dennyliu：服装出口美国LDP,为什么要选择LDP条款，怎么规避LDP风险?
为什么要选择LDP条款，怎么规避LDP风险
看到这个问题，为什么选择，与其说是选择，不如说是接受。因为我接触到的很多客户上来第/一句话就是客户要求做LDP，我想了解一下LDP报价。很多时候是我们的客户引导我们去接受LDP报价。
LDP报价通俗理解就是你得核算物流成本，即把美国那段清关和送货的费用都要核算入内，包括目的港的关税。那么FOB条款做的好好的，客户为何会要求我改LDP报价。这得从风险控制上去理解，LDP条款意味着发货人的责任是在规定deadline之前把货送达到客户指定仓库。对发货人而言，我们以前只要盯着工厂货好时间和货物品质就得了，现在需要管物流这块。以前让你跟着指定货代的节奏走，工厂常常抱怨指定货代要求截货日期早，指定货代收费高，现在突然把货代丢给你来选了，很多发货人又觉得是烫手山芋，不肯接了。归其缘由是对整个物流配送过程的不了解，做LDP条款不单单是询个价格这么简单，需要有丰富的操作经验，对整个环节的把控能力。比如，什么交期配什么船期，选择的船公司准点率如何，在目的港码头的卸货时间，清关行的清关能力，卡车的调配能力，这些细节问题都需要LDP货代去解决。而对发货人而言，是否准时将货物送到才是对LDP货代最/大的考量。
的确有风险，这是你在做LDP报价的时候必须要意识到的问题。如果说准时交货的风险可以由LDP货代来解决，那么LDP条款里最/大的风险则是来自于收款风险。LDP条款的合作基础是你对客户付款情况有一定了解，对客户有信任基础。但是建议各位务必投保，中信保有6个月客户不付款申请赔付90%的服务，德益世保险也有买断应收账款的保理融资服务。无论是FOB条款还是LDP条款，天下做生意的首要原则就是要收回钱。也有客户问，如果客户因为质量问题，要扣款怎么办？保险公司能赔付吗？保险公司不会赔付因为质量问题的扣款，这个是一定的。关于质量问题无所谓是FOB条款还是LDP条款，都会遇到，这个取决于你和客户在合同上是否有约束，还有就是你选择到底要不要接这个客户订单的问题了。
dennyliu：从FOB条款到LDP条款的转变，其实是我们从贸易中间商到贸易服务商之间的转变。服装纺织行业可谓是竞争激烈，而低价格、快时尚已经成为服装纺织行业的发展趋势，大家都在向Zara看齐，缩短整个供应链的时间，把库存控制在最小范围内。我们有客户一直都选择美森的快船服务，每周三开船，从工厂交货到送到客户指定仓库，全年全程平均时效只要15天。美森除了是目前唯/一一家提供上海到洛杉矶海上航程10天服务的船公司，还因为美森的洛杉矶码头是独立的军/用码头，可保证48小时内卸船，第/一时间提柜。而其他的船一旦遇到洛杉矶码头拥堵，就会让提柜时间延迟。俗话说一分价钱一分货，美森良好的服务也意味着海运费高于普船服务2倍以上，特别是淡季的时候普船因为装不满，价格都会降低，而美森的价格依然坚挺。万一工厂交货晚了，不得不选择美森的快船服务来赶交期，从而物流成本上升，这些都是你选择LDP条款后所要面对的问题。
很多时间不是我们选择做LDP条款，而是我们的竞争对手已经开始用LDP报价，若客户欣然接受，那意味着这块蛋糕的划分比例又要重新改变，整个订单总量不会大幅增长，这个已经是必然的趋势，现在就看你和你的竞争对手谁分到的订单多一些。与其被动选择LDP报价，还不如主动接受，你准备好了吗？
dennyliu：1.运输风险：当然运输风险什么时候都可能会出现，开车、坐高铁、坐飞机也一样的，谁都不能保证什么时刻会发生什么事，对吧，当然这个对比有点儿夸张，运输风险当然可以通过运输保险进行最/大限度的规避。毛主XI说过，天要下雨，娘要嫁人，毕竟人的力量是有限的，如果真遇到这种小概率事件，那就只能平心静气去面对吧！您说是吧！
2.货款风险：谈到货款，EXW,FOB,CIF,DDU,DDP,LDP无论什么样的贸易方式都有可能会出现买家拒付货款或者扣款的现象，甚至发完货就联系不上买家了。早期是有不少国内工厂吃过亏，被骗过，发展了几十年，也不可同日而语啦，当然可以通过中信保来规避这样的 风险啦，而且现在LDP条款，到港后，你们通知买家验货，验完货确认OK了，通知我们，我们美国公司才会送货到客人仓库，更加确保你们的货款安全
备注：
1.中间环节，定金的支付、货款的收缴，都是有你们和买家直接沟通，全程都是买卖双方沟通，我们不参与，不存在拉帮结派；
2.当然，没有合作过，您也必然会担心货权，甚至可能会担心我们会吃掉货，说实话啊，您的货我们没兴趣，我们看中的是长久合作， 而且我们营业执照和实际地/址都是相符的，随时欢迎上门考察和做客，从99年开始做，历经配额时代、第三国中转， 呵呵，做出来的品牌不会因为一票、两票货而以小失大。
不过话说回来，因为您的不了解，所以而产生的困惑，担心甚至说抵触，都很正常，非常理解，人的本性都是对未知事物充满恐惧和不安，不过没有关系，您当然可以慢慢了解了解真正的LDP操作，可能在不久的将来就会遇得到，用得上。
dennyliu：假如你的客户为了降低成本和风险，需要你报LDP价格，你说你做不做？如果是老客户，那肯定做了，因为客户的需求在那里，我们必须要满足，否则就是主动将市场份额让给其他竞争对手。除非你开发了更优质的客户，否则哪来的底气说，老子不干！
我们常常在奔波于各大展会，花很多精力和成本去开发新客户，但是我们有没有想过提高老客户的忠诚度呢?
比如，第一年做100万美金的订单，第二年能不能做到200万美金？ 第三年能不能做到500万美金？ 大家都知道，工厂熟悉了某个客户的做法和习惯，经过了前期的磨合，后期的效率会大大提高。那么有时候FOB价格降下不来的情况下，我们能不能用服务来补充？提供LDP条款服务就是从贸易中间商到贸易服务商的转变。
也有工厂抱怨，这不是等于自己给自己增加麻烦，本来工厂交货和验货都已经焦头烂额了，现在还要管物流，帮客户送货到家，相当于把饭煮好了喂到嘴里，其实你和别人的差距也就这点了，要说产品本身，相信在中国不缺供应商，要说价格，永远有比你便宜的供应商跳出来，只是这品质就不敢打包票了，做LDP价格是需要实力的，你要对工厂的交货期有把控，也要对物流供应链的周期有把控，而最根本的是理念的改变，服务创造价值。
物流本身并没有什么难度，其实就是帮你把货运出去，安全，准时地交付给卖家。但是并不是每一个货代都很清楚明白地知道LDP业务要怎么操作，前期你需要找一个靠谱的LDP货代，这样才能确保风险转移，否则就是赔了夫人又折兵，本来想体现一下自己有服务的优势的，奈何却露出了自己的短板，根本对物流没有把控能力。
综合以上找一家靠谱的LDP货代帮您分担压力提高您的服务优势是多么重要。
dennyliu：其实大家不必太担心LDP的风险，只要不是违禁品，一般不会有什么风险，主要是和美国客人谈好收款的条款就行了。美国客人一般都喜欢用LDP成交，他们懒得去做什么运输和清关的事情，用LDP就等于直接锁定了他的成本，也节省他的时间，这也是美国人做事情高效率的原因之一。
dennyliu：为什么现在这么多卖家想要去了解LDP美国LDP是一种贸易条款，LDP=FOB价格+目的国税捐+运费+清关杂费。均有发货方负责承担所有费用及相应责任，收货方只需等在仓库收货即可。
由于近年来市场竞争的日益白热化，使得国内的服装，纺织品出口企业只能在夹缝中求得生存，游走在零利润的临界点边缘。LDP的贸易形式，在眼下的纺织品出口贸易中，占有非常重要的一席之地。由于灵活多变的合理避税形式，得到了很多中美贸易企业的购销双方的青睐。在这样的贸易形式下，货权保证和通关率，则成为所有运输环节中的关键。
了解到国外在中国设立的买办或买手大多数会选择DDP/LDP贸易条款进行采购，因为成本可控。服装纺织品行业的毛利率在5%-10%之间，因为毛利低，所以出口美国比较看重物流运费的价格，节省物流费用以提高服装纺织品本身的毛利。 现在不少服装企业反馈，近来很多美国客户要求把FOB交货条款改为LDP方式交货，因为美国客户想锁定他们的成本，降低他们的风险，用最方便他们的方式来进行贸易成交，更是想缩减自己的成本，更希望让出口商能用低廉的价格供货，还能送到门。简单说，做生意谁都想利润最大化，并风险最小化。所以美国客户是比较爱好发货人直接送货到门。一般要做LDP的买家下的单量是比较大的，只要货物不是违禁品只要货物和资料对版准确，中国及美国都是正规双清，也不存在欺瞒伪报的风险。美国国家法律相对完善，美国的买家也比较注重信誉，只要卖货方和买货方制定好完善的买卖合同，控制好收款环节，风险也能减小。
