go168：在中小私企做外贸的困难！
一天到晚在网上瞎找客户 根本接触不到实际的外贸流程和外贸单证操作
英语口语也没法练习 因为根本没有国外客户和你说英语 总不能和中国同事说英语吧
公司也不投资任何B2B平台 所以B2B操作技巧也得不到锻炼
公司不参加任何展会 所以根本积累不了客户 不能开阔眼界 增长见识
下单吧：:@ :@ 你不是06年做外贸到现在的吗，还不要学操作流程干什么
go168：
楼上的 你看清楚点！
我不是说我自己 说的是中小企业 我现在不在中小企业混了
xiaosongsnow：1楼，不能以偏概全，
很多中小企业外贸都做的风生水起。
并非你说的什么都没有……
zhangwen316：小企业就是这样啊
qq7828021：恶性循环！！！！！
guo651342：1楼，有了自己的单子，什么问题都解决了。
go168：
哎 说了不是说我自己 呵呵
另外 处于如此境地 何处拿自己的单子？
男色海洋：GXLZ的帖被照亮赶紧留名
如LZ所描述的外贸，这个。其实。真的。。很难:L
不做多的评论幸会！
zhangwen316：外贸就是这样啊。
潇湘馨儿：同时在小企业的路过、
要接到单子才有机会锻炼
go168：
道理是这么个道理 但是 现实情况是 在这样什么也没有的小企业 如何能拿到单子呢
七色紫罗兰：
我想说做外贸可以让我们学到很多东西
1- 一天到晚上网找客户 可以让我们了解到网络的魅力,确实也可以找到客户,很多人证实了这点.
2- 英语口语虽说练的机会不多,但是我们的书面表达能力还是有提高的,因为在和客户交流的时候,时不时会出现一些我们不认识的单词或是看到一些好的表达句子.
3- 公司虽然不投资平台 但是其实免费的B2B,黄页等 还是有很多的 机会再于发现,可以很好的锻炼搜索能力 也可以学习不同的技巧.
4- 公司不参与展会,但是我们可以在公司学习其他的技能,等有能力再换家好的公司,机会是给有准备的人的. 再说 客户的积累不仅是来自于展会,更主要是来自于时间.
外贸还给了我们很多 给了我们一个大的平台 让我们有一个圈子一起交流一起感叹
所以讲 外贸还是美好的.
好好努力还是会有收获的.
go168：斑竹都来了 我就来说说吧 顺便反驳一下斑竹 请斑竹不要生气移了我的帖子哦
1 我是真的没有见过一天到晚在免费网络上找客户可以找到很多客人的 呵呵 可能我见识浅吧
2 根本没有客户 如何联系书面表达能力 自己写给自己看吗？
3 不知道在免费的网络上 包括黄页什么的 怎么锻炼技巧 无非是一通乱发 然后看有没有运气
4 公司不参加任何展会 学习什么技能呢 去车间当搬运工？还是去食堂学做饭菜？至于其他公司招聘的时候 问你 你曾经参加过什么展会没有？你如何回答？试问 没有任何参展经验的人 如何去其他公司代表其参展？
一点个人意见 呵呵
男色海洋：围观LZ和BZ大PK
回LZ，个人觉得，人开始做一件事情，总会有或多或少的收获的，有些是精神上的，有些是物质上，有些马上有所获，有些很久才有点苗头，总之，既然选择，就该坚持幸会！
七色紫罗兰：1- 免费网络是个平台 在这上面开发出客户的不在少数的. 客户在于积累,在于开发的积累和时间的积累.
(有听过开发信一年后才有回复说要下单的吗? 论坛里实实在在就有人分享过)
2- 提高书面表达能力,没有客户一样可以提高,可以想想自己哪里写的不够好 哪里可以更精准一些,怎么把你的开发信写的更有质量让客户回复,这个论坛也有会员分享过,并且有一定的效果,可看此贴:
3- 网络上的知识很多,你可以如何搜索客户 怎么样设关键字, 针对不同的方式写不同的开发信,这样不是乱发的,是要有针对性的.这个是指搜索客户的技巧,另外也可以学习一个SEO,即其他人在免费的平台是怎么介绍公司的,这个是同论.
4- 公司不参加展会就学不到东西了? 你就不了解展会了吗?
你可以了解到 春秋季的广交会,自己的产品在国外有哪些展会,这个是一种学习方式.
另外 也可以看论坛其他同行能去参加展会的人分享的展会经验 ,了解参展前应该要准备的物品和自己要做的哪一些准备,即备展资料.
这样的话 就算你在面试的时候有企业问到 你也可以回到 企业也不会觉得你没展会经验不要你.
另外 做外贸要学的东西太多 你是做外贸 你愿意去烧饭吗 这个是个比较意气用事的说法.
做外贸 你有空可以学一下EXCEL技巧可以学习一下PHOTOSHOP图片处理,这些对你的工作都是有帮助的.
要知道有的时候一个好的表格或是一张好的图片 就是你抓住客户的方式.
--
版主高亮你的贴 只是想让大家集中一起交流 不会因为你的回复而移贴 这个放心~
小仙女89：
中小私企真是像LZ说的那样，没有平台，每天自己在网上搜客户，发了开发信还没有人回复，心情那个低沉啊，没法练自己的英语口语，还是因为没有客户……操作技巧得不到锻炼……很苦恼啊，工资还低的可怜……我在上海，现在实习，老板每月只给1000块钱的工资，管吃管住（9个人65平方- -！！）还没有提成……真想再换个环境……我们是生产冷柜超市风幕柜展示柜的，如果您知道又需要的客户的话，希望能帮我一下，谢谢
七色紫罗兰：
找工作的话 去外贸路人才网 在外贸路人才网招聘的上海企业非常多 换工作都不是个难事.
现在的问题是如何把外贸做好.
小乔初嫁了：斑竹都来了 我就来说说吧 顺便反驳一下斑竹 请斑竹不要生气移了我的帖子哦
1 我是真的没有见过一天到晚在免费网络上找客户可以找到很多客人的 呵呵 可能我见识浅吧
出口版的精华帖多的是在GOOGLE上免费搜到客户的。
2 根本没有客户 如何联系书面表达能力 自己写给自己看吗？
开发信不是乱发一通，你要找准属于你的客户，然后有技巧的发信。这在出口版也有很多。
3 不知道在免费的网络上 包括黄页什么的 怎么锻炼技巧 无非是一通乱发 然后看有没有运气
这个同上，你都说了是乱发一通靠运气，
4 公司不参加任何展会 学习什么技能呢 去车间当搬运工？还是去食堂学做饭菜？至于其他公司招聘的时候 问你 你曾经参加过什么展会没有？你如何回答？试问 没有任何参展经验的人 如何去其他公司代表其参展？
每年的广交会。各行业的展会都会有详细的介绍，也由很多人展会回来发表感想，这些你看过么？看过了难道不知道怎么应对面试时候简单的提问么？
请问你会PS么？你问PPT么？你会CAD么？你对你的产品专业知识了解的无比透彻了么？
不参加展会就学不到技能呢？说这样的话的人要么是甚么都会要么就是甚么都不会，
以上也属于个人意见，，
远眺厦门海：GO 168,活动率很高啊!我加你QQ了啊,你确认么?网名什么来着!
go168：刚吃完 午饭回来办公室 午睡之前 再和斑竹讨论一下 呵呵
1- 免费网络是个平台 在这上面开发出客户的不在少数的. 客户在于积累,在于开发的积累和时间的积累.
(有听过开发信一年后才有回复说要下单的吗? 论坛里实实在在就有人分享过)
-----这是个很纠结的问题 像版主所说的 免费网络开发出来很多客户的话 那为什论坛里这么多朋友还在那里抱怨没有平台的公司的种种不好呢？
另外 如果免费平台真的那么好的话 阿里 环球这些收费平台不是早就倒闭了么？既然免费的这么好 付费的还有什么存在价值呢？
另外 版主说一年以后才有回复下单 从个人角度出发 青春能有几个一年这样让你挥霍呢？
另外 几个老板愿意给你一年的时间呢？
2- 提高书面表达能力,没有客户一样可以提高,可以想想自己哪里写的不够好 哪里可以更精准一些,怎么把你的开发信写的更有质量让客户回复,这个论坛也有会员分享过,并且有一定的效果,可看此贴:
-----其实 说实话 我做了四年外贸了 现在已经不是以外贸为主了 表达方式不存在什么精准不精准 你又不是在法庭上和人家辩论 或者发表重要的演讲 只要意思达到就好了 何必字斟句酌呢
论坛里 这么多过了专八的人 我就不信他们的开发信写的不精准 但是效果呢 一大片的抱怨声就是最好的证明啦
3- 网络上的知识很多,你可以如何搜索客户 怎么样设关键字, 针对不同的方式写不同的开发信,这样不是乱发的,是要有针对性的.这个是指搜索客户的技巧,另外也可以学习一个SEO,即其他人在免费的平台是怎么介绍公司的,这个是同论.
------这个和我上面讲的差不多 不要太字斟句酌了 人家不是欣赏一篇名著 而是看一封普通的开发信罢了 我也收到过来自德国一家公司的开发信 很简单的 写的很经典 但是我们公司不需要他们的产品 我还是照样删掉了 因为没有用 我们已经有固定的供货渠道了 不会因为你一封开发信而换掉多年的合作伙伴的 至于SEO 这个倒是有学问 我研究过一下 还结合ALEXA 但是至今没有发现很好的免费途径 专业的SEO公司 是要收钱的
4- 公司不参加展会就学不到东西了? 你就不了解展会了吗?
你可以了解到 春秋季的广交会,自己的产品在国外有哪些展会,这个是一种学习方式.
另外 也可以看论坛其他同行能去参加展会的人分享的展会经验 ,了解参展前应该要准备的物品和自己要做的哪一些准备,即备展资料.
这样的话 就算你在面试的时候有企业问到 你也可以回到 企业也不会觉得你没展会经验不要你.
----你没有去过展会 你是无法体会那种展会上的气氛的 展台的布置 易拉宝的拜访 横幅的设计
这些都是要你亲自去过才有体会 那要不然 为什么很多招聘企业说的很明白：需要大型展会经验呢
一个多次参展的人是可以在展会上压住阵脚的 是可以在展会上获得订单之外很多收获的
如：其他公司的信息 竞争对手的信息 潜在客户的信息
当然 我说的最重要的还是积累自己的客户资源啦 毕竟展会是最真实 最直接的途径了
另外 做外贸要学的东西太多 你是做外贸 你愿意去烧饭吗 这个是个比较意气用事的说法.
做外贸 你有空可以学一下EXCEL技巧可以学习一下PHOTOSHOP图片处理,这些对你的工作都是有帮助的.
要知道有的时候一个好的表格或是一张好的图片 就是你抓住客户的方式.
--
版主高亮你的贴 只是想让大家集中一起交流 不会因为你的回复而移贴 这个放心~
-----至于这些电脑操作 我想大部分人在大学就会了吧 不需要在公司去学习吧
WORD EXCEL P.S 都是很简单的软件 大家做的也都差不多的 我想这不是外贸成败的关键
xwsophia：赞成BZ, 反对LZ，因为我就是这么走着。觉得LZ说话的语气什么的很像我一个老乡。淡定吧呵呵
go168：
我很淡定 因为我都已经不做外贸了 基本以一个局外人的身份来参与讨论的
版主也说了 自由讨论呗 可以发表自己的看法
xwsophia：恩 呵呵 看过你的帖子不少
火车人：呵呵，现实情况是：
无论什么行业，外贸也好，别的也好，都是呈金字塔分布的，越到上面人越少
或许1楼现在很成功，但在外贸销售这个金字塔里，你一直处于最底层
代表着同样一群处于最底层的人说话，并不相信在上面还有很多层
而版主是代表已经往上爬了许多层的人在说话，
所以，鸡同鸭讲
七色紫罗兰：
1- 为何在这里抱怨的人多我不能说他们不努力 只是我们目前有部份是刚进入这个行业 有一些我觉得在这个工作上还没有太入心,还有一些还在摸索.
有老板会等一年吗 会给这个时间吗?
当然,不是个个老板都有这样的胸襟 但是你如果真努力做了 去发现 有眼的老板看的到你的付出 ,如果真看不到 那就换工作 其他不多说了.
另外 我指出一年 只是给个大家去知道外贸是个长期坚持的过程 1年才有回复也是正常 所以需要大家持续的努力和付出
当然 也不是个个都是一年回复的,对吧 发开发信就有回复的 也是有很多的, 不是吗?
2- 你提专八 这个我不得不讲一下 英语级别高不代表商务信写的好 商务信是需要磨炼的.
外贸几年 不代表你能力有多强,外贸一年的人也有成功的人,
我们现在站的角度是以没有平台 没有展会上来交流的, 所以大家在这方面需要提高的是书面表达和对产品知识的了解,再谈开发客人吧
3- 写好的开发信 不是说让你长篇大论 我刚发给你的链接有看吗? 那个就是简单但是写的到位,一个好的开发信或是好的商务信 是看质还不是看量的.
至于有没有需求 这个是看公司了,当然 有一些企业在遇到问题的时候 还是会翻以前发过邮件的开发信进行询价的.
SEO的技巧 这个需要学习, 不是让你找什么专业的公司,而是自己学 怎么在免费平台发信息 让客户在搜索的时间第一找到你,
这个或许你不太了解 所以多讲无意. 有空你可以到其他版看一下 都有专门的介绍的.
4- 我没有去过展会? 不要这么武断03年我就参加过2届广交会 之后的就不提了.
我只能这么说 公司能够提供平台 提供好的平台 这样够是好,但是如果提供不了,那么我们就应该自己去发现去学习.
关于电脑知识, 大学学习过的东西 工作上就一定会运用吗? 这个还是需要多锻炼的.
这里只是给大家提一个方向 不单单是指PS OREXCEL,要学的东西多着呢.
--
社会在进步 外贸也在不断的发展 所以外贸人也是需要不断的进取的,
要不 现在怎么这么多人要学第二语言 ?
第二语言也是一种开发客户的方式 你试过了吗?
-
做为外贸人 有的时候我们也可以站在老板的立场去思想 去想想,
老板 当然希望可以找个不需要平台也可以开发出客户的外贸人才来,这也是为什么现在这么多企业招聘人才的时候需要有外贸经验.
我们 当然是希望企业能提供好的平台 展会 付费的B2B 购买关键字等等, 这样我们可以守着客人来 不用这么费力的去开发.
有的时候 把心放宽一些 不要老看着自己没有的 试试把没有的 变成有的.
hs070259：其实做什么事情取决于你的心态。
既然选择了中小企业，就要努力做好。
如果你不能胜任，或者你的耐心不够，大可以放弃再从头开始。
不要浪费彼此时间。
fishchieftain：
最不赞同第二点
（英语口语也没法练习 因为根本没有国外客户和你说英语 总不能和中国同事说英语吧）
虽然学习英语的大环境貌似不好，但我觉得，学习，关键还是靠自己如何学习，如何发掘出适合自己的学习方法或者学习计划。
最赞同第四点
（公司不参加任何展会 所以根本积累不了客户 不能开阔眼界 增长见识）
本人总感觉网络平台挺玄乎，不靠谱。并且各个平台不管销售手段，运营方式，操作等本质上都是一样的。没什么意思。
某些网络平台经常就如下情形：
把你们所有的产品目录发给我
请寄我一些你们的样品
原本买机器的收到一些买内衣的询盘。
玄乎啊！
第一点 ， 一半赞同一半不赞同
（一天到晚在网上瞎找客户 根本接触不到实际的外贸流程和外贸单证操作）
俗话说：实践出真知。没有单子，没有操作，只有理论，等于什么都不会
话又说回来了，如果一个人连理论都不会，那么他想通过实践加深认知，那也是天方夜谭。试想，一个人连B/L是什么都不知道，那他如何下手操作 ？
go168：
呵呵 谢谢你的回复
我承认 在利用免费网络开发客户方面 我是失败者 我之前也写了一个帖子
《外贸四年 从来没有自己开发出一个客户！》
我也不是不相信所谓的外贸上层人 因为现实摆在那里 很多外贸人都赚了很多钱 最实在的 呵呵
但是 毕竟是很少数 并且 没有见过那些所谓的外贸成功人士实在这样的什么都没有的小公司赚到钱的 呵呵
我要表达的 是一大群在什么也没有的小公司做外贸的朋友的心声而已
2009smile18：曾经想过这个问题，同意
七色紫罗兰：
这里是交流 凡事都有双面性
在这里交流 只是希望能给大家带来更多的积极性 看到好的一方面.幸会！
go168：
所以 我不敢畅所欲言 怕你因为我的帖子 宣传消极思想而移走了 呵呵
七色紫罗兰：
有空 可以多分享一下自己在外贸上面的心路历程.
反面教材也是教材 呵.幸会！
hisokaka：各有各的看法吧。
火车人：
版主厉害，深得广告之道
七色紫罗兰：
只是为了更好的让大家喜爱心情版~~
不知阁下是否有空分享一下 自己的外贸经历?幸会！
marywu2010：都是厉害的主啊！
jaffrey：你没碰到合适的中小企业，在有的小企业里能学到很多，能够锻炼出独当一面的能力
手机留言！
dongxu813：
我来回几句吧，我在中小企业做了5年，前3年一直是没有平台就一个电脑一个传真这样，甚至没有网站，后两年做了个平台，直到现在我自己出来单干。
1，网上真的能找到客户，而且不少。
2，一切都在自己去把握，为什么你发信了没有人回，是都没看吗？回了的为什么没下单，你总结了吗？
3，我觉得企业环境好当然是好事，对于新手来说起点就高，但是且环境不好呢，我们可以当做锻炼自己的舞台，当然这个能坚持的很少，也确实很难，
顺便送给正在中小企业工作的朋友句话：任何的环境都是和我们个人有关。怎么去面对全在于我们的心态。
祝福大家都接单多多，钞票多多。
七色紫罗兰：
非常感谢这样肺俯的分享
大家多一分鼓励外贸的路才可以走的更好
vencenle：
没有见过不等于没有的
火车人：
呵呵，我会的，不过现在时机还未到
go168：今天一早上班 又看到版主的帖子啦 首先谢谢版主的参与和支持幸会！
辩论出真知嘛 我就版主的言论 再说说我个人的看法吧
1- 为何在这里抱怨的人多我不能说他们不努力 只是我们目前有部份是刚进入这个行业 有一些我觉得在这个工作上还没有太入心,还有一些还在摸索.
有老板会等一年吗 会给这个时间吗?
当然,不是个个老板都有这样的胸襟 但是你如果真努力做了 去发现 有眼的老板看的到你的付出 ,如果真看不到 那就换工作 其他不多说了.
另外 我指出一年 只是给个大家去知道外贸是个长期坚持的过程 1年才有回复也是正常 所以需要大家持续的努力和付出
当然 也不是个个都是一年回复的,对吧 发开发信就有回复的 也是有很多的, 不是吗?
------抱怨与否和是否努力没有直接关系 有的人天生就喜欢抱怨 哪怕是很好的状况了 他还总是抱怨这 抱怨那的 就是希望事事完美 我们老板就是这样的人
另外 我真的没有见过有什么人在什么平台都没有的小公司呆了一年或者更长时间的 不知道版主是否见过？
开发信当然会有回复啦 但是几率呢？投入和产出的比例呢？版主是否算过呢？
在三无小企业 你是否愿意干着投入产出比悬殊的工作而白白浪费青春
是有很多人每天孜孜不倦的发开发信 但是 这样的人中间有几个不是抱着骑马找马的心态 一有好机会就跳槽呢？反观那些在平台比较完善的大公司工作的人 他们中间又有几个是抱着时刻要走的心态工作的呢？ 整天做着不知道未来的工作 试问谁有信心坚持一年呢？
2- 你提专八 这个我不得不讲一下 英语级别高不代表商务信写的好 商务信是需要磨炼的.
外贸几年 不代表你能力有多强,外贸一年的人也有成功的人,
我们现在站的角度是以没有平台 没有展会上来交流的, 所以大家在这方面需要提高的是书面表达和对产品知识的了解,再谈开发客人吧
--------我提专八 并不是说专八就等于一封完美的商务信函
我有两个朋友 都是专八水准 一个在三无小企业工作 另外一个在一个大型国企工作
我曾经请他们各自写了一封开发信 看了一下 真的找不出什么差距
版主说到了产品知识 这个我需要说一下 作为业务员 你是要了解产品知识 但是这也有个度
难道你非要了解到像技术员或者这个产品发明者那么清楚吗？
不管是内销业务员还是外贸业务员 只要沉下心来 完全可以了解清楚产品知识 因为我们毕竟是业务员 不是技术人员呀
但是 在这样什么都没有的三无小企业 连生存都成了问题 谁有心思去了解产品呢？
再说了 这样的小企业极度不规范 谁来教你呢？
不要说 你什么东西都无师自通 这样我就没有话说了
3- 写好的开发信 不是说让你长篇大论 我刚发给你的链接有看吗? 那个就是简单但是写的到位,一个好的开发信或是好的商务信 是看质还不是看量的.
至于有没有需求 这个是看公司了,当然 有一些企业在遇到问题的时候 还是会翻以前发过邮件的开发信进行询价的.
SEO的技巧 这个需要学习, 不是让你找什么专业的公司,而是自己学 怎么在免费平台发信息 让客户在搜索的时间第一找到你,
这个或许你不太了解 所以多讲无意. 有空你可以到其他版看一下 都有专门的介绍的.
好的开发信当然不要长篇大论啦 我说过 我曾收到一个德国公司的开发信 简洁明了 我个人认为很经典 但是我还是把它删除了 因为压根就不需要对方的产品 留着什么用？
版主说以后有需要的时候会看 这不太可能的！
因为每天收到这么多开发信 都麻木了 谁还记得你的一封开发信呢？
再说 如果他真的有需要了 他完全可以去阿里 环球 或者广交会上找供应商 多得是 何必又重新看以前的邮件呢？
至于SEO 我觉得没有必要讨论了 大家都不是很清楚具体是怎么一回事 只是知道有这么个东西
但是 世界上确实有很多专门帮企业做搜索引擎优化的公司 像中企动力就是的
如果像版主所说大家都可以自己研究SEO 那么这些SEO公司离倒闭也就不远了
4- 我没有去过展会? 不要这么武断 03年我就参加过2届广交会 之后的就不提了.
我只能这么说 公司能够提供平台 提供好的平台 这样够是好,但是如果提供不了,那么我们就应该自己去发现去学习.
------关于展会
我没说过版主没参加过展会 这是不可能的
我说了 展会一方面是开拓视野 最重要的是积累自己的客户资源
很多公司招聘的时候 需要有大型展会经验 一方面是为了压住阵脚 另一方面更深层次的则是看重了
屡次参加展会的人 手里必定有一定的客户资源积累 我想这才是企业为什么希望招聘有参展经验的人才的根本吧
关于电脑知识, 大学学习过的东西 工作上就一定会运用吗? 这个还是需要多锻炼的.
这里只是给大家提一个方向 不单单是指PS OREXCEL,要学的东西多着呢.
关于电脑 说实话 我真的觉得不是问题 呵呵
WORD EXCEL P.S 这是最常用的几个软件 现在的大学生在电脑普及年代几个不会呢
至于PPT 用的比较少 除了一些大型设备或者工程 需要演示
CAD 没有用过 不知道怎么用 呵呵 不知道做外贸的多少人常用CAD
coredraw 这个软件用过几次 感觉比较麻烦 我本人图像感觉较差 我老婆倒是厉害 是她教会我简答操作的 呵呵 谢谢老婆
--
社会在进步 外贸也在不断的发展 所以外贸人也是需要不断的进取的,
要不 现在怎么这么多人要学第二语言 ?
第二语言也是一种开发客户的方式 你试过了吗?
------二外
我也要说几句 我是很佩服那些操几口外语的人才的
但是 说实话 整天的发开发信 有什么时间学二外？
我怕曾经用西班牙语给一个阿根廷的客户发了一封开发信 客户回了 但是看不懂
用软件一翻译 看懂了大概意思 是说我的西语文法错误很多 一看就知道是用软件翻译的
还说 他们国家懂英语的人不少 既然是做进出口的 不懂英语怎么行呢？
希望我以后还是用 英语 这样会习惯很多:Q
七色紫罗兰：
我只能讲 我们俩个人在站在角度看的问题不一样.
-
1-我身边很多都是三无公司呆的外贸人员 我也论坛上认识了更多,比率多少与努力有关,和运气有关, 只能讲 目前我认识当中 有挺多都是拿了年薪10W以上的吧. 有能力走哪里都不怕.一旦你周围的圈子形成 ,也会迫使你成为他们中的一份子 ,这个是环境因素.
开发信的几率,投入和产出的比例呢？这个就看你站什么角度了,你如果想一下你发的一个开发信 基本上是0的成本,如果有一个回复,那就是100%的收获.时间, 青春 哪份工作不是要算上的?
换工作是人之常情 有好工作跳槽也要看你的个人能力的.
如果只想好环境养着你 那么你学到的也仅仅是任何人都能学到的.
2- 专八的水平没有质颖,但是商务信不是说你写出来句子没错就行了,这个具体内容各人领悟了.
学习产品知识,一旦你真有技术人员的能力,对产品这么了解 你再谈客户 就不这么难度,因为你可以和客户更进一层的讨论或是可以给出更好的建议.
工作中学习, 不是要别人给你的, 古人有云 悬梁刺骨 这个不是自己督促自己的吗? 还有人逼的你学,所以说 方法骒自己找的.
3- 自己做生意的人 是会把自己看到有用的信息保留起来的, 哪一天用的上的时候 ,就不要到处寻找.
是的 现在的网络这么发达,网上要找随时抓来,但是生意人,每个人都有自己的方式,如果他在看到有用的开发信或是感兴趣的供应商的时候,他会把有用的信息保留的, 当然 你的处理方式不一样, 不代表所有人都是 ,我是指各别人,写一份好的信出去 ,还是有效果的.
这个就是见人见智了.
4- 学习语言 不是说让你去GOOGLE翻译这个只能帮助你初步的了解,但是真正的进一步学习,是需要自己抽时间和花时间的. 论坛上学习2外的路友很多, 有空可以去小语种版看看~当然,这个要你自己有兴趣才是.
其他的EXCEL, PS , CAD,CORELDRAW,等 这些电脑操作, 是让你补充知识,一旦真要用的时候,不用求人,自己可以解决.
三无公司能做什么, 其实可以做的事太多了.
只是看你怎么看吧.
如果一开始就觉得自己不适合呆在这样的公司,那么在择业的时候就要了解清楚而不是工作后再去抱怨了.
免的累公司累自己~~ 双方都有损失.~幸会！
独孤土豆：哇。越辩越多越辩越长都懒得看啦！
哪行都有做的好的和做的不好的，有的事有时跟努不努力真没关系，跟受过多少教育也没关系，挣钱多少不取决于这两点。
但如果我们没本事，也只能所谓的努点力吧，比如找客户
开面馆的一年做好也能挣个几十万，大集团老板他的资产也可能是负的
淡定淡定
七色紫罗兰：
应该净下心来看 呵 淡定淡定..
小石头乐乐：天哪，简直就是在说我的处境。
文慧仁静：
我跟1楼有同感，有点动摇了~
我还在家族企业呢，小外贸公司~
今年毕业的，来这里都四个月了~
天天就靠谷歌~
go168： 午睡醒来 头脑清醒 又见到版主的帖子了 先说几句当作是下午上班的开始咯
1-我身边很多都是三无公司呆的外贸人员 我也论坛上认识了更多,比率多少与努力有关,和运气有关, 只能讲 目前我认识当中 有挺多都是拿了年薪10W以上的吧. 有能力走哪里都不怕.一旦你周围的圈子形成 ,也会迫使你成为他们中的一份子 ,这个是环境因素.
开发信的几率,投入和产出的比例呢？这个就看你站什么角度了,你如果想一下你发的一个开发信 基本上是0的成本,如果有一个回复,那就是100%的收获.时间, 青春 哪份工作不是要算上的?
换工作是人之常情 有好工作跳槽也要看你的个人能力的.
如果只想好环境养着你 那么你学到的也仅仅是任何人都能学到的.
------我也认识不少的三无公司人员 呵呵 但是情况和版主说的天差地别的 别说年薪10万了 很多挣扎在温饱线上 当然更多人都选择了改行 我就是改行中间的一员
开发信的成功比率问题 很大一部分取决于你的产品 如果是那种国家限制出口 在市场上又供不应求的产品 我想发开发信 效果还是不错的 呵呵 但是 这样的垄断性大公司用得着员工发开发信吗
至于其他的大陆货 我想开发信带来的更多是失落和无奈吧
跳槽当然要看个人能力 你一个初中生要跳槽做微软CEO也不现实呀 但是 我想说的是
只要你不是特别差劲的话 在外贸这个行业 人与人的能力差别真的不是很大 但是在一些研发行业 比方软件研发 航空研发 生物制药研发等高科技研发行业 那就真的是人和人能力不能比的啦
但是外贸真的差别不大
所以 引出了我的结论 对于外贸行业而言 好的平台和环境 比个人的能力和努力更重要
其他行业或许个人能力更重要一些
像袁隆平 李四光 钱学森这些人 都是著名人物 但是没听说过做外贸有很著名的 呵呵
2- 专八的水平没有质颖,但是商务信不是说你写出来句子没错就行了,这个具体内容各人领悟了.
学习产品知识,一旦你真有技术人员的能力,对产品这么了解 你再谈客户 就不这么难度,因为你可以和客户更进一层的讨论或是可以给出更好的建议.
工作中学习, 不是要别人给你的, 古人有云 悬梁刺骨 这个不是自己督促自己的吗? 还有人逼的你学,所以说 方法骒自己找的.
------开发信 不想多说了 两个因素：产品和运气
3- 自己做生意的人 是会把自己看到有用的信息保留起来的, 哪一天用的上的时候 ,就不要到处寻找.
是的 现在的网络这么发达,网上要找随时抓来,但是生意人,每个人都有自己的方式,如果他在看到有用的开发信或是感兴趣的供应商的时候,他会把有用的信息保留的, 当然 你的处理方式不一样, 不代表所有人都是 ,我是指各别人,写一份好的信出去 ,还是有效果的.
这个就是见人见智了.
----这个也有可能吧 但是他一旦找出以前的邮件 肯定又不止你一家的 到时候还是拼价格
你一个什么都没有的三无企业 如何和大企业拼价格呢？
好 三无企业PK 三无企业 的话 运气又是头等重要的啦
4- 学习语言 不是说让你去GOOGLE翻译这个只能帮助你初步的了解,但是真正的进一步学习,是需要自己抽时间和花时间的. 论坛上学习2外的路友很多, 有空可以去小语种版看看~当然,这个要你自己有兴趣才是.
------一门新的外语没有系统的培训和良好的语境是学不好的
是有很多人在自学二外 但是 请1楼调查一下 有几个人可以把二外学的和英语一样流利 可以像用英语一样和老外交流呢？到了 最后 其实还是用英语交流的 二外只是一个点缀 拉近你的老外的距离而已
学的很好的人也有的 但是凤毛麟角 极少数不具备代表性吧 呵呵
其他的EXCEL, PS , CAD,CORELDRAW,等 这些电脑操作, 是让你补充知识,一旦真要用的时候,不用求人,自己可以解决.
-----这些电脑知识 你都掌握了 到了用的时候 你还求谁呢？呵呵 不是矛盾么？
三无公司能做什么, 其实可以做的事太多了.
----严重反对版主 呵呵
如果一开始就觉得自己不适合呆在这样的公司,那么在择业的时候就要了解清楚而不是工作后再去抱怨了.
------一开始 我抱着救世主的心态来到一个三无小企业 一段时间后 黯然离去 我想这样的人不是少数派
现在我在一个比较正规的规模 企业 用一个外贸局外人的身份说说那些在三无小公司挣扎的外贸朋友的痛苦
ZL31： 能力是王道，，，对我的未来颇感迷茫
小圈儿：BZ希望我们积极向上，告诉那些在彷徨的人，也许，再努力一点就好了~
LZ告诉我们，嘿，醒醒吧，看清现实好吗？不要再浪费自己的时间和精力，如果你是个人才，那这大把大把的时光不是暴殄天物啊~
我们，要么崛起，要么跳槽，要么作冥想状，前二者中总会产生一些佼佼者，后者，接着混沌吧~
go168：
能力是王道，，，对我的未来颇感迷茫
---------我反对你的看法 呵呵
其他的行业 能力确实很重要 但是对于外贸行业来说 一个好的公司和好的平台 比个人能力和个人努力重要百倍
go168：
是的 我要表达的就是这个意思 我无意故意和版主唱反调 这个论坛本来就是自由讨论的平台
我始终相信：辩论出真知这个道理
我真心希望那些还在三无小公司挣扎的外贸人们 看清形势 不要在那种根本没有希望的公司里面浪费自己的青春了
等到你30多岁还是一无所成的时候 你会发现 以前所谓的坚持 是多么的不值得
mojiaojiaozhu：作了就会有收获！！
lilybellhu：我赞成LZ的观点。
我就在一家小企业里做外贸，其他的什么付费平台、展会就不说了……
做外贸，一台电脑是最基本的吧，我已经来了3个多月了，可是我现在用的是一台公用电脑，每次我正用着呢，来了一人，“小*，电脑暂时我用一下吧”，我不能说不好，因为这是公用电脑，昨天，我又是让别人再用，我就在旁边和别的同事说了几句话，老板来了，看我没做事就把我训了一顿，说我没有电脑就不会做事了吗……
我彻底无语了，请问，外贸没有电脑怎么做？？
上次好不容易出了个单子，只是一个下单子，但是生产过程却出了至少3个问题，一个连质量都无法保证的公司，却在幻想几年几年上市，不知道是我眼界调太高了，还是老板太天真了……
有些东西真的不是我不愿意做，实在是公司不给我那个条件，我已经觉得辞职了，在这样的公司，我是不会有前途的。
钱少一点我无所谓，但是，这里却已经没有学习的空间了。
go168：
呵呵 三无公司：无付费平台 无展会 产品无优势（质量 价格 交货期都没有优势）
离开吧 青春短暂呀 等你30以后 你就会后悔的啦
wlzhou1515：仁者见仁智者见智，其实LZ和BZ的争辩已经没多大意义了，分歧不是在具体细节上的1234，而是LZ不相信通过一个人的努力即使在三无公司也会有所发展和收获的。大浪淘沙，三无公司里的确有很多人可能做了牺牲品，辛苦但是没有成绩，但是换个角度想，没有成绩是“三无”的原因还是不够辛苦的原因呢？也许都有，但是前者不是人人都能改变的，毕竟三有公司有限，在后者上下功夫才是正道。
这让我想到了所谓民企与外企之争，大多数人都向往外企，但是僧多粥少，而又有没有人想过，外企的成功是公司制度和文化的成功，却从来不是个人的成功？其实，在小公司里，可以学到很多意想不到，而且在大公司里可能永远都学不到的东西。
七色紫罗兰：
你这个没电脑的 不能算是交流范围内哦.
正常的工具还是要提供的呀 电脑这个是必备的.
SuperMaryLee：天天谷歌的生活~:Q
Samul：没电脑的都有，唉。
jany10001：
LZ，找个新的公司吧，没有发展前景的公司是浪费时间哦！
jany10001：
写的很好哦，受用了！
chhu0921：其他有关勤勉的话，上面都说得太多了，没必要再重复了，主要想换个角度试想一下：
作为生产，技术，人员配置，岗位分工各方面都仅然有序的大公司，出口大户，上市公司，进去之后，面临的压力，工作状态，受各种规章制度的约束，一件小事情一定要饶个弯才能符合公司的规章制度，你个人认为很急的事情，非得等待层层审批，你急公司不急，等最后审批下来，你早已失去了原有的热情，等等，不比LZ轻松，你会很悲惨的发现，你翻烂了google，产品关键词查询，下游厂家信息，从首页到几百页之后的末页，每个角落都被你用放大镜找过，美美的记录在案，当你准备花几个月的时间去联系时，你突然无意间发现，这些所谓客户早在N年前就被你的同事们已经翻烂挖断了，甚至还有厚厚一大堆你还不知道的厂家联系信息，联系记录都历历在案，你想去注册B2B，却发现总是跳出该公司已注册，请避免重复注册，而上面的联系方式与你无任何关系，按接单数量，个人资历和公司职位，公司B2B分配给你询盘简直是垃圾盘中的垃圾盘，交给你的橱窗位置早已设置了种种权限，当你的同事和领导每月都穿梭于各个展会，而你只在候补之列，前面还有一堆的名字在排队，一年之中难得轮到你了，看着展会名称，你所参加的恰好是公司只纯为提高知名度，几乎和你的产品毫无关系的一个垃圾展会，看着一年中你只能参加的为数不多的几次展会机会，不知道你心里是否会瓦凉瓦凉的。
公司出口的产品，集装箱车天天排队在在仓库拉货时，没有一柜跟你有任何关系，是否会有失落感呢？
你每天能想到的突发灵感，到头来却发现，你的同事们早已实践过，在每日每周 每月的工作报告中，当你大谈你的想法和见解时，同事们低头抿嘴偷笑，你的主管没精打采，哈欠连天的听着，你还没报告完，就匆匆结束你本周的“创意想法”，这时你心里会是什么感觉。
当你遇到问题，网上也没有答案，当你不得已想求助你的同事和领导时，个个都在忙碌着，如果你能承受同事和领导异样的眼光，倒也无妨。工作流程方面你肯定能学透，闭着眼睛，晚上睡觉都能走一笔单子，但有时间学习新东西吗？怀疑态度，每天正常的上班，属于自己的一块能在下班前做完已经是老天开恩了，哪还有时间学习，甚至无法接触到新东西，每天做得最多的事情就是重复重复再重复，重复到你想吐。
在一个套间双人宿舍中，和你朝夕相处的同事，却基本无话题，除了少数闲聊，一谈工作一请教问题，就推三阻四，套句话讲，“人人都有压力，人人都有问题，我解决了你的问题，我的问题找谁解决去，工作就是工作，休息就是休息，严禁休息时间讨论工作”。
小工厂主要看老板及你自己的工作能力和人缘，老板的工作效率，对产品质量的态度，对你工作是否配合，以及你个人在小工作中所处的位置和各岗位的人缘关系，决定你在这家公司将来的发展地位。你喊句话，上至老板，下至操作工扫厕所的大妈厨房里的厨子，马上执行你交代的事，不是单纯工作能力、在公司的地位就能让你这么呼风唤雨的， 这是人格魅力和综合能力的问题。其他的什么都不重要，没平台没客户没资源，太正常了，一切都能从无变有，你没这本事，人家找你来干嘛来着？
我个人的经历： 知名家族企业- 合资 - 小工厂，最让我舒心的，还是小工厂，几年前还是典型三无小厂，没订单没客户甚至当初的发展计划和产品定位还是个错误的方向，为此流过汗，苦过也累过，现在正享受着老板的待遇级别，员工们有不满的，有心理话，做了什么错事，第一时间只会找我说而不会去找老板，这两年老板也乐得流连俱乐部，和家人外出旅行，今年连财务和新工厂基建一块也交我了，我还得雇个人来兼做财务跑关系扯嘴皮。他现在感觉公司有我就行了，他就少过问少烦心，免得万一工作上的事情跟我吵翻了，还得变着法得找理由找借口来稳定我情绪。 宁做鸡头不为凤尾， 谁愿意365天每天都憋着气去奋斗呀，奋个什么劲，还真不如摆了夜摊省心。
漂泊的小兵：学习了``高手过招....
Nlewis：恩就是这样
不能申请MJ了：总会有收获 不因为你在哪里 而是因为你是谁
PearlSun：
乐观，精辟，支持
go168：要睡午觉之前 看到了这个帖子 说两句吧
作为生产，技术，人员配置，岗位分工各方面都仅然有序的大公司，出口大户，上市公司，进去之后，面临的压力，工作状态，受各种规章制度的约束，一件小事情一定要饶个弯才能符合公司的规章制度，你个人认为很急的事情，非得等待层层审批，你急公司不急，等最后审批下来，你早已失去了原有的热情，等等，不比LZ轻松，你会很悲惨的发现，你翻烂了google，产品关键词查询，下游厂家信息，从首页到几百页之后的末页，每个角落都被你用放大镜找过，美美的记录在案，当你准备花几个月的时间去联系时，你突然无意间发现，这些所谓客户早在N年前就被你的同事们已经翻烂挖断了，甚至还有厚厚一大堆你还不知道的厂家联系信息，联系记录都历历在案，你想去注册B2B，却发现总是跳出该公司已注册，请避免重复注册，而上面的联系方式与你无任何关系，按接单数量，个人资历和公司职位，公司B2B分配给你询盘简直是垃圾盘中的垃圾盘，交给你的橱窗位置早已设置了种种权限，当你的同事和领导每月都穿梭于各个展会，而你只在候补之列，前面还有一堆的名字在排队，一年之中难得轮到你了，看着展会名称，你所参加的恰好是公司只纯为提高知名度，几乎和你的产品毫无关系的一个垃圾展会，看着一年中你只能参加的为数不多的几次展会机会，不知道你心里是否会瓦凉瓦凉的。
-----------大公司 确实流程比较多 看上去比较繁杂 办事比较拖沓 但是 这其实是好事
你可以学到很多细节的东西 主要是规范流程 甲乙丙丁 各司其职 这不正是我们这些打工的人要学的吗？ 因为只有学会了一整套规范的流程 你以后自己开办企业才有规矩可循 大公司的流程看似很复杂 其实是很合理的 对个人将来的发展很有帮助的
反观 小公司 一塌糊涂的管理 家族式的管理 三姑六婆都参与进来了 参与不说 最可恨的还是 不懂装懂 瞎指挥 外行指导内行 结果呢 一塌糊涂 效率低下 加上小公司福利待遇比较差 人员流动性很大
很多人今天还是同事 明天就换成别人啦 这样游击队一样的模式 如何学到东西呢？
公司出口的产品，集装箱车天天排队在在仓库拉货时，没有一柜跟你有任何关系，是否会有失落感呢？
-----没有什么失落感可言 公司赚钱 我高兴还来不及 因为公司效益好 年底的奖金才丰厚
你每天能想到的突发灵感，到头来却发现，你的同事们早已实践过，在每日每周 每月的工作报告中，当你大谈你的想法和见解时，同事们低头抿嘴偷笑，你的主管没精打采，哈欠连天的听着，你还没报告完，就匆匆结束你本周的“创意想法”，这时你心里会是什么感觉。
-----没什么感觉 我不会发表什么看法 更不用说什么灵感之类的东西了 每天按部就班做好自己的工作就得了 中国人 最大的品质是两点：第一，能吃苦；第二，善于模仿 没听说过中国人善于创新的
当你遇到问题，网上也没有答案，当你不得已想求助你的同事和领导时，个个都在忙碌着，如果你能承受同事和领导异样的眼光，倒也无妨。工作流程方面你肯定能学透，闭着眼睛，晚上睡觉都能走一笔单子，但有时间学习新东西吗？怀疑态度，每天正常的上班，属于自己的一块能在下班前做完已经是老天开恩了，哪还有时间学习，甚至无法接触到新东西，每天做得最多的事情就是重复重复再重复，重复到你想吐。
--------不知道你说的 学习新东西 是学习什么东西？是不是要学到三百六十五行 行行精通？
在一个套间双人宿舍中，和你朝夕相处的同事，却基本无话题，除了少数闲聊，一谈工作一请教问题，就推三阻四，套句话讲，“人人都有压力，人人都有问题，我解决了你的问题，我的问题找谁解决去，工作就是工作，休息就是休息，严禁休息时间讨论工作”。
--------我现在所在的企业比较大 比较正规 没有发现过你所说的沟通问题
其余的大企业不知道 但是 这样的白色恐怖应该比较少见吧
小工厂主要看老板及你自己的工作能力和人缘，老板的工作效率，对产品质量的态度，对你工作是否配合，以及你个人在小工作中所处的位置和各岗位的人缘关系，决定你在这家公司将来的发展地位。你喊句话，上至老板，下至操作工扫厕所的大妈厨房里的厨子，马上执行你交代的事，不是单纯工作能力、在公司的地位就能让你这么呼风唤雨的， 这是人格魅力和综合能力的问题。其他的什么都不重要，没平台没客户没资源，太正常了，一切都能从无变有，你没这本事，人家找你来干嘛来着？
-----在什么都没有的小公司 一天到晚找客户 不知道可以体现出你什么能力来？
如果 我在这个公司呼风唤雨的话 估计老板早就看不下去把我开了 就算老板不说话 同事的嫉妒心也会让人很难忍受 论坛里相关的帖子多的是
就算老板不防被 同事不嫉妒 你已经呼风唤雨了 还要老板何用？
我个人的经历： 知名家族企业- 合资 - 小工厂，最让我舒心的，还是小工厂，几年前还是典型三无小厂，没订单没客户甚至当初的发展计划和产品定位还是个错误的方向，为此流过汗，苦过也累过，现在正享受着老板的待遇级别，员工们有不满的，有心理话，做了什么错事，第一时间只会找我说而不会去找老板，这两年老板也乐得流连俱乐部，和家人外出旅行，今年连财务和新工厂基建一块也交我了，我还得雇个人来兼做财务跑关系扯嘴皮。他现在感觉公司有我就行了，他就少过问少烦心，免得万一工作上的事情跟我吵翻了，还得变着法得找理由找借口来稳定我情绪。 宁做鸡头不为凤尾， 谁愿意365天每天都憋着气去奋斗呀，奋个什么劲，还真不如摆了夜摊省心。
-------像你这样的能人 不是没有 而是太少了！
我代表的是大多数在三无小公司郁闷的外贸人 而不是少数成功的精英 呵呵
火车双侠：
写的非常精辟，佩服！！！！
go168：
ya ya ya
我的帖子就不精辟吗:P
go168：自己的帖子自己顶上去 呵呵
wlzhou1515：
看完这个回复觉得今天真是有收获了，说得非常非常有共鸣啊~ 反而68楼的回复让人有一种燕雀安知鸿鹄之志的感觉:L 大公司里的职员都是一个一个的小螺丝，而小公司里的人个个都能独当一面。 只是有一点68楼说的还是不错，如果真是要自己开公司，是需要去大公司里学习一些细致的东西的
Frank0001：真是大PK 各有各的理，我身在小企业感觉小企业有他的长处也有它的弊端，有句话说“大企业看文化，小企业看老板”，怎么样只有自己体会得到
go168：
--------恕我知识浅薄 我真的不知道一天到晚瞎找客户的人在什么都不完善的小公司 如何锻炼得独当一面？
请赐教！幸会！
go168：自己的帖子顶上去看看
yvonnemood：1楼说的很符合现在的我。
go168：自己的帖子 一定顶上去啦
go168：自己的帖子 一定顶上去啦
文慧仁静：
呵呵~我刚开始也埋怨过，跟你一样我们公司是家族企业，三无~
七月中旬开了一个2252美元的小单~
呵呵~但我现在不抱怨了~我想SOHO能做到，我也可以的~
差不多半SOHO吧，因为是外贸公司，一切自己摸索去~
我相信只要我努力，我也会有惊人的一幕~
ashi1987716：私企都是这样的啦，不管是外资还是什么的，假期不足，待遇不高，都是这样~~
anna880209：我不是说我自己 说的是中小企业 我现在不在中小企业混了----
LZ都不在中小企业混了，那在中小企业混的学不到东西也不关你事情了，而且你不说明白谁知道啊
？
today@：我们也是小外贸公司有一个阿里巴巴的平台 老板也组织去参加广交会 但是我们的单子都是小单子 现在主要问题就是没有稳定的工厂做后盾:L
milkyriver：俺的情况跟1楼有点相像。在一个小型的港资企业跟进客户。稳定的外国客户目前只有一家。那客户偶尔也会过来验货。但至少平台那些就没有了，只能靠自己找。
lorna8433：完完全全的说出了我的心声~~~
waijingmao：我能明白lz得心情，因为我就是lz说的那种人，那种处境。年前准备换了。有些东西是硬件设施，没办法得，巧妇难为无米之炊
googlegoodbye：
虽然你是版主，还是超级的，但我觉得你完全在扯淡。
剪下的月光：
既然可以选择 谁都想选择什么都有的实力派大公司 只是机会不同 我们进了私人小企业就好比现在年轻人创业一样 家庭背景好的 父母有钱的人更容易创业成功 物质基础决定上层建筑 那种白手起家的时代早都过去了
michael.No1：呵呵，很久没有好好看过一篇文章了，这篇我扎扎实实的看了一下，从头到尾，一字不漏
得出一个结论，
在大企业混不好的，想想小企业好
在小企业混不好的，想想大企业好
在小企业混得好的，觉得小企业好
在大企业混得好的，觉得大企业好
我呢，现在在一个集团公司供职，也就5年时间，从05年第一批4个外贸业务员，我算第二批吧，招5个，到今天总销售人员超40个，也算是从家族小企业混到了大企业，其实还是要靠人吧，人不行，给你一堆金砖你都不知道怎么变出更多的来。
所以也没有哪种类型的企业好，哪种类型的不好，大家辩论辩论可以，但是我看到了火药，那样就不好了，现在节能减排，千万不要上火，到时候可没有电吹空调了
万事靠自己吧
fubaodi：我也凑凑热闹。
这个帖子看了好几个小时。O my Lady Gaga..
貌似谁都有谁的理。
1.我也想进大企业啊。大企业没招我，后来我只好来了家族企业。
2.LZ说的事很多人的处境吧。那给一个解决方案吧，这才是实在的。
3、BZ就是给大家加油打气了，young ppl要适时的鼓舞鼓舞啊。要是全世界都告诉我呆在这种小公司你完蛋了，你完蛋了，你30的时候你肯定后悔得想跳海，那真没劲儿。
4.人嘛，各司其职，乐于天命 哇，这样就好了。存在即是合理的，不合理的将来肯定是要淘汰掉的拉，不用担心。
5.谁让我们倒霉捏，碰上了个城市化进程，光荣地成为了炮灰。那些光鲜亮丽的都不属于我们，毕竟是少数的，there is no exception for me!
6.Fighting ，虽然不知道会不会有苦尽甘来的这一天，那只好自欺欺人，苦也是甘的。
leiyanvera：
你换个工作不行吗 你这也忒低了点吧
go168：自己的帖子 一定顶上去啦
go168：
那就走 赶快走 留着干嘛 浪费时间 青春宝贵
presencer0301：
这位朋友，幸会！ 可否分享下google经验。我QQ：373653039
go168：那就走 赶快走 留着干嘛 浪费时间 青春宝贵
清池涟漪：其实我挺同意1楼的意见的，虽然说锻炼呀机会呀什么的，都可以自己争取，哪怕公司没提过什么好的平台没机会参加展会。不过确确实实的遇见过很多人，进外贸行列熬了N久也不见出单的，，，多可怕呀这事实
jay327532216：QUOTE:
原帖由 lilybellhu 于 2010-8-6 16:12 发表
我赞成LZ的观点。
我就在一家小企业里做外贸，其他的什么付费平台、展会就不说了……
做外贸，一台电脑是最基本的吧，我已经来了3个多月了，可是我现在用的是一台公用电脑，每次我正用着呢，来了一人，“ ..
你这个没电脑的 不能算是交流范围内哦.
正常的工具还是要提供的呀 电脑这个是必备的.
》》你这个没电脑的 不能算是交流范围内哦.
我刚开始看成了 你这个没脑的，
ykf1986：1楼其实说的有道理的，用心良苦。
现在已经不是比结果了，要效率，你起点低了会比别人进步慢很多的。
我有个折中的方案：
一般刚出来是很难找到好公司的，原因是没经验，特别对于不是外贸专业出身的尤其如此。那么就别太计较（一般来说三无是不行的，除非产品市场行情好，价格质量什么的有优势，但是这些一个新人是无从判断的。所以保险起见，至少要有个网络付费平台，论坛是不少不依靠任何平台的成功故事，不过好多已经是N久了，外贸形势早变化了，拿猴年马月的事情来做论据不靠谱），先混一年，咱把基本流程，业务开发手段啥的都摸清楚了，再去跳槽谋求更高发展。
另外产品真的很重要。一个市场范围狭窄，低端的产品是很难做大的。我们主管五六年经验了，五万年费的阿里，今年尚且不过18万美金销售额。
总之，外贸成功是很多机缘巧合。别看人家成功了，就以为此路对你也可行。论坛里的成功故事除了个人能力还是有不少其他因素的。
远方那片海：
同意，在中小企业做外贸就是这么个情况。同意1楼的
orange826：天啊。这是在开辩论会吗
哈哈哈哈哈哈哈哈啊。、、、、、、、、、、、、、
tiankongcai：大家说的都有理。
钢城小子：有B2B的平台，也要看产品，有些产品网上基本做不成
外贸还是靠展会！
go168：
我很赞同你的意见 我认为一个好的外贸人员最主要的是培养3方面的能力
第一 英语口语要好
第二 电脑水平要好
第三 外贸流程和外贸单证要好
做到这三点 就是一个合格的外贸业务员啦
llx19880918：不明争相者恶意围观！！
mattshiyzs：
大企业进不去。呵呵
go168：第一 英语口语要好
第二 电脑水平要好
第三 外贸流程和外贸单证要好
做到这三点 就是一个合格的外贸业务员啦
小啊呆：其实我看了之后觉得LZ的心态太被动，有点自怨自艾……何必呢？
很多都系都是靠自己摸索、奋斗得来的，不是人家双手送上的……不得不承认，做外贸确实需要点运气……搜索酷狗、黄页虽然如大海捞针，但坛子里的GGMM们肯定有成功的经验……与其坐在电脑前没事做，干嘛不积极主动点去试试呢？
免费的B2B跟付费平台的操作是完全一样的呀，如果您要锻炼操作技巧，那可以到免费的B2B呀，再说了，有些付费的平台，效果也不怎么地……
文章首发表于：2010-8-5 10:21
