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这一年盼了那么久的曙光初现望前路不止客人

gh694541872：这一年，盼了那么久的曙光，初现，望前路不止
客人休假的休假，等反馈的等反馈，再跟就会生出厌烦的感觉。
上半年一个字苦，两个字很苦，三个字特别苦。
刚刚初步算了下，消费电子行业。民营企业，勉强可以上市的，哦，集团控股，集团今年上市。
成功开发2个年销售额可以达百万以上的客人，去年开始开发但是今年的业绩贡献有限。
因为都是ODM，产品不出问题，明年的这两个客人可以做400W。
维护开发了另外一个老客人的ODM项目，今年出一单，50W不到。之前的产品没有翻单。明年可以做到200W-300W.
上面三个客人今年的业绩预估保守150W，理想300W。
成功开发4个OEM客人，下半年有望确定订单。业绩应该在保守50W 理想100W。
3个中性客人，业绩应该在保守20W 理想50W。
去年有积累的。
6个处于观察和积累的客人。
ODM是去年就开始开发的，今年就一直在解决问题，确定实际订单的过程。
去年帮助立项目的领导被调岗，新接手的轻微调动了价格，在熟悉和理解领导的立场过程，，提成轻微受损，客人的市场价格和要求也微调，
今年很多的时间和精力，用在了上面。
最大的收获是熟悉了类似创业的艰辛，，人力，市场，商务多方协调。和自己的期望调试。
OEM客人感觉相对简单。3年的外贸生涯对一些商务的术已了解。了解客人需求，谈判策略，市场了解。
下一步的就是客情处理，和内部的人际关系升级，个人信用的建立。
到了这个关口，就是大部分人理解的快上道的时候了吧，生出一些疲惫的感觉，做事的疲惫。
和自己期望，立场的不断调整，外贸做好自己的事情，只是内部沟通的基础，就是结果导向。
前一阵，和朋友讨论一个项目，发现自己的规划和考虑事情的全面性，已经形成，苦就苦点吧，
30岁了，没有成家也没有什么大不了的，
明白了一个道理，像我这样的，谨慎的人，到有话直说的状态的突破，是多少辛酸和努力的积淀。
中间有想了很多销售的价值，好吧，我就是这样一个讲情怀的人，没有情怀活不下去，说我作也罢，
销售的利益获得，想清楚是理所当然的，想明白自己的定位，要继续往上，是各方资源的调节，是市场需求的明锐把握，更有人格的不断完善。
做销售很快乐，也会有野心不断放大的苦闷，也会有现状的困窘，
只是走上了这条路，就想一直走到底，因为不妥协？到发现它的价值，到发现人生的快乐，见百种事，人，最后到明白自己喜欢，为之努力，这一条路有点长。
上面说的勉强可说是格局吧，下面就客人开发做个具体的规划吧，最重要的一点是，新品推介，市场空白的或者较新的。
老产品，已入红海，选对合适的客人，合适的时间去推，这样的产品，第一步一定要把客人的需求了解透彻，市面鱼目混杂，了解好期望，业务的立场和态度是可以影响订单的确定的，甚至影响公司决策，去年丢了费雪的单，
现在想想都是心里的一根刺，虽然是明显的价格问题，但是仍有谈判的技巧没有把握，更多的是对内期望的管理，管理层对客人的认可，了解不足或者说时间流程不对，有业务员的原因。业务的第一本职是先成单，至于提成和利益要看长远点。先要有。但是提成也要给公司提合理意见。这个梗算是过了，过了，，
500W的订单机会，虽然是OEM，利润不高，但是作为业务是要反思的。
我在期望和计划下一局的职业规划，这一阶段的东西完成，形成一个现实的人生目标（业绩，收入，生活安排,结婚，到达的职业高度）。
一个用情怀支撑，用使命完成，用物质期待的人生，迷雾快点散去，
百里者半九十，少点困惑，尽快完成实际的内心驱动，好好活着。