外贸的起步路程外贸开始到现在已经是三个多月了

Amy-sunshine123：外贸的起步路程
外贸开始到现在已经是三个多月了，感觉变数是随时都会发生的。
第一个客户，我从一开始断断续续的邮件，到后来用聊天工具。从寄样品到每天不断不断的问候，经过两个多月，客人终于说下单了。一共是七千多美金，本来应该先和客户回旋几下的，结果我太激动了，直接就发的PI说定金是30%，我哭····算了，30%就30%吧。可是可是。昨天水单发过来竟然只有25%。我就发了一大篇问。客人居然说因为看错数字了。我晕，也不知道是不是真的，只能勉强先答应了，说其他的发货前付清了。
第二个客户，是在广交会上认识的，在那里客人给了文件了，回来经理给画了图纸了。但是在广交会上说的数量和后来说的数量差了将近十倍啊。不过早就就应该意识到这点的，客人不过是故意吧数量说大了，让你对他重视吧，不管怎么样先做起来吧。第一次发的PI说30%。但是后来客人让我改PI 里的地址，我便意识到了这个定金···咳咳，因为金额很小的，分两次打的话银行手续费都浪费了，于是我就把它变成100%了。客人说不同意，问我怎么可以这样。其实怪就怪在我一开始发的30%，后来居然变成100%，即使金额很小也已经给了客人不好的印象了。但是尽量挽回吧，我表示非常抱歉，说明了原因然后同意30%了，但是啊但是啊，客人说单子已经给别人了。说自己本来只想要几十只的，因为只是要样品的，然后到我这里买几百只（广交会上说自己买几千只，咳咳），而我居然让他打100%的定金，还把别的公司做的PI发给我，我一看，还是人民币，真的只有几十只。我说，大哥，那图纸还是我们画的呢。客人还振振有词的生气地说：是，图纸是你们画的，但是是我们先给你的数据啊。当时真的是火的不行了，这都什么跟什么啊，简直就是歪理。昨晚都差点把话说绝了，后来想了想，为以后留条路吧。早上又是跟他问好，又发表情的，不过人家还不搭理我，也不知道他生什么气的。
外贸新人一枚，大家多多给出指导意见哦。还有本人的文笔确实烂的可以啊。不喜勿喷~

崔鹏：3个月出单，已经很不错的业绩了。有的客人不好 该放弃就得放弃

0风清云淡0：很厉害了 ！

Amy-sunshine123：
是啊，不过能抓住就抓住了。

Amy-sunshine123：
可能是因为有平台的缘故吧，去了展会拿的名片

wzzncsn：
其实定金什么的25%或者30%甚至更多，这些都不用在意（除非金额比较大，或者产品特殊，他的尺寸就没人用了，要嘛产品是有一定保质期的），不然这部分金额只是展示下一个购买的诚意，尾款不给你，你照样有“定金”收入，应该也亏不到哪去是吧。

敏敏丫：顶一下幸会！

Amy-sunshine123：
原来如此，谢谢指导~ 因为看其他业务员的好像就是说定金打的越多越好的一样，我也不是很懂，就感觉是越多越好的

Amy-sunshine123：
3Q