我的外贸经历2004年毕业专业外贸英语一心

hongqiangwei003：我的外贸经历
2004年毕业，专业外贸英语，一心想出来做点什么，喜欢做外贸，当时工作也不是很好找，还好毕业前在网上找到一个工作，做国际贸易，于是大老远的赶去了（从东北到了江苏），可是公司是新开始，一切从头开始也无所谓，厂房也没有呢，说建一直也没起来，只是在简易的办公室里上班（说实话，虽是简易，但办公设备也还都有），国际贸易更是别提，一点没做过，我和另一个刚毕业的一起相依为命，呵呵。这家公司还有个小的货代公司，我有机会在这里工作了一段时间，基本了解了一下海运出口这个环节，认识了几个很好的货代朋友。
刚毕业也是很有热情，雄心壮志的，合同到期后就毅然决定离开这里来到上海。应聘时两个职位让我选择，单证和外贸业务员，我是个很想踏实做事的人，想做外贸之前还是把基本功做好，所以我选择了单证。操作了一年左右，信用证做过几个，不过都是一个客户的，商检局办产form A， 外管局核销，银行，税务局，单证和非单证的都做了，公司业绩不好，几个月也没什么单子，公司的信誉也不是很好，客户也是越做越少，和工厂合作的也不是很好，主要是没钱，决定第二次辞职。
面试的也不少，总是眼高手低的，这回想做回真正的外贸，不在周围打转转了，但毕竟没有实际经验，而且口语一直没有利用起来，所以肯定是比较生疏，所以这一辞，在家呆了三个月。今年7月份面试了一个，离住的地方很近，比较方便，而且是直接做外贸，尽管工资很低，也就先做了下来。 本来是避着服装行业找的，结果还是碰上了。
公司人很少，老板，一个同事，我和一个做饭的阿姨，在个小区里办公，我几乎是公司的主力了。因为一直想做外贸，所以以前没事就在网上看看，积累了不少，再加上以前的工作经验，信心还是挺足的。
开始是急于处理一批库存，第一天就加班到半夜才回家，这样的日子持续了一个来月，进度也有，问津的人也还不少，就是都觉得价格做不下来，拖了一段时间，后来因为之前的买家的问题就处理掉了，相当于我们那段时间只是获得了一些做库存的客户资料。公司两部分业务，一是服装，二是电线电缆。 后来要我做电线电缆，后来在网上发了好多信息给潜在客户，效果还不错，询价的来了不少，但这边只有一个工程师，国有企业出来的老爷爷了，报价很费劲，不光慢而且价格高的吓人，我给客户报价不是加利润而是减掉多少才能报，呵呵，自然也是不成了。后来我们专攻牛仔服装这一块，也是发了不少的信息，也能收到几个回复，主要是没有自己的产品，主要希望客户有自己的样品或图纸。 终于有一天，一个韩国客户和我联系了，他要的产品和我们的不一样，开始我还没怎么理他，没反映，后来客户急了，给我最后通谍，说给我最后一次机会，联系了两次后寄了样品到他广州办事处，他过段时间会来上海，如果样品合格的话就来面谈。可是收到后不满意，但说仍会安排时间来我们公司，要看工厂。我们哪有什么工厂啊，在江苏刚弄了个小间根本应付不来的，还好那天我们说服客户没让去看。当时谈的还可以，给了具体的图纸，要求也很明确，还给了条样裤呢，让我们打样，我就怕有什么问题，还争取了更长的时间。当时老板觉得价格不是很高，不太想做，我说不做的话趁早打算，也别浪费我们和客户的时间，可他又拖，说怎么说也要把样品给打了，做不做再说。因为我不懂服装，接下的单子也是交给他们去做，过了一半时间了，我问进度如何，他们说来得及，后来时间差不多了，说做不下来，不做了，我想那也要和客户说清楚啊。因为已经过了两天了，我心里觉得过意不去，心里正想怎么和客户解释才好呢，他们又说可以做，现在找到合适的面料了，让我和客人确认，你们说什么时候了才开始确认面料，而且客人当时也说了面料无所谓，过的去就可以，主要是洗水和版型。没办法，就照着去做吧，给客户写了email，后来收到客户的回信说不用了，人家已经定下来了。
找客户哪那么容易啊，这个算是很有意向的，结果这边相当于一点都没争取就这么放弃了。没办法，任了吧。
对于开始做外贸的来讲，不知是我的运气还不错，还是以前的积累没白费，在ec21这个网上，一个美国客户找到我，联系段时间，就给我寄样品来让我打样，后来对我们的样品也还比较满意。最初我们说没有最低起订量，但开始下单子了，量真的很少，又没法做了，和客户又联系，太多是不肯能的，因为没有其他的业务，也就做了下来。有一点我们还是不错的，就是只要有钱到帐就可以拿提成了，很自然的拿了点小钱，不多，但还是很开心，毕竟是第一桶金啊，信心也找回了些。但做了之后，质量上不是很好，客户也接受了，但后来又是因为些条条框框的，现在那个客户估计也没什么下文了。
后来老板通过朋友接了一个品牌的单子，后来客户又不要了，而且诸多原因，货的质量也不是很好（因为这批货，我还跑了趟医院）。急了，又要处理，这个可不象简单库存那么好处理了。现在真就我一个人在做了，唯一的同事不做了。业务一直没进展，那批货还押着，真是急，总是施压，我也急啊，钱进不来，我也没钱啊。本来说一个月试用，结果还是到了3个月，工资也没多少，还不如我刚毕业的呢，也不如我刚毕业的妹妹多呢，同学的都快是我的2倍，眼看要过年了，用钱的地方也不少。原来的一个同事介绍个工作，待遇很好，起码比这好多了，但考虑了一晚还是回绝，主要是这边没有人，现在这边也挺忙的，老板在出差，觉得现在走不太好。也又一方面原因是那边是做总经理助理，翻译之类的，想想也就不去了。但总归不能一直这样啊，之前无意间也说起过，如果做不好就走人，老板问我怎么会有这个想法，说现在这样，公司也有责任，走人，我不用想，说明年会好的。不过我现在看不到什么希望。
另外，还说让我订明年的计划，打算出国去参加展会。虽然我想出去，这对我个人来说无疑是个大好机会，现在的状况怎么出去啊，成本不少，风险那么大，如果结果不好，公司以后还怎么继续下去得了呢。
我现在正帮他招人，希望我走的时候不会太难，但是那么点的工资怎么招啊，不好的招了也没用，我也不想随便招个顶事我就走人的。今天和他说我在招人，和他约时间。结果他说我来订，人看好，他谈工资就行。 意思是人招不好就是我的责任，他要找的就是两个月内要下单的，哪那么容易啊。
我现在也是没办法，公司和家里的压力太大了，一直在这耗不起了。我打算明年跳开这里了。
罗里罗嗦说了这么多，有限的时间就说这么多吧，和大家一起分享一下。有时候也不是很方便，所以经常只看帖不回帖，现在也算是一种回报吧，觉得太长就跳过吧。
最后祝大家元旦快乐

wiki：谢谢了,加油啊!!

空蝉：1楼，坚持下去，付出总有回报的。
不要因为一时的失意而丧失信心。

yoyo11：

子邪：呵呵，LZ做事很有条理和原则,顶一下~~

潇骏：东北的兄弟 强顶
我也是东北出来的 现在杭州做外贸 头一年的际遇和你差不多 半个月前跳到了现在的公司 又是一切空白从头开始 但是我相信自己有实力做起来 因为前一个公司我是从工厂只有两个工人做起来的到我走的时候工厂也有3，4十号人了 厂房规模扩大了4，5倍 虽然做的不多 但是我也给他做了将近百万 但是仍然觉得公司没什么发展 所以还是跳了
LZ如果觉得不合适 强烈建议你跳！

smellflowers：1楼赶紧走了为自己打算好

hongqiangwei003：谢谢大家的支持
谢谢大家，谢谢6楼的东北兄弟，谢谢你们的支持和耐心。 还是这里温馨。
刚好遇上台湾地震，网络受阻，现在更是没什么心情做事。我们做的是品牌的，最近挺严的，钱不多，本来是打在老板的卡上的，昨天却和我说，这次客户进来的钱打在我私人帐户上，开始我没说什么，想接下来该怎么做。今天又和我谈，说我态度不好，问我有什么想法，明年的计划拿出来，我都不想做了，有想法计划也没办法实施，也就随便说了说，最后还是忍不住问了问，打在我的帐户上，如果有什么问题，我要怎么处理，结果答案是他全能够搞定，不会和我多说，没想到我会想这么多，呵呵，关系到自己的事，这是任何人都会问的问题。后来说如果我怕有什么问题就不用我了，我也就顺其自然的推掉了。是我的阅历太少了，还是怎么，为什么会是这样的乌七八糟，本想好好的工作，可现在却成这样，是要理理思路，早做打算了。