huyi5181915：对做外贸感到迷茫的朋友的一些建议
外贸路论坛我也是刚知道不久，来的次数也不是太多，论坛里专业的学术氛围确实吸引了我，而这么多版块中我最喜欢来的还是外贸心情，因为我可以从中体会外贸人的一些辛酸苦辣，或者从中得到共鸣。
在外贸心情逛了这么久，我发现里面抱怨的帖子有不少，有抱怨自己的英语差的，有抱怨自己拿不单的，有抱怨公司差没平台的，有抱怨客户太烂的。我觉得这些没有什么好抱怨的，事在人为，与其天天在那抱怨还不如抓紧时间多去学习，弥补自己的不足呢。求人不如求己，你抱怨的再多也没有用。
我来说说我的经历把，我是学国际贸易的，06年毕业，你们可能以为我这专业做外贸刚好对口，不错，我这专业是对口，不过可惜我大学四年里的时间都花在游戏上了，专业书籍基本上是碰都没碰，也就期末考试的时候拿出来翻翻，临时突击突击，书跟个新的一样，去拿的时候上面都覆盖了很厚的一层灰；依靠我高中时的英语底子勉强过了个四级，如果四级不跟学位证挂钩的话说不定我连四级都过不了，后来考了次六级，考了409分，按总分710来说我这个成绩是没过六级的，不过我面试的时候一直都说我过了六级，反正那些面试官也弄不清楚多少分才算过。四年下来，我挂了8科，拿了个四级证，毕业证和学位证，专业是啥都没学到，口语听力更是一塌糊涂，到毕业都没弄清楚什么是FOB和CIF，我就这样的状态南下深圳开始了我的外贸之旅。（有点事先离开下）
mehdiren：lz你没过就不要说自己过了，不够诚信是一方面。另外你自己都不能坦诚面对自己没有达到的东西，对以后发展来说是不利的。
mohedeleiguang：周末很无聊，还是要在办公室里挺着，感冒了都， 狂流鼻涕，上来看看你的故事，支持一下下
huyi5181915： 我深圳有个亲戚住在南山区，我找工作的时候就住在我亲戚家里，这样我就省去了不少钱，不过就算是这样我找工作还是花了不少的钱，光公交车费，人才市场门票，饭钱，我一个月至少花了两千。人才大市场在罗湖区，离我亲戚家很远，坐车快的话要一个小时才能到，早上七点半的样子我就爬起来去搭公交车，跟那些上班族挤公交车的滋味真不好受啊，有的时候我根本挤不上去，就算挤上去了也基本上只能站那不能动了，在上面晃荡了半天才坐到人才市场。再来之前我满以为凭借我国际贸易本科生，外加我虚构的六级证书的光环，找到个外贸方面的工作是轻而易举的事，还特地准备了制作精美的简历，一共只印了十份，因为我相信我在这十份投完前肯定可以找到工作，后来事实证明了我是大错特错。
我去的时候正好是找工作的高峰期，应届毕业生那真是一堆堆的，尤其是对工作经验不要求的职位应聘的人更是N多，挤都挤不进去。我那时候对自己的工作并没有一个定位，只知道自己要做外贸，单具体什么职位就不知道了，所以我只要看到有外贸，物流等相关字眼的工作我就会过去投简历。但是没想到，我在人才市场转了一上午，居然一份简历都没投出去，很简单，没工作经验，人家不要。而且我发现的简历制作的那么精美根本没用，前面的自荐信，学校介绍，专业介绍，面试官根本看都不看，直接翻到后面看个人简历和工作经验，其他的求职者简历都是一张纸，复印起来也方便，我差不多一份简历有十几页，外面还有专门的文件夹和塑料封面，复印一份的话最少要一块，现在想起来，还是觉得我挺傻的:L 。
就这样在人才市场混了一个月，十几份简历早就投完了，没一个有回音的，我自己又重新制作了份一张纸的简历，复印一大堆，找工作的要求也不是那么高了，只要看到不要工作的经验的就去那扔份简历，期间有不少公司让我去面试，可惜不是搞什么电话销售的，就是不正规的很小的公司，我就这样跑来跑去面试，不仅没找到工作，还浪费了很多时间和钱。到现在我才知道现在的大学生是多么的廉价，只要有招像贮备干部这样不要工作经验的职位，投简历的人肯定N多，大都是大专本科的，有次我去面试一个助理，居然还有个是武大毕业的，没想到全国前十的高校中，也会有混的这么惨的啊，呵呵，我心里一想顿时平衡多了
huyi5181915：
我不太赞同你的观点，谎言也分善意的和恶意的。比如你在跟客户做生意的时候欺骗客户，对客户造成很大的损失，这就是恶意的谎言了，这事关个人的诚信问题，这样的人的人品是不好的。但我找工作的时候把我的能力稍微夸大一点，以求获得一次工作的机会，我觉得这只是一个善意的谎言，我的目的只是希望把这个当作找工作的敲门砖而已，以后我会在工作努力学习来弥补我的不足。而且我相信大部分人在找工作的时候会对自己的工作经历进行或多或少的夸大，你不能因为这样就说别人诚信有问题，要看是在什么情况下。
huyi5181915：找了一个月的工作，也总算摸索出点找工作的门道了。我总结了一下失败的原因：1.专业知识不懂 2.英语实在太烂 3.目标定的过高 总结出我失败的原因后，我开始迅速调整自己的状态。我先把我从家里带过来的《国际贸易实务》那本书掏出来，临时抱佛脚的看，幸亏我英明神武没在当年毕业时的大甩卖把这书以一块的价格卖了，从头看起肯定没时间了，就主看贸易术语，信用证，和付款方式了。然后上网搜索了一下大概的外贸出货流程，然后背下来。英语的话一下子也提高不起来，只能靠蒙了，面试的时候自我介绍是少不了的，这肯定要背熟了，然后一些关键性的名词术语要背会。至于工作定位，我就决定先做跟单了，先慢慢积累经验，工资也就定在1.5K到2K之间。还好我记性不算差，专心看了几天该背的也都背下来了，然后重新制作了一份简历，再次杀回人才市场去了。
现在我是有备而来，知道自己的工作方向，工资要的也不高，面试的机会也逐渐多了起来，虽然我一直没得到上班的通知，但我知道我离成功已经不远了。终于有一次，我去宝安的一家台资工厂面试，到那的时候已经有四五个人在那等了，我心里直打鼓，不知道这次有没有希望，其中几个看起来好像还是有经验的。笔试是让我们用英语写篇作文，我暗叫庆幸，要是像其他的公司那样考什么专业知识估计我这次又挂了。写作文嘛，我还是蛮拿手的，于是我拿起笔就开始胡侃了，碰到不知道写的单词就翻词汇表，我面试的时候都是随身带词汇表和专业书籍的，以备不时之需。笔试过后是业务部经理对我们的面试，我是最后一个，心里难免有点紧张，但也许是天无绝人之路把，经理问我的问题居然全是我背过的题目，我心中一阵狂喜，当然我不能表露出来啊，我故作沉思状，然后把答案慢慢说出来，让人以为我是经过深思熟虑的。经理看着我笑了笑，没有说什么，不过我知道我的回答令他很满意。
第二天，我就接到了上班通知！（休息下，未完待续）
mehdiren：你没有达到的怎么还好意思说是善意的。对自己善就是对别人恶。你没达到就说没有达到，你觉得自己水平有6级就表现出来，但是不要把没有的title往自己头上套，撒慌很不好，而且你还很理直气壮。
huyi5181915：
请问你我对别人恶在哪里了？如果你说因为我欺骗了面试官这是恶，但是你以为那些面试官都是傻子吗？我说六级他们就会相信我？我根本没有想过可以骗过他们，只是这样让自己的简历说起来好听点而已，而且面试官肯定也不会凭一张纸来判定一个人能力的高低，而会进行测试来对每个人的能力进行真是的评估。我说过说谎也是要分情况的，如果你敢说你从小到大一个慌都没撒过，那我佩服你的诚信，如果你也有撒过慌的时候，那也请你不要来指责我，谢谢！
mehdiren：既然你也知道面试官肯定也不会凭一张纸来判定一个人能力的高低，那你把自己没有的帽子带着干吗？心理安慰吗？不够坦然面对自己的不足。告诉你句马云当时说一个创业人描述的话：一个公司一个月盈利1万元不可耻，但是硬把它说成盈利10万元，那才是可耻的。
huyi5181915：
我说六级只是为了让我自己能够满足他们的面试条件而已，能够得到一个让我面试的机会，如果我不这么说我连面试的机会都没有，至于人家会不会录取我还要看我自己在面试时候的发挥， 懂？ 把一个公司一个月盈利一万说成十万这个谎言和我那个谎言有可比性吗？那个谎言可以对消费者造成很大损失，请问我的谎言除了给我一个面试机会外还带给谁损失了？带给你损失了吗？ 我说了N次谎言也要看是什么情况，什么谎言，如果你以前也撒过慌就请不要再在这里指责我了，OK？
mehdiren：只是告诉你做事方法，不听也罢
huyi5181915：
我怎么做人我自己知道 不用你来教
huyi5181915： 虽然上班了，但不是说上班了就万事大吉了，这次刚刚开始呢。上班一段时间我才发现我实在是什么都不懂。WORD,EXCEL,OUTLOOK全都不会用。（当然WORD我还是会打字的，至于怎么排版我就不知道了），发票，装箱单，汇票我是第一次见，甚至我连传真都不会，不过幸运的是我有一个好师傅当时经理安排了一个老业务员来带我，跟着他我真的学到了很多的东西，现在很多业务员都有着“教会徒弟，没了师傅”的心态，能像我师傅那么认真教我东西的真的不多见了，他可以说是手把手的教我学会了如何用EXCEL制作单据，如果用WORD制作合同，公司出货的所有流程以及产品的相关知识，而且我和他正好睡一个宿舍，在他的耐心教导下，我一个月后就已经可以开始跟客户了。不过一开始跟客户问题就又来了。
一次我一个客户的邮件不知道怎么回事，老是发送失败，我想可能网络有问题，就想等会再发，这时候一个电话打了进来，我拿起电话习惯性的“喂”了一声，那边传来一声“HELLO,THIS IS XXX ，MAY I SPEAK TO XXX",我顿时一惊，这不正好是我那客户么，我赶紧回了句“YES,THIS IS XXX,WHAT'S WRONG?"现在想想觉得当时不该用WHAT'S WRONG这个句子的，太没礼貌了，应该先说HOW ARE YOU 然后说WHAT CAN I DO FOR YOU，这样比较有礼貌，客户一听是我，就开始叽里咕噜的说了一大堆，客户是希腊人，英文很标准也很清晰，不过我就听懂了几个单词，根本没听懂他说什么:L ，所以我也只好一直YES,总算YES到那个客户说BYEBYE了，放下电话我才松了口气，全身出了一身冷汗，NND，看来这英语再不练就完了，不过刚才客户说什么没听懂啊，我又不好意思告诉客户我没听懂，就发了个EMAIL说我刚才电话线路不好，听的不太清楚，为了确认你所说的事，能否用邮件再发次给我？客户估计也知道我这英语水平烂，也就用EMAIL再跟我说了次，我这次放松下来。然后开始琢磨怎么提高我的英语水平了:(
3leaf：
首先，我认为LZ愿意分享自己的职场经历的初衷是给大家一个建议或是一种职业经验的交流。个人有个人的经历，只要不是大“恶”，我认为无须苛求太多，不好意思，至少在我看来，说自己英语6级不是什么恶。职场本来就是一场生存竞争。不过确实撒慌是不对的，这毫无疑问！生活中，你又没做过违心的事，没说过违心的话？人才市场人潮涌动，除了LZ，其他人都是根正苗红？
水至清则无鱼，不要对别人苛求太多，起码这件事上我不认为LZ有什么不对，相反LZ愿意坦诚地分享自己的经历和故事是值得称道的。
appleyzzx：;P go on pls.LZ加油写啊
huyi5181915：刚从朋友那回来，让大家久等了，真是不好意思，接下来继续。
自从接完客户的电话后我就开始考虑练习英语的事情了，工作的时候大部分的时间里主要还是通过EMAIL跟客户交流的，口语和听力很难得到提高，办公室又没有这个环境，所以我就想从网上练习英语。自己存了几个月工资，然后再从家里要了点钱，花了5K买了台配置还不错的电脑，然后再接根网线，配个耳麦，晚上就开始练习英语。
不过网络虽大我从哪里开始练起啊，问了下同事，同事给我推荐了UC的英语角，说是那地方不错。我从网上把UC下载下来，进入UC的聊天室，然后再进里面的外语天地，刚一进去耳机里面就传来了流利的英语声，仔细一看原来是2个MM在对聊呢，虽然她们说的我大都没听懂，不过她们英语口语的流利，发音的标准确实深深打动了我，我暗暗下决心要在这练好自己的英语。在聊天室转了一会，我就慢慢喜欢上了这里，这里不用像其他聊天室那样抢麦，要拿麦的话必须先排队，轮到你了才能发言；没有其他聊天室那样一进去就听到里面在骂人，还美其名曰‘练嘴’，也没有人在里面讲一些污言秽语，肉麻情话，并且有专门的管理员管理聊天室，一旦发现有违规现象立马T出去。来聊天室的人都是怀着一个目的，那就是练习英语。你可以选择聊天室给你的话题谈论，也可以FREE TALK，有远在海外的留学高手发言，也有刚学英语的菜鸟请教，没有人会嘲笑你的英语烂，大家会很热情的跟你聊天。我刚进去的时候是不敢拿麦的，就在里面听别人的发言，听到后来，我发现有很多英语比我还烂的人都敢在里面发言，我觉得我要不讲话的话，英语估计一直没法提高了，就这样我排了麦，做了我的第一次发言，虽然只有5分钟，不过我还是结结巴巴的讲下来了，遇到没听懂的单词对方会重复给我听，实在不行就在屏幕里打出来给我看。有了第一次的发言，后来就慢慢开始习惯了，拿麦的次数越来越多，我的口语和听力也越来越好，2个月后我已经能够和里面的聊友进行流利的对话了。由于每天聊天室的话题都不同，所以我们聊天涉及到的内容也很广，我安装了个金山词霸，不懂的就去里面查，2个月下来的词汇量也得到了很大的提高。由于我在聊天室里的表现活跃，在线时间长，最后管理员让我成为了聊天室临时管理员之一。
huyi5181915：今天就写到这里，很晚了，明天要上班，先睡了。明天有我怎么认识一个英国MM的故事哦，并且通过MSN和英国MM聊天视频，欲知详情，请继续关注我的文章;P
妞妞爱奇哥：写得很不错啊。写作功底不错。
born-john：1楼写的非常好,谢谢!希望更新速度加快.
钰儿：LZ加油！
等你的后续
yuangekeji：1楼啊，把UC英语角的网站贴出来，让外贸路的同仁们也去凑凑热闹啊。
sophiawtt：支持一下~
我也赞同22楼的 意见把UC英语角的网址发出来让我们好好共享下哦```~~
416875285：学习和有恒心
我也很想提高自己的口语恶化听力、但是都没与什么行动
佩服1楼哦
向你学习
joyquan：
我看你这个人嫉妒心是不是很强啊！别人没过六级你为什么还死扣着不放啊。现在这社会只要有能力就行了，也许你过了六级却还不如人家四级呢！！再说了，有哪个人找工作没有夸大事实的。你还故意在这里装清高！真恶。
真是看你不爽！！
oneriver：内UC好像很不错的样子哇～网站贴出来啊，我也去载来用用。
sophiawtt：我自己找到了.发现还不错,听了一个多小时,那个确实很不错.大家可以自己去下来哦
快乐相随：好帖期待你的更多的发表
jane.986：我觉得1楼这样没什么错啊!我能理解,为什么上面的各位象在吵架一样啊?
huyi5181915：我现在是在公司 中午休息的时间抽空上下FOB
我看到大家都在问怎么去那个UC
其实UC是个聊天软件 跟QQ一样 大家只要用百度搜索一下UC就可以找到下载UC的地方
下载完后安装 然后像QQ一样注册个号然后登陆上去
跟进QQ聊天室一样 你可以在UC下面找到聊天室
进去后找到外语天地板块 里面有很多外语频道 你们可以选择自己喜欢的频道进了 呵呵
http://uc.sina.com.cn/这个是UC的官方网站大家可以去这里下
如果还有不清楚的可以发帖留言
chq2008cs：The article is wonderful
go on
thank you for sharingyour experience
zjyklucy：好方法啊，uc，当初公务员面试的时候好好的练过，
不曾想，练英语口语也不错哦！顶一个，
Lilly-Xia：1楼,你好呀!UC的全称网站是?
我也好想学习学习英语啊!
huyi5181915： 刚下班回来 都已经到三十多楼了啊 呵呵 感谢各位的捧场 接下来继续
经过在UC的锻炼，我的口语和听力有了很大的提高，不再像以前接到老外的电话就惊慌失措了，人也自信多了，还主动给印尼的一个客户打了个电话，虽然印尼客户英语说的很不标准，不过我还是勉强弄懂了他的意思，达到了我打这个电话的目的，打完电话后我兴奋了半天，总算可以和老外沟通了，哈哈！
一天晚上，我无聊的在网上闲逛，看看帖子灌灌水什么的，无意间进到一个帖子里面，里面的内容马上吸引了我。那个帖子是一个美国人发的，主要是介绍了他怎么和她的中国老婆认识的过程，帖子人气很高，回帖的也蛮多，我也认认真真把那个帖子看完了，马上有一点引发了我的灵感。发帖子的那个老外说他跟他老婆认识是在一个叫WWW.HOTORNOT.COM的网站，那个网站很有意思，大家可以把自己的照片发上去，然后别人会给你的照片打分，满分为十分。而且如果你想认识发照片的人，在窗口会有个选项，上面写着“DO YOU WANT TO MEET HE/SHE OR NOT",如果你想认识对方就点YES，不想认识就点NO，如果对方接受了你的请求，他就会成为你的好友，然后你就可以给对方发信息了。不过发信息是有限制的，如果是免费会员只能发一些网站设置好的句子，如果是付费会员则可以自由发送。那个美国人就是这样认识他的中国老婆的，我想如果这样的话我要是能认识到一个外国女孩，把她的MSN或者SKYPE号要过来，不就可以天天和老外练习英语了么？我想到立马就做，输入WWW.HOTORNOT.COM，还真的有这个网站。然后注册个会员，找了张我自认为比较帅的照片发上去，然后就是等“鱼”上钩了
fanyuyang911：希望你能成功..
huyi5181915：照片传上去后第二天我再打开这个网站，发现已经有许多人对我打分了，我平均分居然还是8分多，暗爽中，不过貌似没一个人想加我为好友，郁闷，于是我一边给别人打分，一边看到漂亮的MM就请求加为好友;P ，搞完后下线了，又过了几天再上线，发现我的平均分居然降到8分以下了:( ，悲哀，而且我发出去的请求居然一个都没通过:( ，我悲愤的把网站一关，不看了。
后来因为工作忙，我一直没有时间上这个网站，一天我在浏览邮箱的时候，发现了一份来自HOTORNOT的邮件，这个网站有一个功能，就是能把对方请求加你为好友的信息发送到你注册时登记的邮箱里，这样你就可以及时知道最新消息了。我打开网站一看，居然是个英国MM加的我，年纪不大，看她的自我介绍是19岁，长的也蛮可爱的，太爽了，我马上通过请求，正好那MM是付费会员，我可以自由发送信息，我马上发个信息过去，要她的MSN号或者SKYPE号，第二天那MM就回信息给我了，给了我她的SKYPE号，我爽歪歪了，英国是伦敦时间，比我们要晚大概8个小时，我晚上去上网正好英国还是白天，我跑到网吧在SKYPE上加了她，正好她在线，通过我验证后，我满怀激动的聊了起来。
跟正宗的外国MM聊天才发现和中国人聊英语的不同，尤其是英语是母语的国家，他们的语法，用词，都比和中国人聊天难多了，有时候我经常会碰到不懂的单词，只好借助金山词霸帮忙了。我跟那英国MM聊的还蛮投机的，也许是因为文化不同的原因，我们总是有很多的话题来讨论，慢慢的我们越来越熟了，到了每天不聊会就会觉得少点什么似的感觉，不知道的还以为我在搞网恋呢。从聊天里我知道MM还在读书，一直对中国文化比较有兴趣，希望有天能来中国玩，在英国到处都能买到中国的产品，而且都非常便宜，MM甚至告诉我她的小内裤都是MADE IN CHINA。，我汗，还真不是一般开放啊
就这样持续聊了一段时间后，我便产生了和她语音聊天的想法，以此来锻炼锻炼我的口语，我便问MM我能不能和她视频，我还担心她不答应呢没想到她居然主动发了个视频请求过来，西方MM确实比较OPEN啊，比中国女生开放多了，我经常在QQ上找中国MM视频，费尽九牛二虎之力都不行，要么是最后搞定了视频后才发现居然是个恐龙。我靠，是恐龙早说啊，浪费我宝贵的青春嘛
darren198275：
娃哈哈91：1楼太可爱了。
呵呵，也是06毕业，但是经历还没有1楼这么多。走了比较多的弯路，坚信08本命年会更好！
huyi5181915： 刚下班回来 接着写
我是晚上和英国MMl聊的，接受视频后英国那边还是白天，MM比照片里面更可爱，一头金色的长发，我居然能和一个千里之外的MM聊天，不仅感叹网络的发展速度之快啊。视频了一段时间，我发现耳麦里没有任何声音，这不太可能啊，后来MM告诉我因为她害羞所以把麦关掉了。晕，刚还说她开放一会就害羞起来了，好说歹说总算让她打开了麦，不过她还是不肯说话，没办法，我只好自娱自乐了，一个人对着话筒说英语，MM就用打字来代替，哈哈，不过随着时间的推进，MM总算也开始有一搭没一搭的跟我聊了起来，英国人的发音和其他英语国家的发音都不同，平时可能我们受美国电影的影响，对美语比较熟悉，听过BBC或者剑桥英语的人就知道英式英语和美语发音是有很大差别的，所以我跟MM交流起来还是有困难的，不过好在可以打字，没听懂的就用打字代替了，呵呵，从我认识MM开始到现在差不多有一年时间了，如果我有机会去英国，一定要去见见她，她说她在一个叫BATH的小镇，这也算是网友见面把，不过这个面就见的有点远了，都到了地球的另一边了。
今年9月份我辞职了，因为我觉得我需要有更广阔的天地来展示我自己，而现在的这份工作显然已经满足不了我的需要了，二十天后我找到了我现在的这份工作，薪水比上份工作翻了一番，我相信只要我努力我就会获得回报的，以后我会拿更高薪水，赚更多的钱。所以整天在论坛抱怨的朋友们，不要再抱怨了，每个人的智商都差不太远的，只要你们自己努力，我相信你们一定可以到达成功的彼岸！（全文完）
170410：LZ再多写些关于做外贸上的事情呀。
冰鱼之泪：ＬＺ蛮厉害的啊！;P
支持！
Violet361：
你是一个有点变态的人！！真的！最起码内心不太正常！自私、狭隘、偏激！！
Violet361：
你是一个有点变态的人！！内心自私、狭隘、偏激！！还喜欢给自己冠上什么诚实的帽子！！
cookie165：:o 看了一堆，對6級過與沒過蠻感慨的，這東東不算什么，我很多同學英語4級沒有過也說自己過了。偶雖然比較幸運 過了，但是照樣說不出來。這算什么呢？更有人是買答案抄的。過不過級不重要，偶們老板說，英語過了8級，能力還不如CET-4的，他該選誰？
從LZ後來的努力看來，LZ還是蠻上進的。有缺陷知道補足。大家ENVY他的話，就另當別論了、、、
文章首发表于：2007-11-11 15:27
