外贸杂谈本来想挂笔不写东西的但是还是随

wxffly：外 贸 杂 谈
本来想挂笔不写东西的，但是还是随便写点什么吧。 不求读者，不求点击量，为的只是说一点点的客观的事实，结果如何，任人评说。
现在经常看到有人在论坛里（尤其是刚毕业的小粪青），痛骂中国货，痛骂老板，痛骂made in China. 觉得中国和国外的差距多大多大。 那我真心觉得你根本不了解中国，不了解中国的历史。是属于典型的 拿起碗吃饭，放下碗骂娘。
论坛里的人几乎都是90后，或者是85后，说你们是蜜罐里长大的一辈人，你们还真别不信。
中华人民共和国成立之后，朝鲜战争爆发，几乎所有的资本主义国家对中国实行经济封锁，加之十年浩劫，中国的工业薄弱不堪。中国一直到今天依然是一个农业人口占绝大多数的国家。那个时候国家几乎没有工业，国家的所有税负全部依靠农民来收取。那个时候国家对于农民的盘剥几乎到了极限。国家提出“交够国家的，留够集体的，剩下都是自己的” 但是发现留给农民的几乎连口粮都所剩无几。
这也不能完全怪罪国家，因为国家没有私营企业，没有工业企业，只能靠农民的一亩三分地去收取税负。整个国家贫弱不堪。 举几个例子就能大概知晓。到了上个世纪90年代初的时候，所有的家电，冰箱，洗衣机，电视机几乎是没有国产的，如果有 也是那种洗衣机会走路（因为洗衣机的振动大），电视机的雪花点比人大的那种。 我们所有的家用电器几乎都是进口。 那个年代如果家里有洗衣机，你们知道是放在什么地方吗？ 是放在客厅里的，为的就是给来的客人炫耀。那个时代，根本没有听说过什么股份制，没听说过什么产线负责制，所有的今天大家认为耳熟能详的管理制度，我们所有的中国人闻所未闻。街上的自行车最多，但是自行车不是人人能买得起的，是需要一个工人一两年的工资不吃不喝才能买的起。而那个年代的结婚，讲的是三转一响（三转，手表，自行车，缝纫机，一响就是 双卡录音机）。 记住哦，这个年代是1990-1995年前后！以前更加的落后
在1979年前后，中国和越南爆发了一场边境战争，中国军队虽然胜利，但是和有苏联支持，久经沙场的越南军队，我们仍然吃了大亏，所以国家也意识到了中国科技的落后，决定要打开国门，要与西方世界接触。
所有的武器，所有的机器全部是需要美元来购买的，但是那个时候，国家自给自足都尚且困难，哪里来的多余的外汇呢？ 1978年，邓小平同志在深圳确定了特区，就在今天的深圳蛇口一声炮响，打响了中国改革开放的第一声
那个时候，香港是和深圳最近的地区，也是亚洲四小龙之一。你们今天看香港高楼林立，灯红酒绿。但是香港在1950-1980年代也是遍地工业区，处处是厂房的地区。那个当年在春节联欢晚会上唱（我的中国心）的张明敏，就是当年香港一家电子厂的工人。 今天的香港九龙地区的观塘，就是一个大的工业区。
香港经过了差不多30年的发展，这些劳动密集型的产业慢慢的没有了优势，所以资本要输出。那个时候，中国地广人多，成了港商的第一选择。但是港商担心大陆的政治制度，担心社会主义制度不安全，国家为了安抚这些港商，就出台了一系列的政策，土地免租，工厂免税等一系列的优惠政策，也就是那个时候，港资和台资工厂有了超国民的待遇，这个待遇一直到温家宝总理在2006年前后宣布对外企不再免减税，才宣布结束。 港资和台资企业也就是成了大陆最主要的外企企业。也就是从2006年前后，离岸公司才没有那么值钱了，否则你注册离岸公司，在大陆设厂是可以享受一系列的国家政策的扶植。
但是那个时候，国家刚刚打开国门，全中国12亿中国人，几乎没有人懂什么FOB, 懂做什么BL ，懂什么CI PL ，12亿的中国人知道这些术语的 几乎不超过百人。那个时候，只有香港和台湾的贸易洋行才懂的这些外贸的知识。 所以各位请看清楚啊！ 你到了2015年了，还说自己懂什么外贸流程，还以为这个是什么可以夸耀的资本，那你就是和30多年前的人一样，你快回到了改革开放之初了。 也就是从上个世纪80年代开始，国家重视了这些国际商务的重要性，也就在各个学院里，如雨后春笋一般的开设了各种各样的外贸专业。
改革开放初期，外汇资源严重短缺，因此国家也就是设立了相关的机构和政策，比如外汇管理局，中国公民不得随意兑换美元等等，也正是因为对于外汇的管控，所以刚开始的时候，能接触到国家的外贸的公司都是国营公司，这也就是为啥今天很多的出口代理号称自己是国企的原因。 就是因为国家对于外汇的管控。
那个时候，外国人来到中国，要把外币换成人民币，还不是直接兑换，还是要兑换成类似人民币的外汇券。这个外汇券是绝对时代的宠儿，有了这个外汇券，中国公民才能去商店里购买进口的电器和其它的商品，从1980年到1995年外汇券才宣布作废。
那个年代，国家和你们的父辈，为了中国的经济为了这些工厂，真的是呕心沥血。 讲一个真实的事情，那个时候，港商来到大陆，各级政府对他们奉若上宾，为了怕他们孤单寂寞，还组织周末舞会。南下的农民工为了进到工厂里上班，赚那点工资，塞钱走后门，用尽各种手段，女工甚至不惜出卖自己的身体。你们今天骂人的小年轻粪青们，你们上学的学费，生活费，就是你们的父母在你们今天看不上的作坊，工厂里赚来的。
没有这些工厂，你们依然是土里刨食的人，依然不会有今天，起码有拼搏的机会。
30多年前，只要你会英语，只要你懂的什么FOB ,BL。 你就是人才， 你就是炙手可热的人物，你就可以拿高薪，坐办公室。
那个时候，你可以不分行业，不分产品。因为没有人懂这些，没有人会和老外接触，你自然是香饽饽。但是到了2015年呢？ 中国的各个产业皆已完备，早就迈入了精细化的时代。你还依然号称自己是什么外贸人才，以为懂了一点外贸的术语，会发邮件，你就是个人才了？
而且现在依然还有人，到处出书，办培训班。号称学了这些 就能够不分产品，不论行业的横行外贸行业？ 对此，我不做过多的评价，我只问一句，这个和那些教你炒股的人有什么区别？ 如果他自己炒股那么赚钱，他何必去教别人？
我知道，说了这些很多人会恨我，喷我。 无所谓了。

wsbdoor1：文章有点长， 只看了一点点而已，

涛兄依旧：我居然看完了，1楼的意思是说85后的不够吃苦耐劳吧;P

爱抽风的蓝蝴蝶：:$ :$ :$ 1楼也有点小愤青， 现在觉得次品货，偷工取巧赚那点小钱真的是不划算，好多老外已经不愿意在中国购买便宜的，宁愿好印度或者越南什么的买货。所以。

xiaotanzi：1楼这是普及中国企业外贸血泪史吗

yorden2008：说的好像自己是30年前开始做外贸的人似的 ;P

丸子15：1楼是一个有经验的人啊;P

爵位CC：翻译一下，是这样的吗：
中国：老子辛辛苦苦30年迅速发展到今天，我容易嘛我？
somebody回应：这TM是什么社会，跟人老美差这么大？！

wxffly：
就是这个意思

adamyllau：感谢飞哥的教导！
我个人十分同意产品知识和行业经历的积累是基础的说法。
外贸路现在很浮躁，各种培训广告和营销软文忽悠小清新。
有的培训不单只教找客户，作SEO，建网站，还教如何用C++，JAVA编程，上Linkedin，Facebook，Instagram，Pinterest上发照片，做网红交际达人。
我说做的这些来你还有时间开发客户。了解产品，熟悉行业，吃透上下游产业链吗？
靠飞哥点醒大家不要走弯路了。

货运保险QQ：之前看过这帖子了

olivia-瘦：
路过路过

lxxshirley：jiaolou

summershiny：说得挺好

小蜘蛛侠宝宝：Mark

VPN-QQ-76590222：时代不同，面临的格局也不同。
一个时代造就一个时代的人。时代不同，面临的格局也不同。