lzwidetall:来深圳10年沉浮,我还是回到原点
有句话说,穷人啥都不多,就是时间多。尽管从09年开始就不怎么逛外贸路吧,感觉越来越没啥意思,真正的外贸高人越来越少了,真正的精华贴少之又少。开始觉得外贸路只是外贸入门的培训班,培训过了也没必要再经常踩,我也“自诩”高手,N多年都没怎么逛外贸路,偶尔翻下也老是些埋怨,做广告,求问题解答之内的。蓦然回首,来深已经10年,我还是一无所有,不得不承认,我还是个loser。也就不用再自命清高了。
04年毕业,早已被“深圳遍地是黄金”的理念搞的心痒痒的心情不假思索就冲到了深圳。来深第一份工作就是进了一家小的网络公司当销售代表,卖网站,也开始做所谓的陌生拜访,也糊里糊涂地接了2个小单。老板对我过分的关心和器重,让我也觉得也飘起来了,暗想:我还真是个人才。这个幻想在一个沉寂的夜晚终于被打破。一天晚上,老板带我去龙岗附近一家露天卡拉OK(那时候龙岗还基本没什么量贩式),说要借他生日之际给我献首歌,我都觉得纳闷,两个大男人,搞这种飞机,怪怪的。接着一丝酒意,老板终于对我“表白"了,我喜欢你,我的网络公司也值3,400万,我把公司卖了到国外承认同性恋的地方私奔。搞的我像吃了只苍蝇一样恶心,这就是传说中的同志。后来几天,实在接受不了他有意无意的勾肩搭背,愤然辞职了。一个烂大学,啥特长都没有,毕业证都搞丢了的应届生找份体面的工作确实很呛。跑业务确实受不了陌生拜访某些人的脸色,想进电子厂(深圳的电子厂多,对电子我那时还是有些兴趣,能有机会学点技术也不错,而且MM多,试过找了一个亲戚进电子厂当个技术学徒说要考试要60分才让我进,我考了50多分,天意弄人呀!)当工人人家只要女的。我就老是在烂业务和工厂工人之间徘徊。一个表姐夫终于看不惯了,家人也托他帮我找点事干(顺带说说我表姐夫,他比我大几岁,学历也不高,也没啥外语知识,凭着自学的一些粤语进了一家香港贸易公司做验货,收入对于当时来说是相当可观的,什么工厂老板送点礼物,红包都是莎莎水了,那时候工厂还没现在强,外贸公司都是很NB的工种)。他让我先进工厂学点经验,然后再做打算进贸易公司什么的。一次我跟着他去了广州增城一个几千人的大厂,他和他们同事被工厂专车一接到专门的办公室,前台小MM就毕恭毕敬地送来几杯咖啡。我操,这才是工作嘛,赚钱和扣扣MM还不是分分钟的事,一个念头在我心理烙下烙印,验货有搞头(那时候还不知道什么验货,跟单,单证,业务之间的分工和区别)。也就是这个念头,让我走上外贸的不归路。
sujinzhi143:继续说说,
lzwidetall:家里人看我这样东混西混也不是个办法,也在为我张罗个媳妇了。07年底回家过年,熟人介绍个对象(也是我现在的老婆),双方都同意了,也一并踏上深圳打工的征程。既然要生存,还是要找工作。一日,上午人才市场投了封简历,中午回家一看搞机械的,什么铁坨坨重的要死,算了,懒的去面试,就准备午睡了。XX公司人事打电话过来,邀请我过去面试,既然这么有诚意,我还是去看看了。就因为这通电话,我就跟机械接下了不解之源,也跟XX公司有了剪不断理还乱的关系。
跟很多中小型工厂一样,整个工厂没几个懂英语和外贸的,我之前就有一个做外贸的,公司也是刚开始做外贸,就有一个阿里平台。一番简单的英语翻译和面试,人家同意要我了,底薪2200,提成0.7%。我听了他们的产品介绍说是可以提高我们客户工厂效率的,有意思,我也决定欣然前往(我那时基本也没做外贸业务的经验,也想找个地方做业务)。跟很多初期做外贸的一样,天天就是抱着个阿里巴巴不放,发布产品,更新图片等(还好有个平台,不是天天发开发信),随着时间的推移,身上的压力也是越来越大。熬到快4个月我快熬不住的时候,幸运之神终于眷顾了我。一个土耳其客人跟我下单了,20多万RMB(机械没有样品,跟其他产品不大一样,相对成单周期更长些),我的娘呀,可把我高兴坏了。可是我做业务的处女单呀(我是跟他们公司一个负责采购的女生ONUR联系的,我后来跟ONUR也一直保持不错的联系,后面也成了一两次单。但后面ONUR从他们公司辞职了,他们公司老板让深圳一家贸易公司跟我联系联络,贸易公司提出一些障碍,我跟终端客人又没办法沟通,他们老板不懂英语,我这个客人也就做死了)。一旦处破了,后面的工作就相对轻松些了,也陆陆续续成了一些小单。
到了08年下半年,可怕的金融危机来了,那个冬天确实很冷。附近工业区很多工厂都掀起裁人的热潮,我们老板也在其中。好在我又接了不大不小的案子(也是20万左右),同时也有些SS,CTL的案子在跟(普遍那时候外贸业务还是好开展很多,SS和CTL案子本来不是我们公司做的,我们用另外一个相近的关键词本意推我们的产品,老是有人问SS和CTL的案子,我们还是要跟下,SS和CTL算是比较大的案子基本都50-100万一套,无经验,无技术,无图片信息等,连报价现在看来都是很不专业的,客人很多还是愿意跟我们谈。我们也在跟进客户过程中学到一些相关知识。我们一个主要同行KJ也是通过SS和CTL做起来的,后面再叙),也就没进入裁员大军。
寒冷的08年冬天终于过去,09年一开始,SS和CTL好像进入一个喷井期,巴西,智利,非洲,中东,东南亚的询盘蜂拥而至,来厂面谈的客人也很多(这是后话,那时候以为外贸就是有这么好做),我也零打碎敲成了些单子,但总感觉工厂配套方面都做更好,成单几率不高。而我们同行KJ那年投入完成了新厂房,引进相关设计人员和装配师傅,在市场竞争方面已经开始甩开我们,市场重心也开始像国外转移(我们公司跟KJ公司最开始产品基本一模一样,由于SS和CTL基本都上百万的案子,有的一谈都是2,3个案子一起谈,来的基本都是大客户,我们厂房规模,环境看起来不像那么回事,跟KJ现代化厂房比起,第一感觉就印象分降了不少,最开始KJ新厂房没落实的时候还能抢抢单子拼一下,他们新厂房落实后能抢的单子基本就是靠价钱了)。也跟老板提过这个事情,老板也想着手,但始终速度没跟上。无力改变工厂,我们能做的也只能将本质工作尽量做好点,把客户维护好点。有耕耘就会有回报,一天我就下班在回家的路上了,我同事接到个电话,说一个台湾贸易公司有SS的需求,要的急,准备这周末老板就过来看厂,让我回来跟他谈谈(那时我已经主要像SS和CTL这类大单子着手,单价高些,搞定一个提成也高点,可能他考虑到我这方面经验多点,就让我来跟进了)。我火急火燎地跑回来,跟对方一番沟通,整好车间有台现货装好调试的可看,就跟客人落实了看厂时间。也管不了周末不周末了,星期天一早就跟我业务总监(说是管我们外贸,他也不 懂英语和外贸,我们外贸跟娘不亲爹不疼没什么两样)去皇岗口岸接人,确实对方是真正的买家,老板是个50多的女的,在中东已经扎根10多年了。她对我们印象还可以,没过几天就落实了一个订单(60多万,就是从KJ转过来的),没到2个月,又落实了一个60多万的订单(跟老板关系好了,下面肯定好办事多了,肯定我们不分休息日接送他们技术相关人员落实参数和陪同有N多次了)。我司跟他们的合作也进入了蜜月期,刚好他们中东客人这方面需求也很大,他们一有订单也往我这边转。
一天,台湾老板又来我们厂,少不了老板张罗吃饭,事毕,老板悄悄问我,小李呀,你今天晚上有没有时间呀?来我酒店房间我有事找你谈谈。一个女客户专门找男的房间晚上谈事,难道?
说实话,一个人打拼没人带带,拉一把确实太难,我简单梳理下头绪,下定决心,先不告诉老婆,就算“牺牲”也在所不辞。于是回电话,毅然赴约。到其房间,她抽出5张100USD,说我辛苦了,这些钱给你意思下,随便寒暄几句就走了。看来是我想多了,不过从客人手上拿到奖金,这么多年也就只有她一个(总共给我了1000USD,想起她2个订单130多万所拿的不到1万块提成,不免嘘唏)。
yijie5320:1楼请继续
文章首发表于:2015-9-12 14:01