淡去:如何做一个成功的外贸SOHO
如何成为一名成功的外贸Soho?现在传统外贸不景气,外贸电商又如此发达,很多外贸人都希望通过SOHO的方式进行外贸创业,外贸SOHO表面看上去很美好,其实要把SOHO外贸做好真正成为自己的一个种事业,里面需要付出的努力和艰辛真心只有经历过的人才能体验。我认为如果你要决定去做一个外贸SOHO或者正在做一个SOHO你必须想清楚下面几件事情。
第一:心态的适应性能力
做外贸SOHO就意味着你要远离团队和集体真正成为了一个单打独斗的创业者,也许你现在还是在公司上班的外贸人,厌烦了每天的打卡和办公室政治的勾心斗角,但是你要清楚的意识到外贸SOHO你一个人独处,一个人工作,一个人解决几乎所有的问题,这样的日子不是一天两天,时间甚至会是1年2年甚至更长,你需要有比较强的适应能力,很强大的执行力。也许你会面临6个月颗粒无收的经济困境,你也会遇到苦闷孤单的心理压力,事实上很多外贸SOHO因为长期一个人独处一直会有些负面心理情绪,所以你要做SOHO或者你正在做SOHO你就要认清楚自己的性格适合不适合这样长期独处,你的心态能不能接受这样的生活状态。
第二:你的外贸专业度
其实你要成为一个成功的SOHO你必须是一个精通外贸整个流程的外贸经验者,因为在你SOHO的日子里你需要解决你在外贸工作中的任何问题,从语言,到电商推广,联系货代,验货,甚至是给客户发一个样品打包。特别是现在的电商时代,你必须有非常强大的客户开发能力,你需要懂外贸更需要懂电商运营,所以你要出来做SOHO就应该认真思考一下自己的外贸专业水准。一般是拥有固定成熟的客户,做了几年后成熟的外贸业务员出来做SOHO更好。
第三:你拥有的资源能力
这点非常好理解,包括你需要拥有固定的关系好的供应商,你带客户去工厂参观和验货供应商会不会把你客户带走,供应商信任不信任你的采购付款能力等,还包括你需要拥有一个外贸圈子,在这个圈子里的朋友会帮助你解决一下你个人解决不了解的问题,比如行业资讯,资金应急借贷。你需要跟货代有非常好关系,甚至你需要跟跨境物流公司有一点熟悉度,这些资源将支撑你外贸SOHO成功的基础
第四:你的自资金能力
做外贸SOHO你要考虑会有很长时间内你没有收入,但是你的吃喝拉撒睡,衣食住行都需要花费,你的资金储备是不是支撑你过这样的生活,还有有些供应商需要预付款,供应商的预付款比客户给你的预付款高,这样的情况下你需要自己去垫资金,这都需要你有一定经济能力
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