cornyyu86130：外贸工作检查
前几个礼拜前，阿里巴巴有做了个培训，“如何成为一名优秀的外贸业务员”，我觉得有几点动作可以跟大家分享。（培训材料内所写的，非本人杰作，供参考用）
每日工作检查：
1）是否回复每封询盘？
CORNY：关于此点，我觉得自己很待提高，讲师说他每天晚上跟早上第一件事就是做一件事情：看邮件！
发现最近很不喜欢回FEEDBACK了，以前是每一封都回，绝不放过，可自从ALIBABA有个新功能，可以知道客户将此封询盘发给多少个供应商之后，有点乏，甚至都懒得回，另一方面原因，也觉得现在的询盘质量不是很好，没有针对性，所以在回复邮件的选择性更强了。
而且通过几年的经验，基本上所有的订单都是客户直接打电话过来（当然，必须把网站上的产品丰富了，客人才会找上门），或者直接针对性的邮件过来问我司现有产品，下单几率比较大，其他很少。
2）系统客户是否全部建档？
CORNY：关于此点，我以前自己制作了一个EXCEL表格，可是总觉得不方便，目前我正使用 总管家免费客户销售管理软件_单机版 这是终身免费的，虽然是单机版，但是有个办法，就是买个容量大点的U盘，直接放在上面，只要U盘带着，走到哪里都可以找到自己想要知道的客户资料，产品资料等等。
我目前刚刚使用，总体来说，觉得不错，我想我要坚持用下去，一定会大有帮助的。具体的，大家可以下载了自己研究看看。
3）是否通过各种渠道开发新客户？
我觉得外贸路外贸网址很有用，里面有个外贸B2B的，列举了好多的网站，目前我基本都有在那些主流网站上发布产品信息，不定时地更新下，虽然免费，有时也能接到来电或者来函的询价，这也算增加了推广的渠道吧！
另外，还有一个就是中国驻外机构了（这也是以前看论坛上分享的），世界买家网上有点资料也不错
4）是否把新产品，新图片发布到相应的工作台
5）样品是否制作完毕，制作出来的样品是否符合客户的要求
6）订单进度是否进行跟踪
下班之前对每个客户进行扫描，检查客户交代的事宜是否全部落实。
-----------------待续！
在此感谢洪老师的培训，很受益！
cornyyu86130：每周工作检查
1）是否完成本周工作计划，若未完成，那原因是什么？
2）是否全部解决本周工作中遇到的问题
3）是否总结本周工作经验
4）是否反思本周工作中存在的不足之处
5）是否向上级递交周工作报告表
6）是否汇总本周业务情况
7）是否汇总本周新客户开发相关情况
cornyyu86130：每月工作报告
1）是否完成本月工作计划，若未完成，原因是什么？
2）是否总结本月工作经验
3）是否反思本月工作中存在的不足之处
4）是否向上级递交月工作报告表
5）是否汇总本月业务情况
6）是否汇总本月新开发客户情况
LED420：不错，顶个！！！！！
cornyyu86130：本人觉得这个真的说的不错，帮自己顶上，免得沉了，哈哈！
760631635：不错。
其实有时候真的要有这样的硬性要求。
之前是要写实习周志，所以每天都会总结，知道自己做了些什么。
自从那个周志交给老师以后，就很少写了，就觉得没有什么进展。
今天看了这个，感觉自己又有激情了，呵呵
cornyyu86130：为了鞭策警醒自己，从下个礼拜开始，我会按照上面的每日，每周，每月的要求做出总结，同学们也帮忙监督俺下，我想这是一个好办法，我就不信我成功不了，FIGHTING！
crystar：顶一下，上面说的方法都很好，正在下载里面说的软件，MS很好用
Gibran：说得好，有了这个方法我就不相信不会成功！
傲娇的喵星人： 充电学习
文章首发表于：2011-7-6 18:00
