兰德菲氏：也来贴贴我的外贸心得
不知不觉大半年过去了，回头又来看看以前写的东西，多了好多感触，很幸运，我还在外贸这个圈子里混，虽然混得还是初级阶段。
这一段时间经历了广交会，新的客户，阿里巴巴，辞职，找工作，动一家工厂工作，等等，还有生活与情感上的各种困境，现在到达一个平稳的状态，然而理想仿佛变得更远了！
无论怎样，每一天都是一个新的开始！
做外贸一年了，
来论坛也差不多一年了吧！
这些天看到好多路友在这里贴自己的外贸心得，我也忍不住上来写写东西了。
原来发现我大学转了行没有转错，这个行业是有故事的行业，我也相信在这个行业有坚持下去的理由，尽管现在做得很艰难！
也来记录下我在外贸路上的轨迹，期待着有一天回首，让自己曾经的努力与坚持感动自己！
做外贸一年了，其实细想来没有多少进步，
只不过是对于流程更熟悉了一些，
还有与客户谈更从容了，
也是直到昨天，我发现我做外贸的思路很老，没有创新，
也可能是现在公司整体模式的原因吧，今天与老板说起客人要用Paypal 付款，
老板竟不知Paypal 是什么！
我想我做外贸的思路大多从老板那里学来，
老板的那一套靠展会的模式真的太老了！
来到外贸路我才发现一个大的舞台，
期待可以在这里学到东西，让我的视野更广阔！
好吧，之后开始记录每日外贸心情
昨天，4月底日， 与一个夏威夷客户基本确认一个小单，阿里巴巴的客户，4000多USD，
单很小，但与客人聊得很开心，我尽最大的努力服务，客户给予我理解与肯定
这是我在外贸中最享受的过程。
期待未来无论大单还是小单，沟通都能愉快！
清明节继续上班！
期待好的结果！
一个死人：
LZ，可以到阿里巴巴版写写这个客户的成交过程啊。
兰德菲氏：刚刚用Skype 给刚上面的客户打了电话，Paypal 已经付款了，扣了好多手续费，好闹心的感觉。
不过跟客人说明后，客人同意尾款他来承担手续费。真是太好的客人了，我反复检查他们的网站与联系地址，要确认这个客人是不是真的！
钱不多，做生意确是很愉快！
PS，钱进入我个人Paypal 账号了，这个还不知怎么跟老板解释呢！
外贸路上，就是不断遇到问题，不断解决问题的这程啊！
Paypal 交易，下次一定要注意了!
老板凳：不错，其实我觉得1楼可以半SOHO了，你的QQ是多少，可以交流一下吗？
兰德菲氏：
离SOHO 还远着呢！也是新人一枚。做外贸一直处在迷茫与纠结之中！
只是最近才慢慢找到一些门道，这也要多谢FOB中的大侠啊，他们的经历不只是知识的学习，更多的是给予者以信心以及鼓励。
现在，虽说仍然赚不到多少钱，但是在工作中感觉很开心！
这个月有4张单子操作中，加起来不到5W USD， 感觉做外贸到现在才充实了一些。
一定要更努力，一定要更细心，一定要给客户更全面细致的服务！
兰德菲氏：最近的心情
广交会回来真是忙得不可开交，但是当时在现场谈得很好的客户，回来后确是一点儿消息也没有了！真是伤心，发邮件，只回了一个他们的客人不感兴趣，打电话也是各种Sorry,希望下次合作之类的。
另外就是打样品，有时寻找一个平衡真的是很难啊，老板让我们看得准一些，看一看哪些客人真的会下单，然后再打样，所有的样品单都要经过她的审核，这样打样的效率非常低，而且样品也给不全，真是不好做啊！
还有广交会前的单子，交货期一托再托，好在客人那边没什么，每一次都接受了。
做到现在，感觉做得很不好，工作一年，成长并不如预期的那么大，有环境的限制因素，也有个人的原因吧。
进取心明显没有刚毕业时强了，每天工作好像做一在是一天，承诺客户的事也总做不到，失信已成为习惯。
我想我也要做出选择，选择更大的挑战了，在这里只会越来越沉沦下去，看差身边的老同事，我就会想到在这里自己的未来会是什么样子！
昨天好三领导谈了不续签合同的事，其实这一想法很早就有了，只是一直在犹豫，越往后面走，决定走的想法越强烈。
等大领导回来再与她沟通吧，这不会是一件容易顺利的事！
jasonnb：忙碌才踏实
兰德菲氏：明天就离职了
外贸小业务，现在又面临决择了。
今天是在公司的最后一天了，最后要走这些天，感觉自己是在公司里最快乐的。与同事相处得也很开心，倒有些不舍得！
也感觉自己做回了真正的自己，说话做事更自然些，人也更低姿态了些。
这些天每天下午就是面试的电话，还没离职，在办公室就接电话真是不地道！
真想好好休息一个月，但是明天就要面试！开始新的征程吧！
加油吧！
兰德菲氏：新的征程
说实话，离职以后心里还有那么一点后悔，毕竟以前的同事真的很好，后来又回去几次，一来看看同事，二来有一些定单信息还需要我帮着确认，离职后有四个确定的定单留给了同事，加起来大约5W的样子。但是心里对这个位置已经放弃，没有发展地混着毫无意义！
之后就是找工作历程，一开始还有些松懈，有的约面试的单位还没有去，有的公司嫌太远不愿意去，最后放弃了，当时心里真是有好多想法，还真想不如自己做SOHO好了，可选产品就成了一个难题，再网上找了3D打印机的信息，研究了一个晚上。后来连着两周没有面试通知，外面还一直下着大雨，心里真是有些焦急，没有收入的日子真是太难熬了，交了房租就没有多少钱了，在女朋友面前也很低落，很多人都经历过这样的情况吧，真的是每一天都是特别纠结。
后来在网上发简历多了，面试通知也多了起来，有些公司也真是很奇葩，以前只在諨步上见到过，现在现实中见到了，有些公司也得确是太远了，外贸真是包容万象。最后选择了一家工厂，生产非常小也是非常老的小产品，工作很轻松，基本上没有什么压力，只是每天需要很早起床坐班车。工厂有很多平台，广交会，阿里巴巴什么的，但是好像都没有太用力开发，大多的外贸定单好像都是老客户或者是等来的。以前不知道工厂是什么样，现在终于有了一个最初步的认识。
也许在这里也不是我最好的选择，况且这个产品我也不是很喜欢，那段没有工作的日子持续了一个月，我也在感慨自己的堕落与迷茫，都不愿打电话回家，怕父母为自己担心。现在是真的稳定了，但是我的出路在哪里？仍然是彷徨！
菲余：看了lz的帖子有同感，我不知道自己的未来在哪里，却又不甘平庸，有句话特别好，留下共勉之：Every new day is anther chance to change my life.
szxd：I like you .LZ
groping：
兰德菲氏：2014年
不得不感慨时间过得好快，而现在除了查一些行业知识，只是偶尔上一下外贸路了。
在新的公司工作了半年，工作比较轻松，我的上级又是校友，很多方面都教我，感觉还不错。
尽管这个产品太小，这个行业在各种高新技术行业里太不值得一提，但是半年多来也渐渐变得专业了一些。
最明显的改变就是可以以自己的专业说服并改变客户的想法了，对于行业里不成熟的客户还能给出更好的建议，感觉在外贸这一行更上道了，
还是要庆幸我还在这里，年初想过要换行，最后还是感觉坚持下来成功率高一些。
还是如此，到现在为止，成交额还是不高，刚成交一个2W的单子，算是这个行业一个中上的单子了，给了自己不小的鼓励。
今年的目标是50W 美刀，任重道远啊！ 下一步准备开始广交会，邮件营销，以及网络营销。
已经在Bluehost 上用自己的钱买了空间，希望可以搭建一个专业的外贸网站。
今年好好努力，年底大丰收啊！
medlartea：1楼，我是深圳3D打印机工厂，我顶你。
文章首发表于：2013-4-4 00:08
