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【老头原创】在外贸路上坚持先贴首歌送给大家

NumenLiu：【老头原创】在外贸路上--坚持
先贴首歌送给大家，基本没在心情版发过贴或者留过言，今天坐等客户的合同，忽然有想写点啥的冲动，顺便支持下7S大姐跟小马哥可能会很乱，但希望不会乱了大家。写自己的东西，我一直喜欢用蓝色，今天依然是蓝色。
http://player.youku.com/player.php/sid/XNDgxOTIyNA==/v.swf
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的心酸
已融进我的眼睛
心灵的困境
已化作我的坚定
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的心酸
已融进我的眼睛
心灵的困境
已化作我的坚定
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人
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更新楼层：
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陆续更行中。
本贴原创于中国著名外贸论坛-福-步-外-贸-论-坛, 如果你在其他地方没有看到贴子来源,请鄙视这种无视作者权利的行为!

NumenLiu：老头出马，自我介绍
很多人可能认为我是新人区斑竹，自号老头子。肯定是经验丰富的老江湖了。其实不然，本人06年毕业生，从一所在2000年以前坐火车都不用花钱的大专学校毕业，英语水平三级:L （我毕业的时候是我们第二批可以发自己学校毕业证的时候，以前都是发其他学校的毕业证）学习涉外商务管理专业，这个专业听起来好像很唬人，其实不然。连教我们市场营销的老教授在一次几个班级上合堂的时候，都说：涉外，凭你们的外语水平？商务，你们懂啥商务啊？管理，管谁？看看你们的本事吧。全体哑然，亦是愤愤然。
想想自己这些方面。英语，那是大学以前，大学后就基本没上过英语课。大学英语单词没记住几个，外贸英语老师讲课单调枯燥无味。我早已跑进网吧，躲进传奇的世界里呼风唤雨，称王称霸。以为自己喜欢PS，喜欢DREAMWEAR，报了选修班，从图书馆借来相关书籍，可自己还是没上几节课，书也没看几页又还回去。也还幻想着自己曾是艺术生，无聊至极的时候画个画，吸引下小MM，可是有什么意思？那些大学时光的颓废啊！（现在在新人版看到还在校的学生很有想法，很是羡慕也很是汗颜:L ）
未来的路该怎么走？我想啊想啊。大一过去了，大二总算想通了些，去了一个台商投资的正规的KTV兼职服务生（基本全是学生），兼职了8个月之久，做到白班的兼职服务生领班，然后辞职。因为大三上半年开始学习真正的国际贸易了。于是很狠心的国际贸易课程一节不拉的学习完了。最后考试，竟然跟平时考试前几名的不相上下。虽然考试成绩貌似不错，但我知道那只是代表理论。真正的还在后面。
于是，在06年3月可以实习的时候我毫不犹豫的选择了国际贸易，开始了我真正的外贸路程。

NumenLiu：部门初建，艰难困苦！
公司是做塑编，一个规模不大不小的工厂。外贸业务部是在我去了之后成立。同去的是6个（4男2女)跟我一样刚毕业的学生（其中包括一个财务,女的），这些人中包括我只有一个有经验的，但也只做过一年跟单，此君非常不爱说话，但英语非常好，发音实在标准。就这样业务部在06.4月正式成立了。可以利用的就是老板有个在其他公司外贸业务经理指导和做了阿里的国际会员。几个没有任何经验的，刚毕业的学生走上了这条艰辛的路程。
待遇：实习期工资600+业务提成。
业务就是这样一步一步开展下去。三个月实习期过去，都没有业务，走了俩人（包括那个财务，稍后解释下原因）。实习完后一次部门领导车间主任以上的会议（我们全体业务也参加），我走马上任，担任了替罪羊性质的外贸部负责人(我英语不好，业务能力也没展现出什么，最多是能忽悠，有些组织能力而已）。一切重新开始。之后剩下的那个女孩又辞职，因为她要去北京深造了。剩下我们三个男生孤独的奋战，相比我还要承担很多比他们要重的压力（因为我是这个部门负责人）。依然，在路上艰难的摸爬滚打，对于我像是磨难，但没什么可抱怨的，这是锻炼的机会。相反，心里也有些庆幸。
实习后待遇：800+业务提成
在路上！
PS：解释下被辞退人员被辞退的原因和对刚毕业学生的一点小建议（建议不好可以批判，毕竟我也不是经验很丰富的老江湖）。
对辞退的人员发表的看法我是直接参与的。公司领导层把我找去，让我发表对每个人的看法。
我对该财务女生的看法是：刚毕业，能力没多少就这么计较待遇，心太浮躁。(我是老油条，虽然我也想赚的更多，但我知道什么时候才赚的多，什么时候得潜伏，大家想鄙视可以鄙视之）
被辞退的另外一男生是从来没见干什么工作，自己霸占电脑聊天，听歌。（当时实习期设备还不齐全，几人用一台电脑学习），如果别人在用了，那么见到最多的是他站在办公室门口看天或者打电话。
做过一年跟单的男生，我对领导说的是我不确定。真的不确定。因为领导们也不确定。但还是留下了，多一个月的实习。后来证明留下他多少还是对的，也接到了订单。
其实我说的所有，公司领导都一清二楚。他们不是傻子，不会看不出来。只是借我的口证实一下。我没有说我这些同去的同事的好话或者坏话，我只把我想说的全说出了。当是的想法是，我在这里做做事，我做为部门负责人(即使是被硬推上去的），那我需要一个良好的团队来合作。
对刚出校门的学生的小建议：不要依赖老板或者公司，也不要抱怨公司不给你机会，靠自己，自己要强大。很多人说说外贸公司不给应届毕业生机会，开口问有没有经验，应届生面谈。不然，很多公司其实可以要的，即使是应届毕业生，他们要的是愿意做事的。只是当他们在给了你机会后，而你却非常不愿意做事，这让很多公司大失信心。当然不是针对所有人，只是说少数人，少数人坏了大多数人，导致这么个恶性循环。还有，在你开口要待遇的时候，真正的掂量掂量自己的份量，什么货什么价。自己强大才是重要的，才是要价的资本。---说多了，抱歉。板砖鸡蛋猪肉啥的都可以砸过来。
在路上--坚持

xugz_666：不错，顶你传说中的老头子（和尚）

NumenLiu：客户问题，逼走麦城！
to；xugz_666就是一凡人什么传说中不传说中的
合同还没发过来，接着写点吧。这个过程忽然发现自己出了外贸啥都不会了:L :(这很难过。
书接上会，接着侃！
剩下我们几人打拼着，其中艰险啊痛苦啊不是一般。尤其是我，那压力简直可以吧我压到。每次回家我都可以睡一整天。心累不是那么三言两语可以言语的。后来终于做出成绩了。有单子出了该值得高兴，但是这远远达不到公司要求的。毕竟那么多人等着吃饭，当时的感觉就是全公司职工的目光全部投到了我们几个身上，那滋味真不好受。一月5个柜子的产品，好几个月才出去。难受啊，难受。所以装柜的时候，我们也是拼力的去干那些体力活，一个个大包装二百多公斤，几个人就是那样抬啊，滚啊，耗费几个小时装好一个集装箱。车走了，汗留了，心里多少舒畅了，心里的隐忧却依然在。
后来，我接到的一个客户出问题。提了多种建议，领导不采纳。最后损失几万，还被套近几十万。货物压在仓库，客户不要了！OMG，本人心里承受力低，别吓我啊！一天几封邮件，没回！好几个的电话，不通！终于有回信了：SORRY,OUR CLIENT PLACED ORDER TO OTHER TRADE COMPANY.WE LOSS THIS ORDER。OMG，SHIT！你说取消就取消了，那TNND还跟我定合同做做做！也是我们自己的失误，客户没打钱没开L/C就做，胆子不小啊！这是我的失误？做这个合同后，我跟领导汇报过，客户意思是下周发过L/C草本，确认后开正式的。（签合同的时候是本周的周四晚，我周五早上汇报的）领导说OK。可后来不知道怎么得公司就开始生产了，我阻止不了这些发生的事，只能放任。跟老板汇报，老板一副不是特别在意的样子。我很无奈。眼睁睁的看着3/4的产品出来了，钱还没打来，我着急我上火。那些日子啊，我晚上都没有睡过一个好觉。假期都没了！后来都发现问题严重，领导找到我了。说这个这个该怎么办？谁让生产的？钱没打过来怎么就生产了？我晕倒，我怎么知道啊！肯定不是我，我又不是生产经理，我说生产有人听吗？我阻止生产，提出这些问题，可有人听吗？ MY GOD!让我怎么办？接下来忙天忙地最终没能解决。领导找到我说，这是你有责任，XXX（就是他那个朋友）和生产经理都有责任。这样吧，公司承担70%损失，剩下30%你们承担。我的天，我要承担30%？？刚刚毕业仅仅做了一年外贸，而且大部分时间都花费在非联系客户业务上的其他业务，每月可怜的拿着拿点工资，现在却要背负一个沉重的包袱？
！！NND，我不怕还不起这几万，是心里气恼！MSN YAHOO邮箱给你们，辞职，我净身出户！领导说：不行，那得签订个什么协议什么的，就说你欠我们XX钱。知道你现在没有可以以后还！:@ :@火大，郁闷！找律师朋友问问有这样的吗？没有！好，没有就好，老子闪人！辛辛苦苦创建业务部，所有海关商检外管局外经局国税局等等业务都是一个人去跑，落的这个下场？:@ :@
罢了，结束了！留个欠条？不干！就这样我在某天带着我的行李，像个逃兵，走了（公司一直没要求签合同，我也没要求签）。那些身后事留待后人说吧！
PS：其实老板人很好，只是太多事让我实在承受不起，那些日子都快疯了！！真的，精神都有些恍惚！后来，07年底还去过老公司交接了下那个客户的问题，公司新请了业务经理和业务员，他们想处理下看能否解决。其实到现在我也一直在努力着想办法期望能解决掉，以解心中总也无法放弃的大石。处理！

仙话：呵呵能看的老乡的经理也是很高兴的..

NumenLiu：
回想起来心里有些堵，呵呵

仙话：
恩是啊看到你的经历我也感到很压抑的..

NumenLiu：
现在好多了。只要不去回忆那些，日子还在紧张的进行着。得继续努力，为生计奔波，为前途奔波。现在太艰苦，为了未来的光明。

仙话：
这样才像条汉子,再苦再累要紧压根挺过来..
有希望也就有能力去实现的,..

NumenLiu：踏上孤独的SOHO之路
逼走麦城，8月离开公司，9月中旬筹备SOHO工作！找地方筹资金，买设备，捣鼓捣鼓进入10月份了。基本10月中下旬正式开始了SOHO之路！哪曾想这条路是如此艰难，虽然早就想过，可艰辛不经历没有想象的那么简单。对人的考验更加厉害！想想到现在这几个月真不知道怎么挺过来的。竟有点佩服自己的耐力与坚忍力了 ;P
soho从10月底开始。净身出户。什么东西都没有。有的是免费的邮箱，免费的B2B，需要交费的网费，房租，水电费等等。每天发开发信是种煎熬。我承认我能力不行，到12月底的时候才出了样品单子。如何跟客户谈下的，跟客户的来往邮件等，具体在英文版外贸路有讲解。这里就不说了，这里说的是一单出问题的货物，及后来的以后的发展！
待续吧，太累了。:L

秋妮-815：老头子哥哥
努力哈
支持支持

NumenLiu：
这么晚不睡觉？呵呵

秋妮-815：偶一师哥也做SOHO
很累
所以说
老头子哥哥
要注意身体哈！

秋妮-815：
昨天刚把电脑拿来
比较兴奋
呵呵
一会就谁
你也早早休息哈

NumenLiu：
合同到了我就睡。有点点兴奋啊哈哈

NumenLiu：
我现在很注意身体的。争取早睡早起

秋妮-815：呵呵
我去睡觉了哈
晚安
哥哥的定单多多哈~~~~~~~~~~~ :P

踏浪而来：赢在中国——(在路上)不知道为什么听这歌的此时情绪真的有点波动。或许只是不想把自己沉淀在过去的记忆里。

NumenLiu：
不忘记回忆，也不沉湎于回忆人才会快乐
太过回忆心里会太痛苦，没有回忆人活的太没意义

菜鸟飞飞：顶一个！！支持一下！！

aiekdk：LZ06年才毕业,小小滴.

staci：

sunny3760：呵呵，老乡很厉害

虾米虫：原来和尚哥哥去做SOHO了。:$ 还记得你们那工厂滴工作服是大红色的;P

小虫虫：这个老头子，咋不写了呢.....

wen001：等着看下文~~~

164436421：和我同年毕业的,尽力的没有你多,你实习期间的工资杂那么低,比我的还少?
你还在潍方吗,我过几天带个客户去找生产姜的地方,到时候找你,

xugz_666：老头子，哈哈，MS比我还年轻;P

NumenLiu：
还在潍坊，不过估计你要找生姜去的地方不是安丘就是寿光，我在潍坊市里，有机会过来不？
请你吃潍坊肉火烧;P ;P

Judyqq0310：虽然说你有好几个地方都说自己能力不行
其实字里行间看的出你比较有能力的
有耐心，又有坚持不懈的韧性，所以说你SOHO的成功是在所难免的
也多发讲经历的文字哈
加油，支持你
但是也要快更新撒;P

164436421：
如果这样,应该过不去,不是我一个人,还有个女老外
但我51去潍坊市里找同学,到时候我去找你,你请我吃饭喝酒就行了

jiejuewhen：持续关注 ;P

NumenLiu：
我是一直认为自己没多少本事的，就是忽悠 :L
还有可能就是硬着头皮使劲上！

NumenLiu：
没事。不行带上女老外一起了，潍坊肉火烧;P

tingfun：听歌的时候我也感觉挺波动原来老头子不是老油条还这么年轻
太英俊啦哈哈偶像的说~~~

sandsabrina：顶一下，真喜欢老头子哥哥的个性签名！~“老婆:咱以后要是生个女孩,我保护你娘俩!要是生个男孩,我们爷俩保护你!”有责任的好男人呀！~哈哈！
很喜欢外贸更喜欢外贸圈里的朋友，善良，坚韧，让我想起经常说的那句话，就算哭也要扬起我的脸！~~~
我，新手上路，FIGHTING！~

franklongly：我很佩服老头子，这样出来就自己开始SOHO，我是没胆子的~~
以后也写写我的外贸吧，先等我这个月做完，再找工作~

NumenLiu：书接上回，一单美国货。
货物是我新做的产品，也是自己疏忽很多问题没想到。这个美国客户非常好，也可能是因为货值小的原因吧，没有合同，没有P/I，100%T/T IN ADVANCE，全部货款打过来了。这事情太顺利的吧。几天时间货物生产完毕！那OK，发货吧！可到海关报关的时候出问题了？杂了，说我没有配额！我晕了这玩意还要配额。后来才知道这个产品只要往美国去都得需要配额。那好吧，弄配额，一问工厂没有！问怎么弄到？说南方卖配额的多，找了半天没有找到！我晕啊，这节骨眼上，怪自己啊！实在没办法了，刚想给自己电话，货代就来电话了，说：不行咱换编码。只要不是这个XXX编码就不用配额！其他公司有用过的。行！换编码出。终于编码换了，货出去了。剩下的日子就是等货物到了，继续要客户的后续订单。（先前先快递了一箱，客户说质量VERY GOOD，要看后面的那些货）
时光如水，岁月如梭！转眼2008年了。某天忽然收到该客户邮件，说WILLIAM，我们不能清关。我们需要纺织品出口许可证！什么？不可能吧，我换了编码不需要这玩意的呀！赶紧找货代确认货代也说不需要。于是给他回复说，这个编码不需要许可证。隔了一天，客户又回信息了，说 WILLIAM，编码不对。美国海关说没有这个编码，货物还是清不了。还需要你的配额许可证！OMG，什么事。赶紧找人想尽办法弄配额，这期间朋友正好认识一个做这个产品也愿意偷偷卖这个配额的工厂业务员。于是花了300块办好了配额寄了过去。
想想这下好了。终于可以解决了，可是过了没几天，许可证到客户手里以后，货物还是清不了！WHY??纳闷了，客户给出解释说，你许可证日期是08年的，我们的货物是07年，你能想办法弄到07年的吗??MY GOD,还有这么一出？？找人办，抱歉不行了，07的都作废了，只有08年的。:L :Q 跟客户说了情况，让客户解决实在解决不了，货物运回重新发。客户说费用太高，在看看。好吧！
这时候已经是08年旧历新年了，我也回家过年去了。期间看到客户回邮说WILLIAM 没办法，我们弃货了。唉，心里不舒服。虽说钱已经都打给我，办配额的钱也打给我了，要是我不想管了这么点小单赚个过年买东西的钱还是可以的，但我不想放弃来之不易的SOHO之单，我要做大做强，好客户难得。
（PS：提醒大家走自己不熟悉的产品的时候，一定怎么个走法，所需的材料等等都要想全了，问明白了。还有，注意货物与一些单据的时间跨度，也很重要的。我想我是太欠缺经验了，SOHO之路走的太冒险。）
新年过后，大年初六，公司上班的时候我也上班了。继续开始我的SOHO之路。
待续。

NumenLiu：
谢谢支持！
僵卧孤村，仰天一笑泪光寒！

NumenLiu：
我走的太冒险！:Q :L

鱼的快乐：和尚GG,加油

sandsabrina：
感觉这么悲怆的。

mike12：做个记号！！！！！

tammyzhengpei：LZ，我相信你一定可以成功的。加油，为你祝福

一直向北0919：真不知道你有这么大的韧劲，真的很佩服你！
老同学，加油呀！
相信以后会更好的！
还有，在这我真的很想念老家的潍坊肉火烧了！

zyx-02：你滴签名偶很喜欢滴说，来支持你咯

NumenLiu：
可以弯不会折

huapingping：继续啊
学习经验呢。。

jennyhj：偶期待着精彩的下文呢
加油ＬＺ

zzjjcc66：呵呵，年轻的老头子~:o

long2313727：1楼真的很有韧性!加油!
我是青岛的货代有需要给我联系!
QQ:442767812MSN:long2313727@hotmial.com
谢谢!

CallmeYoYo：忽忽~师傅好久不见原来跑到心情来写故事了哦。
顶师傅~ 是个男银~
看到师傅刚开始的经历感到好压抑的。
佩服。师傅都能够挺了下来。很坚韧！
师傅。忽悠也是一大优势啊。那叫语言表达能力强，会为人处世。 ;P
师傅的SOHO之路会越来越成功滴。加油。

norapan：呵呵，听着有种恍如隔世的感觉！

beyondld：期待下文呢，1楼要快点更新啊

鹄鸿：都给你来捧场了,你就快吧.

287545381：看了版主的贴，就是与众不同啊，佩服中。

快乐小神猫：呵呵，一首歌一个故事

huwei209：1楼挺早熟的说.佩服啊.

franklongly：
你走的太冒险，现在不是混下去了么~~

franklongly：我不知道你后面怎么跟你那美国老外谈的，现在肯定还跟你合作着吧？

ZMEI120：年轻的老头,你牛!!

cindyribbon：支持老乡
好有魄力..........

brightfish：老实说..LZ在我眼中还真的是前辈..
现在才知道.只不过比偶早毕业一年;P

NumenLiu：
晚上有时间我在继续更新下.
现在要出去办点事

自由的鸟：想看接下来的,呵呵.
期待中...

qingbo1983：后面的一定更精彩。我现在在一个工厂里做外贸，就我一个人，真是感觉很难，虽然说老板没有给我很大压力，但是事情总是一头乱麻，一点头绪都没有，我感觉现在的我就像带着墨镜走在大路上。论坛里有哪位好心的前辈给与指点，在下感激不尽， qingbo1983@hotmail.com 谢谢了

NumenLiu：书接上回，接着唠。
转眼新年开始，大年初六我也上班了。业务还的继续开展，我的SOHO之路在年后已经受到阻力，一些亲戚朋友已经开始持反对意见。很难过，但是我舌战群亲戚，这条路我还要继续走。即使头破血流，我不想在年纪大了的时候回想起来有太多的遗憾。没有把美术做下去，遗憾了。没有学好PS,DREAMWEAR从事计算机设计，我遗憾了。这次不能再遗憾。走，一个人也要走！
新年开始，每天的发开发信，工作单调无味但是必须坚持，这个过程是个学习过程，也是收获的过程。我找客户邮箱没什么特别之处，都是大家在论坛上或者朋友说的那些方式。搜索引擎，贸易数据，免费B2B啊，等等。不过我另外就是不知道从什么地方看到一个国外公司的名称，网站，或者什么电话传真我就想查查是做什么的。譬如看到某个塑料袋上有个澳大利亚什么网站，某个国外电影后面的什么赞助商什么什么的，我就想去看看去查查，去搜搜，这些信息或许对我没用，但或许里面就有我可以找到其他相关的需求商。所以我找客户联系方式的手段很广泛。
发了N多开发信，咱不求每个都有回信，那不现实。咱只求发了100个回个10个8个的，咱就争取在这10个8个里做成那么1个2个的。当然这是举例，很多时候，我跟大家一样，发了N开发信，要么没回邮，要么是退信。信心也是很受打击。但是还要坚持，总是对自己说坚持一下，在坚持一下，机会就要来了。还有就是做SOHO，要知道联合别人达到资源信息共享。有时候你发了那么多开发信，客户回信要的不是你的产品，而你有朋友偏偏做这个产品。那这个时候我通常做法是给朋友去做，不成没办法，成了给点费用。本来价格是1元，你报1.1元，给我0.1元的好处，剩下你愿意报多少报多少，哪怕你报2.0元，我不眼馋。我只要我的那点就行。谁对钱有仇啊，是不？SOHO艰难也不艰难，一个SOHO群体比你单枪匹马的SOHO强多了，自己赚是赚，大家一起赚也赚，能赚的就赚，不能赚没啥损失，成不成的，你也给朋友了个人情，对大家以后交往也好。朋友一看，哎呀，你看XXX，自己反正是SOHO，有这个单子不做，给我说明想着我吗，以后他有什么不也就想着你了吗？这是个人的想法，也是我现在操作的，苍蝇是肉，蚊子也是肉，除非你嫌肉少不吃，呵呵！打个比方而已，这算个插曲吧。
接着说，就这样在不断的开发，开发，再开发之下，得来我的那么美国客户。走了首批单子出问题了，但是我并没有放弃，我要把线放长把大鱼掉上来。客户弃货，心里肯定不舒服。白白损失一笔钱，虽说数目不大。但是商人都是有唯利是图的。不是弃货物了吗？不是有损失了吗？好类，舍的得孩子套不住狼。我给你承担一半，所有费用。客户不傻但也不会轻易把损失的就损失掉了，有我给承担一半，他还是想挽回损失，并且图更大的利益。所以，我继续联系他。好话说了一大箩，厉害关系分析了一大通。吃一堑长一智，损失了一笔很可惜，但是以后我们会很有经验，我们不但要挽回损失，还要赢利！客户或许也看到我的真诚，我是真的想帮助他挽回损失，赚取更多利益了。于是，新询盘来了，新产品，带目标价。我找工厂问了，可以做。OK，那么接下来让我们操作吧。当然那些损失我要一点一点补给他，留着诱饵维护这个客户，这未尝不是办法，对不？有时候祸可能是福！
本单子进行中，暂且放一下，等完了。在跟大家分享。
这里想提醒大家一点：客户是上帝，但不是绝对的上帝。不要一味的委曲求全去采取降价去拿订单，你一味的退让，让客户感觉到你非常需要他这一单，这样我们就很被动。客户也是人，碰到无理取闹的，一味要求降价的，你该冲他发脾气就要发脾气，要分析好客户心态。有时候事倍功半，有时候也会事半功倍。时刻保持中国外贸人的尊严与骨气。
今天到此吧要给智利客户发个邮件，继续谈判！
SOHO，坚持。SOHO，孤独中行进。

CallmeYoYo：师傅你54我拉。 :Q:Q
好佩服师傅的勇气和坚持不懈的精神。
相信。有了信念。也就步入了成功。
总算清楚你那次出货的问题出在哪了。
师傅挖。吃一堑长一智贝。觉得你的智慧还是长的很快很清晰滴。西西。
客户又拉回来了就好。留得青山在。不怕没材烧。嘿嘿。

CallmeYoYo：这次坐到你楼下了。看你还54我。:(

NumenLiu：
哈哈没忽视你了。
没见我发完闪人了，正跟客户谈着没来得急回复你，转头过来又会忘记了 :L

CallmeYoYo：
诶。师傅就尽管借口吧。;P;P
加油谈你的单子哦。让单子来的更猛烈。

游走边缘：老头子的贴要顶。等你写完了我再一口气看。我那个连载贴貌似已经几个月米更新了。要重新排版发了

NumenLiu：
快去更新，很多人等着欣赏那

jiejuewhen：老头子现在不孤独了吧

浅浅暖色：
胆子挺大，外贸一年就SOHO,厉害。我也是06年毕业，跑了一圈，现在原地打转

NumenLiu：
确切的说是一年半
说实话我本无意SOHO之路.呵呵
我本将心照明月，奈何明月照沟渠

dreammaker：强人的说,

franklongly：边工作边找客户试试;P ;P ;P

rockgao：
其实我觉得你们老板和我们老板有那么点像，我估计在我现在的公司最后的下场跟你也差不到哪去，所以我现在就打算去上海和我哥创业了。
现在的这家公司老板对我还好，但没有签订任何合同，随时都可以翻脸的

漠儿：眼睛極度疲勞，下次再看:L
偶早已退出了那啥什么外貿:( :L

Judyqq0310：给个建议OK?
建议老头子要是每次有更新的话在标题上注明更新时间吧
顺便也标注下在几楼
这样大家一看到有更新了
哦，就会进来看
直接目标撒:P
要不像我一样的人啊
一页一页翻啊，找啊
累人的说，还失望哦
PS: 文章内容很吸引人，继续关注中

bettyhouse：说孤独其实也不孤独
幸福一直都在身边

flora851112：等更新。。

albee0905：LZ，MS你做的挺好的啊，经验丰富以后的路更好走嘛

漠儿：剛剛跟fedex收件員在聊天，他一直鼓勵我出來做SOHO族，他說在工廠里面做把自己一輩子給耗掉了:L :L :L

citygirlch：经验难能可贵!看LZ一路走来,我都为你捏一把汗!...相信LZ会越走越好!加油!
谢谢你的贴身SOHO分享.

好不好：
让我有点感动，想哭，好苦啊

漠儿：可到海关报关的时候出问题了？杂了，说我没有配额！我晕了这玩意还要配额。后来才知道这个产品只要往美国去都得需要配额。那好吧，弄配额，一问工厂没有！问怎么弄到？说南方卖配额的多，找了半天没有找到！我晕啊，这节骨眼上，怪自己啊！实在没办法了，刚想给自己电话，货代就来电话了，说：不行咱换编码。只要不是这个XXX编码就不用配额！其他公司有用过的。行！换编码出。终于编码换了，货出去了。剩下的日子就是等货物到了，继续要客户的后续订单。（先前先快递了一箱，客户说质量VERY GOOD，要看后面的那些货）
时光如水，岁月如梭！转眼2008年了。某天忽然收到该客户邮件，说WILLIAM，我们不能清关。我们需要纺织品出口许可证！什么？不可能吧，我换了编码不需要这玩意的呀！赶紧找货代确认货代也说不需要。于是给他回复说，这个编码不需要许可证。隔了一天，客户又回信息了，说 WILLIAM，编码不对。美国海关说没有这个编码，货物还是清不了。还需要你的配额许可证！OMG，什么事。赶紧找人想尽办法弄配额，这期间朋友正好认识一个做这个产品也愿意偷偷卖这个配额的工厂业务员。于是花了300块办好了配额寄了过去。
想想这下好了。终于可以解决了，可是过了没几天，许可证到客户手里以后，货物还是清不了！WHY??纳闷了，客户给出解释说，你许可证日期是08年的，我们的货物是07年，你能想办法弄到07年的吗??MY GOD,还有这么一出？？找人办，抱歉不行了，07的都作废了，只有08年的。跟客户说了情况，让客户解决实在解决不了，货物运回重新发。客户说费用太高，在看看。好吧！
要我肯定六神無主了:L ，這么多問題，我太沒耐力了:L

NumenLiu：
谢谢提醒！

NumenLiu：
呵呵留一神咱也得去解决啊。
别吧思想留在SOHO层面，只认为自己是个中间商人，既然SOHO了，那你大大小小的就是个老板。很多事情考虑的要深要全。

qizun520：
背着我抛眉眼.....:Q :L ...

qizun520：顶一顶............ .....喜欢分享别人的历程

freshfish：
挺喜欢你的签名的，支持一下哦，你还是我的前辈呢！向你学习！！
祝你好运，越走越宽！！！！！

freshfish：
哈哈，吃醋啦你！;P 你在哪里工作呀？欢迎你来扬州哦！！

qizun520：
;P ;P .这么想念我啊......

markli：我做了半年了，一个单子没接下，不过还是要做，抽空来这里补充能量，继续走自己的路。

NumenLiu：接上回，出问题的客户
所谓塞翁失马焉知非福。
出事的客户在我热情洋溢的忽悠之下，回转了。采取的方式就是以退为进。拿出自己的一部分利润去补贴他的损失，以我的真诚（帮他挽回损失并且赢利）挽回他，使他重新下订单，虽然货值不大但是至少回转了。我相信我可以把他做好维护好。我让他帮我介绍几个客户，他说他一年100万美金的采购量，不小了。呵呵，自以为100万就不小了。爷们胃口大着那，不过先不计较了。先把你这100万弄到手在说。
回正题：今天早上还在睡梦中。银行电话给我说，您有一笔来自美国的异常汇入的美金。我跟银行确认了下，哈哈。客户的预付款到了，只是因为公司名称没写全，不能入账。要么我让他修改他付20美金，要么我自己修改我付20美金。不过我还是选择了后者，但扣款这个事情我得跟他说清楚，不是在乎这20美金。我想做生意要坦诚，双方才能合作的更好！所以，20美金我担了，但是要小小的提醒他一下。钱到了接下来的就是通知工厂生产了。呵呵。这个回转的客户啊，还是不错的。后续的意向订单很快也会来到的。这个暂且不说了，后面还会有发展。COME ON，我独不孤独，SOHO在前进。
不行，另外一个客户一个劲的在MSN上跟我谈，先不写了。有空在写。

薄荷糖：老头子还是老乡哦
支持
也开始学着自己做
要向你多多学习呢！
留个联系方式吧
brendamys@hotmail.com
希望有问题可以向你请教:P

薄荷糖：另外，问下：你SOHO是专一种产品吗？

franklongly：期待老头子的更新，我想学习下;P

reman1984：这首歌不错~~
年轻人需要这种舍我其谁的霸气和信心!
学习了,我最喜欢的一句话:"励志照亮人生,创业改变命运"

Yu-tong：LZ不错
男人就应当有这气魄。祝福！

左莜晓：呵呵　很认真的看了　
确实是了不起！　不管是英文版本的经历还是心情版的阐述　都很感人！
佩服！　　都挺艰难的　　加油啊！　

天山小龙女：呵呵,看来SOHO还是有很大前途的,我还在迷芒中呢,,,,

cindyribbon：老头子干劲十足啊！我们都加油！
支持老头子！

Garik：

CallmeYoYo：终于了解师傅这个美国客户的前因后果。
后后。客户回来就好。继续热情洋溢的忽悠他下单。呱呱。
师傅加油！酷呆勒。

joyce_yl：加油，羡慕soho，自由，自由正是我想要的

joe_zheng：加油！谢谢你的分享，1楼很有勇气

coralli：我也一直打算SOHO呢,要向LZ学习了!

xinyue820：1楼最近是财运广进呀。

Judyqq0310：看到更新就好了，而且标注了楼数和时间
VERY GOOD! 有条理
1楼处事方面很有能力，很讲原则
真诚中不失大气，大气中中不失谨慎
好样的。
PS：吸引人的文章，持续关注中。

Joy-joanna：加油啊，快点更新啊，速度太慢了，
期待中、、、

jiezi_1201：坚持下去相信自己！

NumenLiu：
谢谢夸奖。都不好意思类
有时间会继续更新历程！

YanXuan：学习了。

sallycat：学习了我也想做SOHO 了可不可以传授下经验啊 :$

creatier3：1楼是山东的啊？哈哈
关注ing。

lemonvicky：PRODUCTS ：ME
MARCKET： YOU
单看这个就有创意啊

Maple521314：好厉害！！ 1楼你的msn 多少啊？想和你交流下。。。。。。。。。

光影年华：LZ好有魄力啊。而且就像大家说的，你确实心思缜密，比较成熟。相信的外贸路走的会越来越顺

shaniayy：我有一个问题要问．．我想知道1楼为什么要叫自己老头子．．，汗．．．:L :L

yanshowway：顶了,LZ聊完客户,赶紧更新啊!

xiangyijiajv：我也期待你的下文,希望LZ 快点来更新!

kangyan2008：太佩服1楼的勇气了

summersnow850：其实什么是SOHO啊？不要很笼统得跟我说就是自己出来做，我懂得这个，可是我真得不知道SOHO得操作跟模式，是要把自己说成外贸公司？还是给客户提供代理客户采购服务得公司？是要注册一个公司还是要以个人的名义？是只做一个行业的产品？还是什么都做？不懂

zhenwy3448：呵呵，我们的产品到美国也要配额的，而且还很贵呢

dacong：真不简单啊！经历这么多都顶过来了！还有什么克服不了的呢！Fighting!版主，相信你的未来会很精彩！

lakeluck：不错,支持你,支持soho一族

绝对伤心：支持下下。看过你的很多文章。

NumenLiu：应朋友们要求，来个小插曲。
失而复得一个老美订单的。两封邮件挽回的客户（如果不是当初出问题，确认的某种产品要加两倍的价钱所以客户不愿意了，如果顺利的话这个客户一个40柜子的，基本够我半年的了，但是不幸出问题了，所有叫失而复得）
首先原谅俺蹩脚的英语，俺英语不过三级而已的。
第一封：
Dear XXX,

Glad to read your mail and reply you.First i have to say sorry.

As a sincere vender,i have to tell you the truth,please read my sincere mail then make your decision.

1 we can make the XX （某个类型产品）easily and fast.It's no any problem,price is confirmed.

2 the important:about XX（另外一种产品） made by XX(材料）.We confirmed we can make.But these days,we make and test,our produce manager gave me a feedback,the wastage of these products is too high,so price should be high.Then we have to add price.Now the new price for it is XXX$/yard FOB Qingdao,for XX made by wired ribbon is XX $/pc FOB Qingdao.Price may be higher for you.So please consider well for this order.

If you want to purchase we can make with the high price.As you like,you can make a decision.If you didn't want to purchase,and you arranged deposit for the order,i will send you back.please don't worry.

Thats' all my problem that i want to tell you.Please consider well and make your decision.Eventhough,we may loss your order after i told you this,but i didn't want to cheat you ,i must tell you all truth.You have right to know all.Right?

Also,We hope we can have a sincere and good cooperation.

Any way,waiting for your sincere reply for our business.

Best regards

William
当天没回信，隔了几天（中间五一我没发），我又发了一封催问：
Dear XXX

How are you?Hope you have a good weekend.

Did you receive my mail dated Apr 30th,2008?What do you think about?I hope you understand my sincere.I would like to make XX for you as high quality and competitive price.

Sincerely waiting for your reply.

Have a nice day.

B&R
Yours sincere
William
2008.05.05 22:10PM
这次客户有音信了:
William,
I can revise my purchase order for just XX products- however I need this order ready to ship on May 24th.As this is when
my container is going to load.Otherwise I need to find another vendor.
XX
同时的带有另一封邮件：
Dear WILLIAM :
Please review the attached REVISED Purchase Order. Feel free to contact us if you have any questions. THIS ORDER WOULD NEED TO BE COMPLETE BYMAY 28TH AS OUR CONTAINER WILL BE SHIPPING ON THE FIRST WEEKOF JUNE. IF YOU AGREE TO THESE TERMS I WILL WIRE DEPOSIT OF1/2 TO YOUR ACCOUNT. YOU WILL ALSO NEED TO HAVE SAMPLES APPROVEDBEFORE YOU COMPLETE THE ORDER. YOU MAY USE MY FED EX ACCOUNTFOR SHIPPING SAMPLES #xxxxxxxxx. ADVISE RIGHT AWAY SO I CAN WIRE FUNDS!
REGARDS!
不知道是我太幸运还是俺蹩脚的英文煽情邮件确实管用，不管如何这次不能在丢失了。对SOHO来说，开发个客户不容易，能开发到就尽量留住。确认交期确认价格确认所有问题，OK。我已回邮件给客户，今晚在给他个电话催他把定金打了，免的夜长梦多，免的在出啥变故。（2008.05.07 定金已到）
战斗永不停止，前进。

cindyribbon：
老头子啊，你在做ribbon？ :o :o

409kk：..做生意只要真诚就行..老外也许就是被你的真诚打动了..

kempscitech：支持老头子！
偶要以你为目标，向你学习！

yuer129725：呵呵,看完了~一般煽情,比起尼萍差点了~应该说客户被你真诚打动了~或许他本来就很需要~

yuer129725：还有就是祝老头子成功留住这个客户~

NumenLiu：
RIBBON是一部分，还有PP WOVEN BAGS,PLASTIC BAGS
还有正跟朋友在谈新加坡政府采购的买卖，我们打算合作做。客人已经带了10几种样品来了，我们正在操作中的

cindyribbon：

那很不错啊
老头子会成为一个钻石王老五的啊 ;P
加油哟！

NumenLiu：
:L :L
钻石王老五？:L等着吧。
PS：你那个同事MSN上是叫什么来着？我加了他们工厂俩人分不出来了 :L

kekele：你的贴子我已经看了好几遍了谢谢啦关注种GOOD LUCKY

NumenLiu：日子是问题叠着问题
外贸也是问题叠着问题
东家的事刚解决，西家又出问题
哎，外贸，怎一个字了得！

blue556：不错，学习了很多，期待1楼以后的经历分享！

haseelin：your story is great experience for our learning,,,gogo go on fighting for your order

phjl88：Thank you very much for your article
It is very helpful for me anda lot of friendS on FOB.

lucia5400：业务新人求助！
因为身处外贸公司，所以产品都是找工厂提供，结果在确认时间内没有把产品寄个客户，再次发邮件撒谎时，客户没有回复，怎么办啊，这可是我在网上搜的第一个单子！郁闷！求助中！

cavanchou：那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的心酸
已融进我的眼睛
心灵的困境
已化作我的坚定
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的心酸
已融进我的眼睛
心灵的困境
已化作我的坚定
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人
顶！