连载：六年0到500万的外贸实战经验本帖记录

yinan87：连载：六年 0到500万的外贸实战经验
本帖记录我从毕业到现在六年的外贸经历，我会把我这些年遇到的，想到的，已以及解决的问题和困难，毫无保留的记录在这里，希望能给奋斗在路上的外贸人带来一点价值，亦或是振奋一下大家的情绪，
同时也欢迎拍砖。
个人经历：
2010年大学毕业，入职厦门一家外贸公司，开始学习
11年开始自己第一份事业，同时遇上现在的合伙人
12年赚第一个100万，各种激动，各种NB吊炸天（也为13年的投资失败打下坚实的基础）
13年初我跟合伙人决定转战深圳，整了个天猫，投资失误亏损60多万，闭门自省2个月，年底果断放弃天猫
14年，继续专注我的外贸生意，改变思维，有小额B2c转做批发，用半年时间布局市场，年中开始盈利
15年到现复制了14年的模式，做到现在有几十个固定大客户，月营业额过百万

这几年的经历让我明白了一些道理：不熟悉的市场不要碰，不熟悉的行业更是不要沾
人生短短数十年，没有很多机会让你试错
逮到救命稻草就要抓住
遇到好的模式就要不断的复制、优化
别被营销大师洗脑，营销不靠谱！！切记

今天就写到这，后面会慢慢更新
有选品、推广方面的问题可以更贴，知无不言~希望能帮助大家少走点弯路
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更新：
十四楼：初出茅庐
二十一楼：见识到什么是捡钱

littlezero：期待哦

小碎步：等着看

niusongde：
1楼走的是快速成功路线。看来少走了不少弯路。

七色紫罗兰：回帖,等着看先

Ponderstyle：营销只能锦上添花
营销真的只能是后期的锦上添花，必须有核心竞争力的东西。1楼加油，学习啦。:P

货运保险QQ：怎么觉得像写书

Ponderstyle：
今天一进入论坛，就看到你的外贸路5年规划;P
话说，你的龙宝宝多大了？西语可学好啦？

hedong0215：坐等外贸大神更新。

ludy6666：虽然短短几句话概括了这几年的经历，但是个中心酸只有自已能体会，希望1楼能详细的写一下这中间的过程～

surrealdream：
广告贴，建议吧主删帖。

我去留无意：
希望撸主不是广告贴啊

yinan87：-------------------------------------初出茅庐--------------------------------------
回来继续，我本专业修的是电子，老家芜湖，上高中那会儿属于非常叛逆的熊孩，班主任看我都头疼，你能想到的各种学生时代的恶作剧基本上都干过，爸妈也经常被约谈，还好班主任是个认钱的种，逢年过节没少过他好处，睁一眼闭一眼的也没太为难我，高考结束终于解放，报志愿的时候第一想法就是离家远点，然后才考虑专业啥的，我那时候痴迷各种飞机、导弹、宇宙飞船的，励志要为祖国的航天事业添砖盖瓦，于是就报了北航，最后当然是没考上，差了混蛋几分，去了个第二志愿河南大学，到现在每年回家，我妈都要堵我几句说没报个南航的，说我心太大，其实她不知道当年我就是嫌南航离家太近了
一晃四年大学结束，跟几个好哥们撸一夜串之后，提上行李满腔热血杀到厦门，至于为什么要去厦门，这个有时间会交代一下，其中各种奇葩原因不是几句话能扯完，6月中旬32个小时的绿皮火车，现在想着都怕，印象太深了，到厦门基本人都颓了，找了个一百多一晚的xx大宾馆，当时身上只剩1000来块，第二天就去找了个出租房，170一个月还带上网！难怪对这个数字记得这么清楚，现在整个厦门怕也是找不到低于800的出租房了吧！
找工作倒也顺利，自己会一点编程，再加上当时也不挑，就想把自己养活，有人要就行，在几个招聘网站上海投了简历，很快就有一家外贸公司叫我去应聘，简单的面试之后就上班了，负责维护公司的网站，公司不大，一起就十几人左右，我们部门两个程序一个美工，我半吊子水平，也就算个学徒，到这里我算是遇到了第一个对我帮助很大的人，就是我们部门的大哥鲍兄，这哥们真是一好人，可能是我跟他谈的比较来吧
，接下来的几个月的时间里，我是没日没夜的学，他就没日没夜的教，那时候感觉就是一日千里，非常充实。鲍兄后来也在12年的时候回自己的老家了，现在就职于国内比较出名的游戏交易网站5173。
简单介绍一下当时的这家外贸公司，公司虽然小，老板都是牛逼哄哄的，三个总，Z总开矿山，顺带着做矿上机械，D总做传统木材生意，C总是某市海关XX领导（你懂的），当时公司主要就是在做Z总的项目-矿山机械跟大理石，开始我也不知道这三个人为什么要合伙开这么一家公司，直到大概10月份的时候，公司突然招来两个日语业务员，开了一次会才知道，原来。
要搞大项目，是的，挣得都是big money，那天开完会之后，我的三观不正了，世界观也崩塌了


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yinan87：
来点正能量

yinan87：
感谢支持，写的比较慢，开了贴，我就会坚持写下去的

yinan87：
弯路也走了不少，我做事很简单，发现做的很累、搞不动了就放弃，事实上这几年我也发现，一件事越做越复杂的时候肯定不是什么好事，赚钱的事要么你有大思维跟大票子，不然就找简单的容易复制的事情去做，我楼下的凉菜摊子都开始干连锁了

yinan87：
正解，只能锦上添花，没有核心竞争力，屌丝免谈营销，营销这东西跟鸦片一样，没事就想来一口，总能满足一下自己的精神幻想，我研究过很多做的好的企业跟公司，他们事实上都是很踏实的做事，很多水到渠成的东西，被各路大师拿去当案例，根本就是本末倒置，回过头想想大师们不去搞搞案例，怎么能保住饭碗呢！最近很多大师喷小米，小米当年都是他们圈钱的案例，马后炮！

niusongde：
大思维需要更高层次的人脉关系。就像小米，如果不是雷军，换成其他人来搞，肯定也搞不起来。只有雷军有人脉，有资源，大家也相信他。

niusongde：
这个也不能算问题。因为专家是研究营销的，不是公司运营。角度不一样。老板考虑的是整体的运营，需要的是平衡，包括市场调研，研发，营销，销售，财务，行政，生产，仓库，人事等等。营销主管才是考虑营销的问题。销售也是另外一回事。

yinan87：-------------------------------------见识到什么是捡钱--------------------------------------
那天开会，具体就是Z总带头给大家洗脑，我相信论坛里面的人基本上都会对仿牌有所耳闻吧，10年的时候这个行业基本上就是捡钱，Z总说他的一个莆田的朋友做欧美市场的仿牌，什么LV，GUCCI等等的，一年捡个几千万，但是竞争也是非常激烈，大家互相攻击，服务器一天挂个十几次是家常便饭，所有虽然利润巨大，但是一般人是进不去这个市场的，当时的路子就是用站群强奸谷歌，做谷歌优化的seoer们在这些公司年薪都是50万起跳，不然根本留不住人。
Z总有个朋友在日本，当时日本市场基本中国人还没涉足，觉的这是个大市场，日本人的消费能力那是有目共睹的，10年的时候日本雅虎还没有跟谷歌合并，做这些产品甚至可以直接上广告，赚钱就是分分钟的事
一番洗脑之后，大家都是激情高涨，反正坑的是日本人，没人在乎什么，半个月不到把几个网站全部搞定，直接开始在日本雅虎上头广告。
不得不佩服Z总的眼光，因为当时都立秋了，就选择了2款冬季产品试水，一款大牌的羊皮靴，一款羽绒服，这两款产品在日本都是热销品，日本雅虎的搜索量一个月能达到几十万次！而且利润高的吓人，鞋子从莆田拿货200~300一双，我们日本网站标价直接就是2w~3w日元，一双能净赚1000，衣服 的利润更是高的吓人，达到3000~5000每件，买件衣服基本上就是普通屌丝一个月的工资了！而且是在10年！所以说就是价钱，当时看到我眼都红了。
日本这个民族确实是值得人尊敬，他们根本都想不到在雅虎上投广告的商家会卖A货，以至于公司第一天上广告就出了几十单，而且全部都是直接在线支付的，那叫一个欢实！
剩下来的日子里面就是看着出单麻木了，看着订单，数着老板一天能赚到少钱，想着自己那点提成，对于一个刚毕业的屌丝，还是非常有吸引力的。
11月底的时候公司又来了一个同事，负责seo这块，雅虎广告这块始终是个坎，不知道哪天就不能开了，于是公司开始招人做优化排名，这个新来的哥们就是我日后的合伙人之一，X兄。
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七色紫罗兰：
蛇宝宝, 西语没学了

a564489665：马克一下

今朝风流123：等着看续集， 读完后再谈感悟。谢谢分享。
很疑惑，在B2C这块简直是一抹黑， 希望1楼能多分享分享。 持续关注ing

今朝风流123：
额，有几个客户墨西哥和西班牙的，想学点简单实用的，问问西语好学吗？七色公主？给点建议好吗？
提前谢了哈

leon2014：1楼何时更新啊

daneeyellow：日。后合伙人，x兄，怎么我看到就想笑呢， 哈哈 期待更新

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