allennine321：外贸菜鸟的意志（每天提醒自己）
今天已经是我做外贸的第18天了，本人是大专英语教育专业的。于2010年三月份和以前的老板开了一间补习中心，自己是那的负责人兼老师，从开始到现在生意都很一般，凡是开学那段时间就会亏损，只能勉强拿点工资。而且一直都想进入外贸行业，想干番事业，得到家里人的肯定，因为家里人一直不认同我的能力，说我太老实了，容易相信别人，不够心机，他们越这样我就越想证明给他们看，总有一天自己会有成绩的。今年的2月28日面试进了专门做出口的外贸的工厂，第一个星期在车间实习，熟悉产品以及生产流程，第二个星期就回到办公室了，老板就跟我说你注册多点B2B网站，然后用outlook发点开发信，天阿，我刚刚进入这行业，什么都不会，连注册B2B都不会，就着急地找我做外贸的同学请教，然后他就让我下载有道词典，勉勉强强就完成老板给的任务，这个星期就是注册，发邮件中过去了。
我同学跟我说做外贸就是这么无聊的，有时候还不如民工过的潇洒。每每受到打击，我都会进论坛看看前辈的励志话题，第三个星期已经差不多又过去了，同事给了三个询盘，我星期一一天都在研究怎么回复，但是他们都没回复。
昨天，女朋友不是很开心，她说你去做外贸后我们没以前开心了。我又何尝不是呢，以前天天黏在一起，毕竟是自己当老板，所以没受过什么气。可是那个店铺只能勉强糊口而已，我很认同面包比爱情重要，因为“贫贱夫妻百事哀”我不想以后为了生活小事吵来吵去的。只能一有空就好好陪陪她了。
虽然还是新手不知道做什么，以后每天都来FOB记录一下生活，工作，总会知道自己有没有进步。
加油吧，新手菜鸟们，去实现自己的抱负，梦想，不然以后的我们会憎恨今天的自己的。
davidskywalker：这让我想起了一句话：每当意志沦落没有进取心时，就看看自己的工资卡余额
yayacry：同感同感，大家共勉啊。
cathymockup：怎么都这么可怜，哎...
Chrislee340：
版主 无处不在 果断做你的粉丝。
happyhelps：的确，外贸从业人员须有坚强的意志。
nora-jin：1楼加油呀，我男朋友也是做外贸的，我很支持他，一起努力~
allennine321：
谢谢 。我会努力的
allennine321：今天上午用www.yell.com 搜了好多公司的邮箱，不知道是不是，反正就发过去了，听很多前辈子说开发信一定要简洁， 已经发了30.40封了
没一条回音不知道是不是发错公司，还是怎样，我用www.yell.com 搜索引擎，输入关键字inflatable +PLC,然后去网站找邮箱，这样方法对不对呢，有没有前辈指点一下。:Q
deliading1983：每当我没劲的时候，我也会算算我的工资，然后就有精神做事了。
淡淡春山：我比你早一天进公司 我27号上的班
我工作这边 没有生产车间啊 产品什么的都是看的宣传册 而且这个公司以前又没做外贸
第一个星期 主要是翻译产品资料 后来做了新的宣传册 第二个星期开始找客户发开发信 有两三个回复的 不过别人又不理我了
现在又在对照我们公司的中文网站 翻译成英文网站 天啊 这么多产品这么多介绍
不过目前我有一个客户 一直在联系 最开始是说是买2台 后来又说买另一种2台 今天又加了第三种 呵呵 如果这个客户成了 我就有了三千多的提成了 期待啊 这个客户都联系了半个月了
allennine321：哥们，说说你怎么联系上的客户呗。参考参考。
海之澜：
你们是干什么产品的，轮胎卖啊
淡淡春山：我们是做设备的 这个客户是经理给我的
这个客户是中间商 刚刚我和他聊 他问质保 后来他说可不可以派人过来我们这边学习设备维修的
因为他们也有客户 他们那边也有质保维修 我觉得这个客户的意向挺大的 如果以后做好了 他那边只要有客户需要产品的话 应该就会从我们这边购买的
啊 期待啊 期待能成吧
yzgyyz：外贸新人一样18天的路过。
Jessica-silkway：做外贸，没想象的那么简单，也没想想象的那么艰难，我们要拥有持之以恒的心态。忍受着孤独，坚持，在坚持，订单也许就成为现实了
allennine321：3月16日。昨天工作总结，给国内客户报价，填报精灵这软件搞得手忙脚乱，希望今天可以把它熟悉透了。
allennine321：3月20日。最近询盘挺多的， 但是他们都写着please give best price of your product& also provide a sample if possible. thanks
都是18号的阿 因为放假所以没回，还是不够勤奋 加油加油 今天把询盘都给他们报价，，，，，，
younker2012：我们一定要有很多很多钱．．共勉！＠
allennine321：3月21日 ，今天回了邮件之后 就不知道干嘛好了，回了邮件客户也没回复，只能再注册，再google，加油，喝喝coffee就有精神了。
lqb19890901：
我靠哥们你太有才了幸会！ 幸会！
lqb19890901：1楼不要那么快就丧气，看看我的帖子，如果能上火，估计还有激情在
allennine321：如题，看了太多帖子说什么“两周了，发开发信没一点回应”，“快一个月了，没单，哥不知道要不要走人”，“外贸两个月无单，是走还是留”，哥真的是看麻木了。现在刚出来做外贸的，大抵都是90年代的少年们了，最早也应该是89年左右的弟弟妹妹，基本上可以都看做90年代吧。哥就想问你们你一句：你们特么的是不是麦当劳快餐吃多了脑子也吃成快餐脑了？那么多前辈们分享的外贸贵在坚持，三个月，六个月甚至大半年，坚持到底赢得丰收的经验，你们特么的都看不到的？说半年没出单，压力大，想离职，这还情有可原。特么的哥最近看个帖子“两周了，没回应，哥是不是不适合做外贸”，你特么真是大神，两周就能看出自己的职业属性了你做外贸真屈才了，你应该去做职业分析师。以前被老一辈说我们80后浮躁不安，做事没耐心，现在跟九零后的少年们一比，哥才真正明白什么叫做不怕不识货就怕货比货，你们要是真的觉得两周或者不到一个月就能看出自己职业属性，还是回家到爸爸妈妈身边吃奶去吧，啃老没压力的，反正现在也是社会趋势，做你妹的外贸啊。
发觉不说点难听的话这些少年们木有感觉，想喷我的尽管来喷。
allennine321：3月22日，看到上面的帖子，哥燃烧了，加油。
淡淡春山：1楼 现在怎么样了
我现在都快郁闷死 以前我说的那个客户 他说现在有两台不买了 只买三台 还什么都没定 成的机率在60%
我们公司才做外贸 最开始天天翻译产品宣传册上的资料 好不容易完了吧 现在又天天翻译网站上的产品资料 我现在看了英语头都晕
这还不说 现在我们公司要采购国外的一些仪器 也是第一次采购 经理负责了大致的 可是我对采购流程什么都不了解 现在头都大了 我觉得以后外贸方面的财务肯定也给我自己来弄 因为现在采购这边的财务就是要我弄的 啥都不知道 每天都是百度 外贸路搜里面找 又没人教 而且压力还大 经理星期一就开始说三天之内打款过去 现在这个星期都快完了 郁闷啊
以前还有时间心情来发开发信 现在给我回复的三个都不想在继续跟了 等这些忙完了在继续跟。
allennine321：现在老板娘给了一个tradekey的银账号给我，每天有一两封询盘，就回一下，然后还是去免费B2B发布产品，和google找客户。哥们 有客户你就套着先 甭管国内国外，先把第一单搞定，然后大概流程都懂了什么就容易了，继续坚持吧。 没劲的时候来这看看励志贴，穷人要致富，必须做业务。
allennine321：3月27日，这几天一直都在google客户，运用了chenyibin 所教的方法，竟然有2个回复，哈哈哈，超开心的。
不过话说差不多工作了1个月，时间真的过的好快哦，但是东西却没学到很多。
特别是回复邮件真的有时候不知道怎么表达、
anyway ，加油就是了。继续注册网站 google客户。学习邮件的回复。
高飞的菜鸟：
加油，好好干，只要坚持下去，你肯定能成为行业精英！
allennine321：刚刚跟老外聊天，不知道说什么好，老是不知道说什么阿，很多不会表达，新手都这样么？？？
xizhuang：外贸同仁们在荆棘中艰难前进呀，哈哈
乔希丶：工作了20天的新人共勉下
同样有时候会有不知所措的感觉。
allennine321：3月28日 工作汇报
这两天tradekey 一个询盘都没有，2天应该发了150封开发信了吧，头涨涨的，
但是这两天一个免费B2B都没有注册，懒了，不过公司的网速真的不敢恭维，点B2B都点不开，好了，不埋怨了 今天要注册成功5个免费B2B。
好快好快，转行一个月了，外贸真的没有想象那么好做，单也没想象那么好接，钱就更不用说啦。
我的人生第一单 你快点来 虽然现在外贸的路越来越难走，我觉得难的一定程度上，肯定会有所回升的，加油。
allennine321：4月3日 工作日记
清明节没假放，就我们公司还在上班阿。
这几天询盘超多，回的挺慢的，暂时还不会区分那个好或者没质量的询盘，不过每个认真的回答 总会有收获的。
allennine321：4月5日老板娘逼我自觉加班到晚上12 、1点，让我住宿，可是我真的想住在家里 。
怎么办怎么办。
淡淡春山：支持下1楼 ················
VinaLeah168：
邮件要简洁，如果是人家邮件都没看直接删呢？哪位教我写写邮件主题嘛。
h78303210：新人的每一步都是在积累经验
allennine321：
chenyibin说过主题可以这样写写上RE：你开发客户的公司/加上自己的公司。最好注明自己是suppliermanufacturer
VinaLeah168：
我试过了，没有用。已经是几个星期阅读回执都收不到了。更别说邮件，他们估计邮箱都不登陆了。
allennine321：4 月 25 日
已经上班2个月了。暂时还没接到订单。
本来有一个意向很强的客户，是菲律宾的，发过PI 去，砍价 ，要我便宜100多美金，怎么可能。
后来就没反应了，有点小失望
其他客户有回复 ，但是报过价后，就不理人了，是什么问题呢，价高 还是 回复有问题呢？
最近在总结我发现一个问题就是，如果客户说你的价为什么比其他厂家高，我真的不知道怎么回答， 说质量好，这个理由我觉得很普遍， 有没有其他高手知道的怎么谈判？？
allennine321：刚刚满3个月，在最后时刻，27号出单了，8835.62$ ，不小不大的单。
淡淡春山：恭喜恭喜幸会！
allennine321：
哈哈哈 想当初我刚刚开贴一直鼓励我 ，谢谢了。
文章首发表于：2012-3-16 08:51
