大大丸子：外贸工作4个月，总结总结，
从2012-5-14开始工作到现在已经有4个多月了，这四个月里面我的信心一点点被磨灭。是谁的错呢。
我是通过别人介绍来到这家工厂的，在还没有来到这家工厂的时候，这里外贸部的经理说一定会一步一步的教我，而且还是朋友介绍对我的信任肯定多一些。当时我很激动，对于外贸人员而言有个老师教我们真的很幸运。我信誓旦旦的说自己一定要在多少时间学到什么，完成什么。
结果现实和我的想象完全不一样，从开始工作到现在，只看见经理三次（也没办法，8月初经理生孩子了，坐月子）。刚来公司还在qq上有交流，过了几天之后，唯一交流的话题居然是，你qq怎么不在线啊，去哪里了。呵呵~刚来的一个月，我还注册了写B2B网站，也在黄页上寻找客户，google上也找了，但是我们这个行业在网上真的难找，我加的一个外贸群里面的好友也帮我找过，找不到。这让我有点点无奈。
我们有阿里巴巴平台，但是询盘并不多，有时遇到麻烦问问经理，经理答案始终一致，你可以外贸路，自己研究，向客户确认。其实有听到这些我还是很伤心的，和当初的承诺完全不一样。
现在我基本在外贸路摸索，自己在研究。到现在出过一次样品，客户挑毛病，电话我也打过，最后也没做成。不知道发了多少PI，都没有结果。据说今年的外贸都不好做，是不是真的这样啊？
不过话说回来人家没必要教你，出山后也是她的对手，一般人谁会栽培自己的对手呢？我不知道自己是不是在抱怨，我只是想把心理话说出来，又不敢直接和经理说，只有外贸路和大家分享下，做外贸还得靠自己一步一步来，别人是靠不住的（也不排除真有这样的好心人）。
dearshitou：磨练使人成长
深圳GLE国际快递：:o :o
大大丸子：
谢谢观看
大大丸子：
嗯，没错 有道理
大大丸子：
:funk: :funk: :funk: :o
a497615254：经理当初也是客套话，现在你正真开始做了，她也会到处防着你，生怕你技术比她高。还是要靠自己努力才行。
大大丸子：
嗯，没错的、
小七seven：精神上支持
加油吧，我也是在外贸路摸索，被领导批了好多次了呢。
a497615254：你衢州人，在龙湾工作啊
照理说应该关系不错才介绍你进去的，老板怎么也不关照你一下
我温州乐清的
a497615254：
你衢州人，在龙湾工作啊
照理说应该关系不错才介绍你进去的，老板怎么也不关照你一下
我温州乐清的
lois168：一个人也很好
其实外贸靠自己也蛮好的，这样可以更好的锻炼自己。以前我刚做的时候也是一样，没有人帮我，公司就我一个外贸，我基本的文件什么，只在学校学过从来也没有操作过，也是自己一步一步研究过来，学习过来的。现在我觉得当初学习的那段时间很值得怀念，确实也真的学到了很多。没有人依靠，你会从心底变的更坚强。现在我们公司新来的同事，都是由我来教的，不知道是我要求太高，还是他们对自己的要求太低，老是觉得一个问题讲好多遍都还不知道，也许是有一种依赖的想法在，所以学的没我当时快。 不过到底是自己学好还是有人教好，这种问题总会是仁者见仁，智者见智。就看你自己这么想咯，1楼没人教也不要不开心，自己学也是可以的。
大大丸子：
对啊，关系是不错，可是事实摆在这里。你也是衢州人啊？
大大丸子：
一起进步幸会！
a497615254：
我温州乐清当地人
大大丸子：
谢谢。
说的一点没错。自己学习反而印象更深刻。踏实。
大大丸子：
乐清很近的，一个小时就到了。
a497615254：
是的，就相隔一条江
shaodongqin0203：幸会！
大大丸子：
幸会！
大大丸子：
你做电子的吗？
空洞的Forever：我有个疑惑， 你经理看到你的帖子怎么办啊？
你说是你的经理叫你上外贸路的。
加油吧，自己慢慢学。相信自己能行的。
a497615254：
我现在在的公司生产配电箱
温州索立电气有限公司
公司也就我一个外贸业务员
我之前在杭州做了半年多外贸单证员，毕业回家又在另一家公司做了几个月外贸单证员，然后又到另一家厂做了几个月外贸业务员，今年5月24号来这家公司的，公司老总跟我认识的
ygc192：四个月了，，LZ你觉得现在你做外贸能力有了么？ 熟不熟练？
shawforbes：
做满一年的外贸飘过
大大丸子：
没事，看见就看见了。在说他不知道我是谁啊。哈哈
freeman02：做外贸和业务的嘴巴都很甜。那经理其实也没什么，都这样。
a497615254：
我嘴巴不甜，照样做外贸;P
大大丸子：
我没接过单子，只有理论知识。叫我真的操作我还是不会的。
大大丸子：
认识的怕什么啊。
a497615254：
有什么问题的话，可以交流一下的
a497615254：
我没怕什么啊
我来这公司3个多月了，最近才开始整理公司网站
大大丸子：
嗯，可以交流的。
Henry11150：
1楼真牛啊，才做了四个月外贸，就说不知道发了多少PI，;P
a497615254：
客户要形式发票，我们给了之后，客户又不下单，这很正常啊
coco617：我觉得在外贸路上摸索特别好，有很多很好的朋友会积极主动的回复你的求助，不会担心遭人白眼啥的……
yiwand： 有出口的问题也可以联系我，QQ 355027318
大大丸子：
;P 至少也有10个了。好吧，我夸张了一下。不要拆穿我啊。
大大丸子：
开始这行的时候对外贸抱有很大的幻想的、
a497615254：
hey,buddy,could you check your inbox in fob?
三三货代：多像别人学习，少走弯路，坚持努力吧，希望你成功。
JennyKatrina：
1楼，这就是现实。不能说多么残酷，但是一定要让自己变得更优秀。
社会上没有人多关心你的死活、不会多么在意你的内在想法。尤其是做
生意的，在乎的就是利润和业绩，这个摆到哪行都是一样。好一点的呢，
是单位领导比较仁慈，想培养好自己员工，为员工想一条长久之路。一般
的就是，放你在那，你自己做去吧，不懂得可以来问。差一点的呢，就是
会把你当敌人，什么杂事都让你做，还什么都不教你。所以，出来以后，
就要学会独立，不要依附别人会给你什么，别人承诺什么。合同有时候都无效
更何况是一些好听的话呢。什么都是掌握在自己手里的，好好去学习把，这才是
我们年轻人的资本！
xiaobin8：现在都一样、自己多问问自己。自学、努力会有的，加油
做好自己
xiaohucc：1楼比我好些，我也是孤身一人，无前辈，自己fob和谷歌。希望坚持下去啊，lz是做什么产品的？
大大丸子：
你也是，大家都成功。
JimmyFal：我也是自己探索的，同事说有什么不懂就问。
大大丸子：
没错，学习了，现在这个市场就得自己去适应。
大大丸子：
都是空话，都是说说我们听的、
一场梦：
同感 ，怎么这么巧， 我也是今年五月底来的，也是做了四个月，不知道LZ做什么的 ，加个QQ 联系吧。
sulannancy：我也是啊！来到公司4个月有余了，当成来的时候老板娘说会有人来教我，可是每当问到关于产品的问题招到的都是一顿白眼，现在到了问价格吧！他们又说悻悻苦苦的给你算价格也没有见你做下来一单半样品的。哎！现在老板娘见到我是头仰的老高了，脸上没有一点的表情，我感觉自己也快被炒鱿鱼了吧！刚刚问了好几遍价格，没有一个人给我算的，这个实在太让人急了！
大大丸子：
:funk: 你们老板也太不靠谱了吧，那只能自己问个成本价，然后自己推算出来了。
一颗红豆Ann：1楼加油 、
明天会更好。
paul842425：在外贸行业中苦苦挣扎了快2个月了，前几天成了俩单，上面的人还一直在追，基本上所以的外贸知识都是我自己摸索出来的。感觉做外贸的真伤不起。再加上现在的外贸形势又不好。拿底薪怎么活啊。
huaxinqm：今年出口在下降，是不太好做啊
www.huaxinqm.com
jessieching：我觉得求人不如求己，你们经理其实教了你一个你可以用一辈子的方法。而不是简单的请教她。因为很多问题就是要靠自己去找答案，跟客户沟通。那样学到的东西，才是你自己的
大大丸子：
这么厉害，2个月已经2单了。
a497615254：1楼，外贸路个人短信查看一下呗
cherry尹：外贸这路子，我觉得还是得靠自身的努力，而不是埋怨别人没有教你。不然一直依赖别人，自己反而松懈。
ruanzhen2005：我和你一样，也4个月了，但是我运气稍微 好一点，我成了2单，但是都是小单，加油！！！！！！！
vickyQu：支持LZ，加油！真的需要磨练！熬过了，你就赢了！
haoDHL： 加油吧，相信自己，总有一天你会成功的
yikewei：否管经理和老板了，其实都是一些客套话，你一个月还没什么业绩的，真是鸟都不怎么鸟你了，出来工作也很长一段时间了，很多时候还是要靠自己的，怎样做人很重要:$
zihan1755：靠山靠水不如靠自己。
发展才是硬道理。
william312：慢慢走过去吧。会解决的。加油 加油。幸会！
kion56：原料手册进口
专业物流进出口一体式服务，布料，胶粒，皮料，红酒一般贸易进口.李R 13066145580 http://www.hk-import.com
harry_duan：抱怨就像骑木马，让你有事可做，但却没法进步..
Caspar89：呵呵我是6月14号开始做的外贸，信心也是逐渐的磨灭呢
chenhuijuan1988：在我的上一份工作中，也是没有人教我，说要是有什么不懂就去问；然后突然就说我没达到要求：一个星期后就要可以自己发邮件……然后我就被out掉了
chenhuijuan1988：现在做货代，除了去学习了一个星期；其它还是要靠自己摸索。都不知怎么找客户，我觉得做具体产品的外贸找起客户来还有目的性些
cherie-chan：我从第一天做外贸业务员就没人教我，到现在一年了，我还是工厂里唯一一个外贸员，从开发到报关出货自己一手搞定。有上级不一定是好，Ta会给你造成依赖，有不明白问自己做外贸的同学或者上来外贸路一下就好了。靠自己，也能成单。
溪水无冰：总有那么多干劲啊
大大丸子：
好厉害啊，之前有没有做过外贸啊。
大大丸子：
谢谢，谢谢，大家都一样。
yikewei：货代露个脸
shinenb：找新客人哪这么容易啊，需要时间也需要运气，慢慢磨练，贵在坚持
rock516：同样是新人，，加油~~
Fay2014：有能问的人就问吧，她多多少少说一点儿，就可能对你有帮助。不过，人家不告诉，你也不埋怨，心里不爽，只能说很正常。人家没有义务教你这个教你那个。天助自助者也。
lindsaguo：唉，我也是很悲催的，不过每天都告诉自己要好好加油，要坚持下去
oceanya：跟我情况差不多。感同身受
kerry初学外贸：
作为老乡，送你几句话，可能很多你也听到过
1.没人有义务教你什么。不懂得自己baidu，而且每个人的时间都很宝贵，问问题之前先自己思考，让人家做选择题，而不是问答题，你这样坚持下去的话，很快会成长起来的。
2.公司环境很和睦，老板很好，你反而更要牢记自己是要靠业务吃饭的，竞争一直在那。
3.你说客户难找，阿里询盘少，黄页上和google上都不好找，你对阿里的搜索排名规则了解多少，产品图片清楚明了么，关键词搭配都合理么，主页设置又如何？google也有规则，仅仅是一些搜索命令就很影响你的搜索结果。你说黄页找不到，那你对产品，对行业又懂多少，你知道产品的价格构成，关键的参数优势，市场档次定位，主要市场，客户的贸易性质么？还有很多就不说了，假如这些你都不知道，即便给你几百个客户邮箱又如何，没人会理你。
先说这么些吧，也许你听着不舒服，可你要知道，这些往往是新手会吃的亏！
sonic011：哎，我来了快五个星期了，还没一点头绪，我也得总结一下
大大丸子：
这几句话很受用。幸会！
elaine510：
都是自家人，我也是新人，也在摸索阶段，一起加油吧，LZ
大大丸子：
幸会！ 加油加油。
胡芬：我是5月15日上班的，开始也是，每天告诉自己再坚持一天，然后坚持的结果会出乎你的意料
雨过天晴后：跟老板说，会毫不保留的教我外贸的，意义何在了，升官了+薪了，
可教的呢？不喜欢说到的做不到。死的东东都没好好说，问个
问题还说，你怎么还不懂呢？
文章首发表于：2012-9-19 14:28
