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记录我的外贸之旅来到fob论坛也有一段时间了

CarlosLiao：记录我的外贸之旅
来到fob论坛也有一段时间了，最近开始认真的关注外贸路上的资料，看到了许多信息，也给我带来了不小得成长。如今第一次在外贸路上发表帖子，来记录一下我的成长或者说我的成长历程。
首先说下自己吧。自2014年毕业，历经几个工种最终选择外贸，只是源于我是毕业于国际经济与贸易。
毕业后其实我从事的是白银投资，那是一家在义乌的公司，我从学校答辩完后就回了趟老家，然后从老家做了13个小时抵达义乌，其实一开始我想找的不是白银投资，是瞄准外贸的，那时候刚刚过去，然后找了一家青旅住了下来，然后去发简历，去找工作。第二天就被这家白银投资的面试上，想到大三的时候我曾做过这块，就去了。在那家我做的还算愉快，但是和内心的一种想法越来越有冲突，三个月后撤了！
第二份工作我来到大深圳，投宿在朋友那里，准备找一份工资高的，不要投资类的工作。然后就大网撒找的却是物流行业。到了东莞大朗工作，那边的毛线真多，而且一箱一般是二十公斤。那时候真的是天天搬卸货的，钱没赚到，人倒练得有一点肌肉。最终做了半年的样子，撤了。那时候我就开始想找回本行业的工作-外贸。
外贸路也不平静，因为我的英文水平说实话有点差，那时候很没自信，有外贸的工作就去做，最后找了一家做LED产品的工作，那家是早八点晚八点，回去休息的时候也是跟老板一起住，公司是一个含老板和我另加一个小伙共三人的小贸易公司。说实话，那个老板比我还小一岁，但是一直很提防我们挖他客户，因为他就是挖前一家客户然后自己出来单干的。所以做了半月就撤了，最坑爹的是只给我不到五百块钱，打发叫花子啊。不过算了，第一份我忍。没出三天又找了一家工贸一体的做抱枕的小工厂。
今天先到这，明天再续

CarlosLiao：20160528 善用google
刚刚用google找我以前跟我聊的很好的客户网站，发觉原来对方年销量才25万美金，公司才三人的一个小店。才发觉我太年轻，太不晓得各种途径去查询客户信息，以前岁有这么一个概念，但是毕竟没那么了解。现在在开始学习如何利用google找客户，查资料，发开发信。

charlieluopeng：
我也是在一家做坐垫（靠垫）的工厂上班，也是工贸一体。

CarlosLiao：
我现在不是做靠垫了，现在是做电脑周边产品，木制蓝牙音箱啊，读卡器，光驱，风扇调速器等。话说步入你留下你公司的网站，大家有需要可能会合作哦

bosunhu：谢谢分享。

CarlosLiao：
大家一起分享才是真的分享。最近开始迷恋google查找客户了，以前都是靠客户找上门来。现在阿里询盘不多，没有什么大单觉得是时候该发动大脑去思考，去利用身边的资源。
祝你有好的收获和成长

CarlosLiao：20160531样品单
昨天跟客户确认样品事宜，今天终于搞定，客户的到付账号和样品回签书都到了，就坐等收款了。

CarlosLiao：续接1楼外贸之旅
前文讲到我在三天内又找了一家做抱枕pillow的工贸一体的厂家。名字就不说了，其实我觉得在那家公司上班还是很自由的。外贸部总共是一个老大，上头一个老板，下面有三个老员工，加上我，然后还有四个未毕业的实习生，还有一个跟我一样也是毕业了的但是是15年毕业的美女。
那里是包吃住，然后自己交水电费就好。最不错的一点是里面有洗衣机，这对于懒惰的我真的是很大的福音。以至于后面洗衣服都很怀念不洗衣服的那段日子。在那边住的也算舒服，两室一厅一厨一卫带个阳台，而且很长一段时间都是我跟老大两个人住，而老大在附近租有房子，经常回去跟老婆一起住，所以so big house only me. 不要太舒服哦！！
然而业务上的不开森影响到我，因为报价是老板或者老大给我们，而老大有自己的客户在跟进，很忙；老板平时半天不见人影。那时候抱枕这块布料很多，各种型号太复杂，所以价格很难我们搞定。导致对产品不熟悉，报价不容易，出单很难，于是在各种情况下（工钱压到两个月的样子，工资低虽然没怎么花钱）然后我在上班的时候就找了一家新的公司去面试了一下，然后这边一结束，新公司就开始上班新的公司是做马达的motor,下次继续干活去了

CarlosLiao：马达公司上班
上回说到进了一家马达公司，在深圳这边待了半个月就去了湖南永州工厂实习一个月。在工厂是很潇洒，没事产线跑跑看看他们产线上的操作流程，然后在办公室上上网，逛逛论坛，一天就这么过了。其实我觉得我根本就没学到什么东西，因为不知从何学起，或许一方面英文的不懂，专业的词汇的都不了解。所以说我觉得去工厂实习可以，关键是你要能用英文把相关流程说出来背出来，这里很多词汇或者其他的知识点需要你自己去琢磨。然后找问题其实你对这行不了解，你完全不晓得该去学习什么知识，这也是现在我的疑惑。我该学什么，怎么去学习，学习这些主要是解决问题。这些都是很重要的问题，假如你能了解你就可以学的很愉快，很有趣。

jerriee：我是去年毕业然后加入外贸大军
今年加入现在的公司，我们是工厂目前还没有任何付费推广
年后上班到现在每天都研究如何找免费的客资源
但还是迷迷糊糊 :(

jerriee：弱弱问一句你是如何考谷歌开发客户呢
虽然关于这点我也在FOB上看了许多前辈的帖子

CarlosLiao：
谢谢你哈

CarlosLiao：
我google寻找客户还是按site:uk intext:"speaker wood" 然后选择image模式然后去看客户网站有合适的就看他们网站的产品名称，然后再contact us 里面找到邮箱和电话通常是发邮件过去推荐

CarlosLiao：
跟着前辈们的学习，多去尝试就好。相信你会成功的。然后若是你英文很好，可以多跟客户打电话联系

CarlosLiao：20160617
时间很快，转眼间就是月中。
这个月有点平淡，昨天晚上开月会，业绩不好。与别人对赌业绩输了两百。然后新对赌了八月的业绩。希望能一把赢回来。同时也让自己更为坚强的开发客户，面对客户。终究成交客户。
PS:
时间太瘦，指间太宽，偷偷溜走的流年似水，带不走我的思念，和我这一生对你的眷恋。我便盛开在你的心底，我便驰骋在你的掌心。

CarlosLiao：散文
那一世，我为琴弦，你为指尖，弦音沦落，花事流连。那一季，我踏遍唐风宋雨的山山河河，满山的鲜花遮挡了你倾世容颜，匆匆凋谢的花蕾，错过的不是归人，只是过客。这一生，我为男子，你是女子，十里苏堤，烟柳画桥，在绵绵细雨的深悠巷子，你回眸一笑惹我眼眸。
　　
　　今生，江山如画，不敌你垂腰的三千秀发。我是你五百年前弹断的那根琴弦，带着你手指的余温辗转人间，只为再相遇结一世尘缘，今生在最深的红尘与你重逢，纵然你在天之涯，我在海之角。此岸我为伊，痴恋成狂。彼岸伊为君，共退红尘。此情须问天，永不言悔。
　　
　　今生，我是想你的天，任思念放飞，洒落在每一根琴弦，你的影子淡如青莲，穿越隔岸杨柳，携一缕清风飞渡千年尘烟，醉了我的红尘流年。今生，我是你的蓝颜，尘世间的缘分冥冥中早已注定，你我终会相遇，我是你五百年前弹断的那根琴弦，带着前世的柔情与你相恋，不求奢华片段，只求平凡温暖，我此生最美的风景，就是你成全了我诗意的相遇。
　　
　　一花一尘缘，遇见格外珍惜，我深信你我之间的缘分非浅，但曾相逢便相知，任思念一步步沦落，不管聚散两依依，不管爱恨无绝期，用思念丈量你我的距离，惟有借水墨丹青书写你是我的天。月光如水，我在月色阑珊处，打捞一池相思，以我温热的情驱散你无尽的孤独和落寞，今夜，天涯又何处藏我一生的丽人？可有一处星光同我共眺望，古巷青石，何时能等到你撑一把油纸伞，陪我走过唐诗宋词的惊鸿翩翩，走过蒹葭沧沧。
　　
　　只是因为在人群中多看了你一眼，使我忘不了你容颜，你可知弦断的哀鸣？为你种情盅爱毒，受尽辗转轮回。你若如知弦鸣的悲凉，那手指余温可否换一世相守，且不问前世转身，且不诉前世别离，任它人间花如雨，终生至爱你一人。默然，相爱。寂静，欢喜。
　　
　　若前生有缘，我愿每一曲天籁声声震雁落忧伤我的琴弦，等你来和。若今世有梦，我愿虔诚为你许下心愿，你的一世安稳是我此生最暖，你的语笑嫣然是我最大的心愿。只愿你共赴这场盛世的遇见，在你如水温柔里，步步倾心，灵犀相扣，在似水流年里，相伴老去。
　　
　　深邃的寂静，吞噬很多寂寞的心，孤独悲伤在夜里独奏，凄凉的微风拂过发梢，轻抚脸颊，泪滴两行，滴落在月光下，空气间布满着浓浓的相思，悲切的情怀。
　　
　　举杯望月华，饮的相思来，寂寥的苍穹中，载满了不尽的思情，夜风不断的吹起我的残发，萤火飞舞在月华如霜的三生石，我落寞千世轮回，情长枯寂莫过于这壶手中的酒，饮了又饮，醉了又醉。日月如梭，堆积如山的思念，几千年不曾花开，花期至此，不见伊人来逢，漫长的等待，又是我这一世不散的空落的思念。在时间的长河里我们最终不过都是生命与时间的过客

allanlai：Hero，I finally found you.

CarlosLiao：
Is Mr Lai, wow, you are so cool. By the way, if convenient pls tell us how did you find me. thanks

allanlai：
Hah, God help me find you.

CarlosLiao：
So glad. cheers

CarlosLiao：第四天
2016.6.20 这个日子应该铭记下吧。
人生何其复杂，滋味何其多，虽然品的多了，但还是有一丝丝心痛的感觉。那晚你和我说同学之间我们能聊的很好，你说你已没有耐心在面对我的胡言乱言。我想我也是该撤退！然而还是过了好几天才敢面对，前面几天都是把心思全放在客户身上，或许这的确是个好的选择，起码现在好几个客户都很有意向。
今天还是发了一条信息给她，因为昨晚貌似她参加的一个微型马拉松，祝福她吧！虽然对方没回复，不过我也没指望有回复，或许我早就该撤了，早就有了明显的信号，我只是强忍着才能一步不退的坚守着已经沦陷的城墙。
斑驳的城门，战乱的大地，早已迷失自我的双眼
撤吧

CarlosLiao：Five days
看到一个文字很有意思，抄录过来大家分享下：
赢在中国对90后的30个忠告
1、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。
2、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。
3、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。
4、如果，你真的爱你的爸妈，爱你的女朋友，就好好的去奋斗，去拼搏吧，这样，你才有能力，有经济条件，有自由时间，去陪他们，去好好爱他们。
5、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。
6、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。
7、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。
8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。
9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。
10、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。
11、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。
12、日常工作之外应当多注意自身修养的提高及自身技能的培训。随着计算机技术的广泛应用，为了不被社会所淘汰，就必须加强计算机技术的培训与提高。无论是企业培训还是个人培训都是不可或缺的，我个人推荐一个很好的培训机构：中科院计算所培训中心。
13、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。
14、不要随便说脏话，这会让别人觉得你没涵养，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因为他内心认定你素质很差。
15、想要抽烟的时候，先问下周围的人可不可以，要学会尊重别人。少在女生面前耍酷抽烟，你不知道，其实她们内心很反感。
16、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。
17、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。
18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。
19、如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。
20、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。
21、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经常在QQ群里闲聊的？
22、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。
23、平时的时候，多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们联系，到了社会，你才会知道，能够认识一个真正的朋友，有多难?
24、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。这个例子，可以充分的说明一点，物以类聚。
25、不要听信身边人的话，大一不谈恋爱，好的女孩子就被别人都挑走了。想想，刚上大一就耐不住寂寞，受不住诱惑，而去谈恋爱的女孩子，值得自己去追吗？大学里，可以有一场爱情，可是，不要固执地认为，刚上大一，就必须要谈恋爱。
26、记得，要做最后出牌的人，出让别人觉得出其不意的牌，在他们以为你要输掉的时候，这样，你才能赢得牌局。
27、关于爱情，有这么一句话，没有面包，怎么跳舞？无论什么时候，你决定去好好爱一个人的时候，一定要考虑给她你能给予的最好的物质生活。
28、给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的目标和方向。
29、无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。
30、如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径！

charlieluopeng：
刚看到你的信息，不好意思这么晚回复你，方便的话留下你的qq给我

CarlosLiao：2016.7.11
这个日子对我来说是一个很重要的日子，然而在今天看来似乎只是个笑话。犹记得2016.1.11.当时只道是寻常，未曾想如今历历在目似乎还真的有点历史意义。
那天我还是在上班，一切都是那么的平常，平淡。然而下班之后的一个来信，让今后半年的时间都处在这个事件的影响下。不过感谢那一天让我再次体验magic felling。
然而在2016.6.20那天，一切的一切似乎是那么的自然，有那么突然，然而细想之下又感觉到一切都是有征兆的。那一天你说出了我们的不合适那一天我迷迷糊糊那一天之后我彻底爱上work 这不是没有理由的。
现在的我比较喜欢work and take exercise everyday. i will happy when i was busy.
everything will be good, anything will be go.

CarlosLiao：偶有所感
话说最近对过去的生活作个总结：对过去之所以迷恋，只是因为对未来充满恐惧。
然后我对这句话的解读是，人都是有惰性的，很容易沉溺在一种状态中而不知改变。
然而世界是在一直运转中，万事万物没有绝对的静止，只有相对的静止。那我们又为何要重复又重复单调的事情呢？
没有机会，那就创造机会；没有改变，那就本身改变；过去终究会过去，未来终究会到来，所以何不大步向前！
对过去之所以放不下，只是缺少对自己的信心。
对过去之所以迷恋，只是因为你的现在不好。
没有谁对谁错，只有过程，只有结局。

CarlosLiao：外贸迷惑
现在的外贸是怎么了？一个个那么小的订单还这么难成而且好多还是个人买家我也是醉了

CarlosLiao：2016.7.29客户跟进表格
整理客户资料报表
这是一个浩大的工程
然而若是实时查看
会有意想不到的惊喜
因为你会多次查看邮件
看得多而且是平常心
会发觉许多新的点来跟进客户

CarlosLiao：比较实用的句子
1. Resend below mal just in case you did not receive. pls check and reply.
Thanks in advance.
2. Sorry we couldn't afford such low price, pls just take us as your alternative supplier and keep in touch.
3. Any progress will keep you informed.

CarlosLiao：无题
昨晚在宿舍看着灯影幻灭，作了几个词供大家查阅点评：
念而思
思乡致病尔可知，念汝成灾君可晓？
灯幻影成似相识，却话扬中年少时！

CarlosLiao：七月初略写
夜话西窗意渐浓，情至深处始无言。
杯中红酒醉人心，眼中汝影染吾魂。
当时是在看书，然后回想当时前任相识之过程，暗自叹息，总是一句罢了安能迈不出，走不下？

CarlosLiao：2016.6.18 写
弱水三千，堪载舟耶？
心之所向，能居念否？
三千大世界，安能逍遥？
若水无争聚为海，心定淡泊化身佛，花为世界万紫何！
Ps:一念下心猿灭，一念起意马乱！
当时在了解这个弱水的来源，方知：
弱水，词语，古代神话中央，地方一千五百里，洲四面有弱水绕之，鸿毛不浮，不可越也。泛指传说中称险恶难渡的河海。《海内十洲记·凤麟洲》：“ 凤麟洲在西海之险而遥远的河流，常用“弱水三千，只取一瓢饮”，意思是对爱情专一。弱水也是中国黑河自金塔县的鼎新以下到额济纳旗湖西新村段的别称。
(1).古水名。由于水道水浅或当地人民不习惯造船而不通舟楫，只用皮筏济渡的，古人往往认为是水弱不能载舟，因称弱水。故古时所称弱水者甚多。(1)《书·禹贡》：“黑水西河惟雍州，弱水既西。”又：“导弱水至于合黎，馀波入于流沙。”上源指今甘肃山丹河，下游即山丹河与甘州河合流后的黑河，入内蒙古境后，称额济纳河。(2)《山海经·西山经》：“劳山，弱水出焉，而西流注於洛。”指今陕西北部洛水上游某支流。(3)《山海经·大荒西经》：“﹝ 昆仑之丘﹞其下有弱水之渊。”《史记·大宛列传》：“ 安息长老传闻条支有弱水西王母。”《后汉书·西域传·大秦》：“﹝ 大秦国 ﹞西有弱水、流沙，近西王母所居处。”所指皆在西方远处以至国外。(4)《汉书·地理志下》：“ 金城郡 …… 临羌。”原注：“西有须抵池，有弱水、昆仑山祠。”可能指今青海。(5)《后汉书·东夷传·夫馀》：“北有弱水。”当在今黑龙江省境内。(6)《资治通鉴·宋文帝元嘉六年》：“ 魏主循弱水西行，至涿邪山。”当在今蒙古国境内。(7)《新唐书·西域传上·东女》：“有弱水南流。”当在今青海或西藏境。(8)《新唐书·北狄传·奚》：“以奚阿会部为弱水州。”当在今内蒙古东境。
(2).又名娑夷水。即今克什米尔西北部吉尔吉特(Gilgit)附近印度河北岸支流。唐天宝六年(公元747年)高仙芝攻小勃律，进军至此。
(3).古代汉族神话传说中称险恶难渡的河海。《海内十洲记·凤麟洲》：“ 凤麟洲在西海之中央，地方一千五百里，洲四面有弱水绕之，鸿毛不浮，不可越也。” 宋苏轼《金山妙高台》诗：“ 蓬莱不可到，弱水三万里。”《西游记》第二二回：“八百流沙界，三千弱水深。鹅毛飘不起，芦花定底沉。”清·范阳询《重修袁家山（袁可立别业）碑记》：“苟徒以炼神眠气，脱壳飞升，逍遥间散于蓬莱弱水间。独乐其乐，而无忧世忧民，则虽历劫不坏，世又何贵有此神仙哉！”《红楼梦》第二五回：“一足高来一足低，浑身带水又拖泥。相逢若问家何处，却在蓬莱弱水西。”鲁迅《集外集拾遗补编·中国地质略论》：“呜呼！现象如是，虽弱水四环，锁户孤立，犹将汰於天行，以日退化。”
(4).犹言爱河情海。《红楼梦》第九一回：“任凭弱水三千，我只取一瓢饮。” 苏曼殊《碎簪记》：“余曰：‘然则二美并爱之矣。’ 庄湜复叹曰：‘君思“弱水三千”之义，当识吾心。’余曰：‘今问子，心所先属者阿谁？’曰：‘ 灵芳。’”三千，喻其多。

CarlosLiao：2016.6.13写
汝之思/
心如树跟杂乱生，情若金坚定海针。
路远心乱不自在，梦存情定有逍遥
金辨人心，有情自定！
吾思之，爱叨之。尔必念之！

CarlosLiao：2016.6.13初写
看凤凰花有感
于汝余生爱日增，若金若有情俞坚。
凤凰花开惊吾眼，金中有情傲吾生。

CarlosLiao：2016.6.7小写
不知何处雨，已觉此间凉
心心系你，奈何雨不寄我念，风不携我思。
白云悠悠，千载已逝，我心依旧！
水南下归海，吾思念为你！

CarlosLiao：2016.6.1
在感情上没什么高攀不起，有的是愿不愿意努力，做好自己！

CarlosLiao：2016.5.12
世事随缘，缘自天定，定中有变，变幻无常，常省吾身，身处乱世！终究还是顺其自然，又要勇敢向前！

CarlosLiao：2016.5.4
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
选一路终老，即使水尽山穷，即使无路可走，即使世界末日！

CarlosLiao：2016.4.22
蝌蚪
小小水沟藏己身，浩浩宇宙纳于尘。
天地悠悠，独舞水中叶。
心绪淡然，共曲心内影。

CarlosLiao：2016.4.21
观小梅沙
风起云涌水波漾，灵雾仙山豪情荡。
羡仙求道终有时，念汝思乡无绝期。

CarlosLiao：2016.4.19
溪水流
清水潺潺随低处，流沙奕奕稳如竹。
沙若金有世间求，情系一生九世修。

CarlosLiao：2016.4.14
梦之旅
星空无垠心有属，路途遥远情自苦。
夜夜入梦琢吾魂，星星点缀饰乾坤。

CarlosLiao：2016.4.2
就在那一天，
你突然出现在我眼前，
便成了我最美的遇见！
所谓前世五百年的擦肩而过换来今生的相见；
流淌千年的水才碰到今世落花的你。
~~~
世界流水不止，
水里流沙不断，
沙砾藏金不绝，
金若有情不惘！
~~~
晚安，流水带着你的希望飘向远方！

CarlosLiao：2016.3.25
生活如树，
需要枝繁叶茂，
更需要根基扎实。
给自己一片绿色，
给世界一抹清新！

CarlosLiao：2016.3.22
也許我最終等不到你，
卻等到了最好的自己！

CarlosLiao：2016.3.15
她曾让你对明天有所期许，
但却完全没有出现在你的明天里！
~~~~
你走了真好，
要不然总担心你要走！
PS:
输入法还记得，
自己都忘了！
~~~~

CarlosLiao：2016.3.12摘抄别人写的诗
暗念伊人昨入梦，
天明浅墨绘情浓。
仙姿又恐思无尽，
凝笔踌躇点丽容。

CarlosLiao：2016.3.7
If I should see you, after long years.How should I greet, with tears, with silences.

CarlosLiao：2016.3.6
I love three things in this world. sun, moon and you. sun for morning, moon for night and you forever.

CarlosLiao：2016.3.6
时光太快，
青春太快，
我们的爱，
消逝的太快。
现在的我，
无奈，
望星空，
徒留满天星常在。
那时的你何在？
~~~~~~~
与一友人聊天时有感而写

CarlosLiao：2016.3.3
看到别人空间里的一句话：
~~~
眼神已经涣散，
什么都不见；
幻想已经寂静，
在终站醉倒
…
我念你，
直到思想都模糊。
~~~~~

CarlosLiao：2016.2.19
雨打窗户，
飘进了我心房；
一杯劲酒，
饮入了我肠胃。
而你是如何进入我内心呢？
又是何时印入我灵魂呢？
时时浮现，
夜夜入梦，
我该如何把你忘怀。

CarlosLiao：锻炼身体
话说现在晚上花个半小时左右做网上常见的一些腹肌或者燃脂锻炼，感觉还是很爽的，特别是锻炼完后看会老友记，然后洗澡睡觉或者跟客户寒暄下。这都是不错的体验！
~~~

CarlosLiao：毕业时间
遥想当年毕业场景，似乎犹在眼前
大学毕业时间貌似是2014.7.10（毕业证书上的盖章时间）
也就是说两年+20天
弹指一挥间
好快
快

CarlosLiao：整理客户资料
对于客户资料还是要每天整理，要不然集中在一起，需要花很多时间而且那时候你对客户的跟进也比较困难。
对于客户的邮件我觉得还是要多看几遍在回复
有时候一激动就忘乎所以
然后就回复客户信息比较片面
很多东西就没注意去查找
这样很浪费资源
所以总结是真的需要很仔细的看客户邮件
若是可以
还可以对第一封邮件到最后一封都好好的查看

allanlai：Hello Hero,
What are you nong sha lei?

CarlosLiao：
Hi Allan,
How are you?
I am just working and think the day not similar with my expect. so I want to change, would you mind help me. Tks
Carlos Liao

CarlosLiao：台风来袭
今早起来
似乎有股冷气
从外入内，侵入我心脾
忽然想起
远在广州的你
是否还是当年的那个模样
面对台风
依你的性子
是否会惊慌失措
是否会胆战心惊
往日不接电话的你
终于接了电话
往日难以接近的你
似乎放下了内心的防备
重重枷锁
我却不知我能突破几层
外有狂风暴雨
内里担忧不安

CarlosLiao：做朋友是否可以更坦然
窗外雨
轻拍我心
萦绕着我思绪
丝丝缕缕不断绝
朋友是否是最好的
选择
我不晓得
但我觉得还不错
或许之中有maybe吧

sustained4233：深圳外贸友人
还在深圳吗，我也14毕业做外贸的可相互交流 wechat sustained4233

CarlosLiao：7C做外贸
7个"C":
Completeness（完整）、
Clearness（清楚）、
Concreteness（具体）、
Conciseness（简明）、
Correctness（正确）、
Courtesy（谦恭）、
Consideration（谅解）.

CarlosLiao：
好啊你现在做什么行业啊？

CarlosLiao：转自archeroden的几句话
我认为一个现代人的巅峰学习时机在25-30岁之间，也就是刚刚工作到而立这段时间，30岁后一定是要输出为主而不是吸纳，学习的效率与动力都远远不如早先，而学生时期的日子，其实纯粹就是填鸭而已。这5年黄金年龄除了学习社会交际技巧跟建立人脉外，我认为掌握更多的客观技能更重要，学习外语、掌握专业技能、熟悉利用投资资讯等等都是彻底质变一个人的过程。刚毕业可能是个噼里啪啦的话唠，看起来就是很开朗，但是30岁后可能就变成了适时的幽默与强大的控场

CarlosLiao：韩国法定节假日
韩国法定节假日：
1月1日：元旦
农历正月初一：春节（放假3天）
3月1日：三一节
冬至后105天：寒食节
4月5日：植树日
5月5日：儿童节
农历四月初八：佛诞节
农历五月初五：端午节
6月6日：显忠日
7月17日：制宪节
8月15日：光复节
农历八月十五：中秋节（放假3天）
10月3日：开天节
12月25日：圣诞节
没有标的都是一天

CarlosLiao：什么是格局
每个人活着
都会想很多很多
各种思绪什么是真的可以改变你的人生呢
从事一种工作
是否就会难以学习
自此圈子慢慢变小呢
格局是什么
怎么样的人生才算幸福
自己追求的又是什么
怎么样才能让自己幸福快乐呢

CarlosLiao：趋势的力量
1) 各位的性格是可塑的；
2) 未来你从事的职业对你的性格有影响；
3) 仸何工作做到85分的时候只和勤奋有关，与你的性格没有必然联系。

CarlosLiao：兴趣爱好
兴趣爱好是一个人的感情依托所在
性格爱好的出发点对人的影响非常重要
之所以形成爱好
原因是喜欢
喜欢的背后是投入了感情

CarlosLiao：2016.8.5（农历七月初三）
今天有个客户告知产品因价格和质量暂不需要
还有个美国客户告知测试样品出现问题
然后今天是一个朋友生日，顺祝一下

CarlosLiao：口才锻炼方法
你缺少了这些方法，这个是个积累的过程，平时多琢磨多留意别人的说话，然后回去后用笔记下来，写心得日记每天坚持，然后按照他说这句话的目的是什么（这个最重要了），想达到什么效果，你当时的感觉是什么，这句话内容是什么这个模式，去把内容都一一记下来，然后你用心去感受。切记这句话和目的。然后你下次就先从认识的人或者杀伤力没有大的场合去练习这些话。只要成功了，你就把这个方法记下拉，记住成功的那一刻感觉，（感觉是最重要的）记住下次把你这个感觉重复，以后就会慢慢形成习惯（习惯就是重复某种方法的感觉，然后达至本能，不加思索的境地）。以后随着你的这种方法和习惯的增多，你就会发现自己的口才越来越好，自己也是越来越聪明了
如何判别一个方法的对错:如果一个方法是让你觉得顺畅，反应很好，那就是好方法。如果一个方法让你感觉别扭，那就说明你要么没找对感觉，要么根本方法就是错的
你这个时候必须尝试新的感觉和新的方法。
这里的关键是你平时要多写心得日记，所有的精力放在心中的感觉上。人所有的方法都要通过感觉去体现，而且必须是让自己舒服和没有任何怀疑的感觉，违反了这两个因素，你是不可能真正掌握这个方法的

Agnesfeng：你的心情
跌宕起伏

CarlosLiao：
哈哈
是的噢
人生之路
起伏不定吧

顺祝你有好心情

CarlosLiao：七夕来源
七夕乞巧，这个节日起源于汉代，东晋葛洪的《西京杂记》有“汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼，人俱习之”的记载，这便是我们于古代文献中所见到的最早的关于乞巧的记载。后来的唐宋诗词中，妇女乞巧也被屡屡提及，唐朝王建有诗说“阑珊星斗缀珠光，七夕宫娥乞巧忙”。据《开元天宝遗事》载：唐太宗与妃子每逢七夕在清宫夜宴，宫女们各自乞巧，这一习俗在民间也经久不衰，代代延续。
　　宋元之际，七夕乞巧相当隆重，京城中还设有专卖乞巧物品的市场，世人称为乞巧市。宋罗烨、金盈之辑《醉翁谈录》说：“七夕，潘楼前买卖乞巧物。自七月一日，车马嗔咽，至七夕前三日，车马不通行，相次壅遏，不复得出，至夜方散。”在这里，从乞巧市购买乞巧物的盛况，就可以推知当时七夕乞巧节的热闹景象。人们从七月初一就开始办置乞巧物品，乞巧市上车水马龙、人流如潮，到了临近七夕的时日、乞巧市上简直成了人的海洋，车马难行，观其风情，似乎不亚于最盛大的节日--春节，说明乞巧节是古人最为喜欢的节日之一。
　　关于牛郎织女的传说
　　七夕节始终和牛郎织女的传说相连，这是一个很美丽的，千古流传的爱情故事，成为我国四大民间爱情传说之一。
　　相传在很早以前，南阳城西牛家庄里有个聪明．忠厚的小伙子，父母早亡，只好跟着哥哥嫂子度日，嫂子马氏为人狠毒，经常虐待他，逼他干很多的活，一年秋天，嫂子逼他去放牛，给他九头牛，却让他等有了十头牛时才能回家，牛郎无奈只好赶着牛出了村。
　　牛郎独自一人赶着牛进了山，在草深林密的山上，他坐在树下伤心，不知道何时才能赶着十头牛回家，这时，有位须发皆白的老人出现在他的面前，问他为何伤心，当得知他的遭遇后，笑着对他说：“别难过，在伏牛山里有一头病倒的老牛，你去好好喂养它，等老牛病好以后，你就可以赶着它回家了。
　　牛郎翻山越岭，走了很远的路，终于找到了那头有病的老牛，他看到老牛病得厉害，就去给老牛打来一捆捆草，一连喂了三天，老牛吃饱了，才抬起头告诉他：自己本是天上的灰牛大仙，因触犯了天规被贬下天来，摔坏了腿，无法动弹。自己的伤需要用百花的露水洗一个月才能好，牛郎不畏辛苦，细心地照料了老牛一个月，白天为老牛采花接露水治伤，晚上依偎在老年身边睡觉，到老牛病好后，牛郎高高兴兴赶着十头牛回了家。
　　回家后，嫂子对他仍旧不好，曾几次要加害他，都被老牛设法相救，嫂子最后恼羞成怒把牛郎赶出家门，牛郎只要了那头老牛相随。
　　一天，天上的织女和诸仙女一起下凡游戏，在河里洗澡，牛郎在老牛的帮助下认识了织女，二人互生情意，后来织女便偷偷下凡，来到人间，做了牛郎的妻子。织女还把从天上带来的天蚕分给大家，并教大家养蚕，抽丝，织出又光又亮的绸缎。
　　牛郎和织女结婚后，男耕女织，情深意重，他们生了一男一女两个孩子，一家人生活得很幸福。但是好景不长，这事很快便让天帝知道，王母娘娘亲自下凡来，强行把织女带回天上，恩爱夫妻被拆散。
　　牛郎上天无路，还是老牛告诉牛郎，在它死后，可以用它的皮做成鞋，穿着就可以上天。牛郎按照老牛的话做了，穿上牛皮做的鞋，拉着自己的儿女，一起腾云驾雾上天去追织女，眼见就要追到了，岂知王母娘娘拔下头上的金簪一挥，一道波涛汹涌的天河就出现了，牛郎和织女被隔在两岸，只能相对哭泣流泪。他们的忠贞爱情感动了喜鹊，千万只喜鹊飞来，搭成鹊桥，让牛郎织女走上鹊桥相会，王母娘娘对此也无奈，只好允许两人在每年七月七日于鹊桥相会。
　　后来，每到农历七月初七，相传牛郎织女鹊桥相会的日子，姑娘们就会来到花前月下，抬头仰望星空，寻找银河两边的牛郎星和织女星，希望能看到他们一年一度的相会，乞求上天能让自己能象织女那样心灵手巧，祈祷自己能有如意称心的美满婚姻，由此形成了七夕节。

CarlosLiao：2016.8.7
人生如画，全凭演技
今天看了好久那个小咖秀了
记得还是去年六七月的时候在看
回想曾经
不胜感慨
ps：今天看到好友去了拉萨，真羡慕他
大学的时候两人曾骑自行车从南昌到黄山，厦门鼓浪屿
然后一直渴望到拉萨一趟
不曾想毕业至今
各种原因
去不了
但是他成功了
非常感激他
点醒自己，为梦想而活

CarlosLiao：炒米粉
记忆里最好吃的炒米粉还是那年读初中的时候，那是一个阳光轻洒在泥土砌成的砖的下午。我爸爸炒的米粉，里面放了几片绿油油的空心菜，油香味似乎还可以透过记忆展现在脑海里，那时候应该是我爸爸心情很好，所以不仅炒的很香而且还特地把粉丝以及青菜摆放的很漂亮。那应该是我吃过最好吃的一道炒米粉了，所以在后来的生活中我经常性的点炒米粉就是想找回那记忆里的幸福味道。

CarlosLiao：花样年华已逝
16岁的花季,
17岁的雨季,
18岁的天空,
19岁的人生,
20岁的社会

CarlosLiao：七夕
一言一行皆有意
句句入心不入戏

CarlosLiao：送花花语
送花花语
1朵你是我的唯一、一见钟情
　　2朵二人世界、心心相印、相亲相爱、成双成对,喜结良缘. 夫妻、恋人互增
　　3朵我爱你赠爱人、朋友
　　4朵誓言、承诺、海誓山盟、四季平安赠友人、
　　5朵无怨无悔赠恋人
　　6朵顺利、一帆风顺六六顺,六和同春赠友人,弟辈
　　7朵喜相逢马到成功贺高考及第,竞赛夺冠
　　8朵弥补、兴旺发达、吉祥如意贺新居落成,开业庆典
　　9朵坚定的爱；长相守，永相随夫妻,恋人互增
　　10朵十全十美、实心实意贺朋友婚礼,友人生日
　　11朵一心一意、心中最爱约会,求婚赠花
　　12朵全部的爱、我对你的爱以日俱增，一年好运、健康长寿，赠恋人、为老者祝寿
　　13朵暗恋
　　14朵好聚好散
　　15朵青春美丽
　　16朵爱的最高点
　　17朵此情不渝伴你一生夫妻互赠
　　18朵最爱青春美丽、盛开的花朵
　　19朵爱到永久，爱到最高点
　　20朵生生世世的爱
　　21朵最爱、爱伊
　　24朵时时刻刻的思念纯纯的爱
　　27朵爱妻
　　29朵爱到永久
　　30朵请接受我的爱、爱你尽在不言中请接受我的道歉
　　33朵我爱你三生三世
　　36朵我的爱只留给你
　　44朵致死不渝
　　48朵挚爱
　　50朵无怨无悔
　　51朵我心中只有你
　　66朵珍爱永不变、爱无止境我的爱永远不变
　　99朵长相厮守、天长地久、永沐爱河、长长久久
　　100朵百年好合、白头偕老
　　101朵直到永远、执著的爱
　　108朵求婚 110朵无尽的爱
　　111朵爱你一生一世
　　144朵爱你生生世世
　　365朵天天想你天天爱你
　　999朵天长地久、无尽的爱
　　10000朵爱你一万年

CarlosLiao：处理订单下错
之前一个客户要走阿里巴巴付款
我弄错了
下成信保订单
货发货代我们是EXW出厂价
导致无法发货
但是问题在于我们已经把货发给客户货代了
我是怎么处理的呢
我跟客户说要不你在paypal上再次支付
然后再客户的谈判中
才发觉原来阿里巴巴还有个批量发货
在哪里再次下单
然后取消之前订单（贸易纠纷）
然后客户在付款
幸好客户很好
值得相信
要不然估计就是我来垫付产品钱了
所以以后大家要仔细学习各种知识