来新公司7个月拿下82万大订单外贸路论坛新人一

Eden'shine：来新公司7个月，拿下82万大订单
外贸路论坛新人一枚，以前是只看不说话， 最近成交了大单。一来想分享下（或者说秀，哈哈），二来也希望和各位外贸同志们一起学习进步。
本人外贸菜鸟一枚，虽然自认为算是已经入门了。但是反省下自己的话，的确还有好多需要学习的地方。
闲话少说，1楼去年6月毕业来东莞。第一份工作是在，东莞长安的一家外贸公司上班。（大四有过实习经历）
外贸公司，由于老板个人的制定的各种坑爹业务目标，和工作安排。终于逼走了我，还有一起来的其他几个业务员。
2015年12月，带着沮丧的心情离开了外贸公司。打算第二份工作去工厂。因为没有过工厂经验。
所以，第二份工作是带着学习的心态来的。希望提高自己的业务能力。
这里需要感谢以为外贸同仁给我的建议： 离不离开外贸公司去工厂需要看两点，第一是现在所在的外贸公司能不能给我自己带来期待的收入或者工作经验；第二是小公司看老板，如果老板的方向是对的，可以继续做。如果方向不对，建议走。
其实，外贸公司和工厂各有各的好， 这点在我先在所在的外贸公司，我也感受的到。至于哪里好，哪里不好， 各位外贸同仁去经历过，就知道。这也是成长，没有捷径可走。
2016年2月开始找工作（之前离职后没认真找工作，打算过年后再找），初六就开始坐火车来东莞了，身上没多少钱了， 坐的慢车22个小时到了东莞东。
找了一个多星期，全部是找的工厂。最终来的现在这家公司，算是缘分吧，本来的没打算来的。工资和待遇不是我挑中的几家中最好的，但是人事和业务经理得挽留，让我觉得自己在这里或许能实现自己的价值。所以最终选择了这里。
入职后，首先就是去车间学习。后面的日子差不多也是打理阿里和环球市场，发布产品， 发开发信。业务经理有分配客户让我跟进；
然后，三月份公司就开始准备香港展会了， 业务经理打算让我也去，于是公司内部组织培训，这期间我进步了很多，对产品和价格熟悉很多。
这里要感谢业务经理的关照，入职之后学习到了很多展会方面的知识（之前没有展会经验）.

polyqiu：围观下大神
恭喜哦。

货运保险QQ：期待后续怎么开发的

Eden'shine：香港展会期间（四月份）有个香港客户发来询盘，寻找一款带USB的charger. 展会过后， 给了客户报价，结果客户嫌价格贵。估计后来选择了其他家。
（就是这个大客户下了82W的单）
由于，我们价格方面可能没优势，也或许是因为我们报价的这款并不是客户理想的产品。这个单失之交臂。
到了6月份，客户又发来一个询盘，这个询盘是寻找一款我们的转换插头。这次附带了图片，数量大概20000pcs左右，目标价等详细信息。而产品图片和我们目前有的吻合。当时心情还是很happy的，客户的询盘我们完全能做， 就是与目标价有出入。
报价之后客户觉得价格高了， 希望降低点价格，说一年的大概有10多万的量。
后来重新核算了一遍，给了一个优惠的价格，此价格已经非常接近客户的目标价了。
讨价还价告一段落，给客户安排寄样品了。样品基本OK，小问题接收改进。
后面是一系列的问题讨论： OEM颜色，打样，看厂，包装讨论，logo讨论， 再看厂讨论合作。大大小小问题已经几百封邮件了。
9月份，客户第三次来看厂，订单量增加到了11万pcs， 这让我们开心。不过利润也已经在几次打压下压到好低了，虽然具体赚多少我不知道， 但是老板私下在说赚不到钱。
但是，换个角度想想，订单量也上来了嘛。

到了10月份，客户考虑到交期是十二月份，订单进入了紧迫阶段。终于在我们香港秋季电子展期间打了预付款。
哈哈，收到20多万的预付款，当时也没激动了，可能四个多月的跟进我都淡定了， 订单是稳得了。只是还有好多问题需要一个一个去解决。
其实， 现在此时此刻的体会就是工厂也挺累，订单生产的复杂性是我以前预料不到的。很多问题需要亲力亲为，好多好多细节问题，是需要工厂各个部门配合的。
虽然，心力交瘁。但是，战胜一个个困难之后， 相信后面的大单会接踵而至。
有句话说的好，如果你感觉到辛苦，那就对了， 那证明你在走上坡路。
外贸不易，且行且珍惜。
一起加油！

LOVE.WP：
我什么时候也能拿到这么大的单子呀

bosunhu：相当不错啊，恭喜。

faina-faya：赞！！

Kengreenfastner：不容易啊，谈了第一个后面的就顺手了

Jannat：加油哦，我在也工厂，不知道什么时候能拿下一个单，哎

annayangxu86：恭喜！也要加油

msl1314：恭喜恭喜

yibing927：幸会！ 幸会！ 幸会！

七色紫罗兰：很棒啊。
我觉得不管接下来有多难，至少拿到订单，接下来的过程就是学习和克服问题了。
加油哦

Eden'shine：
:P 哈哈， 谢谢。看年底还能不能返个大单。
版主一看就是经验丰富的老业务

Eden'shine：
持之以恒，多争取机会。

Eden'shine：
总会有的， 就是时间问题。订单靠能力，也靠机会。

hucuiping：我已经拿底薪过了半年了，急切的需要这样的动力让我继续前行，谢谢1楼的分享。

Joanna5166：厉害！我什么时候也可以拿大单呢:(

Tony.sun：作为新手，路过，看过，赞过。

Thea薛：拿了单子就踏实很多 会有更大的动力和底气 加油

时光不忘：不错的学到了不少东西 赞一个幸会！

玉龙兴商贸易：坚持，耐心，细心~
很羡慕有大的订单

huahua111：
加油 :KB

轮胎TBR：赚了多少钱
赚了多少钱

iamzhang3：金额不少，就是不知道提成点是多少呢，好像电子产品行业提成才一个点，也有两个点，有三四个点的么。那个老板说不赚钱的就要懂很多方面才知道老板说的是真的还是假的。也有的订单是真的没钱赚的。

Eden'shine：好久没来， 更新一下订单，马上就要出货了。提成下个季度才能拿到。
好事是：客户还有一个100万左右的单也要下在我们这里，明年四月出货。
不好的是：首单出了很多问题。包装问题，产品小问题，价格问题，证书问题都需要在返单之前谈判清楚，希望2017年客户越做越大。
题外话： 今天逛了一天知乎和外贸路， 喝了许多鸡汤，尽是感觉世界之大，要学习的东西还有很多。
以前自己的创业梦又蠢蠢欲动。
偶尔会犹豫明年之内，要不要再换一个工作， 去一个更大一点的平台。但是有时又觉得自己毕业才一年多，需要的是更多的经验，于是又茫然了。
想想，创业哪有那么容易， 需要学习的东西太多，所以希望在2016年的最后一天，对自己说一句：2017，继续进步与成长！

Eden'shine：
不用羡慕， 坚持就是胜利。一定要不断学习和进步， 这才是外贸的出路。没有捷径可走

Eden'shine：
订单不是目的，一定要学习和进步。这才是你的财富，等你强大起来了，财富才会积累出来幸会！

Myheartwillgoon：加油哦！幸会！

看麦娘：LZ很棒，加油，2017会更好

奋斗的青春zhr：恭喜，努力就有回报

Eden'shine：时间真快， 去年2月份入职，一转眼一年过去了。
生活的压力也是越来越大，今年的目标是买个车， 明年跟女朋友结婚。

闲话少说， 客户的返单下来了，一系列问题从去年底拖到年初开工。中国市场的原材料价格上涨， 客户不接受价格谈判，维持原价做完这批货。
稍微安慰点的是， 客户还有另一个项目，正在招标，如果合作一切顺利，我们拿下来的话会是个百万大单。
当然，一切并没有那么乐观， 项目还在初期，后面的麻烦像山一样大：产品需要升级，以达到客户要求的标准；包装复杂程度我已无力吐槽。
做超市展示架，吸塑包装卡在里面。
当然，这都是后话， 我们还有个厉害的采购帮忙解决问题。订单下给我们才是大前提啊。
最近在看温商的创业故事，还有马云的内部讲话。喜欢多看些励志的，多学点创业知识。
外贸人，尽量做起自己的事业才能有出头的一天。
2017，加油！我的工作QQ是3378175277，希望和有创业激情的小伙伴们一起学习进步。
2017，加油！我的工作QQ是3378175277，希望和有创业激情的小伙伴们一起学习进步。
2017，加油！我的工作QQ是3378175277，希望和有创业激情的小伙伴们一起学习进步。