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我从不会英语到外贸业务员的经验分享真正做外贸员

connie5413：我从不会英语到外贸业务员的经验分享
真正做外贸员已经两年了，一开始是从业务跟单做起，在那职位之前那时英语还很不好，连基本的会话与写信都有问题，那时看到别的同事跟老外沟通的时候，心里那个羡慕啊，无法形容，总是想像着哪天我也能跟老外轻松的沟通那该有多好啊。其实在那时我正做着现在很多朋友都渴望的职位——采购。说起采购这个职位，肯定很多人就会想很多了，直到现在，我还是这样认为，做采购真的很不错。
不过由于对英语的热爱，对跟老外打交道那种渴望，让我勇于辞了那份原本很好的工作，我决定一切从头再来，可惜在那时我连一个业务跟单的要求都达不到，英文太不好了。于是，我下定决心回到我们那里一所大学里的英文培训班学习，那时候不知道有多努力了，知道学费来之不易，更重要的是我一定要在最短的时间内学好英语，一定要做外贸业务员，所以每天晚上我都会在学校自习到十一二点，不管天有多冷，从不放弃。自己在学校附件租了一个小房子，房间里到处都贴满了英语单词，洗脸刷牙的地方都有，连厕所里也不放过，呵呵，到处都是英语单词。平时学校里面组织的英语角更是一定要去，即使说得再烂我也要去试，就这样过了四个月，我的英语总算比以前好多了，会听了，会说了，总之沟通起来比以前好多了，当然还是比不上那些有经验的朋友。
不过当时我对自己还是蛮自信的，就这样，离开了这段短暂的培训日子，带着刚刚学会的一点点英文及满心的希望回到深圳，我想像着从此我的人生将会是一片光明，前途无限。不过在人才市场屡次的面试让我真的很失望，原来人家都不招没经验的，唉，犹豫了很久，我想我就先从业务跟单做起吧，学点东西，以后再做外贸员吧，没办法，在深圳有经验比什么都重要。
待续

Aramy：沙发~~
connie姐的经历阿!
要好好看,认真学!

donna85：很不错，有目标就成功了一半

701-lxf：come on, excellent girl.

babypp：挖:o 好好的精神啊
我要想你学

babypp：生活太不容易了，哎,!!

babypp：你们这些孩子,;P

Aramy：哎~~我们在学校里的时候都没你那么认真.
所以成功是给有准备的人的!

demi_kk：努力努力
再努力！

Aramy：加油!更新!我们支持你!

connie5413：接上次；
然后我找了一个电子工厂做业务跟单，工资很低，刚进去的时候，是跟那些业务的单，那些业务对我不理不睬的，有很多问题只有在操作了才知道有多难，那时候做什么事情都不懂，问下这个问下那个，感觉她们都嫌我烦，都不愿意来教我这个新人，一去找她们，就说“这个都不知道啊”，“你怎么这么笨啊”…….，说些真的难听的话，要是按平时性格，我早就受不了这个气，但是现在我又能有什么办法呢，人家就是比你强啊，是啊，谁不是自私的呢，
不过好在老板娘也是做销售的，而且是销售经理，整个销售部都归她一个人管，很多大客人都是她一个人接过来的，我想我不懂问她，她是不会为难我的，至少我也是为公司在做事啊，公司是她的，她应该高兴啊。那时真的是脸皮厚到家了，一点点小问题都去问她，平时加班也是到最晚的，好在老板娘对我还不错，什么都教我，几个月下来，我觉得我学到了很多，进步了很多。最重要的是，我做跟单这么久，很多单，包括做L/C这些，我都做得很不错，而且从来没有出过一次差错，呵呵，以前看那老板娘骂那些老业务员的时候，说她们怎么怎么粗心啊之类的，我也怕，不过还好，还没被骂过，而且老板娘一直觉得我肯学习，做事细心，一直夸我呢。人一旦被鼓励，做什么事都有自信些，当然我也不例外，有时间的时候，我还经常会主动找老板娘，问她要不要我帮忙跟单，帮她多分担一点，其实目的也是为了我自己能多学一点，而且她也高兴，说不定很快会让我转为业务员的呢！不过后来，有件事确实让我激动了一回。

ganxiaoli：然后呢，等着看呢。:(

connie5413：接上次；
因为她说要带参加十月份的广交会了！这个消息实在是让我激动了好一阵子，要知道我还从来没去过那种展会，听说可以看到很多外国人，心里啊甭提有多高兴了，而且让某些业务员嫉妒得不得了，看我的眼神都好像变了，说话也比以前客气多了，呵呵，看来我的运气从此要好起来了哦。为了那次展会，我准备了又准备，生怕自己出差错，把平时要用到的英语也练习了一遍又一遍，我想我一定要在展会上接到个自己的客户，让别人从此不再小瞧我，以后也像她们一样成为业务员，不过当时我就在想，以后我真要成为业务员，我一定不会去为难新人的，能教就多教点吧.
转眼间就到了去展会的日子了，我记得我们有三四个人同老板娘一起，展会上的人真的很多，我从没见过这么大的场面，第一次亲身经历，感慨万千，不过最主要的是：累！一天8个小时站在那里，对着那些走过来的老外一个劲的推销，介绍，一天下来，腿都酸死了，而且那时不适应广州的风水气候，脸上长了好多水泡，真的是又难看又难受。不过没办法，还是得坚持，可能是运气的到来，那次展会居然让我当场跟一个新客户签了一个柜的单，是我自己独立接待的，我们当场就签了合同，客人并说展会后要去看工厂，看完工厂就打钱，后来客人去看了工厂，我们谈得很愉快，他当时就通知他们那边付订金过来，后来我们收到钱就开始做货了，这个客户一直让我特别感激，是我第一次一个人接下来的单，后来也有陆续下了些翻单。
在展会上我拿到了很多客人的卡片，回厂后就一个一个跟他们发邮件，有些回了，不过有很多也没有回，很多是退信，而且还有几个新客人也是后来在邮件中一直保持联系，慢慢的就做成了，单量虽然不多，但对我这个刚起步的人来说，已经是一个很大的鼓励了。我想这种展会还是要多参加的好。不过听说现在的广交会没有以前好了，不知道是不是真的，我已经好久没去过了，以前在那里做跟单一起也去过有三次吧，最后一次结果不怎么好，没什么新客户。

外贸小虫虫：我现在也是做这个，但是我觉得比你幸运
我也刚接触一个行业，什么都不懂，我的上司，还有我，公司只要我们懂英语，现在接触下来也还好，大家也挺照顾我的，有什么不懂就问

annietyx：写的工作经历,还不错,感觉和我有点相似!

赶马车的总统：connie ，又见到你了，写的真好，我是那天加你的laura，继续啊，等着啊，没事做

shelley0230：1楼真是不错.看了你的文章,给我增添了不少信心.
期待下文.

connie5413：接上次
就这样，在那个厂里我做了差不多一年的跟单吧，后来也接单，也算是业务吧，不过也要跟老板娘的单，而且她很多单都是我跟的，她给了我她手上最大的一个客户给我去跟，这一做就是一年，这一年里我学到了很多东西，刚开始时新客人看厂时，我都是要老板娘带着我，一起跟客人洽谈，在她们谈话之中我也可以学到很多技巧，后来我都可以自己一个人应付自如了，简直就像一个熟练的业务员了。我想我能学到这么多东西，真的要感谢以前的老板娘了。不过虽然我进步了，但还只是一个普通的跟单，还是拿着很低很低的工资，心里在想，什么时候才会给我涨工资啊，什么时候才会成业真正的业务员啊
其实按道理老板娘这么满意我，我也想她会主动给我加工资的，不过那时她根本就不理财政的，她只管销售的，所以没用的，做跟单都快一年了，工资也只加了一点点，感觉啊，还是很失败的。

connie5413：其实我觉得吧，做业务，一定要主动，要肯学，尤其是对于一个新人来说，非常重要，只要努力，我相信每个人都可以成功的。

701-lxf：呀一分耕耘一份收获! 不错不错, 运气加实力的好见证.

701-lxf：谦虚加努力, 学习学习

connie5413：后来一个朋友的提醒让我有了一个想法，她说你现在自己流程都熟了，为什么不去找一个业务员做呢，可以拿底薪加提成的，比这里强多了。那段时间一直在想这个问题，要不要辞工，要不要去换个工资高的地方，不过当时觉得老板娘对我真不错，这样走了，心里总觉得对不起她。就这样，犹豫着很长一段时间，后来我还是决定了辞职了，当我交辞职书上去的时候，老板娘就是不肯相信，她说你不是做得好好的吗，怎么要走呢，还一直好心留我在那里做，说以后会给我更大的发展空间，不过当时的我决定了的事就不想退步，所以就坚持辞了职。
想想我那时真的很固执的。
后来我也真的找了业务员的工作，直到现在，我还是在做外贸业务，这中间换了几次工作就不说了，做了两年外贸了，现在对整个外贸的流程还是比较熟悉的，老客人也不多，不过也是没什么大客人，最近也没什么单，才有时间来写这些的。
不过外贸做久了，感觉压力越来越大了，有时候吧觉得自己做了外贸这么久了，还是没什么成绩，不知道为什么人家做一年半载就可以开公司了，看来自己还要多努力点才行哦。有时候想想如果当初一直做采购，就可能没有现在这么累，现在可能也发财了，呵呵。

lizzar：只要努力再加一点运气，一定等成功的~

alistah：看了LZ的经历，我很受鼓舞。我现在还没毕业，正在实习，但是也找到了一个外贸跟单员的工作了。是自己一直想做的工作，因为我想从事外贸，首先应该从跟单员做起吧！
现在什么也不懂，在这个小小的贸易公司里，也不知道从何做起，老板很着急，她希望我快点上手，因为我要接一个女孩子的位置。那个女孩子要辞职，于是她的客户由我来接，也就一个客户。我以后的工作就是专门负责这个客户。
但是现在我连什么操作都没实践过，老板叫我出差到厂里面去学习，看货是怎么做出来的。我们主要是做内衣，所以我得去看产品怎么出来。
唉，问题是我出差到了汕头，人生地不熟的，对那些厂也不熟悉，公司有个办事处在那边也就一个人，由他负责带我去厂看看。可他对公司很不满，加上他也没义务带我去学习，于是他有些不配合我，公司这边又给压力我，搞的我为难啊！总之，一个词：复杂！
还是好好学习，向LZ学习！

connie5413：
什么都有一个过程的，你现在正是学习之中，什么都不要怕，不懂就问，以后学会了你就会知道现在的努力没有白费。相信你一定会成功的。加油！

乖婷儿：LZ
你是一个很有毅力的人。
相信你总有一天能实现自己的愿望

不会转弯的猪：很好学哦很佩服我也要多学学英语呢加油啊

xingshi803：我刚做跟单什么也不懂,天天被我们主管骂,但是忍了下来了,总算也熬过去了,

jhzxx307：哇。不得了。

qizun520：期待下文.......

hwq0637：kanlegandongya

Anny5150：我做跟单也一年了,不过都是样品跟单,经理没教我们什么东西,今年好象开始慢慢放单给我们了,但我还是很难熬,因为邮件里跟本就是经理的思想,我做什么事情都很被动,我一直很想自己做业务,找了一家同行的公司,明天面试,希望自己有好的运气吧

shuwen2007：LZ很不错啊
本人目前也正在做业务，不过还是实习，对单位来说也就是试用期了，现在主要做的是到打样室、车间了产品，了解工艺流程，加强产品专业英语的学习，至于报价完全还没入门，真不知道怎么办啊，希望LZ能指点一二，小弟不甚感激！

yanzisu：哇~~写的真好~学习类

bobohu：不错,继续关注中

woaini6199：努力付出肯定有回报的
想当初我在仓库搬货的时候多少辛酸和痛苦.那货不是一般的重,可是都要我一个人在弄..
后来我开始学英语也走上外贸这条路了