cookie165：畢業兩個多月後一不小心當上了外貿業務員
（居然有人有意見:L 我重新編輯一下，改為簡體了，應該看起來不會那麼累了）
今年六月，我从一个没有名气的专科学校毕业。本来大学最后一个学期，是去工作实习的阶段。我没有去，父母希望我能够多读一点书，去考专升本，拿更高的学历。他们都不在家，没人管我，我一个人在家复习。可是我却放纵着，因为网络游戏中的“恋爱”让我沉迷了。整整三、四个月，我在家除了上网就是吃饭，除了吃饭就是睡觉。有时候，觉得自己活在世界上真的很没有意义，人渣，败类。终于专升本考试以后，我知道，必须去自己打拼了，因为那成绩远远低于专升本的分数线。不会有人再供着我了。可是，拿到毕业证书的那一刻，突然间发现自己什么都没有，什么都不会，愕然感到前途茫茫一片。虽然说是英语专业的，却连六级都没有过..想想那“年少”无知的时光一去不返，实在..生命已经被我浪费的太多。
于是我决定下广东，很多人劝止我“福建没有什么不好的，又不是找不到工作..”但我的脾气很因执，做了决定就不轻易回头。老妈三天两头打电话哭着跟我说广东是一个混乱之地，不适合我呆，要我回家，她帮我介绍工作。我没有答应。后来她跟我吵了，说你什么都不会，你出去能干什么，你能养活自己吗？ （那一刻起我哭了，我从来不怎么哭的，除了网恋的不顺让我流了几次泪，几年以来，我几乎都不哭的。原来，我在家长眼里就是一个洽谈室吃软饭的。）后来她打电话我都是直接按掉。
带着这份心情，我茫然地找工作。还好在广东有一个落脚点，我跟同学一起来的，要不，我一个人从没有出过远门哪里敢轻易迈出这一步。熟人都知道我是个大大的路痴，不小心就会把自己丢了。就那样，无论去哪里，我都要跟同学一起。说是相互照应，其实，我也怕不安全。我知道自己是神经很大条这一类型的。找工作的时候只是想有人收留我，让我学经验就可以了。可是我一点工作经验都没有，在人才市场投简历面试者看到我就摇头，不招没有经验的。后来，还是在我妈的帮助下，让亲戚帮忙介绍了一份工作给我---总经理助理。 7月5号走马上任。
公司是一家私营的玩具厂，很小，老板是东北人，却小气的要死。据说他五毛钱的冰棒买四支，从来不会分给别人，一个人独享。当他吃到第三支发现化了的时候，才会问周围的人要不要吃。听起来好好笑。工作第一天，我没有什么事情做，也没有人安排任务给我，同事说你自己随便看看吧，然后就忙自己的事情了。后来我的工作基本就是整理文件，收发邮件之类的，日子过得很无聊，天天都要上班，没有休息，偶尔也有很忙的时候，就是出货很急人手不够的时候，会要我下车间去当临时工人。慢慢地我想要跳槽了，感觉在耗时间。
一个月以后，我妈突然要我回家相亲，她告诉我那男的是在留学日本的大学生，已经拿到日本的身份证，如是。 。 。叫我要把握机会，争取嫁到日本去。我很听话地回去了，那个男的在见过我一面，约好第二天再见的却被我放了鸽子以后再也没有主动联系过我。我不想这么早嫁。一周后我又回到了工作的地方。还是想换工作。但我跟老板说，我要回家，跟那男的再发展看看。他很豪爽地放了我，于是9月6日我顺利离开了那家公司。父母知道了我有离职的意思，忙着又帮我安排下一步，他们要安排我出国！于是我决定回家，去考雅思，出国。
跟我一起从学校出来的同学舍不得我，说当初不是约定好一起打拼两年吗？学到经验比什么都重要！看到她迷离的眼神，我不禁自责，当时出来就是要改变我的人生，如今再任父母安排，是不是太不坚持了。可我，除了回家，还能怎么样？口袋越来越瘦了。工资根本不够糊口。再找工作，除了耐心还要花许多钱，因为先前跟父母的矛盾，我一毛钱都没有向他们要。
同学也在换工作，她觉得之前的工作太累，做的不顺心。我就陪她跑人才市场。我说既然决定回家了，以后再见面的机会很少很少，这一段时间我就多陪陪她找工作，陪她去面试，就如我们一开始一起找工作的时候。我也备了几份简历，打算投投看，是不是依然没有人要。
人才市场里，我们兵分两路。我开始海逛，凭着记忆，我挤出了几个英语单词写在一张简历表上，没有想到这一个举动造成我后来的命运。无论什么工作我都觉得自己高攀不起，反正是来玩的，就不用在乎那么多，我看到”外贸业务员，英语熟练，熟悉电脑操作。“心里想是跟英语有关的工作，可以试试看。
面试我的那个人其貌不扬，矮矮胖胖的，委琐地躲在一个角落里，没有人在他的摊位前停留。我上前去，把那份刚写的简历递给他看，他扫了一遍，问我：你是**学校毕业的？我说是的。 （后来才知道，他根本不懂英语。）他问了我几个问题以后，我因为没有想在他们那里工作，就随便跟他吹。若是以往，我一定会战战兢兢地回答。看他的表情，觉得他对我挺满意的，果然，他从抽届里拿出一张复试单，让我按上面标明的地址下午2：00去面试。天啊！这是我第一份复试通知单，我要去吗？去了人家还不一定要我，去看看究竟面试是怎样的也好。
那天下午，我按复试单上面的地址去了那单位，可能是太激动，结果保安告诉我要上班时间才可以进，让我在门外等。时间到了他带我进去，一个小会客室里面坐。不一会儿，一个女的跟我打了一声招呼，又拿了几张纸，上面有试题给我做。我一看就蒙了，全部都是英文，我抓着头埋头做起题目，时间一点一滴的过了。当我把试卷交上去的时候，早就超过了规定的时间。那人让我在那里等待审核结果。
大概过了半个多小时，有一看上去是老板级的人物出来，用英语跟我打招呼，我嗯了一声。然后，我就不是很明白他嘴里蹦出来的一个又一个的单词，勉强地应对着。他很和善，后来又把起先面试我的那个人叫来一起聊天。 。 。他转头跟那人说：I like her, she is pure.然后我们三人有中文一句洋文的聊起来。后来他突然说：大家讲中文好吗？因为我觉得讲英文会有表达不清的时候。我是怎么样的一个人，她也知道。我们曾经同甘共苦过半年，所以我的为人，她是很了解的，我不想有任何隐瞒，在这里她可以作证我说的话没有任何欺骗的意思。我不想让你觉得是被骗进来的，既然我想让你来这里工作，就应当诚恳地对待你。你愿意来这里工作吗？ （Will you work here?）
我说：YES！ BUT..但是我妈不让我留在广东工作，她要我回家。
他用很不可思议的语气说：OH！ GOSH！我还从来没有听说过，自己工作还要靠父母来决定。他们要保护你，但是这样你永远也长不大。我从二十岁开始就下决心跑遍全世界。但我觉得自己也是一直在被保护的。今天我人在中国，明天或许就在墨尔本，后天又在德国的会展。我无论去哪里都会告诉他们，我也觉得自己是在被保护着。但保护的方式不是一定要留在父母身边。你愿意你的人生永远都是由父母安排的吗？你难道结婚生子都要先问一下你的家人说，我可不可以跟这个人结婚，我可不可以要一个孩子？社会是现实的。他们不可能替你安排一辈子。所以，你自己必须做一个决定。要是这一次你都不能够自己做主的话，那你以后要怎么办？父母不可能帮你一辈子的。最终你还是得靠自己。对吗？
他顿了顿又继续说道：我现在跟你讲话就感觉在教育我女儿。但是我女儿只有七岁。我要是跟我女儿说这件事，她一定会觉得非常rediculous。从小我就教她自己的事情要自己决定。如果她有什么想法，我也会尊重她的意见。最关键的就是自己的事情自己决定。只要你认为你的选择是对的，并把它做对。父母会阻止你成功吗？我想不会吧！
这时我除了点头，已经不知道该说什么了。
他又认真的问了一下：Will you stay here?
"YES，I WILL！但是..我想先跟我妈商量.."讲这句话的时候，我迟疑了一下。
他很无奈的摇了摇头：这样吧！我给你一个压力，如果下周一你没有来上班的话，就说明你已经做出选择---继续过被安排的生活。机会把握在你自己手上。
“那我现在可以回去了吗？周一如果我来的话，说明我决定了！”
他又摇了一下头：如果我的业务在周二还是VACANCY的时候，你来也是可以的..你没有其他的问题吗？
我说：还能有什么问题？
他叹了口气：难道你不问where i live?之类的问题？
我说：你住哪里跟我好像没有什么关系吧！
这时我想他的脸都扭曲了，不过他还是很和气的说：你要住哪里？你不问薪资的问题吗？ ..
“哦。”讨论完这些问题之后，我闷闷地回去了。这应该是一个机会。但我不是要出国吗？真的很难抉择。我找了好多人问我该不该留下？有一个是这么说的：将军在外，军命有所不受。自己想做就做吧！
第二天上午，老妈给我打电话，不知道怎么的她突然想通了什么。跟我很认真的聊了起来。她说怎么搞的所有人都在骂她，好像她做错了许多事情。她又告诉我如果我真的想留在这里的话，就呆吧，如果做得不顺心再回来。然后又开始聊起了我的人生大事。我说你不是要让我出国吗？ ？ ？ （怒！怎么转变的这以快）
呵呵，不过这样倒也开心，当天晚上我打电话跟他们说我可以去上班了。终于这件事情这样敲定下来。于是我就这样稀里糊涂地开始了外贸生涯。
xiaohui0411357：看不懂你的字,是台湾人吗~~~~偶闪:L :L :L
Lily_trade：在台资或是港资上班吧..看得懂..但不想看..太长字又太密..
Lily_trade：另:我一毕业就是做外贸务员的..
xiaohui0411357：
Lily_trade：
所以我们现在都开始混心情版了..
xiaohui0411357：
D调,宝贝~~~~~~`
Lily_trade：
:$ :$
D调D调..
xiaohui0411357：
亲爱的
Ruby-Tang：:$ LILY..:o 偶刚毕业那会也是做业务员的
Lily_trade：刚刚才发现还有续集滴........
xiaohui0411357：宝贝,D调哦~~~~~~`
Lily_trade：:$ :$ ;P ;P
嗯..D调D调~~~~
LS木糖醇：我不想做外贸啦
xiaohui0411357：
想做什么~````````````````
Lily_trade：
狗狗.........:$ :$ ;P ;P
PS:那些不想做外贸的人就早点退吧.想换行就早点..不要浪费时间了..:L
leoandrain：好烦......最近就是不想做了..这个月的待遇还不知道是多少......
xiaohui0411357：待遇是固定的,提成是无量的~~~~~``
Howardhua：字看不懂呢~~~~
tanker82000：是啊.写得太长了哦
jane-zsp：续集嗯:Q 等不及拉:L
cookie165：
:L 拜托 本人小名不要拿去聲張嘛！！
lane1225：繁体字，看的眼疼，不看了
huwei209：没了???????????
xiangli：就这样没了,继续啊!
cookie165：
:L 。
人都快瘋了。忙中。
xiaohui0411357：
宝贝,偶不叫狗狗的说~~~~~~~`
xiaohui0411357：
偶不叫狗狗~~~~~~
cookie165：
:L 偶叫狗狗，你不是干嘛搶著認呢？
你實在喜歡我還不給呢！哎:L
catic889933：对，太长，字不好认，没时间看
简爱kelly：谢谢LZ的分享,期待ING
sone1985：加油啊｀｀｀
希望能出色哦
kaolabai：
应该是台资企业,呵呵,现在的家长啊...出国有什么好的哦
牛小龙：靠，我把标题看成：毕业2个多月后 一不小心上当的外贸业务员.................
cookie165：
這一樓的太有意思了。
呼呼大家都知道偶是臺資的啊。NO、NO。素外資。（不過老板大部分是臺灣人）
cookie165：忘记说了那个老板級人物是偶们的总经理。
第一天上班，一切都觉得不一样了。我只是在想，有人肯愿意让我这个什么都不懂的白痴在他的公司里面磨时间，真的是一个很好的机会。
我还以为这家公司只要招一两个外贸业务员，可后来人员一直在增加。按他的话讲，一家公司要扩大经营，必须有一支强大的销售团队，才能不断地取得成功。他还找了一些像与我类似的没有太多经验的员工帮他做事，理由是，太有经验的人他请不起，因为他们的价格太昂贵了，他宁愿带着我们这一棵棵小树苗慢慢地壮大，跟公司一起成长。
上班第一天，老总在开会的时候，很认真地跟我们上第一堂课：如何做外贸业务员。
1.业务员是一条变形虫。 （这是第一定律）做一个业务员要学会融入各个岗位，所有的责任都与自己有关，不能说那事不是自己负责的，就事不关己高高挂起。
2.做业务都有自己的一把尺。为了让客户开心，为了拿到单，可以表现得很卑微：惟命是从，帮他端茶送水，擦鞋:﹔可以表现得非常贴心，知道客户有什么嗜好，喜欢什么东西﹔也可以表现得非常细致，甚至细到客户家里有多少只老鼠都数得清楚并及时帮客户解决这些小问题。做业务要学会放下自己骄傲的姿态。没有什么不可以的。 （但那不代表我们是义务地奴隶，有付出就要有更大的收获才是我们最大的动力。）
3.做业务要像一只美丽的苍蝇，叫人挥之不去，不忍拍死。只要哪里有“美食”，我们都要学会像苍蝇一样粘过去。不要怕受打击。因为美食在那里，目的是得到我们想的东西。
4.跟客户接触就像是谈恋爱。在面包与爱情两者之间做出选择，你始终会发现仍然是面包比较重要。在谈恋爱的是时候要细心，周到。但是要有明确的目标：目的是结婚-签约。不要忙到最后我爱的人结婚了，新娘/郎不是我。
所以做业务还要学会很花心，不能死心踏地只对一个客户。
5.做业务是艺术，不是科学。我们不是科学家。很多人更愿意用主观感觉来判断一个人是否待你真诚。
6.不要把时间浪费在花了很多金钱与心血却得不到认同客户身上。我们的目标是要做出成绩。
7.做业务要有非常宽、广的思路。 （这一点很重要，却很难做到。）
他大堆大堆地举例子，讲到“口吐白沫”。我觉得这个形容词挺贴切的，他嘴角发白的唾沫就是最好证明。嘻嘻
Shaw1983：pls go on
hellomaggic：我也是一毕业就做外贸业务员，我还是半路出家的。之前从来不懂什么叫外贸。
Oh,my god:
carter5566：虽然是讨厌的台资,但是1楼运气好,碰到了个好老板,这种发展的观点,和对员工素质的培养.在这种环境下成长是非常幸运的一件事情了
selmazhao：台资的企业............
十指连心：羡慕..
:o ,比我好多拉.毕业一年以后才开始想着要做外贸,好不容易找着一个.又没得平台.
cookie165：我們都有這樣一個美麗的愿景~
其實沒啥好說，就是一個字：工資好低~
以下是業績與分配制度，分享一下。
本人的目標： 一個月5K 就可以了。;P
Amount USD*10K RMB RMB
base/plus/final-salary USD*10K plus value
5 100
10 200
15 300
20 400
25 500
30 1500 600 2100 30 600
50 2000 1000 3000 50 1000
100 3000 2000 5000 100 2000
150 3000 150 3000
200 4000 200 4000
250 5000 250 5000
300 6000 300 6000
400 8000 400 8000
500 10000 500 10000
600 12000 600 12000
700 14000 700 14000
800 16000 800 16000
900 18000 900 18000
1000 20000 1000 20000
cookie165：:L 現在一個ORDER都沒有，30 K USD的業績要怎么在一年之內達到？？
保底薪金，做跟單，白天黑夜都不用睡覺的，累死人。
沒經驗，沒能力，只能慢慢熬。
成功的道路千萬，並不一定非要做外貿。
我們的最終目標是更好的品質生活。為了一個事業理想會整死人了。
cookie165：
凡事不能看表相的。該做啥還得做啥。
光那幾條定律夠去揣測幾十年！都是P話。
總結起來：要想得深，看得遠，比誰都早發現問題，并且能提出最好的解決案！
最後只能給客戶一個答案，OK，NO PROBLEM！
這句話要是那麼說到並做到，下半輩子根本沒必要替別人打工！
通常是狀況發生時我們才會想到，因為能想到問題都已經解決或者避免了。這就是有無經驗的區別。
但別人永遠只會看到你的瑕疵，你暴露出來的問題。沒有親身經歷怎會體驗得到難度有多大？
文章首发表于：2007-10-10 14:36
