cathy_blmachine：US$36万订单22天搞定
如题，非常开心！ 少了一些压力
客户也把定金打过来了。
以后又有麻烦了。加油@_@
细节更新在23楼。
mingl.lau：
yijie5320：恭喜了。呵呵。1楼强。
Cassie_zhang：恭喜你啊，成了这么大一个单，不知道是我的单多少倍，看来我要在努力一点了
男色海洋：期待LZ透露内部消息，如，产品，谈判，提成，ect
PS：好久不回贴了幸会！
草帽浪人：呵呵
向人才致敬啊，继续加油！
Billytao：啥产品哇，发了啊:Q
lwl123007：真是不牛A,也不牛C
lwl123007：1楼是: 郑州四海机械有限公司是一家集生产加工、经销批发的有限责任公司，榨油机、免烧砖机、破碎机、粉碎机、压球机、球磨机、榨油机厂家是郑州四海机械有限公司的主营产品
小小罗卜头： 人和人没法比呀，唉
Yen-He：羡慕死了，
我也要加油了！
gaowenchen88：这么振奋人心的帖子也被倒竖大拇指:(
依然葆蓓：这个细节啥时候能出来？
藏在心0629：oh , my god.......
help ....
gaowenchen88：
怎么了，不会是要抽过去了吧:o
fubuok：1楼很强大
崇拜1楼
向1楼学习。
373539946：不错，很厉害哦
469430345：朝着1楼的方向前进 出发
tinalijing：1楼能把经历和经验分享一下就更好了~
hqb1000：为什么竖个倒拇指。郁闷。蛮不错的。
abc123juanjuan：
恭喜恭喜，够强够强，羡慕羡慕
cathy_blmachine：
呵呵，谢谢你的关注，那个公司是我帮一个朋友招聘时写的。我们是也是做机械的。
momochasky：厉害 与自己对比 我要加油了
cathy_blmachine：本来只是发着玩，也算记录一下自己的心情，没想到有人回复。如果不说细节，貌似太吊人胃口。也来八一八：
这个客户从10.6联系到10.28号下单。一切出人意料。
10.6号假期过来，查看自己的邮件，大部分的邮件，同事已经帮忙回复了。只剩了一封邮件，语言不是英语，也不是法语，貌似是西语，别的没看见，但是我看到了产品的型号，好熟悉。直接发到我邮箱里的询盘，确实挺怪异的。抱着试试看的心态回复了。因为是西语，害得我还得到google翻译里翻译过来，无论是看邮件，还是回邮件。有的话还不懂，只得揣摩意思，或者找专人帮忙翻译（而西语翻译又是那么难找）。先是按型号报了价，顺便要了他的具体要求，发现达不到，后来就给他推荐了更大的型号，报了价。报完，客户又给了N个型号的同类产品要求报价，想着不会是骗子吧，想想还是给他报了。某天晚上，正在跟另外一个客户吃饭的时候，有人打电话，原来是这个客户，他问交货期，很大的设备，他们急着要，咨询了经理之后，确认了一个比较紧张的交货期。后来，又让我报了几个别的设备，是一条线里的。这一切我都只是随意去做，也没对他报太大希望，因为当时正接待几个联系很久，也抱着很大希望的客户。后来就让发设备外部和内部的照片，我选了几张比较漂亮的发给他们。要求给折扣，我都按部就班地做了。
戏剧性的是，某天快中午的时候，他发邮件告诉我，他们决定买我们的设备，并且同意30%的定金，只是余款有点异议。我听了，感觉大骗子来了，连我们厂都没看，就这么几天，就决定了。当时老板娘也在，我怀着一种很复杂的心情告诉她，算是既惊喜又很困惑，半信半疑。后面还是装作很平静的样子和他商量付款方式，和他确认合同细节。就连看到他们签过字的合同也不太相信，我们老板也是在一种很奇怪的氛围中签了合同。
没想到，星期五发过去的合同，星期一下午就收到定金了，老板娘在QQ上给我发信息的时候，我还在迷惑中。无论如何，这一单就这样确定了。麻烦事不少，无论如何，客户验货之后还是很满意的。倒霉的是，因为中国银行的效率，害得船期延误，害得被客户指责。也让我从中内心变得无比强大。
想想这一单中，最可贵的一点是：
做报价显得很专业，并且客户要求什么我都去做了，并且考虑到他们的需要。60%的运气+40%的行动，sucess了！
后来客户又定了US$8万的货物。
做了近两年的外贸了，明白冷板凳是要做得的，好多时候都快要坚持不下去的时候，转机却出现了。运气也占很大一部分，很多费了很大劲的客户，到头来不见得能成功，而有时候确实是无心插柳柳成荫。但是不行动，永远不可能有机会成功；行动，不保证任何时候都成功，至少有机会！
希望大家都有好的收获！
lujinwen8：
幸会！ 强悍........
cable_lisa：真不错！专业成就单子！
Chris-H：真是厉害啊！我也不知道是不是我的沟通能力差还是什么原因，总是因为没做好就崩了！
Mary198527：分享下经验吧
最近郁闷中，有客户说好了下单。结果很久了都没动静，发了邮件也不回了。搞人间蒸发啊， 不知道怎么办？期待1楼的经验分享，谢谢！
coolky：
强大的LZ:GL 我的大部分大订单也是稀里糊涂成交的:WG
哈哈，同贺！
如果有时间请多多写些这样鼓舞人心的帖子，呵呵
huandsiying：机会一直都在，就看你是不是有那么本事去把握了，1楼也让我明白，要认真对待每一个询盘！
coolky：
是的，1楼也让我明白，要认真对待每一个询盘！
jackchao1234：恭喜了 来沾点运气吧
鱿鱼一号：我来了
今年单子谈的好难啊
Fernando_0104：挺不错的 单子就这样来了
summy321：你们的实力和运气都很好啊，看着你们的经历我就更纠结了，没单没单还是没单:(
victory666：太强了。。。
xuxu1990：恭喜恭喜了，，，，，
victory666：厉害啊，祝贺。
lizzs：
我也很鄙视中行的办事效率……也还得我的船期推迟，又以为汇率，白白损失了好几千……NND
cathy_blmachine：
同感同感！！真是太可恶了
doris1014：强，LZ。希望我也会碰到这么大的客户。加油！
哥特咖啡："冷板凳是要做得的，好多时候都快要坚持不下去的时候，转机却出现了。运气也占很大一部分，很多费了很大劲的客户，到头来不见得能成功，而有时候确实是无心插柳柳成荫。但是不行动，永远不可能有机会成功；行动，不保证任何时候都成功，至少有机会！”
很朴实的阐述语言，有自己的独到理解。顶！ 我的入行时间有点类似，冷板凳坐了2年，期待稳定的那一天。 在路上..
victory666：太牛了，我也要加油拿大单。。
heigergwp：1楼，真牛X
向1楼学习，向1楼致敬
cathy_blmachine：
嗯，加油@_@,一定会有的。
cathy_blmachine：
我们还没发稳定，得不停滴找新客户，大家一起加油！不要放弃。
cathy_blmachine：
哈哈！说的我都不好意思了
reallyZ：恭喜啦。厉害。
calnderx：LZ厉害啊，恭喜。
danjiaying：做了近两年的外贸了，明白冷板凳是要做得的，好多时候都快要坚持不下去的时候，转机却出现了。运气也占很大一部分，很多费了很大劲的客户，到头来不见得能成功，而有时候确实是无心插柳柳成荫。但是不行动，永远不可能有机会成功；行动，不保证任何时候都成功，至少有机会！
希望大家都有好的收获！
说的太好了，希望哪天我也有你这样的运气。幸会！
emilysuc：的确，外贸最重要真的还是坚持，坚持努力的开发客户，去行动，不抱怨，用心的去做，相信会有单子砸到的，呵呵
西西宝宝_2010：1楼运气好好啊，我要沾1楼的喜气，2011给点力吧
文章首发表于：2010-11-4 17:02
