sixwind01:提还是不提
FOB里来的最多的就是心情板块,也发过几个帖子,杯具的是除了一个没被移帖,其他全被移到其他版块去了:Q 真浪费我一直的默默支持了,不知道这个帖子会不会再次被移,要是再移我下次再也不发帖了,永久性潜水:(
其实我主要目的是想来讨点意见的,但是怕直接说出这个问题又会惨遭移贴,所以还是先唠叨下背景资料吧,嫌长的请直接看下半部分的问题帮忙出点建议
来这个公司不知不觉也快一年了,去年8月份进的这个公司,刚成立的一个小外贸公司,很偏很偏,不知道当初怎么就来上班了,亏得我当时换工作前还高调宣布:此次工作挑选一定慎重再慎重,非高待遇不去,非好公司不进。结果---当时就为了“开国元老”这样崇高的梦想就来上班了。平台是来了后才开通的,进来的时候连公司网站都还没弄,前面两个月基本上是在处理图片整理产品资料和弄网站和平台,真正的叫从无到有。公司除了老板就我和一男同事,去年年底又招了个刚毕业的同事帮我们处理些杂事,所以公司外贸业务员就我们两个。
大概因为运气好,进公司第二个月底接下第一单,有上万美金,这个客户算是我手上算大点的客户了。年后刚上班又给我下了个上万的大单,因为缺货今天刚把最后的走完。他的订单操作很简单,价格付款交货都几乎不用我操心。这期间做成5个客户,大部分客户是小客户,我的业绩基本上就靠这个大客户来完成,总共做了4-5万美金的样子。因为我之前没做过外贸业务,所以来公司后也相当于边做边学,刚开始的时候很有激情,几乎连周末都在办公室回邮件,今年年后突然激情消退,因为一种过年回去的一种挫败感,毕业也有2年多了,可是手上不但没积蓄,之前欠的一屁股债还在慢慢还着,这之中有我每个月要还的大学的助学贷款,也有家里买房子跟同学借的一大笔钱,本以为做业务能让我尽快还掉债,不要再过得这么压抑节省,可是去年过年前连车费都差点不够。
年后那个做业务的同事回来的路上出了车祸,一直到现在还在家里养伤,于是办公室的业务相当于就只有我一个人,两个平台都是我在处理,其实这样对一个业务来说最好了,因为资源独享。可是我已经没有去年那样的激情去勤奋地开发业务了,好像突然泄气了似的。刚开始来的时候谈的工资是1800包住不包吃,转正后跟老板提加薪的事情,老板本来不同意加,说她不是小气,该加的话她不会在乎这点钱,而是现在业务还没做起来,以后做好了她会主动加的,但最后还是同意加200,于是现在拿的是2000的底薪,一个点的提成,没有保险和其他福利。老板总体来说还算可以吧,除了工资提成问题至少表面一直很耐心和气,业务上也没给我们太大压力,感觉比较理解业务的处境。不管是收买人心还是怎样,至少这点也是让我能呆下来的原因,看过论坛里其他帖子,我怕换个工作万一那老板天天盯着我要出单我心理要崩溃的。
老板刚开始没给我们什么要求,去年放假前告诉我们说为了给我们点动力,要规定每个月完成的业绩要达到到5000美金,这个措施不是为了怎么样,只是给我们点压力才有动力,我和同事当时有些不情愿,因为很多客户反应我们价格高,而且公司刚成立,我们手上没资源,心里没底能完成业绩,但老板说没达到的话也不会扣我们工资什么的,我们就默认了。不过我得承认这个措施确实给了我点动力,至少每个月我的首要目标是完成5000美金的销售额,年后因为那个大客户3月份和4月份我的销售额都达到了1万美金以上,但是算了算工资加提成总共3000左右,还了贷款和每个月的消费我的日子还是过得紧巴巴的。每次想到那么多债务,现在的收入却还是看不到光明的希望,我就有些灰心。本来我还能自我安慰下,有得有失,毕竟现在工作环境没那么压抑,比较自在,可是那天同学问我换工作到她公司不,一了解才知道她的底薪2800还包吃住,提成5个点,再问了其他一些同学的底薪情况,与世隔绝很久的我才发现我一直以为还算满意的待遇其实在毕业已经2年的同学中真的不咋样,心理开始失衡动摇了。
都说我写得太长了,那我就剪成两段分开发,嘿嘿
zhoumomo1987:唉,提吧,没钱的日子真的难受,我也即将债台高筑啊,真想出去找份工资高点的工作。每天就想着怎么赚钱,都忍受不了自己了。:Q
suforrest:那种 旁人来说 也很难,,,,总之考虑好就好。呵呵
sixwind01:公司年后就开始在招人,但一直招不到,男生老板不想要,因为上次招了个很有经验的结果闹出点小风波,老板怕他们带走客户,但是女生来面试的即使谈好了后来又不来了,就一直没招到。老板前几天到学校贴了招聘公告,电话面试招了几个应届毕业生,还是我给她们面试的英语。招新人前老板跟我谈了下话,意思是说公司今年人员和管理都要走上规范了,以后那些聊天工具都用公司提供的,这个我表示没问题,反正我没什么想法,用公司的就公司的吧。第二就是新人来后由我来带,我算是相当于业务主管吧,做为报酬,新人以后的成单按金额给我0.2%提成,第三是因为我们说客户反应我们单价高了,要不就这样为了提高成单量多开发客户,单价全部下调,但是因为现在原材料在涨价成本都在增加,我们的提成点要下调。她问我有什么意见不,我当时没反应过来,就说回去想想再说。可是后来跟同学讨论了下,发现我其实什么好处都没有,反而任务加重但待遇算是变相下降了。
新人不可能马上就能接单,而且按我们产品货值,与其为了那0.2%提成不如把带新人的时间花在自己开发客户上,另外说是业务主管倒不如说就是给新人当师傅,教这些应届毕业生熟悉工作。另外我的底薪没变,提成点反而可能降低,具体怎样提老板说还在考虑中。我现在就在纠结我到底该不该这时候跟老板提加薪,同学中有两种意见:
1.该提,现在物价都在上涨,公司包住的房子也不怎么好,房租那么低,这个底薪其实不算高,而且要浪费你的时间来带新人就更该提高底薪,虽然做业务的主要看的不是底薪,但能加到2500至少我的经济压力会少很多;
2.现在不适合提,业绩是业务员的资本,我现在的业绩还不是很突出,加上现在又是淡季,加底薪后压力会更大,不如等到年底再提,那时候到公司有1年多了,而且说不定带新人的过程中能奠定自己在公司的地位,如果这期间再有不错的业绩做保证,跟老板提加薪就有底气了。
我现在矛盾中,不知道该提还是不该提,还是索性什么都不管,提了看看老板反应。纠结啊---最近老没情绪上班,天天混日子一样,加上淡季询盘也少,郁闷---
kidheping2008: 看完了全文,实在是没什么好的意见,只能祝LZ好运了
sixwind01:
还是谢谢老乡关注了---我再琢磨琢磨吧呵呵
sixwind01:
我也是啊,快变财迷了,就快恨不得去抢银行了
ally0988:工厂工人今晚发工资 没我的
杨西米:在某方面,跟LZ还挺像的。
不过.偶还在坚持中。合同9月份就满了,或许那个时候就该走了。
祝LZ好运..
Amelia1006:俺差不多看完了,支持1楼下子!
一句话,没钱的日子没发过,进超市后的体会更深,呵呵,勉励吧!
没激情没动力,更难以得到咱们期盼的,不是么?
michaelzmp:我認為業績很重要做為業務.如果你沒有業績,到時薪水上來,壓力會很大
zhoumomo1987:
我只要一闲下来就开始想着怎么挣钱,都想去摆地摊,收破烂了,呵呵,天天晚上都想得睡不着,唉,这日子过得。
violet1012:我是去年毕业的,也是抱着跟LZ 一样的想法,去了一家新成立的小外贸公司。
去的时候公司网站,平台都没有,每天就是处理图片,整理资料,做前期工作。老板一直跟我说,不要小看了这些,这都是在为你以后打基础。
那好吧,那我就坚持,坚持,一再坚持。
原来“开国元老”真的不是这么好当的..
sixwind01:
是啊,我现在也就在抱着“开国元老”的梦想在坚持,坚持就是胜利,我们还是相信这句话吧,加油!
sixwind01:
哈哈,跟我想得一样呢,我曾经想过摆地摊而且还实践过,结果亏本了就再也没动摆地摊那念头了,赚点钱不容易啊---
sixwind01:
是啊,我有同学也这么说我的,压力和薪水成正比,搞不好薪水涨了,每个月业绩也要涨,这也是我所顾虑的呵呵
sixwind01:
谢谢支持,恩,还是调整心态努力吧,共勉!
女人中的男人:有些东西自己去争取才会有,不说的话,纠结的也只有自己
:Q
sixwind01:
我们没签合同,什么都没有:L
有点舍不得现在在谈的几个客户,为了这点希望,还是坚持吧,希望年底一切状况会好起来点幸会!
sixwind01:
也许你的晚点点发,要是再不发去问问财务为啥没发,呵呵
七色紫罗兰:先提一点:如果大家觉得太长没看完的,就不要跟贴了,顶贴在心情贴是没有意义的回复,现在是直接删除,下次发现直接扣分再删除。
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关于1楼,有几个问题想问一下。
1- 你手中的那个客户,是长期客户吗? 他的下单情况是怎么样的 几个月一单还是一个月大概有一单,可以分析一下。
2- 公司网络平台有了,那展会有做吗?
另外的问题是你向你同学借了多少钱? 你说一大笔,大概是多少?
当然,我觉得做业务这东西,是有努力和运气在里面的,你有努力相信会有成果,但是有的时候是需要时间的积累的,
就是说,有压力固然是好,但是太被压的喘不过气来是会断气的,也就是你所说的没动力。
等待回复。
鱿鱼一号:知足吧。我业绩一个月大概5w美刀,工资和你差不多(不算提成)我们提成比你还低:L
zhoumomo1987:摆啥玩意儿啊,不是吧,你在深圳哪呢?是女孩子的话下次咱两一起去哈,呵呵
avypeng2009:LZ,同样的处境也摆在了我面前,我也在和自己矛盾中寻求答案!期待各位大虾们能给予意见给我们参考!
AmyHZ:還是提吧,再不行就跳
277944217:可以提出來,跟老闆談談。再看情況而定。
文章首发表于:2010-4-23 17:09