ychh1220:好几个月了,都没有单了。
先背景介绍,做小型起重设备的,公司提供阿里,及海关数据,无其它。目前公司二个外贸业务,包括我,另外一个因为有老客户,经常出单,时不时也有其它单。年龄比我小。我入这个行业快一年了,但是做外贸时间有几年,所以实物操作方面没有问题。
我自己操作的阿里的子帐号,偶尔能蹦出来个询盘,对于海关数据,听过要精细查找,已经找到一小批是做本行业的,但是还没有深挖。
开始的前几个月,偶尔出个小单,这近半年来,一直没有单,平时的工作是RFQ上寻找,但是不多。给以前的询盘发邮件,回复我的很少,然后就是GOOGLE查找了,时不时的打电话。感觉每天很忙的样子。
但是现在连个正八经的意向客户都没有。老板打算参加秋季广交会。
自己的压力很大,老板也在给我施压。所以请大家帮忙。
1.是去,是留。
2.问题出现在哪里,为什么同事做的很强,自己却没有单,感觉同事一天过的很轻松,人家看看电视,聊聊天,比我轻松多了,感觉他也没怎么找客户。感觉自己每天也挺忙的,可是就是没有什么意向客户,查了下,八月份报价只有十个客户。
3. 是我跟踪客户的能力,还有开发信的能力有问题吗?因为给了许多曾经的询盘再次发邮件,回复的很少很少。
货运保险QQ:等高手指点
venoce:起重设备,不知道单价怎样,如果价格特别高,一年都不成单,也很正常吧,属于那种?
如果单价不算太高,那就把那些询盘好好跟进,客户不回复的,多打电话联系,个人经历,感觉还是电话靠谱,能大大推进进展。如果客户们表示确实近期没有订单,那就把这些情况跟老板反映下,反正要让老板知道你确实在努力,是怎样在努力,但环境不好,也是没办法,需要时间积累。看老板还是否愿意继续给你时间吧,如果老板不愿意,那就可以考虑退路了。
poppyscarf:运气问题,要么等要么走
mokafen:我们是做大型机械的,我来了半年了,别说单子,询盘都没几个。老板看到我眼睛里透着杀气.....
srlena:
你说话好好玩,透着杀气;P
天涯芳草hr:也要看点运气的
moodymood:
感觉1楼和刚毕业的没什么区别哦。
1楼做什么产品,需要了解自身产品行业情况,比如价格交期品质
1楼找什么客户,一般做外贸都找贸易客户了,那样给的价格是很低的哦,你不让别人赚钱,别人不给你订单
其次直接客户一般都把订单给外包公司,类似贸易公司的
1楼每天花费的时间在阿里巴巴上,那个就是坑,比如我只会用支付宝给供应商付款,我不会在淘宝上卖东西
1楼一个月下来10个客户询价是太少了。这样一个月下来,开发客户希望比较渺茫。
1楼应该多多努力,客户定位范围,把大部分时间花费在打电话吧,这样效果好点。
cynthia2016:做轴承外贸的,没事加个微信交流交流 rs20141010
1frank1:
草,怎么哪里都有你,走火入魔了吗
ychh1220:
恩,是的,打电话至少能了解许多东西,有几个甚至烦到直接把他的成交价告诉我了。我们的是那种价格不是太高的。
siquanly:半年没出单的我,还在坚持。我相信春天很快就来了,坚持和运气都很重要! 留下来,别轻易气馁。幸会!
文章首发表于:2016-9-8 11:35