Phyllis018：应届生从入职到离职的心路历程（已完结）
年初八的时候开始上班，转眼间也已经过了半年。忆起刚开始工作的两月，一直觉着自己浑浑噩噩，没有很好的心态，一股劲的就想辞职，每天的工作日复一日，相当的无聊与压抑，不知已向多少人抱怨过。好不容易开发出了第一位客户，可谓是让我激动万分，每天提心吊胆，就怕自己的一个不注意，便搞砸了这笔单子。谈的时候，怕人家不在我们这买，好不容易确定了单子，又有别的状况出现，随即又怕人家不愿意改，货发出了，又要担心收不回货款，收到了货款又担心客人嫌弃货物不好，最终人家果然是嫌弃东西不好，对我太失望，想当初我是多么信誓旦旦的跟人家说我们的东西不错，人家失望那是必然，着实让我打击不小。
第二位客户吧，我一开始就不抱很大希望，觉得人家故意找茬，压根对我们的东西没兴趣，只跟他邮件来往了数十封，没怎么在意。偏没想到人家居然来参观我们的工厂，还下了单子。但由于知道的晚，之后大家才知道他的首个联系人是我，是我跟丢了客户，所以我心甘情愿的分人家一半提成，这完全是我自己的疏忽。
第三个客户吧是国内的，当初谈的时候，就不太顺利，他的态度不好，我的态度自然也不好，觉着没有谈下去的必要，就让同事跟了。单是这样，我们提成一人一半我也没有一意见。可是同事辞职了，我只不过回了学校几天，新来同事也只不过跟了几天，后来是那人自己又找回的我，还要分人家一半，我就不乐意了。周日去工厂验货不打紧，昨天看到水单之后装柜，人家司机师傅已经等了很久了，我自然是看到了水单便让他们装了。谁知道昨天货款一直没到账，经理便说，你怎么能这样的，一定要按照程序办事，钱没到之前怎么就能装了呢，我能有什么办法，人家车子已经过来了，难道昨天钱没到帐，就不用装啊，人家心里会怎么想，我怎么去解释。我一直以为与客人的关系是建立在信任上的，现在按照那样的做法，我得到的唯一答案，那就是钱没到之前，什么都是废话，钱到了，那才是上帝，一点信任感都不用给的。等真这样了，人家还会回过头鸟我们啊，我在想今天货款已经到账，要是昨天没装，又是怎样一番风波。
总而言之吧，每当我下定决心想要好好的做一件事的时候，总是有各种阻挠，一句话便可以让我的意志力全部瓦解，好不容易建立的信心就这么的没了。看了外贸路上人家发的文章，我觉着挺有道理的，做外贸的，一整天对这电脑，下班之后又是毫无生机的模样，第二天又继续空虚无聊的回到办公室，还真跟得了抑郁症和间歇性神经病没多大的区别，心情此起彼落的，一下荡到顶峰，一下跌到谷底，想的太美好终究是个错误，因为现实本就这么的现实。
不知道将来的某一天，我是否会对外贸这个行业失望透顶，重新另匿一个行业。想着就觉得好点恐怖，毕竟当初我是多么的热衷，多么的坚持的告诉我自己是有多么的喜欢这一行。
有时我常在想是否是我自己太任性，老耍小脾气，终究还是太稚嫩。
brianrain：我也是差不多和你同时间，我们也是工厂，有单的时候，自己忙得要死，自己自动加班，晚晚加班到一二点，好了，终于出货了，下面出货不放心，自己又加班到3点，直到货柜走了才回家，经理根本还看在心里，一旦有什么问题，觉得具定是我的错，又是一顿骂，现在没有单子，他又怀疑我的能力了，真不知怎么是好，烦，最近自己都廋一圈，回到家，姐姐都说我老了，有时间我会问自己我做得值得吗？现有有种想辞职了，但得自己也是辛苦过来，其实还好，心里好矛盾，想放弃又不舍得，做外贸就是这么烦的吗？
zjqwert：楼上的，半夜两三点回家？你月工资两三万啊？这么拼命，身体不要了？为什么要半夜才出货柜呢，什么都要管，太操心了吧你
captinjack：well being is quite vital
cmehexposh：新来同事也只不过跟了几天
fjxiangbao：人家是上夜班的呢
Phyllis018：
我最近也是挺烦的，很矛盾，只好走一步算一步
Phyllis018：2012-08-03
昨天的，先补上去。
今日，只收到一封邮件，那是一位香港的客人，首次联系是在六月二十七号，一开始他没有明确的说明对哪款产品感兴趣,所以我便发了产品目录供他产考。之后他挑几款，让我们寄送样品，关于样品费的问题，纠结了好多天，他们一再承诺只能支付运费。最终我们订下的方案是100元包运费，而他们所要求的是只能让快递代收。收到样品后，他们表示我们的和他们现有的处理方式不同，并要把他们自己的样品寄过来给我们鉴定是否如其供应商所说的一样，从中我更得知了他们已经有供应商。之前纠缠了太久，我想自己也有点冲动了，一闻他们已有供应商，还是太冲动，邮件内容就写的直接了。
内容如下：
Hi Kevin,
I had to make sure one thing.
You have supplier now,so you can't cooperate with us now,right.
You only need us to confirm the material,i think my boss can't allow i do this.
Best regards
Cherry
他给我的回复如下：
Hi Cherry,
Yes, we have existing vendor, but we are looking for moving their orders to you. However, we need to ensure you are supplying same quality with our current supplier, that’s why we are asking you to do so.
Hope it make sense.
Best regards,
Kevin
问了下经理，还是决定让他们寄送了样品过来，今天收到的时候，还真没想到原来是到付的，运费算起来我们都亏了好多了，聊了这么一个多感觉还是摸不清，终归觉得有点不靠谱，不知道成交几率如何，不过这也算是一个机会，结果出来前皆有可能。
下午有件事特稀奇，平常不怎么登MSN，今天一登就有一人向我打招呼，问我是做什么的，介绍完我们公司后，询问了一下他的工作，随即他给了我一个他们公司的网站，正愁着询问你们最近是否有烤炉进口烧烤炉，还没发出，他便发了句，让我报一个最优惠的价格给他。
让他发我邮箱，他只让我去网站看，接着便发了目录给他。本来是等着人家给我回复的。他来了句，and say.
本身吧，我对印度不太了解，不知道我们可以聊什么，他问我便答，还让我猜他的年龄。聊这些杂七杂八的东西，总觉得没有话题聊。是不是也应该抱着他是客户的态度继续往下扯呢。
Phyllis018：2012-08-04
早上浏览了下邮箱，又是没有询盘没有邮件的一天，昨天发出的邮件，客人也都还没有回复。
没事做吧，就找了找以前联系过客人的邮箱，发了周末愉快过去，当中也给我的第一位客人发了邮件，想了很久要不要发，虽然我知道他对我很失望，估计也不会看我的邮件，但还是想试下，能得到他的谅解是最好不过了。
想想上位客人的货物也已经到了，他参观我们工厂时曾说，这批货到了，马上跟我签合同再下一个柜，也不知道说真的还是假的，发他邮件现在也还没有回复，希望下周能看到好消息。
karen565230：我是才来的外贸新人，而且我们公司的外贸部是才成立的，完全没有方向性。我除了英语，其他的都不懂，我该从何做起呢？迷茫。
静静听：幸会！ 1楼 客人都是哪里来的 你们是工厂吗
Phyllis018：
就平台上的询盘，还有写在线聊的
Phyllis018：
我现在有时也常常迷茫的
Phyllis018：2012-08-06
周一，邮箱除了封垃圾邮件，依旧是空空如也。:( 不得不说新的一周又是有点的无所适从，不知从何干起。
虽说很多人觉得做外贸贵在坚持，要沉稳，但是前提恐怕是得有收获了吧。人的思想很奇怪，就比如说我自己，我也觉得坚持很有必要，也得到了收获，然而不是每次的付出都会有结果，时间久了，你也会厌倦，觉得无聊、乏味。试问说如果每天都没有询盘，没有客户，又谈何说能摆正自己的心态呢，一天可以，一周也行，早晚还是得瓦解的。
总而言之吧，有单有客户激情也就足了。
Phyllis018：2012-08-07
昨天下午接到个老外的电话，说实在的，我的听力实在是不咋样，从高中时起，它就老拖我后腿，我不怕写就怕听，差不多30道就能错个15道。
跟老外讲了7分多钟，一直纠结邮箱问题，我一直在重复我的邮箱，人家后来直接告诉我他邮箱，听了半天，勉强记了下来。
挂了电话，发送邮件给他，早上回来邮件都被自动退回了。脑子只想着肯定又是我听错了，就想去谷歌下，看能不能找到。
没想到号码一输入，跳出来的都是说这号码是骗人的，好多人都接到我这个电话。
其实不管怎样，我觉得还是先提高自己的听力比较重要，万一真的，那可就 byebye 了。
riter2011：
这句话说的很对，如果没有现成的客户再下单，耐心和压力也会慢慢磨完，我现在就是这个状态，
Phyllis018：跟香港客人聊了一个多月，今天估计就该终结了。或许他一开始就不打算买的吧，样品莫，不愿意付样品费，一直跟我说他们现在的供应商
给他们的价格是6.8USD，跟经理商量了很多次，我给了他6.5USD，价格已经是很优惠了。没想到他还得寸进尺的，回了我这么封邮件：
Hi Cherry,
Thanks for your help in lower the price.
After check, based on your update price, landed cost is 9.0787, which our existing vendor is only 8.3578. You need to lower the cost to USD5.50 to beat them. Do you think you could achieve that? Please take a look.
FYI, forecast qty would be 25,000 units a year.
Best regards,
Kevin
看到这封邮件，彻底不抱幻想了，原本觉着希望很大，现在直接就破灭了，这单估计该吹了。
Phyllis018：2012-08-08
这是一位瑞士的客户，源起于中国制造上的一个报价。我想大概很多人都会忽视这种报价，着重于询盘上，我就是这样的，那天只是恰巧看到，然后随便回了一下，幸运的是客人刚好就回复了我。他需要的产品我们没有，看不到样品我们也报不出精确的价格，于是我问客人能否寄给我们样品，没想到人家很爽快的就答应了，说是刚拿到样品，手中刚好有一个。
收到样品的时候很开心，这是我第一次收到外国客人寄送的样品。报了价格给他后，一周都没有得到客人的回复。昨天我问客人是否满意我们的报价，他很快就回复了，说是等我们的样品，没问题了就下单。由于我们做一个新的产品是要开模的，我跟客人说了模具的费用，他说Ok we pay send invoice and make sempel，连忙做了PI发过去，虽不知最终结果如何，但心情还是激动的无以复加,其实想想我还是挺幸运的。
Phyllis018：2012-08-09
今天，中国制造居然有了四封询盘，虽然两封是同个人发的，但有询盘就是有希望嘛，之前看了别人讲的关于如何回复询盘的帖子，今天也借鉴了一下
有位台湾客人，三月份就在联系了，从三月到八月，我差不多都快把目录上所有的产品都逐一报价过，每次她问的都好详细，但最后又说客人看不上我们的产品。还记得那时我偶尔的就会问她下，最后都是不了了之，后来我的Skype上没有了她，估计是把我删了，想想挺伤心的。
过了挺久的，她们公司又有人联系了我，依旧是发了好多产品，让我按照她们客人的报价单填写，当时挺火大的，觉着有事了，她们就找我了，平常问下怎样了，却不鸟我，上周本来说好要样品了，最后又说先搁着。其实我也没多抱希望，没想到昨天她突然发了水单给我，让我寄出之前的样品，蛮意外的，有时客人的心思还是难捉摸，总是那么的出乎意料，不按我的常理出牌。
觉着吧我这脾性也是相当的不好，跌宕的厉害，表情竟都在脸上，让人一看就透，出来工作还小孩子一样的，真应该好好的改改。
Phyllis018：Hi Cherry,
Thanks for helping us to negotiate for better cost, however, it is still far away from our existing supplier…
We may not be able to cooperate at this moment, but we hope we could have a chance in the coming future. Thanks!
Best regards,
Kevin
今天收到的这封邮件 终于为畅谈了一个多月的香港客人画上了句号。
Phyllis018：2012-08-10
Minnat
跟我的第一位客人是同公司的，曾今我在客人的邮件中又看到他让客人发信用证给我们确认。但是不确定他是客人的老板还是同事。
让我开心的是他主动联系了我，跟我说hi。接着我说了sorry，知道他们觉着我们的产品不稳固，太薄，还问了他销售情况，他告诉我现在他们也在等待市场的效果，也期待它们能卖的好。挺开心他找我的，现在我每天给沙特客人发祝福短信，希望有天能得到他的回复。衷心的愿货物能够畅销，这样我就能挽回他们了。
（呜呜呜，今天脸过敏了 ）
Phyllis018：审视自己，归结如下，急需改善：
1、抱怨有点多
2、不够淡定，太浮躁
3、计较太多
希望自己能加快脱离这个局面
Phyllis018：2012-08-11
上午开了将近一小时的会议，内容如往常一样，分析自己的客户，谈谈进展。
经理说明每周要上周30个顾客表，以前明明是一月上交一次的，现在一周上交一次，不知是否人招多了，压力大起来了还是咋滴。
最期待的便是希望早日收到瑞士客人的模具费了，他说了愿意支付，我想应该也不会欺骗我吧，虽然单子不大，但应该长远考虑，还是希望能快点成。
Phyllis018：2012-08-13
周一，没有收到客人的模具费，继续等待。前天阿里后台发的开发信得到了一封回复，匆匆报了价也就没下文了。
今天瞌睡虫太猖狂了，一直犯迷糊，加上没什么事做，老是想趴下，于是乎便时时告诉自己要找事情做。
恰巧公司之前的报价单，好多尺寸都是错误的，今天重新打理了下，换换报价单的格式，整理整理客户表，完善下信息，又再重新发了邮件介绍我们的新产品。
qqblue：1楼不断地记录和总结，到时会有所收获的
有的时候忙忙忙个不停，却不知道忙得为哪般
整理一下，回忆一下，总结一下，事半功倍
Phyllis018：
谢谢
Phyllis018：2012-08-14
没有询盘的一天激情又淡淡的减了几分。前几天寄出样品的客人现在又需要另一个款产品，说了样品费后，说再考虑考虑，也许又像上次一般，一考虑就大半月了吧。手上原有的客人最近也没什么进展。
早上看了好多的外贸心情，感觉上最近大家都挺压抑的，淡季的来临无疑给我们做外贸的重重一击。
听说做外贸容易老，想想也不无几分道理，情绪难以得到很好的控制，波动实在是大了点，多少次告诉自己要坚持，做起来确是那么的难，想想也真是挺没用的。
不管怎样，还是要不断的告诉自己
Phyllis018：2012-08-15
周三，还是没有任何的邮件，这周的生意出奇的冷清，没人询问 。
今日现状：
1、还是有点浮躁，想找人聊天
2、闲的发霉，就想困觉，情不自禁的想趴下
改善方法：
努力克制不找人聊天，免得自己再抱怨
给自己找点事情做，发发开发信，完善产品信息
Phyllis018：2012-08-16
今天差不多顺利完成了数量为90的小单。这是位国内客户，他们是外贸公司，这90个是和他们之前的小柜一起做的，东西是一样的，
是他们两位不同客人要的，之前和他确认，一直对我爱理不理的，今天终于打了电话给我 ，发我唛头，条形码也让我们设计，还好之
前老业务有教我怎么设计，不管怎样，也算顺利完成。
而且今天，收到了一封邮件，虽然不是我那渴望的瑞士客人的，还是很开心，多一封，就多一个希望嘛。
加足马力，继续加油！
Phyllis018：2012-08-17
周二的时候收到中国制造的邀请函，是图片处理的课程。之前有段时间自己就下载了PS研究了一段时间，也没捉摸透，所以一直想有机
会可以学习下，也跟中国制造客服人员说起过，有图片处理课程的时候通知我下，这一直都是我感兴趣的。
本来是今天下午准备去参加的，早上跟经理提及了下，没想到他说要去你自己去，以后我们公司会招美工的，现在主要以业务量为主，
图片不需要自己处理，我就纳闷了，现在是怎样，一周上交10个客户不说，就几个小时能影响什么事，七个业务员，每个人每周10个，
一月280个客户，以为生意是有多好。
就这样，下午我也不用去参加了
beishangruxue：现在，想想自己在以前的公司基本上就是最多是助理，经理一下子给个五六个客户，基本上是几天来个消息，但是有时候一来来很多，要你做样品，每天翻译邮件，回复邮件，感觉自己也挺充实的，做梦满脑子都是邮件，样品。客户下个单子，确认一下就安排给跟踪大货的人员就可以了，我以为这就算是做国贸了。可是后来才知道，什么外贸程序，自己是什么都不知道，什么商检，报关，那些单证更是迷茫。
现在好后悔，自己当初学习的东西实在是太少了。
隐贤小生：经历很丰富，学习当中。
Phyllis018：
当初学的少不打紧，现在还是可以重新学呀
Phyllis018：
:$ 还是弱弱的说句thank you
qdkatie：我快四个月了，还没有出单子，做机械的，工厂应届毕业生，还有没有必要呆下去啊？求外贸高手给点经验啊。本人qq:981475233
Phyllis018：
我就比你多工作两三个月啦，其实有时候接单这种事情很玄乎，今天没有，明天也许就有了，给自己订个期限，实在不行再换
zhcs198：
相当赞成
Phyllis018：难得今早有封询盘，特认真的发了报价单过去，下午又发去询问，看有没收到，没想到那人回复的邮件就三字母 SBB
火大了，这是啥意思
Phyllis018：今日只需上半天班
任务：
1、公司每周的会议，讲述自己的客人
2、做客户表，每周需上交10个
3、上传产品，下周前得达到200个
Phyllis018：2012-08-21
嘿嘿，昨天请假去报到去了， 没更新。
今早，经理找了我谈话，无非是问了一些你觉得我们这公司现在怎么样之类的话题。再把我的坐位调换了下，说真的，现在坐习惯了，于其坐到对面去，还不如继续坐在他眼皮底下。
今天的任务呢，继续传产品中，还差一百三十多个呢，尽快在周六之前得完成，不然就得留下加班了，;P
这周嘛，生意依旧不太景气，没询盘，之前的客人也没回复。不管怎样，还是要 enjoy everyday
Phyllis018：2012-08-22
周三，依旧是没有一封询盘。
昨天被一个客户气的半死，真心的感觉那人的思想很不一样，每次我好好的说，他却动不动就骂过来，一下说我不靠谱啊，一下又说我们公司怎么怎么的大，难道还会欺骗你不成，事实上他都不知道忽悠了我多少遍了。付个款还得让我们签字按手印，寄给他身份证复印件，原先说买六万个，最终却只买了90个，跟他沟通，简直太难。
今日任务：
继续上传产品，直到达到200个
Phyllis018：2012-08-23
今天很开心，已经持续了两周给沙特的客人发祝福语，他一直没有回复我，上周五的时候我说不好意思再次打扰了，以后不会了，没想到今天收到他的回复了，内心真的很激动很激动。
客人的邮件是这样的：
Dear Cherry,
Please note I need to see the sample of your product before we place repeat order.
Warm Regards
Mohammed Siraj
真的没想到能再次看到他的邮件，不管有没有再次的合作，我都感到很开心，因为终于得到他的谅解了。
Phyllis018：2012-08-24
虽然这周都没有询盘，但感觉过的还是挺快的。
昨天的七夕，跟室友一块跟着老板嬉去了，，虽然没有情人，但是过的很开心，算是精彩的一晚了，不用跟室友呆在家里。
今天沙特的客人说这次只要买两款产品，质量要好，价格优惠，找了一早上，选了几款厚度较高的产品，供他挑选。虽然不知道他最终愿不愿意再次下订单，但对我来说已经不重要了，他能再次回来找我，就已经算是成功了吧，不过要是这次能拿下，这个客户也就能稳定下来了。
下午给之前的客人寄了样品，也不知道结果会如何，希望他们那边能搞定客户。明天就是周六了，顾客表没做，产品也还有30个没传，今天可要抓紧了，不然明天留下来加班就不好了。
Phyllis018：2012-08-25
周六，照常的会议。
今日的会议特别的长，每个人讲述自己的客户，这一周所遇到的问题，以及大家商讨解决方案，转眼间也就一个半小时过去了。
开完了会，继续完成这周的任务，那就是上交10个客户表，再过半小时就下班啦，希望下周更美好。
题外话：今日一大早看到一则消息，是关于气压升降椅爆炸的，看的我心惊胆战的，因为姐目前正坐在 这样的椅子上，果断性的去样品间搬了张不会动的椅子，开会的时候突然跟经理说道这椅子会爆炸，他说难怪你换了张
嘿嘿，不要说我搓气哈，姐只是比较害怕啦
Phyllis018：2012-08-27
新的一周，跟第一位客人已经往来好几封邮件了，他早上回复我邮件说有两款看起来不错，就是不知道质量如何。知道上一次的货物他们不满意，这次我特地挑了几款稳定性好的给他，让他看完我们的样品再决定。其实真的好开心，因为之前付出太多的感情，真的不希望就这么失去了，这次如果再成功了，也就能稳定客户了。
今天，久违的阿里也有人找我在线聊了，不知是有多久没有跳动了，希望旺季的来临，生意也会越变越好。
还记得周六开会的时候，经理曾说我的运气很好，客人都很稳固，其实仔细想想我的运气还真的不错，自己也这么觉着。
Phyllis018：2012-08-28
客人回复说，1.2MM这个厚度依旧是不够，我们期望的是更厚的。
只有回复说这款是我们最厚的，它的稳定性肯定比别的好，我可以保证。也让客人先看样品在做最终的决定，结果如何就看怎么发展了。昨天刚觉着自己运气不错的，今天一大早便丢失了手机，也不知道小偷怎么想的，我的又不是iphone，不值几个钱，偷它是干嘛用，不得不说现在的小偷太猖狂了点。只是好心疼我内存卡里的资料，花了好多时间弄好的，就这么没了。
俗话说财去人安乐，希望手机没了，另一方面会有好运，生意快点来吧。
Phyllis018：2012-08-29
一到晚上，就好想念我那丢失的手机，工作以来它仿佛已经成为我的慰藉，让压抑的生活变得稍微的轻松点。
做外贸，心情无非都变化的厉害，拖着疲惫的身子下班，洗好澡，就想看些轻松愉快的东西缓解下自己的心情，让自己变的不那么的压抑，电脑和手机择其一，那都OK的，问题是两者都没了，那就不知该干什么了。想着我手机上那些我精挑细选的小说，那工作的资料，我就好心疼。昨晚和朋友去散步，回来刚好可以洗洗睡觉，今晚呢，有该做什么事呢，想到此，就痛恨那摸走我手机的人。
本来月底要发工资了的，可是经理的钱没收回来，要下周发，就等着那提成去买新手机了，之前也打算买一个，不过是想等到10月份，现在没了手机，已经等不及了，想想我那提成买了手机也就没多少剩余了，想存个钱，实在好难。
询盘的空荡已经快持续两周了，好多的客人也断了联系，现在越来越觉着自己摸不透客人的心思，他们的话总是那么的让人难以相信，每次都说有了进一步消息会联系我、通知我，可是到头来，都得自己一遍又一遍的去问，曾经觉着老外是很守信用的，现在我不这么认为了，因为他们的“YES”往往都是“NO”。
没羽毛的鸟：
真是不错的女孩子
karen565230：
你是做哪一行的啊
刘青青：，做外贸的，一整天对这电脑，下班之后又是毫无生机的模样，第二天又继续空虚无聊的回到办公室，还真跟得了抑郁症和间歇性神经病没多大的区别，心情此起彼落的，一下荡到顶峰，一下跌到谷底，想的太美好终究是个错误精辟的概括！
但是我们对生活必须有激情！ fighting！！
Phyllis018：
:$ 谢谢
Phyllis018：
我是做Barbecue的
Phyllis018：
恩，虽然很难，但是还是要坚持的，嘻嘻
Phyllis018：2012-08-30
今天不知怎么的，心情特别烦躁。明明是一件理所应当的事情，却被我想的这么的偏激。想想真特别讨厌自己，任性又无理取闹，这还是曾今的我吗 。
这几天的心情又是调节的不好，再加上身体、心理的各种因素，又让我变的神经起来，讨厌自己这个样子。
就快要月底了，一个月又即将结束，中国制造上也接近两周没询盘了，我唯一的希望就是能在这上面成交一单，这样就可以圆满的完成我的任务了。
套句朋友说的话，我应该要天天告诉自己“I LOVE MY JOB,I DO LOVE MY JOB”。
annie8128：气压升降椅爆炸新闻我也看了，我也把位子换成不动的了，就在前几天。
Phyllis018：
;P 咱们彼此彼此呀
Phyllis018：下午，决定主动出击，找客人聊天。他已经两天没有回我邮件了，虽然我一直有他的Skype，但是由于第一次的不太愉快，一直都不好意思找他聊天。
但是今天不想在继续等待了，我应该主动一点，不应该老是被动的等待消息。祝我好运吧，
刚得知一同事要走，突然发现社会真的是好现实，特别是做外贸的老板，三个月没接单咋啦，不是很正常吗，就这么暗示着人家走，我想如果我下半年也没生意的话，是不是也会这么的对我呢，想着就觉得很心寒。仿佛自己只是一个工具，接的到单，他就对你好一点，接不到单么，那就不用指望了，真可笑。
karen565230：
我是新来的，经验很不足啊
Phyllis018：
经验是可以培养的莫，加油
Phyllis018：2012-08-31
31号，八月的最后一天。今天一大早便跟朋友畅谈心事，让她给分析分析自己的心态。朋友说，过去的一点一滴造就了今天的她，很感谢自己先前的经历，因为生活本就是这样，不可能一直都是美好的，经历过了才会成长。
她说虽然我一个人在外面，不能天天回家，但是我已经很幸福了，没有很多的压力，仔细想想也是，感觉自己从小到大身边总会有那么个人帮助我、保护我似的，好多事情都能帮我解决，这样的感觉真的很幸福。
她说很多事情都是小事情，本身就不大，没必要用放大镜放大，只要调节好了自己的心态，那么一切都能迎刃而解。虽然做外贸的心情总是会反反复复的，但是调节一下，应该是另一番不一样的景象吧。
希望这月的结束，下月的开头能有一个崭新的我，一个热爱工作、热爱生活的自己，微笑面对每一天。话说，会笑的女孩子，运气总不会太差，那么我就要做那一个运气好的女孩子。
Phyllis018：2012-09-01
今天，经理再次问我要不要去广交会 ，这次我说了去，虽然我的口语不咋滴，听力也不咋滴，胆量莫有那么一点小，但谁说口语不好就不能跟老外交流啦，尝试了第一次，才会有第二次，第三次，不跨出第一步，永远提升不了。
如果我继续怕这怕那的，那还真什么事情都做不了，所以这次果断的要去，练练自己的胆量，告诉自己我可以，我一定可以的。接下来的日子，首要么，就要先练练自己的听力，为去广交会做好准备。
每天告诉自己，“COME ON,BABY”。
走起，开会去
Phyllis018：2012-09-03
新的一周，新的开始。
今天早上，收到阿里的一封询盘，客人没说要什么东西，询盘质量不是太高，如往常一般的回复。之前有几个意向很大的客人，消息已经断了好几周了，今天又重新发了邮件问候他们，不知道能不能收到回信的，期待可以。
九月是烧烤炉的旺季，期待我的生意也可以很旺
这周要发提成和工资啦，刚好可以买个手机回来，哈哈、、
Phyllis018：2012-09-04
最近几天都没什么询盘，也不是中国制造上没有询盘，只是现在那都已经不是属于我的区域。
中午经理又问这两天看你好像没有什么客人询价，要去多找点客户之类的话，在想客人也不是一朝一夕能搞定的，我急也没用，得慢慢累积不是，才坐过来两周不到，压力倒是有点增加了。
刚决定要好好的修生养性，一定不能毁了，我要好好控制自己的心性，做自己该做的事，加油。
Phyllis018：2012-09-05
搬到新座位快两周了吧，由于最近两周老没什么生意的，加上现在经理监视不到我了，就老是问我有没有新客户之类的。昨天下午，又问我忙不忙，我很诚实的回答了不太忙，接下来便发了产品资料给我，让去改善报价单上的信息，于是乎便忙了一下午，现在还有些没更新完。
现在我已经尽量的在修心养性了，之前老是会因为一些小事跟经理很计较，明明不是很大的事情，被我搞的很怎么样似的，现在就好多啦，周一经理说钱可能周四收回来，那就周五发工资，我很爽快的说了OK，他说我现在是越来越支持他的工作了，弱弱的回了句，那是，变成熟了莫如果是以前我肯定觉得拖了这么久，跟他计较了，但现在，我得好好像人家学习如何做人，不能再像在学校似的，那么的幼稚任性，毕竟社会不是校园，太单纯，太容易被人看透，吃亏的总是自己，应该学会如何隐藏自己的情绪，保护自己。
Phyllis018：2012-09-06
昨天下午奇迹般的来了这么多封询盘，今天又一封没回了。
早上奇迹般的抢到了两个小米，一个用不掉，怪不好意思的，让人家帮我抢，又没有用掉。
额，最近经理老是有事没事就QQ来下，有点小吃不消，我哪能每天都有生意呢，总有几天是休闲的呀。他这么老是催，心情有点小压抑。
Phyllis018：2012-09-08
今天很开心，不仅是因为今天要发工资了（当然这也是开心的源泉之一啦），更是源于一封邮件。
周六是我们的例行会议，本来不知道该讲什么东西了，早上居然看到了客人的邮件，这位客人已经一个多月没联我了，期间我发了好多追踪邮件，他也没有回复，今天居然回了我邮件说他们会在下周一付款，一瞬间真的是热泪盈眶的，很感激他。
邮件如下：
Dear Cherry
Sorry for the time but Alexwase on holliday he is back at the office and the invoice will be paid on Monday the 10.09.2012
Best regards
今天早上又想起室友昨晚说的话，她说如果我真在意一样东西，我一定会拼劲全力去争取，因为最近她忙着考试，晚上都倍加用功的看书听听力，我呢每晚悠哉游哉的看小说说，简直是鲜明的对比。好像仔细回忆下，从小到大，我就没全心全意的做事情过，考试前一天还是一副德性。难道是因为我还没遇到值得我拼劲全力的事情吗，答案好不确定。还是我本身就是这么懒散的一个人，做什么事情都是三分钟热度。其实有时候我会想，如果我付出了，没有回报，那该是有多伤心，但是如果我没有付出，那没有回报是必然的，有了那是侥幸，我会觉得理所当然，额，这想法一看就是错误的。
现在想从这个日记开始，我一定要坚持写，不能半途而废，我要证明自己也是可以有始有终的做一件事的，既然习惯已经存在，那我只能慢慢的去改变它。
Phyllis018：2012-09-10
昨晚睡得有点晚，早上起的有点早，所以今天没什么精神。早上去超市备足了粮食，不过我这个人奇怪的，有吃的就会一直吃，看着有东西放着不吃掉就不爽的，所以我这种情况不适合备粮食。
之前同事的电脑被偷了，然后一个自称是警察的人加了她QQ，说是能帮她找到电脑，一个多月没上线，最近联系上了，我就觉得吧，那警察的说话方式特么不警察，不靠谱，但他的确又知道我号码，型号又是一样的，让我同事亲自去宁波拿，所以同事决定明天去宁波看下，也希望是真的，或许对于现在的警察可以改观了，以前觉得特厉害，现在莫，若那人真是警察，那简直是太极品了。
喝了杯咖啡，提了提神，该好好整理产品去了，重新做一份产品目录，把型号统一下。早上跟朋友说好，以后每天都要互相提醒对方，一定要完成哪些事情。
等着瑞士客人的水单，他说周一付款，应该不会骗我的，今天最振奋的就是这点了，断掉的线又重新连上了。
好啦，打起精神，工作去，走起、、、
Phyllis018：2012-09-11
今天很开心很开心，小米手机终于到手了。午休时间都在研究手机，现在还是精神不错。以前朋友们老说我是人才，当然此人才绝非彼人才。今天我终于发现了我的确是个人才，如下四点足以证明，大家不要鄙视我哈
1、磋气的不知道手机卡和内存卡上哪
2、贴膜的时候，把底膜和表膜贴反了，还怪贴膜粘性不好，足足被我浪费了一张
3、把手机后盖当成了手机壳，奇怪怎么上不进
4、相机前置摄像头OK，后面漆黑一片，不知道是啥原因，后来被同事一看，才知忘了撕掉后面的东西
今天做了这么多人才的事情，着实连自己都觉得好无语呀，暂时写些额外的东西啦，工作今天没啥进展、、、
Phyllis018：2012-09-12
今天本来很开心的，高高兴兴来上班，原以为昨天瑞士客人打的模具费，会让经理不要再这么逼我一点，没想到一大早就说最近怎么都没什么询问的。我当时真的好生气，他是要怎样啊，我搬过来两周不到，就频繁的问我有没有客人。上周六我讲的内容还写了下来，居然还说鉴于我的顾客表和讲的内容，才这么催我。我已经够认真做了，得到确是这个，很心寒。
之前室友第一月就接单了，后来几月没接，他就说她第一个月是认真的，后来就不认真了，现在室友那生意好起来了，他又说她现在又认真起来了，而之前在我面前是怎么说的，说不知道怎么跟室友沟通，说我是认真的，也就跟一人聊聊天，现在越想越假。早上我就跟他说了，你要以为我生意是有多好，每天有单子吗，做外贸的哪有天天有生意，这么多的业务员，总是要轮流空闲下，哪可能每天忙的要死。想起他说的一句话，我们这是看结果的，也就是说过程不重要，单子多那才是硬道理，让人觉得虚伪，留不住人心。
换了个位置看来并不是好事，早知如此，何必要帮我换。今天差点又冲动了起来，还好忍住了，不过内心的想法越来越强烈，那就是在这个地方始终不是长远之计。
Phyllis018：2012-09-13
其实，有个畅谈心事的朋友真的是很不错的，在你迷茫的时候会引导你、开解你，帮你分析个中细节，有时候人就是会一根筋扎在一块地方，明明不需要那么的在意，偏偏又跨不出这道坎，就像她说的，很多时候我都看不清，总会计较不该计较的，该计较的又不去计较了，这时候更需要有个人引导走出来，每次跟她畅聊，我都是开心的，嘴角总是会不自觉的上扬，那些不开心的也会忘掉，效果还真的不错。
昨晚睡觉前看了你在为谁工作，每句话说的是挺在理的，但是能拥有这种心态的人，世界上又能有多少，所谓是看的容易，深刻理解就不是这么简单了，但是还是受益非且的，昨晚我就需要好好的看书调节我的心态。
还是要不断告诉自己，加油、加油，加油。
cxp2010：1楼加油哦，每天来看你的帖子，一定不要荒废。
收藏了你的名片，不介意吧？
以你的内容勉励下自己吧。
Phyllis018：
恩，我会坚持的，收藏我的名片开心还来不及呢
好开心好开心，能得到你们的认可，谢谢
Phyllis018：2012-09-14
转眼又到星期五了，为了明天的早会，下午又得开始整理顾客表，整理内容，为明天做好准备。虽然说前天经理说的话确实让我心寒不少，觉得自己仿佛只是个工具，单子多点就对你好点，单子少了，态度也就转变了，鼓励的话语没有，刺激倒是一大把。但是站在老板的角度，可能都是差不多的吧，很多人都说第一任老板对你的影响会很大，不知以后我是否也会如此。就像我在为谁工作里面，你并不是为了别人而工作，是为了自己，为了实现自己人生的价值，所以有时候其实也没有必要计较太久，或许每一次不开心，都会是你成长的动力，以后美好生活的开头，不是吗。
现在还是加足马力干活吧，顾客表没做，产品型号没更新，其实要做的事情还挺多的，被我拖了这么久，是时候把它们完成了。
Phyllis018：晒晒我的仙人球，看着它，心情就舒畅了
40063
cxp2010：那个花盆是你diy的么？
Phyllis018：
如果说是买的，不会鄙视我吧
Phyllis018：2012-09-15
今天早上的会议上，不知道自己说的是不是正确的。讲的大多数是自己的想法，就差没直接说你要给我点时间，别逼那么紧。
我说，你也说了，要有耐心，那也就是说要有时间，比如有些客人他两个月前联系过你，但是中间失去了消息，但是你也不能保证他不会回头找你，是把，客人的思想是难捉摸的，这点我重来不否定，起码我成交的单子，客人都是不能用平常心对待的。
我说，你也说了，在我们心中不应该有淡季旺季之分，对待客户，一直是要坚持追踪，那我以前谈过的客户在这所谓的旺季中成交，难道就不算单子吗，起码我认为只要之前没成交过的，那对我来说就是新客人。
我说，如果要说我心中装着的客人，那我觉得瑞士客人就不错，样品寄过来也不跟我说，钱打来也不说，做事情爽快，说付就付，虽然单子小，但有了第一次，才有第二次，我们也不能嫌弃人家数量不多，是把。
我说，虽然吧你说要以结果为准，在你眼中只要接到了单，那就是有能力，但是我还是会觉得现实了点，站在老板的角度，这似乎是无可厚非的，但是对于我一个今年刚毕业的人来说，未免有点心寒，我要很努力很努力才能在这个容易受刺激的环境下调节好我的心态。
其实我也就希望你能多给点时间，不要三天两头的询问我，对我来说逼得太紧会适得其反，我比较喜欢鼓励的话语，我不喜欢一方面你承认我的能力，一方面有不断逼我寻找新的客户，让我觉得难道我就不能有几周是空闲的，难道我一定得每天有好多人询问，这是不可能的。
也不知道今天开会说的是不是对的，因为又把想法展露在了所有人面前，感觉好赤裸裸，但是那都是我内心真实的想法，我只是想表达出来而已。
Phyllis018：2012-09-17
额，由于经理弟弟坐在旁边，所以不好写太多，简短叙述下今日内容。
早上：去样品间整理了样品，把贴有标签的烤网都用气泡袋包起来，为广交会做准备。
下午：去阿里巴巴子帐号上改产品型号，统一数据。
至于今日询盘及邮件，依旧是零。最近真的好累好累，看来新座位带给我最大的便是压力。
cxp2010：周六收到三个询盘，有一个回复，询盘会有的，加油！
你们广交会是多少号到多少号？
外贸的人压力很大，顶住
我今天接了新产品开始做了，也是压力非常大
Phyllis018：
恩，我们的应该是10月中下旬或10月底
真的是有点压力山大的，不过祝福你成功
Phyllis018：2012-09-18
还记得上周六跟经理说，你的做法让我觉得心寒，昨天亦是如此。我只是想问下去广交会的照片是不是电子版的，之前他跟我说要两寸的蓝底的四张，跟同事说的又是电子版的，才想确认下做好准备，可惜呀他居然回都懒得回我，我想他是有多么不待见我，我只不过这两周没有什么新进展，但上月明明才出了一单，这月也有样品在打样，不知道我还能怎样，难不成天天有单。同事上周接了一个高柜，他就马上转变了态度，口气好的没话说，我接到单子的时候也不见得又这么好的待遇，老说不会亏待我怎样怎样，想想都觉得虚伪，这难道就是不亏待我的做法，搞笑的。
本来平静的心态又被搅乱的一塌糊涂，再这么催下去，我想在这也呆不住了，倒不如直接跟他说，两个月内再没新单子，我直接走好了，不然我还真承受不了。
昨天刚把产品目录整理好，今天打算给每个客人发一份，顺带把产品型号都更新完先，该做的事情还是先做好，别的再另作打算。
Phyllis018：ME：要不我不去了
BOSS：你想好在和我说
ME：想好了
BOSS：如果你真害怕的话 也可以考虑的， 毕竟在那边你和XY一定有一个人在位置上，吃饭什么的都要分开的， 当然住是住一起的
ME：害怕我倒是不害怕，只是想好了不去，以后也不是没机会
BOSS：那随你好了
ME：OK
BOSS：一个笑脸
BOSS：这样好了， 明天早上在来找我 ，今天我暂时不安排 ，如果你不去 就让 MX去
ME：不需要，我想好的东西是不会变的
BOSS：随你好了
这段话足以证明我之前的想法都是对的，也需从一开始，他就不想带我去，上周刚好买好了衣服，做准备，现在直接当平时衣服穿好了，其实我也不是那种死活要跟去的人，既然你不想，这么咄咄逼人，我也没什么好想的，倒不如直接跟你说不去好了，免得你又要找各种理由，就像早上让我去五金市场买螺丝，扳手，说是对我的锻炼，我实在想不出这是哪门子锻炼，穿着双高跟鞋，有点磨脚，走去是有多搞笑。说到底就是觉着我能力不够，不能单独行动，这就是他所谓的我只看结果，有单子就是有能力，就是你认真工作，没有就是没能力。
看来我还挺识趣的，自己主动说不去，不然不知道他还会找多少借口暗示我。说不受伤，那真是假的，这就是我精挑细选的第一份工作。
Phyllis018：2012-09-19
早上跟经理吵了起来，因为邮箱的事情，我觉得他不信任我，然后最后让他给我订个期限，如果多久内没接到新单子，就同意我辞职，说着说着就吵起来了，最后他那句你爱留不留的确让人很受伤，我也就说了一句，那你今天发我工资，我明天就好不上班了,他说要扣掉一个月，我们就一直僵持着。
接着就过来找我谈话了，说了好多好多，说我误解了他的意思，他并不是不想让我去之类的，我也说不是因为这个，是你之前逼的太紧，把所有该说的，都说了，想法之类的也全部讲了，他来了句，我跟他以前很像，说我还是幼稚了点，就像他之前也觉着走的时候希望有个人拦着，最后还是问我要不要去广交会，说他昨天给了我一天的时间考虑，希望我想清楚，然后最终还是选择去了。我也不知道昨天我有没有理解错，但这几天，我唯一的感觉便是这样。还说他也会吸取建议，看些管理方面的书，以后也会少刺激我，我也说了，我知道你人不坏的，就是有时候话太伤人，比如说你爱留不留这句。
差不多谈了一个早上，心情也平复了点，他说我还好多地方需要学习，我也说了已经在努力了，我现在最应该学的不就是让人家看不出我的情绪，等哪一天我做到了，也就成功了。
我知道自己也应该多加收敛，快点变成熟。
Phyllis018：今日有点小忙，日记只有明日补上了
liguligu：LZ的每张贴都看过了，我还有半年也要毕业了，觉得你的日志特别真实。
一定要坚持下去哦，相信你会成功
不是说爱笑的女生运气不会差么，开心点啦
Phyllis018：
恩恩，现在又有动力了，我一定要坚持
Phyllis018：2012-09-20
先补上昨天的。
昨天下午和经理去听了阿里组织的一个课程。其中那老师讲的四句话，我觉着蛮喜欢的。
1、危机危机，危机出现的时候机遇就在后面
2、每周总结下，问自己你做了什么，你做到了什么，你没做什么，你还能做什么
3、把简单的事情天天做好就是不简单
4、大家公认容易的事情，非常认真的做好它，就是不容易
接下来是提问的环节，经理针对我们的问题提问了下，有个人说如果你一周没总结，那就说明没认真工作，所以不知道说什么，后来仔细想了想，好像挺有道理的，我也该勇于承认自己的错误，错就是错。
好像我真的是没有认真工作，所以才会无话可说。
Phyllis018：昨天下午回来，得知家里出了点事情，就急急忙忙请假回家了。
我觉着世界上怎么还有这种人，房子已经越界了，都建到我爷爷那边了，不讲理，不经过我们的同意就开始。昨天还打了我妈妈。
那家人，有四个女儿，四个女婿，仗着人多，居然欺负人，一个大男人还打女人，一点道理都不讲，想想真的很生气。一听到我弟弟要去打回来，我就很怕，我不希望我的家人因为这种人受到伤害，恰巧我弟弟又冲动，连人都叫好了，只有拦住他，好好说。
这种人这么厉害，现在中日关系严重，有本事打日本人去啊，连人都不配当。
最好还不是要签了协议，之前早签不久好了。不过我总算可以放下心了，僵持了这么久，总算解决了，虽然也赔礼道歉了，但是对于这家人还是没有好印象，所以人都厌恶这家人。
Phyllis018：2012-09-21
中午回来上班的。
现在多了个子帐号，经理让传200到300个产品，所以接下来的时间会有点忙，要传产品去了。
经过昨天的事情，我觉得自己太不强大了，都不能帮上什么忙，现在我要让自己强大起来，接下来我一定会拼尽全力去工作，尽快让自己成长。
只有自己厉害了，才能保护家人不受伤害。
加油 加油 加油
victor881104：1楼我闲的没事 看完了你的工作日记， 你内心还是很强大的 。
加油！
Phyllis018：
谢谢，那我就要变得更强大
yangyiyao：LZ经历和我有点像。我也是今年初八上班的。嘿嘿。其实吧，生意人就那样，有单的时候看你很好，没单就会一直问。郁闷。我有几个客人，但是中间都有夹个代理的。寄过样品后就没消息了，那些代理也不怎么关心，我问定金的事情什么的，他们也都是说有帮你们催了之类的话忽悠我。唉唉。然后老板又一直会问，怎么你最近那邮箱那么冷清。那些客户呢。亚历山大啊！我们有跟进，但是没办法，老板是只看结果的！一起加油吧~幸会！
vlinty：看完了1楼的日记，经鉴定，LZ是个内心非常强大，乐观开狼积极向上的girl..想想自己，跟LZ应该是同龄，不过心智却还像小孩一样。从今天起，向lz好好学习，希望能有LZ一样的好心态。
(*^__^*) 嘻嘻……第三次在外贸路回帖。
Phyllis018：
是呀，每一个老板都是看结果说话的，所以只有靠单子来说话，接的单越多，说话就越有分量，现在更加明白了，我不能再浑浑噩噩下去，要打起精神努力工作才是，之前接到单子后，就连开发信也没怎么发了，实在太不对了，有时付出和收获还是可以成正比的，还是得试试。
Phyllis018：
:$ 嘿嘿，谢谢，我要变得更强。
其实我这种的跟她们比起来真的差太多了，小孩子心性，老是什么都表现在脸上，在别人面前就像透明人似的的，一看就透。
就套用我们经理说的一句话，他说你要是跟别人勾心斗角，被勾去的那个肯定是你，被人家卖了可能都会帮人家数钱。
xml1223：mark，mark……
Phyllis018：2012-09-22
又是一周周六时，做个小总结，用之前日记中的一句话来总结我的工作，内容如下：
我做了什么：
1、修改好了产品的目录
2、改了阿里上的产品型号
3、在新的子账号上传了新产品
4、给制造后台上的客户发了开发信
我做到了什么：:$ 这周好像没有
没做的事情：还好多资料没有完善
还能做什么：下周继续完成以上所有信息
其实这周，我所有的平台加起来有7封询盘，光20号就三封了，昨天还让我兴奋了好一会，迅速回复了过去，分别是 Ukraine ，Italy， Pakistan 这三个国家的询盘，今早他们都回复了，可是结果确实三封全部回复的是一样的内容，不知道是不是同一个公司的，故意用不同的邮箱发。所以我也回复了一样的内容回去。
接下来，又要开会去咯，先准备准备
Phyllis018： 现在发现最讨厌的莫过于，当你兴高采烈的跟一个人说话时，人家回以的是一个严肃的脸庞。
kensi：一口气看完了1楼的日记，真切的感受到了1楼的性格很真，很直，蛮活泼的~~加油！
cxp2010：从上海回来了。今天第一天上班，先来补看日记，顺便发个灌水帖。
去参加了一个国际性的国内展会！
Phyllis018：
:$ 谢谢，我一定要好好加油
Phyllis018：
每天看我的日记，好感动哇，谢谢
Phyllis018：2012-09-24
新的一周，新的开始，告诉自己我要好好工作，我要认真工作。
阿里上的产品型号早上已经全部修改完毕，制造上还有30来页，下午继续。现在刚去五金城买了螺丝刀和扳手回来，与其说等会让经理催促我去买，还不如自己主动点。不过吧，经理说买螺丝刀是种锻炼，一直让我要自己一个人去买，买回来了也不见得锻炼多少呀，但是扳手我倒是认识了，去买的时候还被老板娘笑去了，什么是扳手都不知道。早上莫，问经理，也不说要大要小，明明自己最清楚，却什么都不说。
还有200个产品没传完，现在继续上传去，走起，工作。
cxp2010：五金工具应该是同一期啊
都是10月15号到10月19好吧，我们摊位号已经出来了
我好想也应该多发点产品。
1楼 你那句 走起，让我很好奇你是哪里人啊？
Phyllis018：刚跟朋友聊着， 突然想花点时间记录下她的故事，毕竟我是见证人嘛
前奏：
先简单介绍我的朋友，简称YJ，我和她是大学同学，也是室友。很好的一姑娘，长的漂亮，为人又正直。我这么迷糊的个性，多亏她的照顾了。大学的时候，她曾今跟我讲过以前的男朋友，听着她们的故事，我觉得就像小说一样了，故事曲折离奇。简单的说吧，就是这个男人真算不上是个好男人，之前跟我同学分分合合。分手的时候，还跟我朋友的同学搞在一块，最后又回来乞求我朋友的原谅，却又一再的伤害她，他们最终分手是在大一，我还记得我朋友当时真的很伤心，好几次晚上偷偷的哭，我都不知道该怎么安慰。现在虽然过去了好久，但是朋友还是会有点阴影，怕再次受到伤害。
好啦，该切入正题了，这次我才算是见证人呢。
我们大学实习的时候，进入了同一个单位，但是我朋友一个多月后就离开了这个公司，去了另一个地方。在那里，他认识了一男生，叫YP。那男生在我朋友去后，时常会打电话给我朋友，电话是他在平台上搜出来的。由于朋友刚去的时候，那公司里还没有做外贸，所以现在那里所有的资料都是我朋友一手打造的，我们每天聊天的时候，她有时会跟我说觉得好累，一个人搞所有的东西太辛苦，的确也是这样。
有次我去YJ公司的时候见到了这个男生，第一眼见到，虽然不是特别的帅，但是看着挺舒服的。YJ告诉我，他天天会打电话给她，如果没接到的话就会一直打，属于那种挺坚持不懈的类型。这样的情况持续了差不多半年。中间朋友的很多别的朋友也见过YP，但是他们都觉得他配不上我的朋友。有一天，YP终于问我朋友为什么不接受他，朋友实在不知道咋说了，就只有说我身边的朋友都说你配不上我，除了FL（这是我哦）没这么说外。那一晚，YP哭了，YJ失眠了，因为她好内疚、好内疚。
Phyllis018：朋友跟我说的时候好伤心，说真的不想伤害他的，可是不知道怎么回事就说出来了，那之后他们有好几天没联系了。上月和朋友吃完火锅走在路上，我说如果他这次还找你，就考虑下接受他吧，毕竟能找到一个对你这么好的人不容易，错过了他可能就再遇不到了。没想到几天后，他们真在一起了，现在我还是唯一一个知道他们在交往的人。
朋友也说很怕就这么错过了对她那么好的人。现在每天我们还是会聊聊这些事情，她每天会给我晒晒甜蜜，或者问问我自己的选择是不是对的，因为她实在缺乏安全感，怕再次受伤。在他们交往的过程中，朋友发现自己付出的越来越多了，情绪也越来越不稳定，俗话说付出的越多，受伤也会随之增加，正因为如此，她最近很忐忑不安，所以作为唯一知道这件事情的朋友我就得好好开解她了，YJ说YP曾说过一句话，只要是你YJ想要的，我一定会做到，我会用实际行动向你证明，当时我听到的时候好感动，觉得真是太好的一男人了。其实在这过程中，YP也缺乏安全感，就怕YJ会离开他。我跟朋友说了好多，只要你自己觉得是对的，就不用太介意别人的看法了，到时结果出来了，自然配或者不配也就会一目了然了。只要你幸福，那什么都不是问题了，一切顺其自然就好，你担心的不一定会发生。
我把，也就是个理论知识丰富，实践经验为零的人。以前看多了不幸福的，以至于我内心深处也是极度缺乏安全感的，现在就希望朋友甜蜜晒得越多越好，这样我也好对未来有信心点。
YJ老说，我这样每天跟你讲，会不会腻，其实一点也不会，反倒会让我开始向往，给我一个正面的影响。所以真心的祝愿你们能够幸福。
Phyllis018：
我们貌似第三期，估计要月底了，我是浙江丽水的
Phyllis018：2012-09-25
今天的网络异常的不稳定，我的QQ几乎是5分钟掉线一次，时不时的就得断开再重新连接，产品型号到现在都还没修改好。
询盘的话，今天有一封，说起来也好玩的。这是位台湾的客人，发了报价单给他后，很迅速的回复了我，问我加上logo要多少钱，工厂有没人认证，我回复了他，并让他把所以要求发我，好确定一个最终价格。结果收到的邮件是之前那封邮件的中文翻译，觉得挺搞笑的，怕是那人觉着我看不懂英文，所以翻译一遍，不知道是咋滴。
其实有时候我不太喜欢港澳台这个区域，因为那大多数都是中间商，每次一有产品都会问你，最后又不买，我现在手头上就还有那么个，之前三月初就在联系了，中间一直各种产品让我报价，却一次也没购买，虽知道这种想法不对，但是还是有点厌倦，不知道什么时候我也能碰到个爽快点的客人。
新产品还没上传完，下午还是继续未完的工作吧。
cxp2010：我也不喜欢跟中间商中间人 中间公司打交道
往往不专业 询盘质量不高 下单可能性很低 还时不时佣金 回扣的
喜欢直接老外
不过我今天就接待了一个老外的代理，额、
Phyllis018：
恩，是的，直接跟老外打交道好多了
恭祝你今天接待的代理，可以成功签到单子
Phyllis018：2012-09-26
今天早上，跟同事一起组装了新产品，还记得刚来这的时候，第一个月做得最多的便是整理样品间，组装产品了。之前最不喜欢的便是做这个了，现在发现组装产品也挺好玩的，加上经理说到时广交会的时候，就要随时组装好给客人看，所以平时还真得多练习练习，很多我还真装不来。
装好后便继续完成我的新产品上传，后续还是很多的，现在传了三分之一都不到。下午经理之前准备的样品都差不多到了，我们也该开始每个组装下，看是不是完好的，任务还是有点小艰巨的，不过这刚好可以打发下时间，最近坐着老感觉挺疲劳的，总想起来活动活动。
中国制造后台客户，新产品目录已经发送完毕了，阿里后台还有好多，其实要做的事情还真是挺多的，只是老是静不下心来一直做重复的事情。
Phyllis018：快下班了，今天的事情也做的差不多了，好久没这么充实的感觉了。制造上的产品型号已经全部改完，新产品也上传了好些个，重新换了下产品展台上的产品。
数了下，今天阿里上有三封询盘，一封香港的，两封中国大陆的。这两天不知道咋滴有点不想回复这边的询盘，觉得人家又不买。今天一封是询问烤刷的，logo要镭射雕刻，数量不多，最多600个，产品单价也就8元，也不知道做不做的成，烤刷本身很小，600个估计也就三箱左右，挺难搞得。正因为如此，我每次都不怎么想回，虽然这想法超级的错误。
希望制造上询盘多点起来，真心希望能成交一单，这样我的平台就圆满了。
cxp2010：你们公司的平台资源还可以的啊
昨天我们公司一起去吃饭了 喝的大醉
难受 亚历山大
Phyllis018：
我们平台是很多的，之前就是光靠平台，今年才去参加广交会
压力也超级大的
Phyllis018：2012-09-27
有个客人，是宁波的一家外贸公司，差不多三月份我还在打理阿里中国站的时候，就在联系了。第一次他说要20000个汉堡炉，一再跟我保证他肯定会下单，于是我便免费寄送了样品给他，经理也答应了，也说我们的价格是最低的有优势。可是后来他却跟我说他的同事拿到了更低的价格，所以单子就这样没了。
第二次他再次联系我是一个多月后，发了新的产品给我报价，这次他主动问我样品费多少，我想可能是他自己也觉得不好意思了吧，那次寄了差不多有6个样品。
今天早上又收到了他的消息，发了我一文件夹，里面有十多款产品，我们只有其中的五样，还是一样，让我报价和寄送样品。说是他们客人今天下午来他们公司，差不多要呆到30号。由于之前被忽悠了好多次，我就弱弱的问了句，上次的产品又泡汤了啊，他说那是他们别的业务的单子，差不多12月底会下单，这次是老客人下的单子，每年都会下，说是每款数量20000个，也是12月底左右会下单。他跟我的用词是一定会下单，也不知道会不会又是忽悠我，多希望这么多次了，能有一次成功也好。
Phyllis018：细数了下9月1号到27号的询盘，中国制造上有10封，阿里巴巴上有23封，这些询盘里，有一些是同个人发的，有一些是询问别的产品的，不过相对于数量，真的是蛮可观的了，但这么多里面却没有一个还在手头上联系，不知道是哪里出了问题，还是都是些质量不高的询盘。
转眼九月份也快过了，还没有新单子，要好好加油了，不然可真就压力山大了。
cxp2010：建议绝对不要给外贸公司免费寄送样品 已经下单的除外
免费获取的样品他们也不会珍惜
而且也没有诚意
要是他们真的有一个单子在手里
换做是我们我肯定愿意付样品费 去找一个好的工厂的
只有自己都没有拿到单子 才更倾向于去找免费的 来看看
供参考
压力山大 就多来发泄发泄吧
cxp2010：对了 你们是工厂吗怎么会有那么多的产品种类
Phyllis018：
是呀，真想买的话，是不会在意样品费的，反正下单后我们都是全额退还的
Phyllis018：
我们是外贸公司，自己有工厂，也有跟别的工厂合作其他产品，烤炉的话，品种挺多的
cxp2010：那你们规模应该也还可以了 外贸主管怎么会那么沉不住气 好像他自己没有外贸经历吧
Phyllis018：
额，规模现在还不大哇，我们自己的工厂可以说只有个名称而已，大多数产品产自别人家的，招的人多了，主管就有点沉不住气了
Phyllis018：2012-09-28
早上照常的发布了新产品，不得不说一直发布产品是件挺乏味的事情，不过想到明天下午就好休息了，就觉着也没那么没意思了。经理说我的任务就是把要带去广交会的产品一个一个组装起来，看有没有少配件，至少三十来个产品，组装下，也有一天好忙活了。
今天也没有特别的邮件，要做的事情就是把之前所有的顾客表统一下，然后一一发开发信了，好长一段时间没跟踪了，现在应该是不错的时机，不得不说人是容易懒惰的，有了点小起色就会松懈下来，不再继续努力。就像我之前有了单子之后，做的事情就越来越少了。
因为最近老心情郁闷，时时会找同学聊聊天，还记得他说的一句话，当有一天，你曾今在意的东西变的不那么在意了，就说明你是真的长大了，他说的也不无道理，我本身就是特容易受影响的人，所以才老被经理说成透明人，一目了然。
后天是一位同事的生日，经理说提早帮她庆祝下，今晚请我们吃下饭，晚上要好好放松下，总觉得工作以来生活是越来越没追求了。
cxp2010：你们经理还蛮好的，还会一起去过生日呢。
装配产品是不是还蛮有意思的？ 时间过得快哇
开发信今天一口气 发了不少，但是立马就有12封退信。:L
额。 今天我发了8月份工资了，哈哈 你猜猜有多少？ 上班13天哦
极品的，居然是按天算的，而且还不知道是怎么算出来的。
O(∩_∩)O哈哈~
cxp2010：我对自己说：
这是公司给我的平台，我现在做的和拿到的资源都是公司给的，那么多一点少一点，我都不应该抱怨！
我只要尽力做好自己手头的资源就OK了，是不是？
可是我还是有点失望和难受的。
加油，我自己的产品也要好好做起来。
我不知道是不是说给你听的，心里有点点难受。
Phyllis018：
其实我们经理人是不坏的，我也这么跟他说，就是有时候说话不好听了点，可能不是那个意思，但是就是会让人误解。装配产品挺好玩的呢，时间一下一下就过去了，装好了，还有成就感，嘻嘻。
我也发开发信了哦，不过只发了十来封，中间退回了一封，客户都是之前打理环球的时候做的顾客表，突然发现还蛮多的，得好好利用下。
上班13天，你请了很多天的假吗，我们工资是减掉休息日，再乘以上班的天数的，13天，估计也有一千多吧，我猜的准不准呢
Phyllis018：
你的话挺有道理的，有时候的确如此，老板给我们工资，那我们就该做好分内的事情
如果手头上的事情做好了，也可以找额外的做哦
失望和难受是避免不了的，毕竟我们都是人，如果没有了这些情绪，岂不是可以成仙了，是把，虽然说起来是这样，但是不受影响也是不可能的
所以加油
cxp2010：
非常不准哦
我是选的一个新产品做的，还在试用期，8月15号才开始上班的
试用期1800
我不知道为什么 最后13天是 655元。
Phyllis018：
你有问你们老板是怎么算的吗，好像怎么算都不止这么点的
cxp2010：没有问，不想去问
钱多一点少一点 不是问题
我是比较被动的人
只是体现了对一个人的重视，和管理的理念吧，
无所谓了
反正 好好做，不能忍受的时候就踢掉他们
我总是把情绪掩藏起来，然后在不知道的某一天爆发出来
Phyllis018：
是呀，腿在自己身上，想走就可以走的，不过情绪不能长期掩饰哦，不然威力可能会太过于强大，适当的爆发还是有必要的
cxp2010：你说的对，所以我第一次跑到上面来说了！~
Phyllis018：
有事情都可以说哦，虽然我不一定能帮到你，但是被人开解的多了，多少也学会了那么一点点
Phyllis018：Dear Cherry,
We are working on a project for Coca Cola . Are you a Coke audited factory ? Pls offer your lowest FOB Ningbo price for the attach BBQ grill with cooler bag base on the quantity of 50K, 100K, 250K, 500K and 1 million pieces respectively. Product finishing shoule be exactly same as the photo attach . Each piece in polybag packing. Pls also advise the packing details, measurement and earliest delivery.
B.Rgds.
Zandro Fong
这是一封来自香港的询盘，刚看到这个数量，好点吓人的，同事说看到这种询盘就可以直接忽视掉了，但是我还是弱弱的回了人家。
发现之前的好多客人都是说要很多，就像之前的那个，说要20000个，最终其实只有1650个，虽然数量不多，但总算也是成交的了，但是好多都是忽悠人的，一看到客人需要的数量，好兴奋，后来才知道一切都是白兴奋了。
快下班了，再来小小的述说下
ulahui：
cxp2010：你们下班时间蛮晚的啊，我们是五点下班~
Phyllis018：2012-09-29
昨晚公司聚餐，居然成为大师姐的说，明明人家想当小师妹来着。早上还有点口干舌燥的感觉，后悔昨晚喝酒了。
上午半天班后，就可以有四天半的假期了，今天发了工资，心情挺激动的。早上的会议，还是跟以前一样，讲讲自己的客人，说说这周做了哪些事情。上次听了那个人讲的课后，发觉现在好讲的东西范围广了些，不至于无话可说了。
四天半的假期还是蛮期待的，已经跟朋友约好，回学校去看看，大学室友聚一聚，转眼毕业已经好几个月了，不知道学校的景象有没有发生变化。还蛮想回到自己曾经呆过的地方，毕竟现在已经毕业了，感觉学生时代已经离得好遥远，回忆起以前的日子，才知道自己有多么的生在福中不知福。
这算是这月的最后一篇日记了，来个小小的总结，这月没有新的单子，只有一个样品在打样，希望下月回来这个样品能成为真正的订单。
差不多5天不能写日记了，下周回来再重新记录我的生活，现在发现日记已经不是我每日的任务，因为写而写，而是变成一种享受，每天乐在其中的记录我一天的小生活。
Phyllis018：
是呀，我们六点下班呢
Phyllis018：
恩，坚持就是胜利
cxp2010：岂不是差不过五天没日记看了
你好小哦刚毕业我的毕业季已经是五年前的事情了
Phyllis018：
回来再补补
你们放几天呢
cxp2010：我现在还没弄清楚
好像是7号上班 还是8号上班
昨天公司的中秋福利已经下来了
金龙鱼食用油2.5L *1
干木耳 *若干
干香菇 *若干
白糖 *若干
月饼 *2盒
Phyllis018：
哇，放好久哦
我们是经理把昨晚请吃饭的当中秋福利了，所以我们没别的东西了，也莫有月饼
cxp2010：你还能喝酒的么
啤酒还是白酒还是黄酒？ 还是红酒?
突然发现酒的种类有点多了！
Phyllis018：
啤酒啦，其实我也不知道能喝多少
大师姐莫，人家敬酒给我，就得意思意思了，是把，哈哈
cxp2010：听起来很强大啊
我要去跟你喝酒去！
HOHO 话说回来 我好想前天 的什么时候 刚刚醉了
为什么你毕业几个月 还能做大师姐
我岂不是大大大大大师兄
或者是 老老老老老老老师兄？
Phyllis018：
我今年2月份实习的时候来的这公司莫，然后老业务走了，所以我是最早的了，她们是之后来的，然后我就成大师姐了哇
我得试下我的底线是多少，才能跟你喝酒去，哈哈
Phyllis018：2012-09-30
本来放假打算先把日记缓缓，现在既然有时间了，就继续先写点。
中午跟妈妈去逛街，更加深刻明白了高跟鞋实在是太坑爹了，走着走着就想把鞋子踹了，后天去玩还得穿这鞋，想想都酸哪。应该不要这么懒的，昨天回家应该先带回我的小平底。
晚上的时候，听爸爸说爷爷房子旁边那人好像又耍花样了，上次明明签了房屋协议，现在又这副德行，真心的不明白世界上怎么有这么不讲道理的人，简直就是女泼妇，个个女婿都跟流氓似得。
本想着上周这事情算完结了，那女人又想着法子搞花样，泼辣了一辈子，不知道会不会有报应。上次好不容易安抚了弟弟，这次又担心他冲动起来去打人，虽说那人实在是欠揍，但是我心目中我弟弟可比他价值高多了，为了那种人出事，简直不值得。会打女人的人就不应该称之为人了，也难怪没有孩子，估计这就是报应。
愿事情能早点完结把，不然我真担心弟弟，他现在的年纪，最冲动了，思想又不成熟，又老跟不好的人混在一起，现在跟我也有代沟了。
156107：心酸…
Phyllis018：
心酸啥呢
文章首发表于：2012-7-31 10:24
