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一只要退出外贸圈的外贸狗的自白Joyce在外贸

Joyce.Jing：一只要退出外贸圈的外贸狗的自白
Joyce在外贸圈摸爬滚打了4年，12年到15年，时光刺瞎我的眼，滚过森林又滚过草地
12年毕业前实习，进了一家刚起步的创业公司做LED灯具。Boss是个鸡血男，白手起家。以前在一家外贸公司赚了200W就出来创业。往往这种人会充分的诠释“开源节流”和“压榨剩余价值”这两个概念。
据鸡血男透露，他每天可以工作到凌晨4点。天天给我们安利早于晚上12点下班就会前途无望。对！提到安利脑袋里瞬间激起涟漪，他以前也误入传销。可能这或多或少交织了部分鸡血的性格进入他的血液。
不可否认的是，面临毕业或者刚毕业时很适合到这种鸡血公司工作的。这种公司管理严格，有精力充沛带头的鸡哥或鸡姐去折磨你，督促你，传授你他们成功的经验方法。这些足以让一个初出社会的黄毛丫头感受社会的狰狞，同时也学会必要的生存技能。
当时的生存模式大概是：每天八点半上班，发布产品200，开发信50+，平台注册2+并发布产品，询盘分析并跟进客户，给询盘却不回复的客户打电话，产品知识学习及考核，杂七杂八。等等这些做下来可能幸运的话10点下班，不幸运的话第二天凌晨吧。由于公司刚成立，没有任何资源、平台是阿里巴巴普通付费会员，所有做网站、产品描述、研究怎样能排名更靠前、PS各种都是我们4个人完成。所以我们经历了一切。
如果初来乍到经历已经让我不堪重负，那么鸡血Boss给我们的远不止于此。他不信任我们，强迫我们加班，含沙射影说我们不努力，他关心他花在我们身上的一分一毫，包括电脑、水、电以及工作中晕过去而休了的半天假期。那时的工资1800RMB。
趁着毕业在即，我辞了这份工作。从某种程度上来说，这份工作给我造成了一定的心里阴影。导致我下一份工作选择了相对安逸却也跟外贸挂钩的工作。
未完待续。

Charles黄：:L 能想象这种鸡血男

Joyce.Jing：一只要退出外贸圈的外贸狗的自白 2
由于Joyce本人不是工作狂，是个更愿意生活工作平衡的中庸族，所以第一份工作让我选择了偏安逸的第二份工作--报关员。
Joyce本科学国际经济与贸易，虽然不痴迷证书，也深知社会更看重实力。但是还是考了个在当年看来含金量很高的报关员资格证书。
本着不浪费证书和平衡生活的原则，第二份自然而然就选了报关员。
这份工作可以用四个字概括“校对、抄写” 外加偶尔去海关大厅递单。简直枯燥无味。这事只适合大婶干，何必让我这如花女子在这里消耗青春。
在这里基本了解了报关的流程和报关需要的资料。过了一段安逸舒适的生活。
半年后，我决定离开了。
没人跟帖太忧伤，接下来是现在做了两年多的工作，感觉有好多想写，还是等忧伤过后再来写
未完待续。

fish2h：难道你3年还要写成长篇小说吗

Joyce.Jing：
我还没那本事;P

Joyce.Jing：
简直是恶魔

kouhoutei：我也是12年进入外贸的，不是应该3年吗，怎么就4年了？

crazylife0917：做外贸的理由就是世界那么大我想去看看~

yasonli：围观

alexonly：客观地说：刚毕业进入那种公司挺好的。
会养成一些好习惯，比如：回复客户比较及时，不像某些工厂，客户问个价格，两天后都报出来。

yijie5320：1楼三年的事也不可能那么短吧。加油写点

tanzhaoguang：1楼是又要安逸又不甘于寂寞吧

商检/产地证：

Kengreenfastner：我同学目前还在干报关员了，报关本来就是服务性的岗位了，就是这个流程了。

singlelc：鸡血男公司确实是一个锻炼新手的好地方

singlelc：我就挺感恩我的第一任鸡血女老板

Joyce.Jing：
12年初进的这不是看15年过半就入了4年

Joyce.Jing：
我只去了美国和迪拜看看挺好就是在国外还是觉得中国好

lqb19850325：跟着这种鸡血男累，不过锻炼的多哦

Joyce.Jing：
某种程度上来说第一份工作跟对人选对团队吃点苦都不算什么有时候不是说领导太鸡血无法忍受而是太压榨
报价问题确实在我第三段工作经历中体现得尤为明显

Joyce.Jing：
还有个五味杂陈的现任工作等我有时间来码字

Joyce.Jing：
咋这么机灵呢;P

Joyce.Jing：
走得好的人都付出得很多

Joyce.Jing：
咱干了半年基本没有什么值得记录的事

Joyce.Jing：
纯鸡血还能接受毕竟他们的安排是实践总结来的有效经验可能其他方面难忍受

Joyce.Jing：
有的老板虽鸡血却得人心

JesseWS：想听近两年的工作故事

linmer：围了个观。

必有回响：我看上了你的故事

hdgj188：路还很长呢。加油吧

liu100375：文笔非常不错的哦，支持你写下去的

crazylife0917：
我还没去过国外，不过我们公司去也是去那种落后的地方，我们的产品是农用的~

Joyce.Jing：一只要退出外贸圈的外贸狗的自白3
真的很怕自己写成长篇小说被各种要签名什么的，所以还是尽量删繁就简
2013年4月1号正式入职现在的公司。面试我的总监事后坦言，当时在电话里听我一个月发了1W个产品，就下定决心要我了。
至于我们是个怎么样的工厂，可以参见我前期写的《论良心工厂生存实录》。因为大BOSS是个大气又信奉良心经营才能长久生存的人，所以总体来说我们工厂在业界属于榜样型。毕竟这样的信念抗过了8年，公司是从另一家公司分出来的，老板就这么带着一帮忠心耿耿的人把一间作坊式的工厂做成了现在一栋楼的工厂，而且现在准备上新三板。也频频出差东莞考察建立生产基地的场地。
对于老板本人，以敬佩居多。老板在公司老板脾气挺大，对事基本看心情。心情好的时候，对扫地阿姨都笑眯眯开着玩笑，心情不好，谁撞见他谁倒霉呗，劈头盖脸骂过来让你找不着北，常常之前他自己签字同意的事情，他心情不好会跑来骂你“谁让这么干的。”他关注的都是每日新闻，所以对政治局势和经济走势颇了解。除此之外，敏感，谨慎，多疑，心软，好奇心强，追求完美。这些都不是什么缺点，甚至多数是当今老板必备素质。工作以外的时间，比如跟他一起出国，他瞬间就随和很多，从谈小时候家里怎么贫困到婚前追到多少个漂亮女孩，各种你想听不想听的他都津津乐道（可能是因为孤身在外，又不会英文，所以没有安全感）。不抽烟不喝酒且幽默。由此看来，个人魅力简直爆表。别花痴了，人已婚。
可是在管理和用人方面，大BOSS真的应该多做做功课。如果管理层选对了人，如今的效益可能是当前的三倍，也不会有业务埋怨工厂，工厂拖拉推卸责任的事儿了。
来来来，奇葩人物要登场了。板凳砖头都带好了吗？
外贸总监王X。很显然就是我现在的头儿。暨南大学毕业。他曾经是搜房的讲师一枚，据他自述，刚毕业那会去找工作，没有一个公司要他，原因不明。这个自冠“文科小王子”的人物，因为老婆在我们公司做商务，后因大BOSS想做外贸，且大BOSS往往对博闻强识之人尤为亲睐。所以这个阅读广泛的“文科小王子”很是入大BOSS的法眼。对管理一窍不通凭着嘴皮子走天下的他就这么走马上任了。
极品总监之管理：
咱这总监是个文化人，QQ空间里常常发表配图的古代诗，他说，没有图他作不出诗。呵了个呵。来感受一下：
之所以说他是文化人，是他的管理方式奉行了道家“无为而治”的思想。对我们属于放养，你每天爱干啥干啥。想想他对我们也基本没什么要求，三分钟热度比较多，经常是今天说要来分析询盘，分析两三次就算OK了，明天说研究怎么开发客户，大家讲讲也就过了。后天要大家给展会客户打电话，于是大家打几个了事儿。从未强行要求我们每天发多少产品、发多少封开发信、打多少电话给客户，怎样开发客户等等。所以我们整个团队除了用自制力要求自己，外接压力基本为10%。因为Joyce还算有自制力，如果不出单就很狂躁不安。所以基本都是自主自发开发客户。业绩在2014年有一千多万，算是销售冠军。当时跟我一起做平板的两个同事，一个比我晚15天入职，至今基本无单，另一个入职至今一年，基本无单。
插播：他们的状态是我了解比较清楚的，因为平板电脑是BOSS当时一头发热整出来的部门，其实我们公司2008年建厂以来主营智能卡。我刚进公司3个月时说我们要开分公司做平板，由于本身对智能卡业务3个月的熟悉，觉得该业务知识点细、杂、多，单价低，工厂虽然有完善和顶尖的配套设备却因为管理不善存在相当严重的问题。由于Joyce记忆力差，个性急。所以本身不喜欢做智能卡，就直接跳到平板部去了。加上我以上提到的2个同事，国外业务就我们仨。我们在同一个办公室，与智能卡业务隔离。所以每天彼此在干什么大家都明眼可见。他们每天花了2/3的时间浏览微博、视频、淘宝等。虽然他们对现状感到担忧，但并没有努力对现状做任何改善。
造成这样的现状，一方面是个人自制力和上进心的问题，另一方面集中体现了管理的缺失。在“无为而治”的管理模式下，滋生了懒惰和得过且过。一个人的潜力，如果不被引导和激发，就很难实现它应有的价值。长此以往，就类似玩物丧志了。安逸的环境固然使人身心愉悦，而对于二十几岁刚出社会一两年的人来说确是活生生地让他们一点点失去那股年轻人应有的冲劲。可能当他们40岁再回头看这段最该奋斗的年代，他们会责怪管理者的慈悲。
未完待续。
微博：沙丁Joyce
微信：Joycesender
希望认识更多朋友分享人生

Joyce.Jing：感受下咱总监的诗
晴空碧镜白云轻，万物鎏金斜阳倾。
岁月辗转时忽凝，亘古轮回刹那停。
极目原野何苍苍，遥望银蛇隐茫茫。
长川源瀑尽不流，未曾有动未曾静。
发不了配图可惜

Joyce.Jing：
:$3Q我这算班门弄斧了因为嫌麻烦平时不怎么写东西

汽车启动电源：我最喜欢看故事了

蓝弦lancy：坐等！

greenday52：一年不开单都不被开除？

Moocushle：谢谢分享

逛奔：::1 ::6 ::8 ::8

联雅外贸建站：我真的从头到尾看完了。看得出鸡血男对1楼的影响。不过你挺矛盾的，既向往舒适的日子，也对无为而治而不满=。=是因为找不到平衡点吗

smtape：一只要退出外贸圈的外贸狗的自白，感觉挺不错的啊，为什么要退出外贸圈？

10arnold：比那个养猪的年薪百万的故事强多了，什么奇葩人物都有啊

Joyce.Jing：
我们大BOSS和总监都是仁慈派，只要你不辞职，他们是不会主动要辞退员工的

Joyce.Jing：
你说得很对只是鸡血男跟现在的总监的管理方式是两个极端因为太极端所以都不满一个每天强制要求加班到凌晨一个没有任何外贸经验无法分享经验也不懂管理

Joyce.Jing：
人家能赚钱就是本事

金丝玉：真的做的挺不错的，为什么离开呢?

Joyce.Jing：
;P 一言难尽等我更新呗

sldhc：12年毕业，工作三年，15后还做了半年报关员，悄悄问下时间去哪了

Joyce.Jing：
你说你自己?

Sandy9452733：跟我们老板有的一拼，整天跟我们谈天说地，得过且过，快被丧失斗志了

Anny92380：加快更新啊

huwmei0107：写的挺好的，一年做一千万收入应该也不错，为什么要辞职呢

yijie5320：1楼，说好的更新，赶紧

self1：后面的更新哩:P

功夫小熊2013：坐等更新

歪猫儿：文笔很好哦，期待后续，后来为什么会退出了呢？
我是想要跨行却不得要领。当真是入行需谨慎？

dyla：我刚进，怎么办？:funk:

jade129@163.com：1楼说的很有趣，等着更新！

Emily桂：
做外贸有这么苦逼????应该没选到好公司吧

Emily桂：坐等更新

sujinzhi143：楼猪哪去了????

Joyce.Jing：一只要退出外贸圈的外贸狗的自白4
有很长一段时间是不准备写下去了，因为说是准备退出外贸圈，实际上也是经过了一些内心的挣扎。加上现实的一些因素，说走就走的辞职来得并不是那么快。今天能静下来更新，也是因为连续几天都有路友加我微信问我相关问题，如果只有开头，却不能给路友一些好的参考和引导，那么便不如没有开头
上一更是6月25 离现在也有50天了，我在8月10号正式离职。
记得第一次跟总监提离职大约也是更新帖子那会儿，汉式的茶几对面的他显得有些无奈。毕竟这次辞职的导火索是他在我最忙的时候催我交工作表、周报之类的文件。那个时候还没有给自己想好任何退路，也不知道下一步要怎么走，做什么，唯一心中确定的是要慢慢把生活过程自己想要的样子。开场白已经用了很多遍，他给我讲了写茶叶的知识，顺手拿了绿茶泡起来。我知道至少这样的导火索让他很不悦，可是有时候的小脾气我自己也很难控制。他问我为什么辞职。我如实回答：一方面不喜欢做智能卡，自己记性差硬知识学一点忘一点，另一方面是做了半年基本考以前平板的老客户下单维持，智能卡客户小而少，如果半年都做得不好，其实是一种映射。问我有什么打算，有没有找好下一份工作，那个时候迷茫得晚上睡得醒不来（因为脑子好累，一直在思考各种接下来的路，很多前一秒还很兴奋觉得势如破竹，后一秒就被自己完全推翻）。我也就说还没想好。
他问：上次跟你提过证券事务代表这个职位有没有考虑过？（因为公司筹备上新三板，证券事务代表和董秘是这个组织架构不可缺少的两个职位，且工作性质相似。他已被老板任命为董秘）
我：查了一下，需要较高的专业知识，以前是有学证券、会计财务这些，忘得差不多了。何况陈总到时候也不一定会用我呢。
...
谈话最终，我答应多留几天，他希望我能考虑考虑证券事务代表这个职位，或者如果真要走也可以利用这段时间找找其他工作，也给他一些时间招新人。
这之后的两天，我接到一个老客户的订单要1千台平板，这个客户很绅士很好说话，价格也好，细节要求颇多。出于想拿最后一笔提成，也想多点时间考虑以后的打算，我准备做完这单再走。毕竟平板只剩我一个人，就是走了也没有合适的人选交接，细节多容易出错。这么好的客户，我也希望能处理好对客户有个交代吧（别戳穿我想想找个高尚的理由好么，不过内心真的是有10%这种想法）。
后来基本一个星期总监会找我喝一次茶，经过几次的游说，我尝试看新三板的新闻，看《手把手教你看财报》，看证券类书本。我动摇了！因为这个职位的诱惑力很大，含金量高。对我自己也未尝不是一个新的挑战和机会。他建议我以后把外贸销售做主业，证券事务代表做副业。对我以后的帮助会很大。
大约有20天的时间，是我在朝着这个方向走。后来我看了大冰的《乖，摸摸头》，看了每一个真实的故事。看着那些或近或远在过着自己想要的生活的人们。我又在心底开始问自己“这是你想要的生活吗？” 突然觉得自己过得很卑微。就是为了那点经验，那很多人都垂涎的职位。“你真的喜欢证券吗？”更何况是在等一个不确定的结果呢？而且是要花一年来等。
在跟大学的一个闺蜜商量后，我有了下一步的计划。客户的订单也接近尾声。我跟总监提出了正式辞职。
总监：我上次没有说服你吗？
我：有，不然也不会看那些资料了。
总监：那为什么还要走？
我：没单。（占30%）
...
后续是一些关于未来的讨论，还有他最近看的佛学。
第二天，老板知道我要辞职的事情。总监走到我座位说“陈总知道你要走，也挺舍不得的，去他办公室聊聊吧”
老板办公室：
陈总：听说你要离我们而去。
我：是~的。
陈总：听说要去创业。点头示意我坐下。
我：算是吧。
...
期间聊了很多，关于公司管理，外贸管理。公司的发展，老板的计划等等。双方都很真诚。他有意让我去美国在当地做销售，说不是因为我要走了才这么说，而是早就有这个想法，并给我举了些例子。也说了自己大致的计划，连以后怎么给我工资和分配多少人，当地请多少人这些都谈到了。说如果我创业做得好就不用，如果觉得不好，可以好好考虑这个提议。也让我做一份调查计划书。算是对公司最后的贡献。我也答应无论我去不去，都会把这个计划书做给他。
就这样，算是和平分手。
有人问我，外贸真的不好做吗？有人说：我学商务英语，马上要毕业了，打算做外贸。我想离开外贸，不是因为外贸形势不好，不是因为外贸赚不到钱。如果你正在考虑是否从事外贸行业，请不要被我的文章误导，因为每个人对待事物和生活的态度不同。这里有些比较死的定律可以做个浅显的参考，看自己是否适合做外贸。
1.不以自我为中心，懂得沟通交流，懂得站在客户（别人）的角度思考问题，有基本解决问题的思路和逻辑。可能很多人很奇怪为什么是这样一条要求。如果细心的人看到我之前的贴提到一个比我晚来几天的前同事至今没有接到单。问题就出上诉这几点。
2.是否把客户的事情放在第一位，愿意牺牲自己的私人时间。能做到这一点，大部分业务员都不会做得太差。（我往往不愿意，所以做得并不太好）
3.开发客户的方法和能力。作为新人，如果对自己狠一点，第一个选择的企业不要偏安逸，领导者能给你指导，做得好有激情的公司，他们的员工能独立分析客户邮件，通过邮件分析客户心理，在竞争者中脱颖而出。他们往往会给你一个每天工作内容安排指导，比如，一天发多少个产品，发几封开发信，打几个电话。作为刚涉及这个行业的新手来说，别看它残忍，但是确实是最训练人的。
4.选好产品再进。这点很重要，关系到你以后接单的基数，建议不要选小众产品。
5.热情、耐心、细心。
6.英语水平要求并不高，不要因为自己的英语水平而对自己做外贸不自信。
世界上没有一条规律来告诉我们该做什么，不该做什么，做什么你快乐，做什么你会感到成功。至少一个职业做到某个阶段，你知道自己是否喜欢当前的状态。不论是金钱带来的快感还是从事业中得到的满足感。只要你喜欢这个状态，并且身体有满满的能量想要继续当前的状态。我想，这正是你想要的。如果有人跟我一样不幸的在工作了两三年后，随着年纪越来越大，开始焦虑人生匆匆，感叹身边有几个好友在努力过自己想要的生活。我常说，我最怕不安于现状，又不设法去改变现状。这才是最让我焦虑的事情。
每个人追求的东西不一样，钱，每个人都喜欢。有的人仅仅为钱忙碌一生，生活和家人甚至自己的身体都无暇顾及；有的人更在意自己和身边人的感受，他们也需要钱，他们却有个浪迹天涯的梦。首先，我们要有朝九晚五赚钱的能力，才能浪迹天涯。他们也把生活工作平衡得很好；有的人在做自己的喜欢的事情，慢慢把他变成事业。
愿天涯之大，容得下你的梦。
完结
微信：Joycesender
微博：沙丁Joyce

Emily桂：有更新了,特地跑来看,结果没失望,谢谢啦能给我们这些新人提供一些帮助。幸苦了码字，文采很好:$

kouhoutei：
遵从内心吧

Joyce.Jing：

Joyce.Jing：
真谛

JoyhaoWu：1楼去创业了？

Christina吴：我们老板啦，也挺鸡血的，每天干劲十足，且要求很高。不过这样才能锻炼人吧，

紫色忆璇：我第一份工作也是比较鸡血的，整天发产品改产品，分析客户，单子也接了不少，后来因老板太苛刻、经常监视我们的电脑、没自由离职。
现在的工作不安逸，因为没单要扣钱。但是没有平台，没有展会（2/3年一次德国展，下一次是2017年）产品单一而且不能随便发给客户，大部分是OEM产品（这个是绝对不能拿来开发客户的），连现在合作的有哪些国外的大公司都不能透露向其他客户透露，因为OEM，因为要保护客户的隐私。奇怪的是这不正身可以拿来炫耀的么？
现在有一份跟第一份公司类似的公司找我，面试已经通过，但是又好怕回到第一份工作的苛刻啊:funk:

linden.：1楼的文笔很好，希望后续可以看到更多关于你的故事

大爷小二：哎新手飘过辛酸泪

Emily桂：
再请问下,产品是选小众的还大众的,我好像还听其他的人说,大众的利润低,小众的竞争少,利润高什么的,选产品很重要,但是不知道选大专还是小众的

jackylin20081：
感觉今年外贸相关的行业都不好做，我也在考虑要不要转行了。1楼加油！

JoyhaoWu：
换行？还能做啥？

Joyce.Jing：
算是呢没做外贸了

Joyce.Jing：
是的第一份工作一定不能选安逸的多注重对能力的锻炼

Joyce.Jing：
好像情况也挺复杂的管得严点倒没什么，主要很讨厌被监控或者不信任你整天怀疑别人你现在这个公司也挺变态不好做啊做外贸都是要赚钱呀建议你再找找毕竟换工作不是换衣服影响的方面挺多的只要能力有一定能找到伯乐

Joyce.Jing：
:$ 过奖了

Joyce.Jing：
加油销售其实是最锻炼人的

Joyce.Jing：
因为我上份工作是小众低单价产品我本身不看好我有朋友在做航模外贸做得不错也算小众所以不论小众大众都有做得好的能力、运气、方法、耐力很重要

Joyce.Jing：
多尝试才能知道自己喜欢什么适合什么一起加油