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外贸第5个月辞职了和大家分享一些B2B网站

angelsigh1990：外贸第5个月，辞职了（和大家分享一些B2B网站和google客户的方法）
今年刚毕业的社会新人一枚。非英语国贸专业。做外贸纯属意外。
今天考研失利之后，心情十分郁闷，5月份决定先找一份工作，于是就在网上投简历，打电话找工作。当时对于外贸的概念就是会英语就行（汗~~无知果然无畏），给现在的公司打电话应聘外贸助理，经理看了一下简历就说五一之后过来上班。当时说的是试用期1300，提成是利润的1%。工资虽然少点，但是总比在家郁闷好。
上班之后，先熟悉公司的产品，我们属于自力更生的那种，需要自己在B2B网站上注册，发布产品信息，然后定期更新。我们的单子就是从这些免费的B2B网站上来的。慢慢熟悉之后，还要发开发信，但是收效甚微，收到过一些回复，但是目前仍然没有成单。
我们每天要求发300条信息，刚开始的时候我每天才100多条，一星期之后我的速度渐渐能完成任务了，但是每天也是满满的，否则发不完还要回家加班
整理交接的东西时，才发现我居然也注册了150多个网站呢。
在这5个月中，只成了一单（2W USD)和发了一个样品。询盘不少，但是很多都因为各种原因没有成。外贸真是一个考验人的耐力的工作！很多次都感觉自己要抓狂了。有必要说一下，唯一的一单是在第一个月的月底成的，因此给了我一种错觉，觉得外贸也不过如此，成单是理所当然的。在第二个月月初，有一个澳大利亚的客户要拖车，邮件来往那个频繁啊，结果PI也发了，对方确突然没有动静了。后来feedback了一下，才知道他的客户取消了订单，所以自然就没有了。当时特别郁卒，怎么会这样，和我们这的前辈说了一下，才知道这种事很平常。她又鼓励了我一番，让我把心态放平。订单总会有的，呵呵。
这时候每天仍然发信息，同时一边跟着我唯一的一单，穿线器，墨西哥的，客户特别爽快，打的全款。然后我才知道，跟单也是很让人吐血的。答应客户的是半个月交货，我就傻傻的以为，这件事就这样了。我等着提成就行了。半个月后，客户问好了么？我问经理，经理说还没，然后让我和客户说工厂停电了。我当时想怎么这样啊，答应了人家办不到。后来才知道中国有很多工厂这样，有个人说她居然拖了客户半年，无语中。当然这是后来。当时的我感觉小宇宙都要爆炸了。回家还和我妈他们狠狠吐槽了一番。谁知道这仅仅是开始。当初经理说客户打全款可以给2%的折扣。关于海运费，客户觉得贵，说四六，经理就说三七(当时是在MSN上说运费的问题的），后来算利润的时候可能是赔了，或者利润不大，又让我和客户说涨运费。我都快哭了，怎么能这样？但是没有办法，只好硬着头皮和客户说，还好客户比较好说话，也没有说什么，就同意了。最终这批货拖到了6月底才发货。期间，箱单，CI,CO什么的我都是第一次接触，就觉得自己什么都不懂，很蒙，跌跌撞撞的发走了第一单，当时真的有种如释重负的感觉。
刚才看了一下开发信记录，是从6.27开始的。我们要求每天发10封开发信，不多，但是我们完全是自己摸索的，经理就笼统的说了一句把产品关键词放到google里找。好吧，开始找吧。完全没有概念，到底什么是我们的目标客户，还是前辈告诉了我一句找经销商，批发商，进口商之类的。每天300信息，10封开发信，找吧。找B2B网站，找邮箱。
期间接触了外贸路，慢慢的懂了一些外贸的知识，还认识了很多朋友。我发过一段时间的广交会信息，但是退信有点多，有印象的是收到了三封回复，一个是俄罗斯的客户告诉我他们现在已经不做电力工具这方面的了，还有一个斯里兰卡的客户，问我们之前有没有斯里兰卡的客户什么的，另一个忘记是哪里的了，问问有没有参加广交会，让推荐一些新的产品。现在还记得收到回复的时候那股兴奋劲儿，虽然都不是什么好消息，但是至少让我知道我没有做无用功，有人再看我发的邮件

xiaosheng139：整理交接的东西时，才发现我居然也注册了150多个网站呢。
整理交接的东西时，才发现我居然也注册了150多个网站呢。
？？那现在又接到客户的订单了么？

wht310：不做外贸啦兄弟~

angelsigh1990：
嗯，考上事业单位了。话说我怎么接着上面的帖子的发啊，一个帖子，现在居然变成两个了。第一次发帖也是最后一次了

angelsigh1990：
刚刚有一个开发信客户询价了。好吧，我和他注定无缘

柒指：
你们都在哪些免费的B2B网站啊，我也想发布我们的产品啊兄弟，还是你能够坚持！~

lqb19850325：兄弟，2WUSD不错啦

angelsigh1990：
等我整理一下贴出来幸会！

angelsigh1990：后来在论坛上看到一个免费试用的能采集邮箱的软件，就注册了。平时发信息的时候顺便就采集邮箱，但是后来用的时候才发现和我们的产品关联性一点都不大，遂放弃。现在我这还有当时采集的那些邮箱。可能是软件的问题，可能是产品的关系，也可能是我操作有问题？
总之那段时间在论坛上各种找，发现有用的信息就下载下来。但是很多都在电脑里放着，有的只是下载完的时候打开来看过
关于询盘，一开始我真的很单纯啊，不知道各种骗子，前辈说如果对方的邮件里有链接，不要随便点，千万不要输入自己的邮箱账号和密码。我这才知道有一种叫做钓鱼软件的东西。后来还收到过invest的邮件，当时还想对方知道我们的具体情况么，就说给我们投资，后来才知道这也是骗子的一种。从一开始收到询盘就激动地回复，到现在先审视一下对方邮件的真实性，我变事故了;P 现在基本上我还是抱着宁可错杀一千，不能使一个漏网的心态在回复着询盘，但是回邮件的时候我知道哪些是骗子邮件，哪些是真正的客户，骗子基本上也很合作的回复了。顺便说一下，我觉得很多骗子邮件的内容都大同小异，一眼就能认出来。
在论坛看了很多前辈的帖子，很羡慕他们可以和客户打成一片，成为朋友。希望有一天自己也能成为像他们一样的人，但是现在却要退出了，还是有些淡淡的遗憾吧。家里一直认为这份工作并不是什么正式的工作，好吧，其实这份工作本来也是我的权宜之计，就算没有考上事业单位，我也还是会辞职，只是没有没有那么快？God knows！好吧，回归正题，正是一直有要和客户成为朋友的想法，所以我一直对客户的邮件及时回复，我唯一的客户互加了MSN，有时上线还会互相问候，闲聊几句。期间，他还让我替他在国内找两款产品的制造商，但是我都没有能够帮到他:L
我先整理一下我的资源，等一下看看能不能上传，毕竟我以后也不做相关工作，或者短期内没有可能了，贡献给大家吧~~

wht310：
事业单位好啊，至少你以后都不愁吃穿，如果不是很有野心的人，过一些平淡一点的生活是最好的选择！
过两个月的国考还有明年的省考，祝我好运吧。至于事业编，听说很多都是内定的了，就不太敢想了。

兰剑：我是新人以为外贸业务员工作就是和客人聊聊天谈成单就好了现在听你们说了才知道不是那么简单看来什么事只有自己亲身经历了才知道！

angelsigh1990：
呵呵，加油，好运。这次的事业编整个过程走下来我还觉得很公平呢，后来才知道，招65个人有40多都是内定的:L

angelsigh1990：http://b2b.sulekha.com
http://ccne.mofcom.gov.cn
http://cl.tradeholding.com/
http://en.1798.cn/
http://en.alloftrade.com/
http://en.asiadcp.com
http://en.globalimporter.net
http://en.trade2cn.com
http://globe.bestb2b.com/
http://img35.sinoimex.com/
http://infodirectoryb2b.com/
http://itrademarket.com
http://members.广告/
http://my.en.c-c.com
http://my.en.china.cn
http://seller.beltal.com/
http://vietoffer.com
http://wtexpo.com
http://www.2828.bz/
http://www.广告/
http://www.acevn.com
http://www.agrotrade.net
http://www.aliclonescript.com/
http://www.allb2b2c.com/
http://www.allmightytrader.com
http://www.arabtradezone.com
http://www.asean1688.com
http://www.asiatradehub.com/
http://www.australiatradenow.com
http://www.b2bfoo.com/
http://www.b2bfreezone.com
http://www.b2btrade4you.com
http://www.b2bweb.co
http://www.balticnordic.com/
http://www.baobiz.com
http://www.bikudo.com/
http://www.bizearch.com/
http://www.biztrademarket.com
http://www.blazelead.com/
http://www.bombayharbor.com
http://www.广告.com
http://www.bridgat.com
http://www.bruncas.com
http://www.busytrade.com
http://www.china-ogpe.com/
http://www.cniru.org/
http://www.com51.com/
http://www.commerce.com.tw
先发我整理的一部分B2B网站上来，这些都是我注册过，并且发布了信息的，当然有的网站比较好用，发的信息没有限制，有的就比较差劲，大家自己比较这用吧。继续整理。

angelsigh1990：
呵呵，说实话，我当初对外贸的认识和你差不多，以为会英语就行了，和客户聊聊天订单就来了，当时应聘的时候还担心自己的口语呢，后来才知道我真是想多了，来了之后就接过一个国外客户的电话，阿曼的，根本听不懂在说什么。外贸还是一个要多用心，耐得住寂寞的工作

angelsigh1990：今天是最后一天上班，一边整理东西，一边发点小感慨吧。呵呵，在论坛里潜水看帖了这么久，真心觉得外贸要做好真的不容易，需要投入200%的热情，正是客户虐我千百遍，我待客户如初恋，能够保持最初上班时的那股热情，总有一天会成功的。昨天说收到客户的询价，而且是自己发开发信得来的客户，心情有点郁卒，但是我这样辞职毕竟也给公司造成了不便，所以这个客户可以让我心里好受一些。如果能够谈成感觉还是一个很大的客户~~能不能谈成就看经理的本事了
辞职的童鞋最近好像很多。我是属于那种有了后路的。呵呵。其实如果真心觉得自己不适合外贸这份工作早点辞职，对自己的职业生涯还是公司都是一件好事。

angelsigh1990：第二批可以免费发布产品信息的B2B网站，不知道为什么第一批有些会变成那样。
http://www.dailytrader.com/
http://www.diytrade.com/
http://www.ebusinessin.com/
http://www.ecbub.com/
http://www.ecplaza.net/
http://www.ecrobot.com
http://www.ectrade.com
http://www.ecvv.com
http://www.eindiabusiness.com
http://www.embiz.net
http://www.europrompt.com
http://www.eworldtradefair.com
http://www.eximdata.com
http://www.exportersindia.com
http://www.extrade.net
http://www.foreign-trade.com
http://www.广告
http://www.freewtc.com/
http://www.fuzing.com
http://www.germanybusinesshub.com
http://www.global-trade-center.com
http://www.go4worldbusiness.com
http://www.golden-trade.com/
http://www.gongchang.com
http://www.greentradebay.com
http://www.gsmzqylhh.com/
http://www.hardware-wholesale.com
http://www.herostart.com/
http://www.hisupplier.com
http://www.hiwtc.com
http://www.howtrade.com/
http://www.ibuy-sell.com
http://www.imexbb.com
http://www.indiamart.com/
http://www.infobanc.com

xkm_jessica：不做外贸，那做什么呢？

angelsigh1990：
这个问题，其实我们有很多选择的，但是感觉你的语气是非外贸不可？！

双鱼女：
请问下你注册的那么多免费网站，免费的不能看到客户的任何信息，即使注册了，即使看到有买家需要什么，但无法联系，
注册的免费平台只是发布产品期待买家看到吗？

angelsigh1990：我们注册网站发布产品信息，然后等客户询盘，比较被动。有的网站询盘是显示客户邮箱的，这种比较好，可以直接回；还有一种是看不到邮箱，但是可以知道他的公司名称什么的，这样你就可以放到google里找了；最惨的就是只能看到一个名字或者什么都没有，只有内容的，那只好在线回复，然后把你邮箱发到里面，有的客户就会回复到你的个人邮箱了。

william312：外贸贵在坚持哦。加油吧。

angelsigh1990：
我们注册网站发布产品信息，然后等客户询盘，比较被动。有的网站询盘是显示客户邮箱的，这种比较好，可以直接回；还有一种是看不到邮箱，但是可以知道他的公司名称什么的，这样你就可以放到google里找了；最惨的就是只能看到一个名字或者什么都没有，只有内容的，那只好在线回复，然后把你邮箱发到里面，有的客户就会回复到你的个人邮箱了。

angelsigh1990：最后一批。
http://www.jxb2b.com/
http://www.list-company.com/
http://www.lulusoso.com/
http://www.mackexperts.com
http://www.made-in-china.com
http://www.manufacturers.com.tw/
http://www.martdo.com
http://www.meojbiz.com/
http://www.mfgtrade.com
http://www.mfrbee.com/
http://www.mosup.com/
http://www.multipino.com/
http://www.niceb2b.com
http://www.qualitymp3player.com
http://www.rajb2b.com/
http://www.rusbiz.com
http://www.russianchina.ru/
http://www.safestchina.com
http://www.seekpart.com
http://www.sellatonce.com
http://www.sinoimex.com/
http://www.srilankamarketplace.com
http://www.sugoo.com
http://www.supplierlist.com/
http://www.tjskl.org.cn
http://www.toboc.com
http://www.toocle.com/
http://www.trade.cn
http://www.tradebig.com
http://www.tradebig.com/
http://www.tradebub.com/
http://www.trade-door.com/
http://www.tradeeasy.com
http://www.tradeee.com
http://www.tradeeight.com/
http://www.tradeford.com
http://www.tradeindia.com
http://www.tradekd.com
http://www.tradekorea.com
http://www.trademal.com
http://www.trademart.in/
http://www.tradeoffer.com
http://www.trade-ok.com
http://www.tradett.com
http://www.tradetuber.com
http://www.trade-world.org/
http://www.tradexpro.com
http://www.tradezone.com/
http://www.tradezz.com
http://www.trading168.com/
http://www.tradingmap.cn/
http://www.tradopoly.com/
http://www.twfta.com
http://www.weiku.com
http://www.wire-and-cable.cn/
http://www.worldbid.com/
http://www.worldoftrade.com/
http://www.ymzfcg.com
http://www.zoneb2b.com
http://www1.tradekey.com/
http:/en.china.cn

angelsigh1990：我前面已经说过了，我们每天都有发信息的要求，所以我们不得不找很多B2B网站来注册。
免费的网站只是增加你产品的曝光率。我们很多产品的排名还是很靠前的，有一段时间我们的产品一直都是在google的第一页。我们没有展会，没有平台，没有那些外贸软件，很大程度上都是靠我们发信息和发开发信来成单的。所以个人认为，免费B2B网站的作用贵在坚持。你要不时地发布产品，适时更新产品信息，勤查看着，不是所有的网站上有询盘都会发邮件提醒你，有些网站只能自查。
整理了一下我这5个月收到的询盘，分别来自以下几个网站：Made in China，TradeKey，Weiku，IMEXBB，SeekPart，WorldofTrade，EC21，ExportersIndia，ecplaza，广告。其中，IMEXBB询盘比较多，但是垃圾询盘也多。

linmer：追求幸福，远离外贸。走好，不送。

angelsigh1990：如何更好的找客户———海外业务推广真经独孤九剑（外贸老A）
刚才在看我四处搜集来的资源，真可惜了，貌似都没有办法上传。这里有必要和大家分享一下外贸老A的<<海外业务推广真经独孤九剑>>，真的是
对新人很有帮助。我转录一下吧，大家也可以自己去找找，下载下来，慢慢研习哈;P
所有操作都是在www.google.com.hk 然后在此界面带点击Goole.com in English下进行的
1.专业文档搜索法
简而言之，就是输入产品关键词+英文冒号+PDF，例如，electric grill：pdf。然后自己一个个的打开，去找contact，如果有邮箱，就可以发开发信
了。有的是以表格的形式，我们可以鼠标右键——查看源文件——ctrl+F @，这样就可以找到邮箱了。如果还是不行的话，就email+***.com。这样
有时也是能找到邮箱的。实在搜索不到的就打电话和对方联系，问对方邮箱是什么，你有问题需要咨询。
2.企业名录搜索猎杀法
这是利用一些专业提供企业名录数据的网站，如www.kompass.com http://www.dmoz.org来寻找客户。
3.国别定位狙击法
操作方法：同时利用产品关键词命令和国别网站定位命令确定目标客户。例如："intext:Electric grill" site:.co.uk，前面是产品关键词命令后面是国
别网站定位命令，然后搜索就OK了
4.三剑归一饱和攻击法
操作方法：同时利用三个或三个以上的搜索命令注册精确挖掘出客户。例如：intext:electric grill intext:866 (intext:.com OR intext:email)
（注：intext:是一个搜索定位命令,三个命令一起用就可以更精确的定位需要搜索的目标，886 是美国的一种免费电
话，可以不同国家的免费电话号码来定位。后面加的.COM 和EMAIL 是为了方便一次搜索就能找到邮箱）
5.云技术集成搜索法
除了google 之外的搜索客户的方法，随着搜索技术的发展，我们可以利用云技术工具来帮我们找到我们的潜在目标客户。我们先打开这个网站
http://search.yippy.com/ 没有中文名哈，我们暂且叫做“亿屁搜索”大雅大俗好记
6.精确制导轰炸法搜索目标客户
大家都看过电影，开战斗机，挂导弹去轰炸敌人目标的场景吧。雷达锁定，然后发射导弹，精确命中目标。我们也可以利用google 地图的功能来进行
搜索的目标客户。请大家打开www.google.com.hk 然后在此界面带点击Goole.com in English，然后选择在google maps搜索栏输入产品关键词
7.B2C 会员网站定位法
操作方法：同时利用关键词定位+会员登陆特点定位。举例：electric grill intext:account login（或my account），前者是关键词定位，后者是会员登
陆特点定位。
8.产品+B2C+品牌搜索法
第一步：通过产品搜索B2C。在 google 中输入产品关键词，看看是否在B2C 网站上是否有出现
第二步：通过B2C 网站搜索品牌如：在amazon.com 搜索 electric grill
第三步：通过品牌搜索客户公司网站
9.隔山打牛法
这是根据一个已知客户网站，搜索同类客户网站的操作方法：我们已知一个卖电烧烤炉的客户网站http://www.outdoorrooms.com/ ，同时找到我们
的目标产品Electric Grill。大家注意，我们的目标产品Electric Grill 属于产品分类中的二级分类，其上级分类是Cook Number Grills那么我们开始运用隔
山打牛的搜索方法了:用双引号锁定” Cook Number Grills”, 然后用intext 关联命令攻击：intext:Electric Grill, 直接就找到目标网站
再次声明，这是转载的，原作者为外贸老A。不知道论坛上有没有这位前辈的这篇帖子，我只是觉得对我很有帮助，所以转载一下帮助更多的新人。

angelsigh1990：
呵呵，无所谓了，反正我已经辞职了

人生当立志：
1楼觉得免费B2B 的效果如何呢？是否也要以量取胜？
我的询盘都来自开发信。几乎没怎么注册过B2b.

外贸达人06：学习学习。。

Jimmy.Huang：正在为如何-google客户发愁，星期一一大早起来上班就看到1楼的帖子，真的很暖人心的！
小小说一下，我10月底可能也有一次编制单位的工作调动哦。虽然可能还是合同工，不过工资比这里的底薪多了1K。

joyunite：羡慕那些有事业单位编制的人

Jimmy.Huang：求教1楼，发布信息的时候要注意哪些细节和重点！thanks again for your great help.

Jimmy.Huang：再次谢谢1楼

riter2011：非常感谢1楼的分享

yangguangrobby：谢谢无私的分享

dgjiya：1楼好厉害

Jimmy.Huang：感谢1楼，我已经注册了快100个了。但是最近主管说，准备广交会了，所以暂停拜访您的贴。非常感谢。

kathyxiaji：1楼太强了，居然注册了那么多的B2B 幸会！我也去试试

q719279953：谢谢1楼分享~真的太强了注册了那么多的B2B 要是我有1楼一半的坚持就好了

alex252800：兄弟一路走好啊

Jimmy.Huang：1楼，我想请教一下，像这些B2B一般我们post上去的公司网站和公司邮箱，如果有buyer想联系我们，应该可以看到吧？我在你发的其中某个网站注册了也发布了产品上去，但是他们一个月只准回复一个询盘，我觉得很困惑，或许有没有可能是客户看不到我们免费注册的基本联系方式呢？请指点下。Much appreciate for your kindly help.

tigerqiuhua：五个月就学这么多进步亲年呀

Imtimo：
LZ你注册了那么多网站，维护起来不好维护吧，产品你会去经常更新吗？
我注册了两个网站，没询盘诶。

Imtimo：
看LZ注册一百多个平台的毅力，我觉得以量取胜是绝对的。

fragrance90：每次遇到困难就想放弃，但又不甘心，这行虽然不好做，但也有做得好的，外贸路上，我一直坚持。

肖娟(Jane)：外贸三个月，继续学习！

glendawang：谢谢1楼你的帖子里提供了这么多实用的东西很感谢你的分享

ritashe1212：留个言。

carychu：强悍的人...一如当初的老油条们.....

ashley012345：
1楼，好佩服你。我才干了两个月，一直在注册网站，发邮件，但是没有收获。觉得这个工作真的挺辛苦，非常锻炼人的耐心。我都快没有耐心了，都有点想跳槽了

791606342@qq.co：磨牙磨，磨牙磨，磨到外婆桥

红魔99：mark

爱吃花生酱的鱼：
5个月里也有不同的感受和经历，挺好的呢