没打订金之前一切都白搭到今天已经工作半年了

Boriwil：没打订金之前一切都白搭
到今天，已经工作半年了，产品是大型机械，还没有成单。
一个月前，聊了一个越南客户，经过报价，讨价还价，最后终于让我给发PI 和合同，这对我来说，就意味着希望。赶紧制作好后发给客户，结果在付款方式上卡住了，客户要求见正本提单付尾款，这是不可能的，一直都是出厂前付清，退一步也是见提单副本，客户不同意。我把能想到的方法都告诉客户了，包括证明我们工厂的实力以及真实存在，图片视频等等，但客户还是说因为第一次合作，很抱歉不能信任，下一次会选择相信我们。这时，我把这事情告诉老板，（老板一直对我很好，但是也是性情中人，脾气比较急），当他知道这个客户因为不能信任而要求这样的付款方式时，他一时把问题归咎于我，认为是我的问题让客户无法相信，可能也有吧，但是在社交平台上找到的，而且是短短的时间内，客户又是第一次进口，相对谨慎且不太懂。那一刻我比较委屈，不得不承认刚毕业，还是没有把自己的小脾气和玻璃心改掉，以后在职场上一定不要感情用事，后来老板有向我道歉。
就那样，在还没有更好的解决办法的时候，再联系客户，忽然就不回信息了，连着大约有4,5天的时间，我就想，即使不买我们的产品，也应该告诉一声。于是，一个晚上，我又发信息给客户，结果他回复了，说很抱歉，已经决定要买别人的了，因为对方给他提供了很好的价格，并且还把对方做的PI 发过来，我一看，的确是我们的同行，价格比我们的确更好。
怎么办呢，这时我不能再随便降价了，因为已经利润很低了，当晚因为一些别的事情心情也很不好，看到客户这信息之后心情就更可想而知了，我把这信息告诉我们的副经理，他是一个不爱表达但是很善于研究思考的一个人，也算是公司的一个合伙人吧，平时有什么事会比较喜欢和他讲。给他发微信说，客户选择别人了，心情难受，忽然想哭，哈哈，可能也正好由于想家的缘故。不一会他就打过电话来了，原来是正好和老板还有另外一个工厂的人一起在吃饭。看到信息后和老板商量了一下，决定让我重做一个PI，把价格降到最低。按老板的话说就是帮我做第一单，即使赔钱，也卖。所以价格一下子相比同行优势就太大了，对于老板这个做法我很谢谢他，也是很想让我出单，给我勇气，做好PI 发给客户，最后客户说原意和我们合作。
接下来就是订金的事情了。但是客户一直说打订金就是一次一次的不打，就这样过了有2个多星期了，期间一直联系的很好。在此期间，我也是比较有把握的，因为从一开始客户的表现，就表明对方是比较看重价格的，而我们的价格是有绝对优势的。
直到有一天，我看到他发的一张图片和配的文字，心里忽然就没把握了，而且隐隐觉得完蛋了。我看到了什么？看到了另一个同行已经直接在越南，并且两个人一起吃了饭还照了相（有种谈恋爱被劈腿的感觉哈，哈哈），本来已经是十拿九稳的事情了，结果半路又杀出个程咬金来。现在再给客户发信息又处于不回复的状态了，不过对此我已经不抱希望了，决定不再和她纠缠下去了，虽然开发一个客户很难，竞争真的是太大了，狼多肉少，别人比我们更近一步的接触客户，取得他们的信任，对此，我也只能学习了。
过了几天后，我发信息，竟然又回复了，还是那句话，i will send money on monday,然后接下来的一周就是断断续续的和他联系，确认PI和合同，可是一周过去了，还是没有订金。
鉴于原材料上涨的厉害，且已经给了他最低价，同行不会有的价格，而且给了他很长时间了，所以决定给他说明个期限，在什么时间内不打订金，那原先的价格无效，他也说会感觉打，但是过了那个时间了，还是没打。
这个客户足足有一个多的时间了，现在，已经决定不和他纠缠了。
从和他谈的过程中，能确定他很在意价格。所以如果说他现在不买我们的机器，一个原因可能是需要，但是不急需；另一个原因是真的有一个很好的合作伙伴（上文提到一起吃饭那个）。但是我有信心等他真的需要的时候，还会来找我，哈哈，圣诞的时候准备骚扰一下他。
很多人都会安慰的和我说，机器本来周期就长，出单就慢，不要急，慢慢来，我懂，但是有时真的是很急，有的时候在不断的给自己施压。尤其在我们副经理连出两单的情况下，虽然说他的两单，运气占了很大的成分，第一单客户完全没有讲价就买了，第二单客户是一个中间商，报价过去后还让再涨一点。但是对我来说，仍然是一种压力。
但是鉴于我之前的所有经历，我明白我需要这样一个过程。每次接触一个陌生的环境和学习一个新事物时，好像总是比别人慢半拍，但是，当我从某个点开始觉得真的进去状态之后，就会比别人更快，这是一直以来的一个感受，哈哈。
既然现在我的运气还没到来，那就好好努力靠实力吧。不断积累，无论是对产品的了解，还是与客户的聊天谈判。
毕竟运气不总是有的，唯有实力，才能支撑着一直走下去，走更远。

wsj9958：就像你自己说的，没打定金之前，一切都是白搭，做好应该做的，平常心对待就好

韭菜炒鸡蛋：做大型机器的价值高，客户肯定不会轻易相信一个陌生人。即使是轻工业的，打样了也未必有下文。还有，越南离我们这么近，见了提单再打钱确实比较危险的。你老板肯向你道歉真的很好，有的老板明知道自己错了也不会道歉的。他宁愿赔钱也帮你出一单，真的让人很感动，好好干吧。

：
心放平下来 不能急的

Boriwil：
嗯，我会的，谢谢

Boriwil：
嗯，知道了，谢谢

Boriwil：
嗯呢

nanian：老板人真不错了，不过大型机械好像真的比较难做，加油，祝早日出单

newbase：时间长了，会遇到各种各样的客户，坦然处之。

Cindyg：
还是因为经历得少呀，当你经历得多得，就不会再有这样的感受了

Amanda0718：不管是不是同行 我都要告诉你 我也是大型机械 而且已经无数次被客户这样忽悠了 忽悠到再看到询盘都再没有激动的心情了

Amanda0718：而且我也干了半年了 还没成单我们两个是不是该抱一抱 握个抓

心灵懒人S：
1楼抱抱
有时候通往成功的路可不是笔直的 会有很多的曲折
我也有一个很好的客户 也很有实力 在上海见面了的 随后确认好PI 客户一再压价到最低 结果还是没有在规定的时候内付预付款 最后订单取消
因为这个客户我深挖了这个客户所在的市场 搞清楚当地的品牌 经销商们做的品牌价格
后来成交了这个地区另外一个大的客户 而且很爽快 小柜全款没发货前就到账了
所以你要看问题 想想有没有别的可以开发的客户 不要把精力放在一个客户上

Boriwil：
好的，谢谢

Boriwil：
嗯，学着坦然对待

Boriwil：
嗯呢，是啊

Boriwil：
哈哈，加油

Boriwil：
哈哈，来，握个手

Boriwil：
嗯呢，谢谢你。是，后来我也想通了，客户不是只有他一个，而且给他的是完全没有利润的，所以还是应该把更多精力放在其他客户身上。