100%本人真实故事

jason19841226：100%本人真实故事
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无痕过燕：听起来很复杂的啊:funk:

s296005973：有些事情也不是自己想那样的

伸向天边的梦：最好的办法，就是联系其他买家，转卖吧，以50%的价格转卖，也能拿单5万美金，能赚不少啊。然后把工厂和货代的钱付清。

凌绝顶众山小：遇到这种情况真的没办法。客户也太不把信誉当回事了，当初出现客户不付款的时候，1楼是否咨询客户所在地的中国大使或商会咨询意见，也许就不会到这种地步了

dhtogmsss：改收货人，把柜子送给别的客户去，让人家付尾款！

fuding：曾经看过个例子,当时作者是采取国际刑警的威慑手段.
记得是这样的,对于不负余款的客户,公司会联系国际刑警,把老赖的联系方式个人资料全部提交上去.好像还有个什么后续手法,忘记了.

elva5216：
没事的你拿着那些货款谁也不要给，在等下看客户还要那批货吗，不要的话就拍卖好了。到时候的钱你再拿去给货贷和工厂不够的部分你就自己在拿出一部分来补偿给工厂，千万不要说你和客户发生的不愉快的事情，就说是你自己的钱。
至于客户那边，他不仁，你就不义，没什么好愧疚的。

royysy：一个月了，滞港费也不少吧。我个人觉得可以拍卖了，赚点算点。把工厂个货代的钱付清了，至于客户那边，他不仁，别怪我无意。

jaguarzjh：给客户说要拍卖了还有几天的缓和时间催他打余款不打就拍卖
事已至此破罐子破摔

cable_lisa：外贸难做哦!:(
希望1楼一切顺利。

爬山的鱼：很同情你的遭遇，1楼，我现在也在经历着差不多的事情，我也是SOHO，一个合作过的客户，给他提单扫描件了，他不付款，说好是见了副本马上付的。工厂那边的余款我自己借了十几万垫下去了，客户还没打余款给我。我现在也是担心中

jasmine1985：呵呵，自己做外贸就怕这样的,里外不是人

Hir★灬筱柒：哪里的客户，这么能耍赖？

一个人的笑话：汗
海关拍卖了
然后你不赔钱了
也有钱给工厂里

xueheike：LZ高人啊，哈哈，至少你自己不亏本，怕什么。这个无赖肯定会付款提货，如果不是傻X的话。

emmaevan：
唉，，，，无奸不商，，，，小子，还得你自个把握，，，，，，，，

sunshine051：哎希望会出现转机 ..

luoman0829：
请问1楼是哪里的客户呢？我现在也有个客户，货到港了但是不去提很是郁闷

obwin：虽然爱莫能助,但很同情1楼的遭遇,愿你一切顺利!
同时期待有实力的外贸元老来给1楼一个满意的答复,以免此类事件再次发生

Synthia830：这客人都付了7W了，不要货他自己也亏啊，真想不明白

JennyHeriqing：LZ还是很聪明的。再等等吧，呵呵

jack333combine：LZ你也很強大的說~

lixinyuren：真是吓死人了，还有这样的事啊，我还想做外贸呢现在都不敢了呵呵

remyaims：个人认为还是跟买方好好谈谈，看有没有回旋的余地。如果就这样钱收了这么多，货又不给，你自己安心吗？必竟这可不是小数目啊！

cw8297014：1楼轻而易举的赚几十万，羡煞我也。。

tayzz2005：客户估计真的是没钱了，不过客户不讲信誉在先。其实所有人都是输家。最好的方法就是客户打钱，你吧余款打给工厂，是在不行还是自己独吞那5W吧

yangliuhepan：LZ，这是那个国家的客人啊，怎么这样啊。不是尼日利亚的吧。

爬山的鱼：1楼，现在怎么样了？我还在等你的消息

jenniferlanlan：
对，这主意不错。

火车人：怕就怕客户通过关系，没用提单就直接提到了货，那麻烦就大了
1楼你会为这事和货代打官司么？

风骚的走位：跑路吧幸会！

下单吧：和我半年前遇到的一模一样。
不过我是工厂。
现在工厂那边拿不到钱，肯定会每天追着你来要。客户那边拿你倒还没什么办法。
如果私吞了钱。就准备跑路吧。不过客户那边如果能无单提货。你会很惨。

邱琳：
跟我现在的遭遇有点类似，每天都很心烦:(

huanglijunak：哎人在江湖身不由己啊

a~a李文：恩。十楼说的挺对的。

youhoo123：客户那边如果能无单提货就惨了······

sh231231：首先把那批货变成钱，少一点也可以，然后拿客户的钱把该还的尽量还上，然后光和客户交涉就行了。这样几头找你的话不把你搞死才怪。春节也过不好了 :( :@ 客户是印度的吧

emily007：挺麻烦的！而且要跟自己的心里做斗争！希望客户赶快把钱付给你！

钱雨：真是遇人不淑，吸取教训，下次再和人合作时就要先调查调查，有没有诚信危机，看看资信状况如何

nb-joe：:funk: 后来怎么样

nb-joe：期待1楼更新啊

voyeah：期待1楼解决之后的更新给我们后来人一点可以借鉴的经验

Emily021444：遇到这样的事情的确很尴尬，等待1楼更新结果。

jerryroo：1） 1楼是厦门的？客人是南美的？
2）你拖着工厂USD6万的款，工厂可以放过你？工厂不会管你和客人之间的关系，工厂只管和你的关系！
3）4个柜子，LZ 你在客人当地还可以找到其他客户来贱卖？周边地区找找吧，还有其他客人吗？折扣大一点叫他吃下去！提单的抬头写的是工厂吗
还是你的离岸？退运？
4）另外一个，虽然是你客人不义在先，但是，这个客人我估计你从他身上赚的钱应该不少了，这个事件以后，你和他的关系彻底的OVER了，即便
他把欠着的余款补上或者你贱卖，你们的关系肯定是OVER了。
5）基本方法只有这三个：退运，贱卖给其他客人，这样一直耗着等下去。
6）这是一个给有离岸公司的SOHO的一个教训，大金额的单子，一定要谨慎，谨慎再谨慎。

mikenay：
先顶帖，再看阅读帖子。！

tracy1027：LZ，我很同情你的遭遇。遇到这样的客人！其实老外的信誉也不是很好的。大家做外贸要小心！

tracy1027：
希望LZ早日解决问题，不能把问题放在那里啊

hzicfrank：这种事情是有点难办。
1.不用担心无单提货，要是能无单提货，这个客户那后来的4W美金就不会付了，如果能无单提货，傻子才会白给你4W美金，所以这个情况可以肯定不存在。
2.你离岸账户走的货，退回好像不可能，没操作过，不敢断定，但是即使可以的话，工厂也不太会同意你退回的，他们不要货退回来，他们要的是你付剩下的6W美金，所以这个方案也基本否决吧。
3.把钱吞了，工厂也不付，货代也不付，货让它在码头自生自灭，这样的话你赚的是多，但是你估计没办法在大陆混下去了，揣着钱卑鄙的跑路，到外国从零打拼，不过这个情况，就是你不要人品了，也不要你的家人了，工厂肯定会找到他们的，这种事情相信有感情的人都做不出来，基本也否决算了。
4.最合适的只能是你想办法找到目的国或附近国家的做同样产品的客户，5，6折贱卖掉，如果你能找到这样的下家，这个单子说不定还能比预算的还要多赚，工厂和货代那里的问题也迎刃而解了。当务之急还是赶紧去找别的客户接手这个货吧，老客户那里管不了那么多了，除非他把余下的钱付清了，他不仁义想黑你，自找的，吞钱的想法不要有，工厂不可能放过你的。什么别的都不要去想，想尽一切办法找下家接手吧。

胖鱼头头：问一下1楼，是不是意大利的客户？

虎年开始SOHO：
说得没错！
不要只看手中的美金，还要想想亲人。一走了之是最不可行的。

marksong：外贸有风险，入贸需谨慎。

zyrdream：做SOHO最怕就是遇到这种情况了。搞的里外不是人。不过看得出来LZ和工厂的关系挺好的啊！一般工厂不都是发货前付清么。我想尽量把货卖掉。筹集到钱之后给工厂还有货代吧。我想即使和客户关系搞坏了。再找其他客户就是了。但是和工厂的关系一定要搞好。以后还有合作的机会。所以钱一定要给。即使这个单子不赚钱。但是也要把该给的钱都给人家。这样心里才过得去。至少如果我遇到这种情况我会这么做！不过短时间之内找到下家也不容易。现在年底了。很少有客户采购计划的。就看LZ运气了。加油！

373539946：找其它的买家。
真不行就退运回来。至少货还是在的，钱还是在哪里的
客户那七万美金也都在哪里］

sophie_lee08：我也有类似的经历，我的做法是开始联系多家当地的新的客户，然后把提单复印件发给他，说他们只需要付清港口的费用以及很低的价格我就把单据寄给他，此批货供他作为大样开发他们当地的市场

host：

绣花妞：
问题是如果商品有已经印有商标的，产品卖给别人,没人会要的呀。
请问 ,怎么能拍卖处理呢?

绣花妞：
啊?可以无提单提货的?

insist210：和工厂实话实说，看能不能把货全部退回来给工厂，你的2万美金不要了，算白给工厂的，

desus1987：转变货物吧，这样总算还能收到点钱，和工厂关系好的话，可以解释下吧

vicky201023：
和你的客户继续沟通生意都不容易做中国人讲的是诚信，你也和客人摊牌，说货款他的想办法付了你马上寄单子让他提货出售，这样也可以有资金周转，8万美金不是小钱客户会考虑的，没有一个商人会好端端的扔钱的，另外货柜停在码头每天的费用都很高，一个月都要几千美金，你赶紧劝服客人凑了余款给你，你也把提单放了。别一辈子黑了良心，工厂那边缓缓，国内的都好说话。赶紧解决吧，都不容易呢。

vicky201023：
没有无单提货的提单至少都得电放，做外贸这么久没听过无单提货，做D/P 倒是有遇到没有付款拿到单子的。呵呵

zhaoyanting：真是替1楼捏把汗，我没有类似的经验，但是还是祝福1楼早点想办法解决这个问题吧，好好过年！！

蝴蝶飞飞1987：客人给了7万美金，，，不会不要货吧。

Wanday：
同意楼上的！可是1楼也不容易，还是在和客户讲讲吧！

爱拼才会赢12：个人觉得，1楼可以再跟客户沟通看看有没有余地，同时呢找着下家，两手准备吧！

jasonguan：顶一个，不知LZ最后怎么处理的？

笑笑虫：LZ ,我觉得很关键的在于你怎么跟客人说的，怎么说话很关键。
虽然客户不对在先，但是可以说他是基于信任才汇了4万美金，因为他真的相信你会寄提单给他，现在你收到钱突然反口，你认为现在你说的话客人还会相信吗？！他会觉得即便汇完所有的货款你都未必给他放单，你们之间已经没有什么信任可言，那他势必会很谨慎。
所以你现在要冷静下来，好好解释，为什么你会反口，把你的处境展开，并且为自己的出尔反尔道歉，希望对方能理解。就告诉他，现在公司已经在联系周边国家的老客户（不要说寻找别的买家，因为那样客人不会感觉那么紧迫，因为他会想你未必找得到，你就说是联系老客户），准备转卖事宜，你也不希望事情变得那么僵，不管之前大家都做了什么，希望现在能好好静下心来谈谈，把事情解决了。

飞来峰：工厂对你没有不仁，你不能对工厂不义，千金散去还复还。

Janiceliao：1楼，现在怎么样了？

dragonlqm：无言。竟然遇到这样的客人，看来外贸风险也大呀。:funk:

ElvaLiu：1楼，我想跟你深入探讨下，因为我也遇到了这样的事情

carrylucky：:funk: 看了还是不要做见提单付款，全部T/T完发货好了

greatgepsolar：现在外贸真的不容易啊

jamie0000：给他几天时间，不付款就拍卖，然后结款给工厂和货代。是他不要的，错在他。

神喜敏：似乎好复杂，坚持自己的原则，走自己的路。

azaleally：我好想知道这个事情解决了吗?

serena.qin：我也好想知道樓主後期是怎麼處理的

晨阳蝶舞：这种客户肯定是以后不会再合作了；但工厂呢，我想你们互相建立彼此间的信任要花费了很长时间，为了长远利益，个人认为还是要对得起工厂，对得住自己的良心

jason19841226：汗。我这么久没上了，这帖还在，后面我的那个南美客户还是投降了，写邮件向我说明之前是遇到困难一时心急才做出错误决定，
最终把余款全部付过来了，我后面也写了封邮件表示理解，生意嘛，不打不相识，现在这个客人还在继续和我做着。
其实，我觉得他可能是由于资金确实遇到困难，一时起了贪念。但是他忘了我和他是做CIF的，运费是由我付给货代，
所以货代只听我的，而且货代和我配合过好多次，我一直叫货代严密注意货柜的情况，无论如何不能让货被无单提走，
而且我手上的是船东单，除了我不可能再有别人有第二份，客户不付款赎单休想提货，再继续拖下去只能是被海关拍卖，
大家玉石俱焚。后面我想他是脑子清醒了！

可迷儿：有惊无险，皆大欢喜！

sharlenestar：

给踩过：好刺激啊，LZ 和聪明啊，很难得，这样还能合作啊

生哥：恭喜LZ啊..不过当初也把你给吓了.. 哥们你可不是吓大的！

fn7229：把我看得心惊胆战的

cj909031：
LZ 你真的很牛叉啊..佩服佩服..

fangfang860127：我现在也是遇到这样的情况，货做好2个月了客人迟迟不付余款。不过我做的不是见提单复印件。
货还没发。不收到余款，坚决不发货。
他也不说不要货，也不说要货，反正就是不理我。郁闷中

Hir★灬筱柒：一直关注这个贴，我都替你捏了一把汗，还好有惊无险！

mralex：
这是小说吗？？:o

mralex：
学习了‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’

蘑菇芋头：哇，幸亏我才看到，要不然等结局不知道都等死了看还不知道

xiaosuzi2010：幸会！看到圆满的解决。松了一口气。

Jane-mingzhen：哇。看到LZ的总货款有11W美金之多。再想想我自己的货款总额是LZ的两倍。客人和我们是做T/T的。也是南美的。也是属于老客人。前几天打了6W多的订金。现在在准备做货。看了LZ和你那个南美客人斗智斗勇。我突然很害怕。因为这个客人也是比较好的人。会不会我也遇上LZ这种情况。到时候都不知道要怎么办了。上天保佑。我祈祷有LZ的智慧。

yangweigege：现在变得我从这笔生意中获得了5万美金的利益，但是好像是我坑了所有人，
就我是获利者，他们都是受害者。我这几天想了很多，我该不该把那四万美金给工厂，
但是一旦给了，工厂肯定以为是我从中作梗，故意坑他们，对工厂来说怎么可能会有人总共8万多美金的货，付了6万美金还不要货的呢，那时他们就会认为是我吞了那剩下的2万美金。我也不能给货代付款，我要是付了，工厂肯定会知道，说我货款没付，就想背着他们去找货代拿提单。。我可不想和工厂结仇，毕竟他们是一个大公司，我只是个人，和他们斗，不是找死么？
大家说说我该怎么办？？
我就这样被逼成了一个奸商了，我真的是有苦说不出啊，
拿着那笔钱，良心上真的过不去，我真的不想做个坏人！哎。
我看着楼住居然说出，拿着那笔钱，良心上真的过不去，我真的不想做个坏人！哎。
你怎么能动这个念头，这钱根本就不是你的，就算到最后客人果真放弃货了，你也要跟工厂说清楚，把那5万美金先给工厂。你居然动这个念头，说你想拿着那个钱，证明你本身就是奸商。如果是我们的话，到最后客人放弃货了，货又运不回来，我会跟工厂说清楚，先把5万美金给工厂，然后自己再补上2万美金给工厂。你居然说出自己拿着那5万美金，良心上真的过不去，我真的不想做个坏人！我觉得你太坏了，等于你完全害了工厂，这见事情和他们无关。他们的损失谁来补偿呀。我对你很气愤

jason19841226：
你到底会不会算数啊，工厂货款总共是8万美金，已付了2万，还再付7万，你傻了啊？
人不为己，天诛地灭！这是在非常时期的非常做法，不过事情最终完美解决了！
我的原则是：绝对不做亏本的买卖！

ifly2sky：这招还是管用，很久之前看过的外贸突发事件6篇里面就有一个类型的例子。

yangweigege：
拜托，我这么点拨你，你还不理解吗？
如果事情没完美解决，那你欠工厂的6万美金，你就不给他们吗？你居然还说出绝对不做亏本的买卖！你的不亏本建立在欠工厂6万美金的货款之上。而且最重要的的是你居然一点都不知道为此愧疚。你还算人吗？人家工厂凭什么损失6万美金白送给你。
你有这种想法存在，就证明你是彻头彻尾的一个奸商。
如果是我们普通人，就算没钱都要借钱把工厂的6万美金给补上，你居然想拿着5万美金自己偷乐去。算了，你也偷不着乐，因为工厂跟你打官司，你还是要赔他们这笔钱的。
只是你的态度让我很看不惯。

jason19841226：
话说得倒轻巧，等事情降临到你自己头上的时候，看你有多高尚？我承认我自私！

viking3306：看来没当成奸商~~

egbert.winnie：奸商也是要有境界的

huyangyang：一个月了，滞港费也不少吧。我个人觉得可以拍卖了，赚点算点。把工厂个货代的钱付清了

huyangyang：把货卖掉厂里钱付掉你还能赚点

szjennylove：无奸不商，无商不奸

Frodo：这小伙子很聪明嘛，不错幸会！

tangxycs：:( 外贸真是什么事遇得到。

suewen987：国际贸易风险大啊，以后要小心了

carolineni：看的个汗啊，索性客人最后还是付款了

arthurhsu：1楼的处理方式对。把货转卖了。

大鸟归来：1楼，你真厉害！！

纳兰糖糖：同是天涯沦落人幸会！

Helene85：
我们的同事也遇到这样的情况，哎，难呀！
你呀！把货卖给别人，他既然都这样了，你还想什么！

BoBoZeng525：哈哈哈,1楼,厉害! 佩服呢,对待不讲诚信得客户就得这样,让他们也知道中国人不是好惹的啦!

goannie：
深刻同情LZ，我们公司是坚决款到发货，所以很少有这种事情

goannie：
路友精明

frank786qi：
1楼，你签的保证书是什么样子的，为什么英文名是无效的呢。
新手路过

qianwendi：有点意思，1楼还是处理得当！

qianwendi：
在法律角度，你的合法姓名是中文的拼音名！

anny-xiong：漂亮。结果很完美。

青缘：lz 你不要这样说自己，真要说奸商，你也是被逼出来的！老客户啊，我们也有老客户，最后不提货了，非要打几折！赚头都没了！
其实你很聪明的，想出这一招，但奈何老天不保佑你，客人没按照你的棋路走....我猜啊，客人应该会要货吧，都6万美金了，不要？！只能再等等，实在不行，看能不能转卖了，工厂的钱还是要给啊，自己人对不起自己人，不好过的...

cavinfu：1楼好厉害啊能请教下怎么做SOHO 吗

ElvaLiu：想问1楼，这么一来你这个客户还给你下单吗

Lilyzhao-july：有胆识，有智慧，佩服

trade72：
谢谢分享。

zhangRock：这柜子在码头放了那么久然后没有产生很多很多很多的额外费用吗？客人给？你给？

8979981：作为一个10年的业务员，我可以告诉你。你的做法很正确，任何时候都要保全自己，只有自己保全了，才能有机会去还债。款给了工厂，你以后从工厂拿货还是一样的难。工厂也一定会考虑到你的问题。
另外很多人说客户好得罪，工厂不可以得罪。其实错了，工厂可以得罪，客户不要得罪（万不得已除外）。

Sophiesmile：1楼太强了！！！

quzhimin2009：得了个好结局！
我也SOHO 了，要记得前辈们的教训啦

wyh7700：呵呵。1楼真是厉害了。的确这样的结局是最好的。

紫藤葡萄：
你太厉害了摸拜中。

599020717：
这位朋友,你可能没有意识到:这个客人是存心坑人,坑人是不会听你讲道理.还用道理去劝服他吗?我觉得你的想法是善良的,但是不显示的,甚至是有点幼稚.

草根人物：这个客户估计也被你玩死了