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外贸心情我心目中的外贸生存空间作为一个非生

JustinYaw：外贸心情我心目中的外贸生存空间
作为一个非生产性企业，面对越来越高效透明的国际化环境，尤其是当前各生产厂家越来越认识到贸易的重要性，并且亲自参入到贸易中去，贸易公司的生存空间被疯狂地宰割了~，贸易公司，这个经纪人，因为网络信息的加强，因为最终买家和生产厂家对网络交流的认知，逐步被淘汰了出来~~
外贸公司生存的空间在哪里？
我想说明一下自己的观点，同时希望听到您的心声，一起来想一下，------
外贸公司难做的原因：
1，外贸公司的利润—越来越少。
做外贸赚钱，好像已经成了N年前的故事了，外贸公司的利润越来越小。
为什么？
1，中国越来越国际化，国外的买家越来越了解中国。
2，国外的贸易公司，越来越了解中国产品行情，有一大部分成了中国通。
我一直认为国际贸易的利润很小了，国内和国外的商品差价很小了，无利可途了。等我到国外实地考察的时候，我发现，其实不然。分析原因，有很多产品，中国贸易公司不赚钱了，外国贸易公司赚钱。
2，越来越多的贸易公司。
A）很多公司原先只做内销，现在开始有了外销意向，成了一个生产+贸易的企业。
B）文化人越来越多。不只国内的大学生，还有海归派，很多人都跳进来了，人力越来越便宜，每个企业似乎都可以设一个外贸部。
C）我们都有创业的梦想，于是SOHO，公司啊，越来越多~~
3，某些产业的转移，给中国某些产品的贸易带来很大影响。
很多劳动力密集型企业和资源依赖型企业，开始向东南亚转移。比如：首饰加工，韩国的公司从我们青岛跑掉了一大半。再比如：地板，在阿里巴巴上有的求购信息说，想直接从马来西亚购买，希望那边的看到了报一下价格。
4，政策的变化。
出口政策变来变去，对外贸有一定的影响。
5，物价变化。
通常对于销售，原材料涨价带来的第一个影响是利润的降价，而不是厂家的涨价。谁先涨价谁完蛋。这是国内生产厂家的一种打法。当然现在高手又弄出很多附加的方法，可以避开这一点，推陈出新呀~
国际贸易也有点类似，如果有传说中的暴利时代，我相信除了我们远赴非洲深地，或者战火边缘，很难再得到暴利。物价的上涨带来的是原本的利润空间的压缩，确实抗不住不能生存的时候，才大家一起涨一下！
（一家之言，呵呵，片面点，想表达一下我的意思）
我认为外贸公司的生存空间：
1，抢国外贸易公司的饭碗，你来成利润大户。
现在很多做成规模的企业，他们走到国外去参展，更加接近目标客户，可以适当地提高利润的同时，找到更多的买家。
我觉得现在到国外参观的公司的目的主要是得到更多的客户，并没有与国外贸易公司竞争，非终端使用渠道的竞争。因为大家知道，这些东西非本土的很难取胜。
2，打造中国服务品牌和平台，切入国外二级客户及终端大客户群。
抢一部分国外贸易公司的饭碗，是可能的，端掉这些是很难的。
但我们打造一个平台，方便国外客户来采购，我认为是十分现实的。网络目前帮助我组织起全国各地的货源，在这个过程中我真切地体会到虽然有网站，但是如果一个客户，如果他是一个建筑商，他想从中国进到他需要的各种东西，他自己来搞是十分困难的。我们来帮他们搞定这会是他们十分喜欢的服务。
我心目中的建材外贸平台：
这里有所有的关于建筑材料的信息，我们对高中低档做了适当的区分，了解他们的价格。国外客户可以在我们这里，一站式采购到他们需要的东西。这里面省去了客户自己寻找厂家，对比，确认，~，并且很多客户不能对某种产品做全面的把握（我们中国人也不容易做到）。还有一些热衷于生产的企业，或者只是从事外贸了，并不是到了每个公司都是外贸高手的地步。