gousali：今天，想死的心都有了。
不知道怎么形容现在的心情，非常难受。
我从一个拿着扳手、锤子的大型机械技术员转行到外贸业有5个月24天了，业绩一直很差。
前几个月零零星星的卖出去几件产品，利润也就几百块。
说实话，我是非常非常难受的，老板娘给了我一个稳定的老客户，进行维持，所以一个月下来也有一点提成。
但是这个工资拿的心里很难受，一个零蛋业务员，你懂的。
都说3-4个月后业绩会慢慢好起来，可是我并没有，客户杳无踪影…
也因为自己的英文水平差，根本无从下手去B2B 推广，只能很纠结的每天新上传产品，完善图片和资料，像老牛拉车一样开啃客户。
终于，8月13号，网上来了一个客户，直接甩了一个类目表，让我报价，因为一些产品是没有库存的，所以要采购员报价。
采购员在报价的时候，报错了…
我并不知价格有误，在报价表发出去之前还请了老员工，算是我的师傅帮我审核，确定无误后发给了客户，经过多次沟通，老板娘亲自接触这个订单。
同时她发现了我的报价表有一个离奇的错误，非常非常的生气！（之前犯过这样的错误，也是价格不对，而且也是给前辈审核过。）
老板娘就说“再有这样的错误对我就没信心了。”当时我的血都凉了，在我不知道成本，还请了老师傅审核后还会错…真的不知道该说什么好。
因为是个大客户大订单，所以老板娘后来亲自报了价格，万万没想到，她也报高了报错了。我根据采购员给的价格来核对，所以没发现端倪。
在客户收到货物，确认的时候，发现了其中不对的价格和货物品项…非常的生气，因为他的货物表少写了一个产品，我们却没有把这个少写的价格减出来。
此时，所有的订单已经结束，款项也结清了…客户十分十分十分的生气，直接否定了我。
正在倒苦水的我，现在的心情已经跌落谷底。
老板娘得知价格报高之后，也没有打算要退部分给客户…我不知道你们都怎么做生意。换做我是老板，我肯定会退的，毕竟真的是多收了人家一个产品的钱。
我甚至都有点想辞职了…可是换了一家公司就不会有这样的情况吗？
到底我该怎么做呢……
各位新人，你们都是怎么熬过来的呢… 怎么样避免采购员报价有误的情况呢？
多想一下，我是不是什么地方得罪了采购员和我的前辈呢？ 珠联璧合，两个主要的依据人员都弄错了，那么我这里是无力反抗的。
老板才不管你什么珠联璧合，她只看到你报价表错了，就是你错了…
今天这件事，大大的削减了我对同事的信任，对事情本身的信任…
万事还是要靠自己啊。
ada_chensrs：
1楼，摸头，我也是一只做了几个月的外贸新人，手上只有零星几个新客户，每天也是看着身边的同事不停的发各种翻单PI和新PI，而我好久才能发一个新单。
有空的时候多学习，没事的时候多看书，想太多对自己没什么帮助的。
加油，(づ￣ 3￣)づ 一起进步吧！
polyqiu：就当交学费了，
万事还是要靠自己，以后你应该知道怎么做了。
damonhuang：1楼再坚持一年吧，不行就做回技术吧。
未海航空：报高了不可怕，就怕低了，错误也不全在你
强子/tp：
事情已经发生，不必埋怨任何人，包括你自己。吸取教训。不要在同一问题上犯第二次错误。坚持一年，然后回头看看自己走幸会！ 过的路，实在不行再改行。死是解决不了任何问题。死亡是懦弱的表现。做给自己看，加油。
charles.chen_sa：醉了
bosunhu：小挫折而已，等若干年后回看，算个P事啊。
慢慢学着了解产品真实成本吧，不要动不动就谈死啊，显得一点抗压能力也没有啊……
dP7779：这个事情算个鸟啊,报错个价也有这样的反映,看来你平时都是顺利惯了,所以这点小事就让你这么难过. 按你这么说的话,发错了货或者少发了货,那你不是真的要死了?
shamorose2008：
报错价格或者写错价格应该是所有外贸新人都会犯的错误，你不必太过自责。你有很好的反省能力，所以慢慢改变自己，完善自己。你是技术员出生，应该对产品是相当了解的。你只需要了解产品的成本，应该比我们只懂语言的人强很多。给自己一年的时间来适应，如果最终觉得自己还是不适合做销售，那么再改行也不迟啊。还有一点要记住，不管是老板报高了价格还是老业务帮你审过了价格，最终有错的还是在自己，因为你还不完善，在自己身上找到原因，并改正，你就会很优秀了。
红菠菜：你做的很好了，这个行当入门需要3年以上，没什么好自责的，坚持努力就好！
亦秋：没必要想到*
坚持
18083779963：我才入行一年，都是小单子，感觉客户都不会有返单的
黄埔南沙报关行：长经验了吧客户确实是个大客户LZ 可以继续和客户保持联系做不了客户 当做朋友也可以 有天说不定会变成你的朋友呢
至君和小：打工加新人，都是这样过来的，没办法，有太多的不如意
浦江小小鱼：职场上 同事本来就不该被无条件信任的啊 ，你的工资也不分给他呀，他为什么会值得你信任呢？
还是要自己去伪存真 不断学习 提高的
pengfeichina：万事还是要靠自己
Tillman：小事，首先要加强英语水平，第二对产品成本价格构成多了解。关于这个客户情况，可以跟老板娘申请客户下次订单的时候可以抵消掉，一点点钱来回跨洋打款，手续费很高的。
大哥舒：这样的公司我坚决辞职。
tas.elson：
我想说大部分新人的第一个真正的客户十有八九都会做丢掉
坚持就是顺利，至于客户生气，好好说清楚原因，就算丢掉这个客户也应该这样做好自己本分，至于公司的，你决定不了，那也无
可厚非。
wande-jason：兄弟，振作，这没什么，人生不如意十之八九，何必想不开，大好前程在等你。加油！
gousali：因为客户多付了我们钱，同时我们又没有给他物品，他要自己掏钱再买，他十分愤怒，不但否定了我工作，也否定了我的为人，他认为我就是坑他的提成的，殊不知这一单我的提成也就2百多块钱。
我真心不愿意拿这样的钱，我甚至可以拿出我的工资给补退给他，但是2-3千块钱已经将近我一个月工资了，真的好无奈，也好心凉。
不管这么说，我一定会找机会补回客户，也许不一定的全额，最起码我也是有一部分责任的 。
再说说采购员，我们不在一个办公室，一周也就见一面。我8月13号拿到她给我的报价是635块成本，到8月15号老业务员下发的库存通知单里成本才540！
几乎每次我给客户报价，她给的都会有问题…老板只看结果，各位前辈给点法子 怎么防范这样的问题呢。
uniconrubber：这种错误常有，应该说100%有吧，没事，再过几年你变老了就不会这样了，哪个新人不消耗掉几个客户？就是以后要长个心眼，对你们的价格要多了解，出错机率就会变少。
安庆师范国贸：
错了，不可怕，可怕是你还告诉客户了
gousali：
我告诉客户？你当客户是白痴吗，人家手里一堆的供应商，我们给出的结果他一看就知道价格高得离谱。不但价格高，还少给人家一个零件。人家还要重新加钱去买。
gousali：
客户就差跟我爆粗口了，还做朋友。这几天看了下，还没有把我拉黑。
moodymood：辞职穷三个月，转行穷三年
你要对你的产品要熟悉
gousali：
真的不知道该说什么好，人与人之间也许做不到坦诚相待，最起码不要给对方下套吧。
Echoyu451199523：我也是进来几个月，也有在网上找客户发邮件不过没什么成效，期间也犯了大大小小不少错，不过老板什么都挺好的，在那个尴尬的时间觉得挺难熬的，不过过了就好了，反正不懂就慢慢学习呗
阿亮：人非圣贤孰能无过，以后遇到此类事情，多长个心眼，邮件先发送给你们老板娘，让她过目，在得到无误的信息后，在发送给客户，同时密送老板娘。
生意不是那么好做的，如果很好做，那么就没有人来干活了，大家都去做生意了，你说呢？
还有，对于刚接触的客户，如果你很容易就做进去了，千万千万要小心。反而是哪些通过你一而再再而三的拿下的客户，做起来更放心。
生意，讲究的是人脉，如果你能做到每年开发10个客户，三年后就是30个，淘汰5个，还有25个，长此以往，还有生意做不下去的道理吗？
平台，也很重要，一个没有诚信的平台，你开发多少客户最后都是零，因为一旦出现一个问题，这个客户就死了！
米苏宝贝丫头：或许可以考虑换个行业了
gousali：做什么事情都很艰难的…要想办法去解决~ 预计过完国庆就辞职了。
jiulongivy：没什么区别， 天下乌鸦一般黑， 商人重利轻离别， 你怎么知道下一个老板遇到这种事情会退不退款？
天涯芳草hr：努力做好自己就好
文章首发表于：2016-8-24 17:54
