苦逼的外贸心情记录看了许多前辈们的外贸心历路程

microsoftkou：苦逼的外贸心情记录
看了许多前辈们的外贸心历路程，感触颇多的，所以自己也觉定以后有时间的话也把自己的心情经历记录在这里，算得上是一种发泄吧，也为以后自己可以回首看看是怎么过来的
2011年6月毕业
2010年大四开始在宁波一家外贸公司台州工厂实习，美名其曰项目经理，其实就是一跟单兼打杂的。苦逼的什么事都要做，采购，跟单，生产，质检，验货有时还得开着小面包出去货运站拉货或者送货出去加工。工厂管理人员比较少，所以什么事都得管一下。老板有点极品，实习的时候工资规定1500，每月压600，实习完结清，当初就不知道怎么的鬼使神差答应了，结果老板的说法是没拿到毕业证之前都算实习，我去啊……还给我们配了手机（宁波卡），开通什么省网短号，每个月25块钱，什么套餐都没，自己出话费，实在是很不想用，办公桌上就是一个电话。结果给他实习了7个月了。每个月600完全不顶用，结果经常向家里要钱。后来想想虽然坑爹点，但是也学到了一些东西，跟各种供应商打过交道，算得上一种经历吧，在工厂的车多出受伤的情况下我的车技娴熟了，平时去东车站接验货的时候速度一般都在95以上，呵呵。最后由于老板说要在台州做一年跟单才让做业务，想想这种苦逼的跟单要等到明年有人来接替我的时候我才能解脱去做业务，还是走人好了（当时面试的时候说好的半年，不知道以后还会不会有变数）。
第一份工作主要做电脑清洁剂、度量衡器、旅行用品方面，这些方面生产工艺接触的比较多，论坛里面有做这方面的人可以和我探讨、交流，呵呵。
第二份工作在广州狮岭，一家香港手袋厂的狮岭办事处。做的还不错，包吃住月薪3300，香港老板也还很不错，每个月不到月底就把工资数给我了。平常大多数时候也是我一个人在办事处，替香港公司的翻译邮件，手袋设计图纸，去皮革城找皮料、五金，在附近找手袋加工厂，负责打样、验货等等。开始也对我系统的培训了一番，这个确实感谢Jacky-ke和阿ling，教会了我很多东西。但是后来好景不长四个月之后香港总部觉得把办事处迁到他们工厂陆丰博美那边，我不怎么想过去那里，感觉有点偏的。刚好是2011年圣诞节的时候，阿ling和jacky特地赶到狮岭和我说明了情况，发完到当天的工资然后多给了我500快，说他们招我过来没提供一个稳定的工作觉得挺不好意思的，叫我去另寻一份工作。
辞职之后感觉快要过年了，没去找工作，就在广州和同学玩了一段时间，奢侈了下就回家了
今年过年来先是进了一家所谓的光电企业，当时是老板很热情，让我觉得受宠若惊，我就去上班了。结果上了一个星期办才知道原来不是那回事，就是一个组装投影仪的，有点坑爹。一点基础都没有，公司网站，平台全都没有，就是十几个组装工人，老板和我说他现在想做外贸，叫我帮他策划下把网站建立起来，外贸格式的单据啊什么的做好格式。虽然我在外贸业务方面也是个新人，但是我看老板如此器重我，我就答应了，也花了几天时间弄得有模有样。网站和平台的事他嘴上就说了下，资金什么的都没说，我和别人联系也不怎么好操作，中途我们在熟悉产品的时候从一个国内业务员口中得知展厅那台样机是和别人大公司合作生产出来的，3000lm的样子，车间的虽然宣称是3000lm，但是实际只有1800lm。我开始觉得有点坑爹了，这样的产品怎么去卖……再加上一直和我说建网站，做平台，参加广交会，说了很多次，我也联系了不少，结果就不了了之了，我感觉有点不妙，脚底抹油想溜了。
那个时候也想不到什么理由走，他对我们够好，够关心，还信誓旦旦的说他朋友做LED车灯的，到时候我们壮大了也可以去那里拿产品过来，我感觉理想很丰满，现实很骨感。留下来始终不爽，于是就跟老板说了一句家里有点事要回家一趟，他还认真的把我送到广州北站（还好他没看着我上车，不然我就悲剧了）
那家公司辞了之后我就去了另外一家LED的，这次面试的时候我就留了心眼，深培训啊，平台啊我都问了。当时说是培训有的，一个月，平台我们来了再买，然后哟展会，今年6月香港灯具展。到目前为止上班快1个月了，陆陆续续晚上在培训，主要是产品知识方面的。现在算得上是略知一二了，产品电性参数，布线什么的都知道了，白天的时间就是发发邮件。公司还没有平台，客户资料都是自己谷歌出来的，到现在为止几千封邮件回复的大概3封左右，继续跟进就木有回音了，唉不知如何才好啊。

lqb19890901：不算太苦逼，大把人比你苦逼

microsoftkou：上个星期偶然发现，我们用的免费企业邮箱有问题。由于发了上千封的开发信，每一封都设置了需要回执的，但是一直都只收到退信。我当时就很奇怪，我不会这么倒霉吧，老外都没看。直到有一天我和同事都开始怀疑了，我们试了一下用gmail给我们的企业邮箱发了一封信，结果等了一上午Foxmail都没反应，我以为是foxmail延时，去网页版的企业邮箱，还是收不到，然后我们又试了那国内的邮箱给我们的企业邮箱发信，但是又可以收到，我们才明白原来这么久开发信全白发了。NND免费企业邮箱就是一垃圾。
向老板反应了这个情况，他说他去想办法。结果几天过去了，我问他有什么结果，他说准备买一个付费的企业邮箱，唉，这效率啊，真是比国家机构还要慢。一个邮箱的问题弄了这么久，真是郁闷啊。今天我是在是没事做，闲着慌，又去问了下老板，他说约了几个企业邮箱的过来谈，还没确定，我去啊……就一个企业邮箱，不就是打个钱，分分钟的事，用得着这么麻烦的啊。收钱的东西到时候效果不好直接可以找别人嘛，再说了市面上见得着的有头有脸的企业邮箱服务商也是做了这么多年的了，肯定是有两把刷子的啊，不然还怎么混。
唉，想到一个邮箱的问题就拖了一个星期，我不知道他答应买平台的问题什么时候能好，最好还是不要对此报以太大的希望，希望越大失望越大。有点想跳槽的冲动了，每天上班，邮箱没有，平台没有，我觉得老板还不如放我几天假，不给工资好了，这样大家都好。我也休息了，你也省钱了，一举两得。这样一直闲着，我怕自己到时候变得懒散了，什么都不想做了，是一个好大的祸害啊……
该怎么办呀……

brandaaa：重在一个心态,上进进取..

microsoftkou：今天邮箱终于确定下来了。还是应了我说的话，我来之前肯定好不了，果然要等过了清明节才好。这效率也真是的，快一个月了没有邮箱用。昨天晚上听一个同事说老板说他来了这么久了怎么还没有单子，没有询盘（其实才2个月而已）。我想应该也快问我了吧，到时候我倒是要问他，我们有稳定的邮箱的时候有几天，这他妈都一个月没邮箱了，我坐在这里不知道干些什么。要平台没平台，要邮箱没邮箱，觉就像电脑没了网线 鸟儿没了翅膀 悟空没了金箍棒。你妹啊，想空手套白狼啊……盘算着走人了，这次看走眼了，唉

Kasey626：。走吧我都看不下去了

microsoftkou：和外贸盲老板谈话
今天晚上，老板叫我们几个做外贸的去他办公室，说开一下会，交流一下。我知道暴风雨来了，早就有准备了。我们3个业务进去之后，老板叫我们谈一下我们还缺什么。其中一个说产品数据不全，价格不清楚，好多价格表都没给我们，老板接下来就开始他的长篇大论了：对于这些问题，是存在的，因为我们处在新旧产品换代的时候，所以有些不全，但是这并不影响你们开发客户，你们想想你们现在询盘都没，需要这些资料吗？你们现在在开发客户，等找到了客户，他们需要产品资料的时候我可以马上叫人给你相关数据价格。（尼玛，没有平台，数据都不给全，这样怎么去找客户啊，怎么可能在找的客户之前不需要数据，自己注册的免费平台不需要上传图片参数吗，cao，自己没有外贸经验还在这里瞎指挥）
接下来我说到了每天坚持发了200封开发信，但是没什么效果，退信比较多。他就马上来了，以质疑的眼神看着我说每天200封，一个月下来就是300*30,6000封。有一个著名的理论28法则你们知道吗（知道尼玛，老是什么法则，去尼玛）？假设你没发10封信，就有2个会回复你，成为你的潜在客户（尼玛，一SB有这么好开发客户的吗？你自己试试）你每个月下来6000封邮件，即使退信一半，还有3000封有效的，按照28法则，还有600个客户会回复你？600个啊，什么概念，我朋友做外贸的，他从来不用收费平台，都只用免费的，他只有2,3个固定的客户都可以做到一年好几百万的收入（我已经彻底无语了……）……神一样的老板
紧接着又说他们对我们做得多么周到：你们之前反应免费的企业邮箱收不到国外的回信，我们马上就买了收费的（尼玛，还马上，足足买了20天，有这样的效率吗）。我那些做外贸的朋友用的都是免费邮箱，做的都很好（又不是我要你买邮箱的，我自己也可以注册免费邮箱啊，是你不要我用自己的，要用公司的企业邮箱，cao）。你们用的都是收费的企业邮箱，信件都可以保证送到客户邮箱（尼玛电脑盲，收费的就一定保证？），为什么客户不看你们的邮件呢，不回呢？这是有原因的，你们要多去思考。对于你们说的电话，我觉得现在没有必要，拿我们做国内的来说吧，你和客户不熟悉之前是不要打电话的，只有和客户有了初步了解才能打电话交流，而且我相信你们现在还没有和陌生国外客户电话交流的技巧，所以现在不适合你们（此刻我不想说什么了，任由他自己说），现在最适合你们的还是发邮件。你们想想一天工作8小时，你们的免费平台我打算你们花1小时去维护，剩下7小时，可以发多少邮件……
没心思做下去了，准备走人了，正在找下家:@ :@
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abidingdh：

microsoftkou：
关键老板说的时候一个样，做的时候又是一个样，没换4个呢。第一份做了一年的呢，香港的那个是被迫走的

abidingdh：

microsoftkou：
关键面试的时候都说有培训，我以为是外贸培训呢。还叫给我一堆东西英语叫我翻译。我以为他是做外贸的呢，结果不是，外贸都是新人招进来，完全没有培训的

szliy：对外贸有兴趣的话，找家好公司，好好发展。这样的上司，还是趁早走人吧。

microsoftkou：
嗯，他不要我辞职还，说要3个月之后才行。等到了就走人，不然还被他黑了一把，3个月算培训，3个月试用，才转正，坑爹。当时面试的时候说的1个月培训，2个月试用的

淡淡的女人：美名其曰项目经理，其实就是一跟单兼打杂的。苦逼的什么事都要做，采购，跟单，生产，质检，验货有时还得开着小面包出去货运站拉货或者送货出去加工。工厂管理人员比较少，所以什么事都得管一下。 我还以为是在写我:funk:

microsoftkou：
你也是啊，呵呵，女孩子还做这么多

张玉屏：LZ，我们公司要招外贸，小公司，十几个人，主要做防盗报警器材。外贸平台是环球资源网，还有A&S杂志。有兴趣可以来试试，在东莞凤岗。邮箱：sunlittech@gmail.com
http://sunlit-tech.manufacturer.globalsources.com/si/6008828733900/Homepage.htm

microsoftkou：
唉，现在坑爹的走不开啊，压了一个月工资。非要3个月之后才能辞职:(

stallyai：不错了,你是被外人坑,我在我姐我姐夫的工厂,来之前也告诉我有培训,结果培训就是阿里巴巴平台的经理来给我们讲了下产品更新,尼玛这玩意不用他培训好不,什么都是我自己慢慢看别家一点点研究出来的,

Bety2012：
几千封邮件回复的大概3封左右，磨练我们的斗志啊

microsoftkou：
那起码你们还有个平台去折腾下，我这免费平台我拼命优化也上不了前十页排名，怎么会有客户看得到？

帕偌斯：

microsoftkou：
是啊，老板自己做内贸，手头几个固定客户，整天忙的要死，所以不关心外贸。闲下来了就开始教育我们了……

hysunny2010：
我这里的老板也是，说是一样，做是另一样，而且到现在了，居然发不出工资来，气的我牙疼！！

microsoftkou：
我们工资也要拖的，一般是15号的，每次都托啊，拖到20，老是说没算出来NND

shelly@zhang：
我这老板也是专心做内贸。工资现在没拖了。外贸就两人加我

microsoftkou：老板对于退信的理解
今天被老板叫过去了，他问了一句话让我很无语
你们发的开发信是不是有问题啊？
我半天没反应过来，我说我写的很简洁的啊称呼也是中性的啊，应该没什么问题
老板说之前免费的邮箱我不说，现在用的是收费的，那为什么退信这么多呢，基本上你每次发的都退了一半了#￥%……&
说了一堆乱七八糟的，我最后才明白他对于退信的理解
我真是长见识了：他所谓的退信就是你写的开发信不好，不够吸引老外，所以老外看都不看就给你退回来了……
我的天那，真的无语啊，神啊，救救我吧

microsoftkou：又要来吐槽了
之前老板说坚持发开发信，28原则一定会有客户。结果2个星期过去了，每天100封的发还是一点效果没。于是又要开会了……
一开始就叫我们自己说原因，我真的一点不想说，叫他投平台又不肯，这样开发信怎么会有效果。现在又不是几年前，市场不景气加上危机本来就难做的外贸更难了，没有个平台展会啥的还想那么快找到客户，真是做梦啊（最近得知他之前说的香港展会泡汤了,郁闷……）
他也不知道哪里看来的东西，现在又说我们开发信内容不对，主题不对，不够吸引人，被归入了营销邮件的行列。然后要我们针对不同的客户发不通的邮件，不同的主题。
我真的很无语，有规定每天100封的人任务，每个人不同的内容，不同的主题，他妈LED一共才几个关键词，排列组合一下都没100个主题，有本事你试试……
还好还有15天就可以发工资了，到时候直接自离，压的一个月的工资不要了。不是我不想要那工资，因为有人曾经想走，递交了辞职书，结果硬是拖了半年，还没走成，我也没办法

shelly@zhang：
下了决心就去做吧。
祝1楼好运

hysunny2010：
一个个的都好惨啊