记我的四年外贸之旅毕业近五年你过得怎么样临

Lillian-STU：记我的四年外贸之旅
毕业近五年，你过得怎么样？
临近年末，订单稀少，又终于找回了我的外贸路账号，于是这几天都沉浸在
外贸路的世界里，读着小伙伴们的经历，那些陌生的又熟悉的，似乎感同身受，
偶尔也是感叹唏嘘。想想自己做外贸这几年，或许也应该好好记录一番。
从2012年毕业之后开始踏入外贸这一行，坐标广州，遭遇过不断开发样品客户，
始终没有大单，一年半的时间几乎全在拿着2000底薪挣扎过日子的状态。
对于像我一样，成绩姣好，向来是家里骄傲，没受过多少挫折的女孩，父母的
心疼和不理解，引发而来的自我挫败感，是相当强烈的。当时也想过要放弃改行，
但是心理始终有一个声音在告诉自己，即使要离开，也一定，要选择骄傲的离开。
就这样，一股不服输的韧劲，让我坚持到了现在。
也许14年是转运的一年，努力还是那样的努力，运气来了，就开始变得不一样了。
我从一个新手业务员，因为成功开发了两个大客户，客户们给力的订单，让我一跃
成为公司的年度销售冠军，我的销售额增长了十倍不止。那一刻，仿佛所有的光环
都在我的身上。我比谁都清楚自己是怎么熬过去那一段艰苦的旅程，我知道这小小的
成功真的来之不易。如果在13年底我忍受不了巨大的压力而选择改行，那我不可能在
下一年享受到胜利的愉悦。我想，做业务的可能都知道，我们要比其他人更需要耐心，
更需要韧劲。
15年，公司运营走向下坡，利润太低，老板看到了更好的曙光，改投资房地产，我们就这
样被失业了。从15年到16年，我换了两家公司，后来都辞职了。第一家，半年的时间我
开发了十多个新客户，但因为时间短，也还没有客户正式下大单。可笑的是老板居然觉得
我是老业务，这样的业绩太少，即使我已经反复地跟领导表明，我只专注开发大客户，开
发周期会相对较长。也是无济于事，因为那家公司是内贸出身，懂得外贸的领导太少。于
是后来，结合公司内部变迁等各种复杂原因，我和几个同样来不久的新同事，一起被离职
了。第二家公司，是在行业内排名前列的企业，但是外贸刚起步不久。怀着一颗热血之心
想着在一家稳定的企业好好干一番的我，却发现我的经验，我的客户开发能力，在这家
公司，完全没能施展开来。我的直接上司，走的是完全不一样的道路。在那家公司里，我
拿着不算低的工资，却每天处在专职打杂的状态。心有不甘，加上合作伙伴的公司平台也
建立得差不多，我决心辞职，开始我的全职soho之旅。

guoguo4hx：我也是12年毕业，12年初开始做外贸，第一家公司从12年到13年，现在是第二家公司，一直做到现在，业绩是慢慢提升，没有1楼SOHO的勇气。也不知道以后该怎么办。

Lillian-STU：也就在2016这一年，我的生活也发生了翻天覆地的变化。我嫁给了我的爱情，相恋三年的男友。
他是一个很闷，非常不会表达，却经常能把我逗笑的IT男。我很感谢老天，在三年前的光棍节，
让我遇到了他。三年前的我们，一穷二白，也曾经很迷茫未来。而三年后的我们，在平安夜接近
零点的钟声，签下了我们的购房合同，在广州有了一个自己的小窝。也从此开启了我们的人生新
旅途，晋升房奴一族。
全职soho的这几个月，由于少了一两个主要客户的订单支持，加上在谈的一些客户各种各样的拖延，
我的订单少得可怜，收入也非常不稳定，而且每个月还要自己购买社保和住房公积金，白花花近两
千大洋的开支。又好像几年前一样，进入一种压力山大的状态。虽然每次有人问到生意做得怎样时，
压力仍然不小，但是这一次我却不像之前一样心慌。因为我知道，我比之前更努力，客户资源比之前
积累得更多，业务能力和产品熟悉程度也掌握得更深，没有理由会不成功。如果我对自己都没有信心，
又能指望谁对我有信心呢？我也很感谢家里那位的理解和支持，在我收入不多时，都是他在负担着供
房和生活的经济压力，可是他依旧很支持很相信我。
为什么会选择做全职soho而不是安安稳稳的上班族，因为我本也不是一个追求事业的女强人，我只希望
未来自己能到达的状态是，有一番自己的小事业，又能兼顾好家庭，有更多的时间陪伴自己的孩子和家人。
当然，在真正做了soho之后，我还是会贪心地做做梦，期待某一天砸下来一个大单，一夜暴富，哈哈~马
爸爸说过，梦想还是要有的，万一实现了呢？对不对 O(∩_∩)O~

Chris-ks：看1楼写的很励志啊。

货运保险QQ：真是累并幸福着啊

康帕斯kompass：
希望1楼坚持自己的梦想
早日实现自己的梦想

Lillian-STU：
如果业绩是在慢慢提升，
不用非得soho啊~
在公司做老业务稳稳地拿提成也很好~
换了平台，几乎就是重新开始了~
共勉，加油！

Lillian-STU：
谢谢你的鼓励！梦在心中，路在脚下，时刻enjoy着^_^

Kengreenfastner：努力，加油

bosunhu：四年了，不容易。

宁波专业货代：从业十载之后
才考虑外贸

七色紫罗兰：现在是个什么情况 ？
一年了，现在17年了 怎么样了？

Lillian-STU：
前几天才写下的帖子呢~
现在依旧是在家全职soho状态，过年准备把电脑带回家，
年后回娘家工作一小段时间，顺便陪陪爸妈~
老妈还问我在家工作需要什么网速，哈哈，真是real 贴心老妈 O(∩_∩)O~
最近在谈一个印度客户，公司很大，本来开始自己soho之后对开发这个客户
没报什么希望，但是私交关系还算可以，就一直有联系~现在他们有个项目
比较急，产品都推荐过去了，希望能通过审核送样测试~
外贸路漫长，希望能一直坚持走下去，嘻嘻~预祝新年快乐哦！

nikizhusha：有付出, 也有收获, 你是个幸福的人儿.

Mike_66：学习

dchl：学习，加油

bigeaini：
1楼，想请教一个问题，自己教公积金大致是什么流程呢?是不是先要登记失业呢:( :(

chenliang150429：努力，一起加油，今年也打算买房，但是真的压力山大啊

bella1116：
现在你是什么样的状况

如若夕儿：学习，加油

maggiexu48：1楼，我觉得我们的经历真的有相似之处，我是11年进入外贸行业的，坚持到现在，也做SoHO
手头上只有几个老客户，饿不死也没办法壮大起来
1楼现在SOHO做得怎么样呢，多交流下