星星浪子：写一段最想对外贸说的话（货代外贸联合活动）
主题：心底深处对外贸人想说的一句话，用你的心去写。长短不限，谢绝灌水，违者删帖扣分【外贸人可以写自己对行业的看法的，对自己的职业、发展方向等等】
针对：外贸人自己肯定有对自己的认识，货代人同样对外贸也有心里话，看到帖子的根据自身的角度，写一段自己心里最想说的话语。
奖励：对写得好的，会给与相应加贡献值
潜在价值：这个是给彼此间交流最好的一种方式，这里会有很多外贸人和很多货代人，或许能让你们找到最适合的彼此
目的：更清楚的了解自己的行业，为自己的工作打分
我先写：
未写之前千言万语，现在却不知只言片语，看到你们的询盘贴很开心，但是你们看到货代人的血拼心里真的好受吗？想说一句货代人最想说的话：请给我们的服务留点空间！
给你们的帮助我们可以无私，请在实单的时候别忘了那些用心帮助你的货代人，想一想那时给你低价的人在你有困难的时候在哪里？别为了自己的那点利益伤了货代人的心。
最后有一点，别被区域左右了自己的思维，不一定是港口城市货代的价格和服务就是最好的，就拿上海宁波港来说，江苏，上海，浙江的货代拿的价格都差不多，选合适的，别选区域的。
写一段最想对货代人说的话
小果果：期待大家的心声
x0x00x：所思所感
货代是一个以服务为主的行业，给您的价格是我们服务价值的体现，但现在过多的比较价格，使市场的价格十分混乱。请各位货主相信，一分钱一分货在服务行业也是行得通的，所以，在您为找到一个十分低廉的价格而高兴时，请看一看身后是否有陷阱……
magiclei：写过货代心声，就顺便来这里以一名货代的身份写几句话
没有任何一名货代人一门心思想着坑货主的钱，价格不同也多是因为拿到价格的渠道不同而已。所以恳请请外贸人多多换位思考，留下一点生存空间，换回真诚的服务。
星星浪子：反应好淡 就这个帖子最淡
难道你们外贸人都这么忙，一点写写自己心情的时间都没有 谢谢行业心德的话语都没有
只想大家能互相去真心了解彼此
飘飞的杏儿：恩，有道理！！！！
tina5508：外贸人受到了客户的鄙视冷落，就来欺负同胞的货代是不对的，但是货代接到了国外的客户委托来在外贸业务面前牛更是不对的！中国人要在原则的基础上互相帮助中国人！
sophia0101：我跟货代就很好啊，虽然那个货代离开原来的公司了，可我们还是朋友，说不定哪天会帮到自己啊
Tracyshen00：工作都是相互配合的，一般和客人指定货代沟通比较困难。和他们打完电话，觉得好冷啊！
那里的工作气氛也怪恐怖的！
dlmumyt：一条绳上的蚂蚱；想着跟货代同舟共济的 算是识时务；老琢磨着自己是大爷的，呵呵，直接无语 雷雨天气注意安全
candy20081987：每个货代的操作费应该是自己公司定的吧。为什么有些人的费用可以高出其他公司的两三倍 。注：只是说操作费。文件费等。难道他们比其他人要精贵？
订舱费我很少纠结 只要你们不是很过分
ls9926：我只想说,大家都是出来混的,都不容易.
大家互相体谅,能遇上就是一种缘份..
以人为镜,与君共勉
wangxiaopeng36：我来说两句对货代的， 小牢骚，当然遇到的大部分的人都很好
1， 不要比别人的价格低很多，让我们不知道行情的人给单你做， booking到舱位我们货拖完了你们再涨价
2， 不要不停的游说我， 让我说服我客人跟你们合作，然后你给我点回扣。 这种做生意的方式我很不欣赏， 我不会这么做的
Aaron.：心里话,CIF作为货代来说的确比FOB能赚钱,至少运费能多赚点,但你们做外贸的别认为货代你赚多少,其实很少的,1个货柜赚个100USD就到头了(6.7汇率,也就670人民币).你想想你一个月就给货代1个货运,赚个670人民币,这当中老板要赚钱,操作要赚钱,销售也要赚钱.你说算多吗? 电话费,快递费==.真正一个箱子一个货代销售能赚多少?
但我可以很正确的告诉你,不少货代都上来讨货,这也包括我也是货代,看起来好像很卑微的,其实你作为外贸人员,你很赚了.为什么呐?我告诉你,我做货代我来求你给生意做,我不仅钱不敢赚太多(市场经济).服务还要超好.(本来就服务行业,不好又人会给生意嘛?).但你去给指定货代,他们会理你吗?你自己体会,人民币费用与找你合作的货代比较过吗?态度我就不多说了.
星星浪子：感谢支持的外贸人，愿意为自己 为别人付出一点时间的人
一定是一个善良的人，会有福报的
upgrade：人在江湖，身不由已。
试想，谁愿意低声下气，谁想委屈求全。
理解万岁
hairunxiaoxia：说句心里话，通过这段时间来的电话销售，我真的感到很心寒~我们同是服务行业，你们有实体，我们没有实体~你们外贸也是有销售，我们货代也是有销售~我们的销售是为客户提供服务，你们的销售是为了出售产品，其实我们都是销售~为何销售就不能体谅下销售？打电话过去总说我们是指定的，我们不需要，难道你们就真的一点信息也不想要？难道你们就心甘情愿去相信指定的？呵呵，当然不排除一些好的指定货代~希望我们互相能理解下~有同行来询价，我很热心的告诉他，因为我知道大家都不容易~
will23：我是新人，连客户的影子都没有，就有两个保险，四五个货代加我了，我全接受了，因为大家都不容易，就像我发开发信，要是有人回了，哪怕不买我的东西我都开心
希望大家一起努力一起加油，一起挣老外的钱幸会！
碟子：一直觉得货代和外贸也只是生意伙伴关系
一些货代总感觉外贸的人有了货多少牛一样
实在很无语，平时客气的要死，出事了着急了，来一句：你有货你就牛死了
唉，原来客气的背后是这样的想法
lynnbonnie：
是有这样的人，与我合作的货代或者国际快递代理，我基本都是找人品的。多一点钱也不缺啊。不要太过分就OK。有什么问题大家商量嘛。没问题大家都操作的愉快是吧，有问题的话，货代朋友应该多想怎么帮你的客人解决问题。提供建议。做生意又不是一两次的事情啊。大家互相理解吧，都基本算是同行了。
hanyu2656125：
x0x00x：呵呵 打电话就像酒店的小姐给客人打电话询问：“需要服务吗？” 唉……无奈啊……:( :( :(
mrfjason：为什么写对货代说的，做广告 啊
terry0202：怎么感觉这么沉重的话题呀，呵呵 大家都一样嘛
qzt189：一个利益纷争的年代！
tinawangwang：我也来说一句，到目前为止，我还没跟任何一个货代打过交道，不管是现在的公司还是原来的公司，出货都不是我能控制或负责，都是由老板自己亲手操办的。
但是我想外贸，货代其实都是一家，就像一个连体婴儿，谁也离不开谁。只能说既然都是做生意都好好生意，诚信做生意。
evanlin2009：外贸，想说爱你不容易 。
外贸，想说爱你不容易 。
Jack2505：目前还没怎么和货代接触
只是偶尔接到电话
zsliu：外贸新人，客房在哪里？希望的田野何时能开花结果？
方向在哪里？难道只是无谓的发邮件？
继续前行，都是为了过日子..
呐喊勇士：
cici9：n，其实大家都替对方想想，世界就更美好了，就怕黑心货代，只要货代为我们想，我们也会为他们想的，那有时间去找那么多货代啊，有一两个贴心的，就行了
leejunyong：不知道怎么说，我是货代，希望能和大家有机会合作吧！人不好做，货代更不好做！
tchzj：中国人不打中国人，要骗只骗外国人
snowing86：好吧，我这个外贸人来说几句吧
外贸一年半了，也许我真的学到一些东西了，虽然很多时候还是觉得自己很多东西不懂。不管外贸人还是货代人，应该都是有一份辛酸和快乐吧，询盘很多实单很少。我们有询盘了货代也就有询盘了，我们有实单自然货代也有实单了，其实是一脉相承的。
刚入这行的时候什么都不懂，连个20尺柜，40尺柜都不知道啥玩意，很多也是货代的朋友教我的。我询过很多价，大多货代都是很热情的，但也不排除一些出言不逊的。今年手上有个指定货代，走的货很多，对俺不理不睬的，说实话很伤心，没有外贸人的努力，又哪来指定货代的生意。其实货代可以给外贸人推荐最好的货运方案，这样也使得外贸人的价格上有优势，促成订单。而作为外贸人也不能只关注价格，而像服务，解决紧急情况的能力都应该考虑进去。
对于外贸人来说，国内的价格是拼得一浪高过一浪，那提供给客户的很大程度上也是我们的服务，这些都是我们相通的。不知道为什么对外贸一直执着，很模糊，但这种模糊却使自己越来越坚定，是缘于一种梦想还是一种喜欢。每次深夜装完货就要病一场，外贸不只是脑力的考验也是体力的考验。
希望外贸人和货代人能共同努力，让我们made in china的标记遍布于世界的每一个角落。
小女子就啰嗦这么几句了，希望我们的国家强大起来。大家多多赚money。O(∩_∩)O~
yutairoger：别让我失望，虽然我是念旧的人。 这是我想对货代说的话。
顽苇：我觉得货代朋友很好啊，
不过也有例外的，问个价钱就很不耐烦的那种
就像外贸一样，没有询盘，哪有单呢？
有时候客户问运费，但是没下单我们也没有办法啊
chl3：支持36楼的观点，做货代是不容易，但做外贸同样不容易呀，好多的一切都是经理一手操办的，有时候自己想怎么办都不行，身不由己呀！但只要有机会一定会找货代合作的，大家互惠互利嘛！
高山流水2009：我也来说几句：
1.不是外贸人不支持， 只是我们一个月就那么点货， 货代那么多， 不可能全部照顾到啊。
2.我们和老板一个办公室， 接电话很不方便。可是经常有货代打电话过来， 一说就是几十分钟， 从每天吃什么， 问到我周末做什么， 问我和男朋友相处得怎样？ 出于礼貌， 我不好意思挂电话， 打完只好MSN 和他说， 让他有事MSN 和我说， 尽量少打电话。 可是2 天没到， 同样的事情继续上演。 :L
3. 很多货代联系业务之前很热心， 一旦业务到手了， 马上态度就变了。 发提单确认件什么的， 都不说一声， 有时我们下班了， 直接发到传真。 传真我们都很少看的。
高山流水2009：我们合作过很多货代， 大部分还是相当好的。
高山流水2009：这个帖子以为会热， 怎么就沉下去了呢:(
sangshu521：外贸，让我欢喜让我忧啊
luckleena：价格不要高的超过行情，为客户解决困难，其实我们外贸人的要求并不高，我们也期望长期稳定合作，共同发展。
碎叶琉璃：
第一条和第二天有同感，第三天应该是特例了，我们家合作的几家代理，我感觉他们操作就挺负责的，当然她们很忙是肯定的了，
liulixiang331：
恩，说得好！
逃离天堂别吻我：我喜欢这样的货代：
1)报价快 比如说我电话问起一港口，可以不挂断电话就马上查到价格的
2）专业知识强 比如说我问起一港口，可以直接告诉我到这个港口有什么特殊情况
3）不急功近利的，比如说不要总是问我，哪票货有没有出
4）幽默风趣重情重义可以把我当朋友的
就像一个货代朋友说的，如果只是纯粹地一味地做生意，就没意思了
货代与我，就像我与我的客户一样，服务做到位了，客户会记住我的，合作也是自然的。我觉得这是一种职业素养。
我对货代想说的是：
1）我感激各位货代人对我们的支持，没有你们，就成就不了我们。
2）在学好专业知识的情况下，加强感情的沟通。
3）弄清楚出口公司在选择货代方面有决定权的是哪个。
就在今天，就在我回复这个帖子的同时，我还感受到一个来自天津的货代的温暖。亲切真诚而专业，我欣赏他，和这样人合作本身就是件快乐的事情。
枭龙：货代与外贸
我干货代不到两个月，看到斑竹的帖子，也想说两句。其实货代和外贸，这个问题恐怕从货代行业的出现就一直纠结不清。货代有货代的难处，包括价格的透明，市场的萎缩，从业人员的混乱等，但是外贸就没有自己的烦恼吗?信息时代的到来，绝大多数行业的利润都比较透明，不要抱怨自己的利润低，也不要眼红别人的利润高。大家都说做货代先做人，其实那个行业不是这样。外贸不是大爷，货代也绝不是孙子。作为货代和外贸，谁敢说不需要另外一方。货代和外贸在做业务的同时如果也在做朋友，从朋友这个概念来说，包容朋友的缺点和欣赏朋友的优点不都是情理之中。如果彼此都把对方视为朋友，那就简单了，哪有朋友不为朋友考虑和着想的。不能说了，要去打电话了。
yatousmoking：外贸新人，看到了，也感觉到了贷代的辛劳，谢谢。
外贸新人，看到了，也感觉到了贷代的辛劳，谢谢。以后和货代合作是要多注意，大家都不容易。呵呵、
邪少少：新人货代做了半年了，还没有出单，公司的平台也很不错，一直在推销的是个人 价格我给的一般都是市场价格 想要推销出去的也只是我这个人 不是公司平台带给我的价格 一直相信一句就是我们的价格 只是一把武器 个人的功夫不好给你导弹 你也是个废物 一直的真实想法
daneeyellow：货代 好多垃圾。14年做的一批货到现在还没找到， 赔又不陪直接被吃了，草
文章首发表于：2009-8-12 10:10
