态,但是英文应该是有明显进步的,加上平时多浏览一些英文网站,也多多少少看得一些懂了.现在就是自己写英文邮件比较痛苦,我都是从收到别人的邮件中复制粘贴什么的,写好后让同事帮忙看看,然后再发出去,唉,感觉真的是英文不好,浪费了很多时间啊.
说了这么多,就一句话,有困难就会有动力,才会有进步啊.呵呵.
1楼,加油.期待你的第一单完满成功.
yewei：
还有同命相怜的人啊
555
千万不要学我啊
我现在都知道要努力了阿
耍了这么多年了
是该学习的时候了啊
chenjinchen：赶紧恶补外贸知识和英文.
这样的客户要抓住一直做下去.
强烈要求老板提高提成比例.
limeisbox：好牛
1楼,你好牛啊,咱俩彼此彼此，我也是计算机专业的，不懂外贸,现在也刚做,不过才来几天,什么都还不知道,看看你现在又惊又喜的样子,好羡慕啊,真希望我也会有你那么好的运气,我们都是外行,以后肯定会碰到更多的问题， 真希望以后通过论坛多学习学习,尽早熟悉起来,祝你好运哦!
Janney_19810213：亲爱的各位朋友，可否解释一下PI 到底是什么意思啊，我只知道PO是定单。PI是什么的缩写？还有，OEM解释是原始设备制造商，那SKD呢？拜托各位了！
mac：SKD是英文Semi-Knocked Down的缩写，意思是“半散装”。换句话说，SKD 汽车就是指从国外进口汽车总成(如发动机、驾驶室、底盘等)，然后在国内汽车厂装配而成 的汽车。 SKD相当于人家将汽车做成“半成品”，进口后简单组装就成整车.
PI 是形式发票(proform invoice).
OEM是贴牌生产.
mac：OEM(Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商)。 如将之引申到IT领域的话，则表示那些进行代工的生产商
mac：以后有什么英语上要帮忙的话可以到"外贸英语"那里,发法贴,那里有很多高手的.
yewei：
都是好人哪！
winfullpink：我的英语也超烂!
我的英语也超烂!我已经做了半年了,一单都没有!英语是零级,也不知道老板发什么烧,让我做业务.公司的平台只有免费的网站,一谈及钱的宣传,老板就说等等再说.
不过,每天的跟同事和客户之间的英语邮件飞来飞去的,也算是把实际只有英语初中水平上升到了高中水平.呵呵.所以我想英语也要多看,多写,多接触.慢慢来的.
好几次接到外国客户的询盘,都嫌单价太高,他们还打电话过来询问. 我都听不懂,只有不停的说:please send the mail to me, I will answer your questions.
有两家客人来看工厂,都是经理在那顶着,我做跟班.还是不敢开口说呀!
yewei：
你还有经理可以顶，我工厂就我英语最好
winfullpink：对了, PI就是proforma invoice, 意思就是形式发票,你们做好后签名盖好英文章后,再传真给让客人那边签名盖章后回传.
babylin001：你真是超级好运！希望新年继续好运！ 加油！
chris_hfr：1楼不用怕，英语说出来只要大家互相能听懂就好。FOB上的一个朋友，单词拼成句子，最终和客户谈妥了单子。
yewei：
谁这么厉害，我要认识一下
当初客户跟我说PRICE的时候，我都反映不过来滴，难道比我还差？
七色紫罗兰：呵呵，写的很好，呵，支持一下！
tim801230：
jessieTung：担心是没有用的,努力吧!新的一年,加油!
echo_810：现在货也没做出来，发货还是后来的问题，现在要解决的是信用证的事，你要把信用证看仔细了，看看对方要你提供什么单证，先把这些单证做齐了，到发货时才不至于一团乱麻。
还有就是你们是FOB宁波的话，订好船以后就要及时通知客户。
美丽人生99：加油啊
做外贸英文好会更好，建议同志们一定要把英语学好哦，努力吧！
xiaop：顶！谢谢1楼！我学到东西了！谢谢！
顶！谢谢1楼！我学到东西了！谢谢！
xiaop：真的很详细真的很详细
真的很详细
真的很详细
jianhuasummer：我和1楼的情况好想象呀，也是工厂里唯一懂英语的，当然也是只小小菜鸟，而且也是无外贸经验，老板让我一人担当此重任了，而且工厂里也无外贸经验。可是偶就没有1楼那么幸运了，到现在为此还没有订单呢。希望早点和1楼一样，让好心的客户掉下来份订单砸中偶，让偶也惊喜一下。我可是不怕砸的，呵呵，越多越好。
kim：真好运呶，羡慕，佩服，嫉妒！祝版主发大财，来外贸路多谈谈，也好学学
ally9696：1楼偶们支持你，要有自信。有问题就上来说说，大家都可以帮你～
jianhuasummer：不知道1楼现在生意做的如何了？新年新祝福
shao-hy：
祝贺！祝贺！
深有同感！加倍努力啊！
hssm050219：1楼你太幸运了,不好意思我刚看到,觉得你很厉害,也来发表两句,我是个新手,做的过程中也遇到好多困难,现在好迷茫,看到你的经历增加了一点信心,希望我的奇迹也会出现
xiaojixiaoyue：超羡慕1楼！好好加油喔！我也好希望有这样的机会，在锻炼中不断成长。期待中...
溪兮：和你一样了，呵呵，我接到第一个单子的时候又高兴又担心。我们老板也准备参加广交会，我正担心呢。 不过担心也没用唉，还是好好学英语吧。
天涯：哇！好羡慕1楼啊，我也要努力！我刚从学校毕业，工作半个月．
远方的来客：LZ， 加油加油再加油！！
像我们做外贸的风险很大， 关键是在认真仔细的基础上时刻给自己充电， 另外在专业上也要先下苦工夫。 在精，强，仔细的前提下， 单子自然而然会多起来。 当然有时候也要站在客户的角度上去思考问题， 这样除了你感动外客人也会容易受感动， 进而相信你。得到客人信任的前提下把好质量关， 这样一切都会顺顺利利的！！
xw23v：机遇来了,如果你有一定实力和勤恳的工作态度,那幸运就真的降临了,愿1楼拿下这单,有了信心之后,自己就如虎添翼了.
全面进攻客户：ＬＺ运气不错，加油！！！！！
西苔舟儿：hehe,such a lucky dog.Congratuations!
daichuquan：好好学习
希望你好好学习英语,其实什么事情都是学出来的.
grj9981：LZ的运气真的是不错呀！
hotmail：还有你可以买一本 《跟单信用证统一惯例》。很有用的！
而且你还要推敲L/C上的每一句话，会有很多隐藏的信息，看你们能不能满足，
如果不能就要要求客户进行修改！
一般要注意在最迟装运期是否可以完成一系列的准备工作，比如制单。
总之，肯定会遇到很多问题！不用怕，一定会有人帮助你的！FOB会帮你！当然，通知行是最直接的字典！
你已经很幸运了！加油！
xiaozhi83：1楼，加油
1楼，加油哦，运气来了真的挡都挡不住，我们一起加油吧，英语要多用，多说的，我现在也拼命的在练英语呢，大家一起加油哦！给自己一点信心
david-008：有压力学的才快啊．．．．．．．．
我是小鱼儿：机遇中肯定存在着极大的挑战，给自己一点信心，在挑战中成长，积累。祝搂主好运！
lxz：好羡慕1楼啊，来，握握手，让我也沾沾你的好运！
mumuer：;P
怎么看见你的留言觉得挺可爱的
呵呵
qie_3302828：支持你，也希望自己有你一样的好运。
豆板哥：我也刚进公司,是个新手,其他什么都不会,就会拍领导马屁,所以混的还不错.
CindyLai：机会来了．．好好把握噢．．．加油
ww2006：1楼真的好运气啊。什么时候我也能这样啊。
yangjun5280：我也是新手
我也是今年刚毕业和1楼一样英语是难关，现在也是比较迷茫，但是看到了1楼的事件
让我有了少许信心．．．．．．
RUIEN：千万别是个骗子吧,如果那样,会让咱们多失望啊!
千万别是个骗子吧,如果那样,会让咱们多失望啊!我怕他们在L/C上用什么软条款之类的.或者设置其它陷阱.建议多向论坛里的老大们学习.有什么拿不准的一定要问.问了做成了不会因为你什么都在问笑你,不问做砸了,会让大家失望的.
关于英语,我大学时英语考试抄都没抄及格啊,但是由于工作需要,现在可能有四级了吧.而且我特敢说,语法上狗屁不通的句子我都敢说.其实只要你把核心词说出来,对方也能猜个八九不离十,但关键的东西除外.关于听力,除了多听,还有个心得听的时候不要把英语翻译成汉语.
希望你成功,我们准备把你当榜样呢.
rosaqlf：所有人都加油！新年新气象！
xbyang007：我靠，LZ的点子真TMD高啊!这样的运气都碰上了!
还犹豫什么,赶快去买彩票啊!
yewei：
做人要低调啊！
近期之内我们就要交货了
稍后再给大家汇报
月冷江寒：呵呵，1楼真的很幸运啊，也相当的能干，我也是个外贸新手，刚做了两个星期，天天的工作就是发邮件，再发邮件。记的接到第一个寻价电话时，毫无心理准备，对产品也基本没什么认知，马上就把电话挂了。现在，有几个客户正在联系中，拿到定单还遥遥无期。
所以，先恭喜你啊，以后我会继续努力。
MSN：zhifuzhang_may@hotmail.com,希望能多多交流，共同进步！
sabrina_he：
不知道1楼的单怎么样了，希望你好运
田雨：可遇而不可求
不用担心英语问题，凭个人的努力会赶上的，但是运气和机遇就不是个人说的算了。
珍惜啊
lanmo：1楼，支持你
太幸运了，呵呵
愿好运长随阿，不过还是要补习一下英语哦，这样才会万无一失。
ddjjfff：LZ太幸运了!加油啊
MODERNTIE：
以下是信用证操作步骤：
①合同规定使用信用证支付货款；
②进口人填制开证申请书，交纳押金和手续费，要求开证行开出以出口人为受益人的信用证；
③开证行将信用证寄交出口人所在地的分行或代理行（通知行）；
④通知行核对印鉴无误后，将信用证转交出口人；
⑤出口人审核信用证与合同相符后，按信用证规定装运货物，并备齐各项货运单据，开具汇票，在信用证有效期内一并送交当地银行（议付行）请求议付；
⑥议付行审核单据与信用证无误后，按汇票金额扣除利息和手续费，将货款垫付给出口人；
⑦议付行将汇票和单据寄交开证行或其指定的付款行索偿；
⑧开证行或其指定的付款行审单无误后，向议付行付款；
⑨开证行在向议付行办理转帐付款的同时，通知进口人付款赎单；
⑩进口人审单无误后，付清货款；
开证行收款后，将单据交给进口人，进口人凭以向承运人提货。
给你个网站好好学习吧，大哥！
http://trade.9c9c.com.cn
clearcloud：LZ的平台不错,至少还有ALIBABA诚信通,我们啥都没有,全免费的
不过运气棒棒响啊~~ 继续努力!
tonlin：LZ幸运吧,让我想起了我的第一单,和LZ差不多,L/C开过来的时候欣喜若狂.急着向朋友们要DOCUMENTS的范本，东问西问。现在回想，那个时光挺辛苦，也很快乐。
广交会确实是个不错的地方。期待ING。
其实楼上的说的某错，LZ不用担心，ENGLISH肯定不是问题。记得打扮帅点/BOY 靓点/GIRL 就OKAY，用最简单的英语招呼客人就好。
祝LZ棋开得胜，坚持在业务岗位上的同胞们啊，祝福大家，2006行大运，大家红红火火过狗年！
konpin：好羡慕呀，这就是运气，唉！
qie_3302828：好好加油啊，相信你可以行的。
yuhuan：路还长着呢
andyzxj：1楼真是好运气，可是光有运气也不行啊。还是抓紧时间学习。。
mianmian：对啊，加油加油噢，不要泄气。
对啊，加油加油噢，不要泄气。
alice-yuan：没关系的,讲英语不用语法,只要几个单词就可以了,你只要把产品的专业术语先查好,会说,其他的绝对不成问题.
athlon2100：1楼运气真是好，羡慕中……
外贸知识不用愁，有fob在，有大家的帮忙，几个单子下来就熟练了
fob 气氛就是好，有事情大家都会帮忙，很少有吵架帖子，学习氛围很浓，说明大家素质都比较高。
大海无边：我也是边学,边会,我一开始连英文也不会.
yue225qd：为什么我就没有着么好的运气呢？
byeyb：1楼,我加入你们吧
虽然没有经验,但我英语还不错,可以做伴啦,哈哈
kangfu119：替LZ高兴.
高兴归高兴,以后大家还要一起学习.毕竟,这样的客户.. ..不是客户 是上帝 是福音,但上帝只可能有一个.市场上 撒旦比较流行,小心. : )
lqscw：呵呵。搂主好运哦~~~~
不用担心，努力一下什么都回懂得！
amaoa：LZ 是做什么产品的 这么好接单子
jin0160：1楼你们公司在哪啊，我英语还算过得去，还招人的话招我好了，我正想做外贸呢
呵呵。MSN：jin0160@hotmail.com
steven-chen：太夸张了吧,我觉得是在听故事,我也能碰到那么好的客户就好了
xidaduo：五体投地 五体投地........
JUKY791：1楼,这是一个多么好的机会啊
dsk：恭喜恭喜
lz的机会已经转为了成功了吧！我的帖来迟了！哈哈
bingo168：我想问你哦，你说你英文差，那面试怎么过关的啊，都没问的英语程度吗，请给个答案。谢谢！！由于我人太诚实了，又对自己没信心，其实我同学都说我英语不错，但是每次面试人家问我英语怎么样，我都说还好，明显是低气不足了，真是郁闷啊！！
郑月寒风：1楼是慈溪哪儿呀,我想应该离我这儿不远吧,有什么需要帮忙的请找我,MSN:HANZMOON@HOTMAIL.COM
Demi1983：呵呵！
首先恭喜1楼啦！
我也是个英语欠缺的外贸新手，所以要再恭喜一下：）
我们一起努力吧，以后自己独档一面，再不用求别人帮忙！
andalxw：我也是达州的啊，我是开江的，达州的老兄加我啊，
文章首发表于：2005-12-31 23:02
