violetzhi：32了，何处何从。
今天，刚刚过32岁生日
今天，肚子里宝宝有6个半月大了。
今天，三天假。
闲来无聊，写点什么，重要的是想要抒发一下这一路走来的心情，如果有高人指路当然更好。
我，07年毕业（读书比较晚，因为农村），学的是软件开发。当然是好高深，所以学的一塌糊涂。
毕业之际，来到了当时的二级城市，也是家乡的省会，做的是关于软件服务方面的工作。
那一年，遇到了初恋（想来不好意思，25岁才谈恋爱。），于是被爱情冲昏了头脑，跟其来到了压力巨大的杭州。
其实，杭州这座城市，光是居住，真心挺好，虽然没有特别热闹的游玩的地方，光是心情不好，游游西湖，逛逛大运河，那种娴静，真的是其他城市所没有的，还有干净的公共厕所，文明的公交车司机，让你能真切感知到那浓浓的底蕴。
谈到压力，那就是这座城市实在不是挣钱的城市，除了出了一个马云，这个我唯一见过的一个明星
童鞋们都知道啦，前文提到的爱情当然是无疾而终，于是工作上顺风顺水了，从最初的与google相关的互联网公司转战到阿里巴巴，还算可以。
不过，阿里太大，我也只是一个无名小卒，从事的就是目前各位仁兄接触的阿里平台的客户经理。
一晃眼，从刚工作到那时，互联网平台从事了四年，那一年爸爸生了重病，加上我已然成了大龄剩女，于是我做了一个重大的转折，离开了阿里，转行做了外贸，不用出去跑，也不用像阿里那样狼性的工作了，回归我的女人本位，完成我该完成的人生大事
也许是之前拥有两家大型互联网公司的工作背景，加上熟悉google及阿里平台，所以那些外贸企业老板也就没在乎我那蹩脚的英语基础和零外贸经验。
选了一家很小很小的工厂入职起步，从零开始。
那真是从零开始，邮件完全不会写，老外来了，大部分时间也是大眼瞪小眼，好在一整年里没接到单子，所以也就不用涉及外贸流程了。
一年之后，整理了下自己，提出了离职，于是来到了第二家外贸工厂，也就是我现在的这家公司，想来已经第四个年头了，毕业也八年了，好快。
简单介绍下这家公司的背景：家族企业，做的是购物小推车（http://yyshopper.com/）。老爸负责整个工厂，儿子刚刚留学归来，就把我招进来了，名义上喊他经理，实际比我小五岁，呵呵呵呵，人生就是这样。
产品在这个行业算是佼佼者，但是因为是家族企业，管理各个方面都不是很完善，导致交期比较长，价格没有竞争力，所以，稳定的订单是有，但车间总是处于不忙不闲状态。
但是这个是后来才了解到的，刚开始到公司还是很用心的去做，阿里平台（我刚接手时，是个基本的付费平台，没有接到过单子，网站发的产品也是很糟糕）我很用心的打理，产品也很用心的熟悉，加上老板儿子一直对我很支持（可能他也是想做出点成绩给老爸干，毕竟刚回国，雄心万丈），于是询盘一个个都来了，意向订单也不远了。
可不，运气好，刚来的第二个星期，就碰到一个美国客户给我打电话，需要订制一项产品，我当时很高兴，介绍了一番，其实那时候口语还是很差，好在老外是个中国通（这也为我后来工作失误埋下了隐患），因为当时客户比较急，说是马上要看工厂，而我呢，在杭州的办事处，工厂在海宁。我就找了个出租车，让老外直接来到我们工厂，也打电话给大老板（他爸爸）招呼好，客户要来看厂事宜。
简单看厂之后，客户走了，远在杭州办公室的我给老板打电话，询问老外意向情况，老板说：没怎么有意向，就是来看看。
我一阵失落，好在过了一个星期，老外又给我打电话，又要看厂，我很欣喜，有情况哈。
于是这一次，我亲自上阵，让老板开了捷豹来杭州接他，我也来到了工厂。
详细沟通一番，吃了饭，合了影，把老外送走之余，理了一下思路，恩，有诚意的客户，现在就是要开模，讨论后续的具体情节
这之后，我在杭州跟老外邮件沟通，有时候他自己打的来我工厂了，因为熟悉怎么走了，我觉得也挺好。
不知不觉中，这个客户直接跟老板联系了，慢慢的没我什么事了，我当时觉得有点不对了，但是也没有太在意什么，我想着我刚入职，总不能直接去问老板吧，再到最后慢慢的老板口中永远说着：我家CC这个客户，要下不小的单子，（CC是他儿子的小名）；现在生产线上全部以CC这个单子为主，其他小单子要先放放了；。
诸如此类，我才知道，这个单子已经跟我毫无关系了。
跟大家透露下，这个单子是12年接洽，到现在15年，大概做了两三千万了，呵呵呵呵
我也只能呵呵呵了，我有时候想着光是提成，我得在杭州买一套大房子了，也只能是想想。
这个心结伴了我小四年，这四年里我的业绩是：
第一年，也就是刚入职的几个月就过年了，大概20万
第二年，50万
第三年，160万，
第四年，也就是今年，应该150万。
看到这，估计众多的同仁要把我拍死了，是的，我做的太少了，期间有公司的原因，当然更多的是我不够不努力吧，下面说一下总体优缺点
优点：
1）比较自由，住在工厂宿舍，（鉴于那个大单子的失误，我后来直接搬到工厂居住了，不想其他的小单子也莫名其妙的被顺走了。）
2）双休，其他节假日一切按照国家正常走（其实这一点我已经很满足，在现在很多工厂外贸还是单休的情况下，毕竟我现在已是一位准妈妈了，家庭和孩子会分给女性太多太多）
3）工资从来不拖欠，提成一单一单结。
缺点：
1）老板儿子很少来公司，所以公司大大小小都是爸爸处理，固执僵化
2）我来第四年了，所有的例会，我从来没参加过，你能想象，一个公司的例会没有销售部门参加嘛？？？？
老板永远带着各车间部门主任聊这聊那（这些车间主任以前都是工人做起来的，都只要小学，初中学历。申明：我在这不歧视学历）
3) 我从阿里上接到询盘，到打样，到最后成交，再到出货清关，所有事宜我自己处理，经常是打样或者开模，各车间一拖再拖。
但是涉及到敏感东西比方说原材料进货价格，印刷价格，以及模具处理，我想要了解时，老板永远带着他从缝纫车间提拔的一位女性，各处了解，而我是被排斥在外的。
就连炎热的夏天，偌大的办公室，老板也会静静的走到她身边，热吗？热就把空调开上。我是空气。当然内销部的几位客服更是空气、
冬天到了，老板眼里关心的也只有她一个人，冷吗？累吗？当然高级水果以及一些日用品经常会时不时的放到她的桌子底下。坐在对面的我是空气，空气。
4）最重要的一点，老板永远奉行，我们是这个行业的NO1，也更没有新产品问世。因为他不参与销售端，也没有跟我们销售人员深层次的联系（其实外贸部也只有我一个人），或者开会，他不知道或者不深刻的知道前端市场的激烈程度，每当我觉得一个客户很有诚意，就是价格差一点的时候，向他申请，他总是一句话：你要告诉客户，我们的质量是最好的。
呵呵呵，所有的所有，我也只能呵呵呵。
我想过反抗，也无数次的想过离职，但是这些年我组建了家庭，有了宝宝，牵绊的东西多了，我变得不敢向前了
（话说回来，在这家工厂唯一带给我幸运的事情，就是我遇到了我老公，有了宝宝，我之前在杭州混混当当六年也没遇见一个，不是说杭州是浪漫，邂逅之都嘛，哈哈哈哈哈）。
乘着这三天假，梳理一下心情，等宝宝平安生产之后，我是走还是留？
走，不再心累，不会被这些僵化的管理牵绊，想去去广交会，想走出国门，但是我得换行，因为这座城市没有跟我司经营相同产品的企业，这个产品都集中在金华永康，去永康，那我的家人呢，换行，老客户怎么办？
留，有一份稳定的收入（七八千/m, 高收入人群估计该嘲笑死我了），住在工厂，吃在工厂，老公，婆婆都在这里，稳定。继续忍受僵化的管理以及太多不可思议的地方，但是内心总是在涌动。
我在12年初的时候 给自己立了一个五年目标，那时候还是单身
1）有一个家
2）有一个孩子
3）在杭州有一套房子
而如今我只完成了前两项。。
Airjuju75：看完了。我也做外贸好多年，例如你说的，单子给CC这个事情，我以前的工作中，也遇到过这样的老板，大单转手给他妹妹。反正总结一点，社会上形形色色的人多了去了。其实只要自己内心调节好了，到哪都差不多，而且你现在收入稳定，还有家庭，我劝你还是继续留下，到新的单位，又得重新开始，更何况，也不排除，也有小人的可能~所以，加油吧。准妈妈，我也是业务员。我们一起加油。希望做到更多的订单~good luck
我的小名叫大锤：姐姐加油啊
violetzhi：
谢谢你，为了这件事我纠结了好久，离职吧，就意味着转行，我又不敢，不离职，公司糟糕的现象，也有时候真是来气。
轻晴：老天爷从来都不公平， 要坦然接受。
Airjuju75：
恩，其实只要这个厂不倒闭，就坚持做吧，做生不如做熟，你们那种老板的表现，就当看戏好了，一笑而过，赚钱最重要~或者你换种方式和他相处看看~人都需要交流和沟通~反正祝你好运。
violetzhi：
换个方式交流没用，我还算是个随和的人，我前面业务员都走了好几个了，哎，平心而论，公司产品不错，他好好经营，会有好好发展的，但是他眼里没有我们这些人啊，只看中他栽培的那一两个车工，初中学历，跟了他十多年了。
zaralu：
1楼，暂时先别考虑换工作，这个非常时期换谈何容易。且眼下经济状况不是很好。
先把孩子生了，等娃稍大点再看怎么样走以后的路、
violetzhi：
嗯，我大部分时候也是这么想的，只是有时候真心气不过，深感无语，无助的那种境地。
miyaxiu：1楼挺励志的，就是老板太坑了
sk丶平凡：生日快乐，1楼，虽然我不是做外贸的，还是喜欢你们的故事，生日快乐
spf54321：我倒认为那个美国客户被老板“抢”走对当时的1楼来说是一件好事。
如果那个美国客户成了1楼的客户，1楼一年之内就会被找个理由辞退的。
violetzhi：
是在间接的说我没有能力跟进这个客户吗？是的，我曾考虑过这个问题，但是我可以参与讨论，本来大客户也是需要团队合作的。这期间也会锻炼业务员。而我们老板的做法是，把我当成外贸公司，或是外人，直接避开了。另，我司从来不开除人，都是大家待不下去，忍无可忍，走了，老板是个很精的人。
迷糊宝贝：1楼现在工资还好，如果我是你我是不会换工作的，其实吃住公司挺好的，我现在也是，求认识:$
violetzhi：
好啊，交个朋友
js188：寻求外贸合作伙伴
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我这边是广东家纺公司，有意向合作的朋友请加qq：2536741494，李生18826331358我们一起共同发展。
花气袭人知昼暖：一年150万的订单，每个月有7.8千的工资吗？
violetzhi：
有的，我们提成还可以，还有年终奖。
迷糊宝贝：
:$ 我私信你我的qq:$
古城邻家男孩：幸会！ 幸会！同是07年毕业的路过。
阿瑾lily：1楼是在哪儿？其实工资很不错啊。我觉得你们老板是疑心病比较重啊，估计是怕你做大带走客户，所以比较重视跟了他十几年的工人？推心置腹的好好跟老板聊聊，为了公司的发展他需要听取些意见的，再不行找他儿子啊，毕竟年轻人个人觉得应该比较能理解你。
迷糊宝贝：
我也是 你现在怎么个情况
Ricky-15-06-25：其实这种事情很正常的啦，公司是老板的，就算你自己开发的客户，等你离开的那天还是老板的，睁一只眼闭一只眼吧，要么就自己出来单独做，打工都是这样的
violetzhi：
没用的，我曾经写了一封真切的建议信给他儿子，儿子说，让我忍忍，很多事情一时半会他也没办法改变。你说，我还能说什么呢。:curse:
eva_xz：1楼好巧，我和你一样今年32，以前也在杭州，现在也经常回去。对杭州有一种情结……现在也从事外贸，而且也是处女座……能否交个朋友
bosunhu：很厉害啊。坚持下去会有好结果吧。
violetzhi：
可以啊
spf54321：
1楼误会了。
我说的还是“飞鸟尽，良弓藏。狡兔死，走狗烹”这个意思。
老板是不会忍受一个业务员靠一次运气好就一直坐享其成的。
gaopin-led：
底薪和提成还蛮不错的. 还是呆这个公司吧. 再看能不能做点其他兼职. 去另外一个公司又要从头开始.
gaopin-led：每个公司都会有各种各样的问题的
Mirasun：凭心而讲，LZ的工资还是不错了。
大部分人在考虑辞职时就会被一个问题难倒：辞了，害怕不一定再能找到这么稳定的工作和待遇，害怕给家里带来负担和压力；不辞，又只能在愤愤中度过每天。
V666666：
我怎么觉得有奸情啊，那么嘘寒问暖的，真的，不对劲
V666666：
他儿子说的是对的，毕竟老板还是他爹，就算他看不惯也没办法，所以新皇帝登基必须杀老臣啊
2481439975：稳定就好 吃 穿 住 用 不愁就行
cathy926：姐姐。保持好心情。我可以加你qq不？
violetzhi：
可以啊。
llwsailing：
换一个公司又要花时间去适应，也不敢保证新的公司就一定比上一家的好，如果觉得还过得去最好不要轻易就换了。
cathy926：
我的 380300750
佳心：家有了，工资也不错，够稳定了，而且工厂带这么多年了，磕磕碰碰难免的，不过这么多年感情还是有的，所以建议继续留下。
aone99：
该是自己的客户当初应该去争取，虽然最终结果不知道，但是有了第1次，你老板以后也会有第2次，难道大客户都要拱手相让吗
功夫小熊2013：浙江越洋箱包旅游用品有限公司
violetzhi：
你帮我打广告呢。
骑着驴子：1楼你好！
我也在杭州。
你们的产品主要针对的是 直接大超市的客户还是贸易商或者说是进出口公司？ 感觉你们的利润还可以 150万的提成 给你算下也有10万一年了
而 150万提成才1.5万
violetzhi：
我们不做大超市，价格太低，不好做。
还没到10万一年，惭愧，就是七八万一年。 150提成不止1.5万，我们提成系数还可以
liang26：个人觉得，不是你想要的生活，再怎么迁就，也是有疤的，外人看来你的生活丰衣足食，无忧无虑，是万千羡慕的生活，但是只有你自己知道，这个过程你并不享受，从个人建议出发，还是比较同意你重新开始新的生活，工作很多时候都是为了生活，工作不开心，要有多少努力才能让生活快乐？当然，也要看好形势对自己有利才做这个决定，（纯属个人意见），希望1楼能早日解决这个问题，过上0自己想要的生活！
SZSWCheng123：good luck
violetzhi：
我觉得你说的很对，拿个几千块钱稳定的工资，却对不起自己的内心
gaopin-led：
去了另外一家公司就会没有问题么？除非你不做销售。 人都无完人，何况是工厂？
lisa-xie：美女加油，有前途的，
spf54321：这个老板很讲义气。
所以这些员工死心塌地。
wendy2dan：看了1楼的故事，真觉得外贸这条路不好走。但是我支持有些人的建议，等孩子长大点，再考虑换工作的事。你进一家新公司，不仅要学习新东西，还要照顾小孩，最重要只能拿实习生工资。短时间看这家公司利大于弊，个人意见，也希望1楼加油。
wwpgf：我觉得你跟我一样的个性 你既然内心已经蠢蠢欲动了 你生完孩子还是一定会行动的
我想说的是永远遵从自己的内心
我也同样32周岁，不过我生日小，虚岁已经34了，现在的工厂也同样在杭州，只不过我人在宁波办公，同样是大年龄生娃，但是我不甘心自己就那么稳定的呆在前程都能预见的公司，也就是说我今年这样，五年十年我都不会有大的变化！我不会甘心那样，我觉得你跟我个性差不多，你也同样会走出那一步的。
现在我是出来快2年了，当然目前为止还未接到订单，可是我仍在坚持，我觉得我所坚持的东西方向是对的，就会一直做下去。努力过了哪怕是失败我也心甘情愿，但是一旦成功了心里的那种满足感不是金钱所能带来的。
我们都加油~
最后祝你生个漂亮的小Baby。现在的阶段你需要安心养胎，生完以后再考虑辞不辞~
violetzhi：
那是去年的帖子了，如大家所愿，我生了个漂亮的babyP，双十一生的，我也还在这家工厂，依然没有订单，不过我顶着巨大的压力在杭州买了窝，就在这个星期，然后我也在学车，虽然每天因为宝宝好累好累，因为学车，因为房贷，感觉自己矮了好几公分，不过，心不累了，因为在为离开做着充足的准备，哈哈哈哈哈
夏末2016：
这个坏老板，竟然这样。姐姐，加油！我看好你！
mqhongdian：看着文字，很有自己影子的感觉，我们老板是女的，生活中是个好人，但工作上让人就觉得：女人何苦为难女人。
我在这家公司快六年了，有了家，买了房，今年的目标希望能生个健康的宝宝，努力中。我们公司销售惯例：生完孩子相当于离职，因为在产假过程中，客户已被分散出去。回来就是从零开始。 我自己也做好这方面的准备，也希望能够早点离开。
一家公司呆久了，就好比温水煮青蛙，懒散，没有活力。
我相信有离开的勇气，我就有重新开始的胆量，加油！
rockyjeja：
恭喜 恭喜 1楼三个愿望都实现了 。心想事成了。好事情 好事情
redpomeeva：1楼还是不要辞职吧，毕竟开始一份新的工作就像从零开始一样。
深海小鱼： 其实1楼很心是不想离职的，只是抱怨一下；老板送心某个人，跟工作无关，而跟感情有关；你又何必挂心呢；
phoebetp09：
本人的情况跟1楼一样，性别相同，年龄相仿，同样已为人母。
多年工作，好不容易混到外贸部小主管的职位，工资也与1楼差不多，看似不错的工作。因为公司的人事异动--使得那份工作成为鸡肋。但是，我没有犹豫，直接跳出来(因为我在想，如果我现在不跳出来，我的年龄越来越大了，找工作就更难)。现在，离开那快一年了。是的，现在的工作是没有以前安逸，工作也没那么高。但是，我的目标工作越来越明确。也相信不久的将来，
phoebetp09：没打完，贴子就出去了:L
Fanny-chen-cti：16年的人看着15的贴，加油，很励志，生活总会给予相应的回报
楚玉：恭喜1楼实现了三个愿望:kiss:
eric_wu123：
做久了都会或多或少的抱怨，三十多了，要么做经理，业务没有大的起色，要么自己做去了，不要抱怨别人
善颜女人：女人不容易，做外贸的女人更不容易，何况你这老板还这样僵化固执，真心的祝福你，越来越好http://c.cfdit.com/t/2JrVbgBo_Fg6XdSRgA3GDw
Ivy_Wu2015：虽然工作上会受气，但是哪份工作没有他的不足呢？既然待遇还好，而且你也有家庭了，还是坚持吧，心态调整好就可以了
jxash：现在经济行情都很差。
文章首发表于：2015-9-4 14:25
