betterlife02：从新人开始，一年的外贸收获
2015年来到深圳，开始了找工作的路途，误打误撞的进了外贸行业。
第一份工作是在关外的一家医疗公司，呆了2个月左右。公司以前做过外贸，后来折腾了一段时间，没有折腾起来，就老老实实的做内贸了。14年因为行业本身的原因，销售额大大的缩水。老板一看，这怎么办，又动了外贸的心思。我就是那时候被招进去当外贸助理的。
刚刚进去的时候，公司啥外贸资源也没有，也不可能借鉴内贸的销售方式。每天的工作就是自己捣鼓仪器，看看国内的说明书什么的。感谢那时候进了外贸路论坛，让一个旱鸭子不至于淹死。
betterlife02：第二份工作才是外贸生涯的正式开始。从小白开始，找客户，交谈，成单，发货。大部分的经验都是这里学到的。
王振波：
都是从菜鸟变成了老鸟，需要从宁波这边出口的可以聊聊 哦
betterlife02：无论是老板还是外贸新人，我想说的第一句话是，外贸的黄金时期早就过了。带我的boss讲到， 当年广交会现场就可以有5个订单，这放在现在来说，简直是mission impossible. 有些老板觉得外贸好做，不需要陪酒，收款也快，就招了一些小mm, 蹭蹭蹭的杀到了外贸里面去了, 期望订单像雪花一样滚滚而来。
对于这样心态的公司，做不出业绩是正常，做的出业绩是lucky.
betterlife02：在学校里面，总觉得自己这厉害那也会的。到了社会上，才发现自己的能力是那么的渺小。对外贸来说，靠谱的行业，靠谱的产品，靠谱的公司比个人能力强太多了。
行业和产品就不说了，电子烟和平衡车都算，至少曾经算。
什么是靠谱的公司呢？个人衡量的标准就两点：资源和老板。
资源是什么？展会是资源，B2B是资源，老客户是资源，有经验的销售员也是资源。
老板为啥重要，看看群里无数的人抱怨老板不懂销售的困难，拖发工资就知道了。
betterlife02：说到B2B或者B2C，我们有用过阿里巴巴和ebay.我们产品在阿里上面还没有泛滥，所以效果还过得去，有一个大单就是从阿里上面出来的。
费用的话，3万左右的金牌会员（年费），后期有开通P4P之类的付费。虽然P4P很贵，但是效果好，明显感觉流量很快的就上去了。再具体说下P4P吧，没有开通之前是每天100左右的流量，开通之后最高的时候快500的流量. 当然，垃圾询盘也是一下子多起来。费用的话，相信和每个公司产品的竞争激烈程度有很大关系。我们行业还不算最激烈的，即使如此，再加上我们没有选择top 3的关键词，每天烧掉200RMB左右。
要是不想付费的话，建议花一些心思在产品的质量上面。研究一下阿里的规则排名（虽然阿里的规则总是在变，这一点我们也很无奈）。多拍一些图，找美工PS的漂漂亮亮的，大家都喜欢看漂亮和不一样的图是吧。关键字要写好，首字母千万不要大写。像产品参数之类的，能够用表格插入就放表格，这样会比纯文字多一些分。
ebay,amazon 和速卖通我们都没有怎么接触过 （ebay 就只有一单，还被投诉了）。倒是有一个客户主要以这几个平台起家，主要卖手机相关的产品，他们做了4-5年了，销售额据说过千万。
PS：要是可能的话，尽量拿到主账号。主账号拿到的询盘质量和数量都是其他账号没法比的。
betterlife02：展会方面，一个领悟：钱要花在刀刃上。一般国内展会去2个人都是4万左右的费用 ，国外展会费用就更加多了。没有准备的展会，还是不用去了。
讲几个可以注意的问题：
1.位置很重要。要是晚点报名，好位置肯定都没有了。不指望双开口的展位，至少客户步行过来不累吧。我们有次临时报名参加展会，分到的展台在老后面，很多客户压根就找不到我们。
2.客户很重要。除了零起点的公司，真心不建议去展会捞客户。那么多的展台，走下来都累死，很少有客户在短短的几分钟就对展台印象深刻的。建议在展会之前就问到了意向客户的行程，确定客户哪天可以到展会上来，要是有机会的话还可以安排去接机。一个同事，半夜12点去口岸接客户，客户当然感动了，回去之后就立马下了一单。
3.展会提供了一个“体验”的功能，所以我们一定要让客户试试产品。当然，很多客户一开始是拒绝的。我们一般可以准备一些小零食或者水，邀请客户边休息变体验，拒绝的就会少很多了。
betterlife02：客户从哪里来？
这是我刚刚进来的时候，一直困扰我的。如果没有网络平台，也没有展会，就只有网络搜索了。
建议看看大神的帖子，方法很全，kompass人手必备。
电话，邮箱，社交，能用到的都用到。
初次接触不建议用电话，估计对方看到号码和我们看到400号码一个心情。
发邮件不回，估计是最常见的反应。除了退信，主要不回邮件的原因是是太忙了：我这么多的邮件，哪有时间回你这一封。说白了，就是没有动力让他回邮件。
betterlife02：某位大神说过，一般客户要被触动8次才有回复。一个同事就深蕴此道。要是他拿到了一个邮箱，就天天发。第一天发介绍信，第二天问信收到没有，第三天推荐产品A，第四天推荐产品B，第五天再问个好..中间夹杂着产品促销，或者节日问候之类的。反正，除非封了他的邮箱，邮件肯定天天不停的，轰炸到客户回复为止。
再讲2个例子。一个妹子是卖宠物用品的，她在自己所有的社交网络上面更新宠物照片，就找到一个卖家。当然，这个例子局限很大，一部分产品有用。
另外一个例子，找到客户时候，找到了一张他捐助社区医疗活动的照片（和local resident合影那种），我就写了一封信，大意是我对这个公益活动很感兴趣，对他这种行为很支持之类的，想问他关于活动更多的问题。客户当然回了。
方法是死的，人是活的。要么多发开发信，要么提高开发信的质量，认真琢磨该对什么样的客户说什么。敏感字眼少些（sell这种)，上黑名单的几率太大了。
betterlife02：明天继续更新，先吃饭去喽。
cltomydr：阿里巴巴上了50个产品，还没有询盘，怎么办，老板急着看业绩
cltomydr：qq:2895076354
希望大神们能加qq帮忙指点
星美气球Sonmi：
上大学那阵，我们校长骂我说：哪哪都不行，还谁谁都不服。这句话让我受用终生。
星美气球Sonmi：
等询盘很渺茫的啊，主动出击才是上策
货运保险QQ：mark
cltomydr：
好的，谢谢，现在就发布产品，回复RFQ
qq：2895076354
betterlife02：酒香不怕巷子深？
错。
要是真的这样，销售大军就会少一大半了。除非你的产品牛气如中石油，否则大家都得吆喝自家的产品好。我们已经处在产品供应过剩的时代，你的产品好，我的更好。
betterlife02：要是你现在做的产品价格好，销量好等等，恭喜，你挖到宝了。
相信大多数的人的产品都不是那么完美：质量好的价格高，价格便宜的产品竞争大，技术新的产品客户不稳定，技术旧的产品客户已经有了...
如何让客户买我的产品？我的建议就是，突出优点。
betterlife02：啥算优点？太多太多了。
先从产品本身讲：价格优势有没有？质量优势有没有？包装优势有没有？
再从销售员的层面讲：对行业和产品是否了解？能不能做到5分钟之内回复客户？可不可以给客户提供多种产品（方案）选择？付款方式是否多样化？
以上列举的都是最最基本的。要是一个优势都没有，你是客户，你会和这样的销售员打交道，买这样的产品吗？
Michel_fan：说得很好，坐等更新。
betterlife02：插播一句，强调优点的时候，尽量用benefit来打动客户，而不是feature.
外贸的估计妹子多，就拿妹子喜闻乐见的衣服来说。“这个衣服是蕾丝做的，做工很好..."这就是衣服的feature,也可以叫做衣服的物理属性。听到这句话，妹子脑子里想的应该是，这衣服质量不错。
”你穿起来真显瘦，洋气,好趁你的肤色..." 这种就是强调衣服的benefit。听到这句话，妹子脑子里想的就不一样了，“这衣服很适合我，我应该买下了”。
同理，强调产品的优点时，要尽量强调benefit, 让客户产生一种“这个产品对我有好处“的潜意识。
Michel_fan：大侠，关于没平台怎么寻找客户的帖子有吗？能不能推荐几个，想发开发信，可是没有资源。
betterlife02：
建议你看这一个帖子，手把手教你写开发信
(原创)新手如何写好开发信，加大成交率？--附上老外的建议和成交案例
betterlife02：价格价格价格，相信是所有的外贸人员绕不过去的砍。
“太贵了”，相信大家都听过。听到这句话，我们要搞清楚的是，为啥客户认为我们的报价贵。
第一种是客户弄错了。举个简单的例子好了，他要找的是16G的苹果6，而我们公司生产的是32G的苹果6，由此，无论是怎么报价，客户都会觉得贵。由此，我们要弄清楚客户要的产品的具体要求（参数之类的）。
另外的一种是真的贵，一般的客户都会说贵，以此看看你能给他优惠多少。其实客户说“太贵了”是一种好事。这种客户心里一般有一个度，比如目标价是3USD，就算你报价2.8 USD，他们都会说贵。要是报价为5 USD，客户连说“太贵了”的欲望都没有。针对这种情况，我建议突出优势，给客户一个“一分钱一分货”的概念，让他们觉得买的物有所值。
betterlife02：价格非常重要，所有的客户都希望用最少的钱买的最棒的产品。
要是市场上的产品普遍在3-3.5 USD 而你家的产品要卖到5 USD的时候 ，建议销售人员弄清楚为啥：是采购成本高了还是用的材料或者技术不同，因为这个问题总有一天会被客户问到。
如果仅仅因为老板想多赚钱（有些工厂就觉得自己产品好，小单或者利润低的单都不接），那销售员就得有心理准备，市场上还真的可能有10%的客户愿意以这个价格进货，这也同时代表了90%的客户已经向他关上了大门。
betterlife02：价格永远是市场决定的，而不是生产价格之类决定的。
讲一个极端的例子，一个电子行业，有一龙头公司决定处理掉手上的库存，一心一意销售新的产品。对于库存，他们以成本价或者稍稍低于成本价的价格出售（反正前期他们已经赚的荷包满满的）。恰好有一新的公司刚刚成立，市场调研也做了，团队也摩拳擦掌准备大展才华了，代理商都找好了，结果代理商一看，这龙头公司都甩货了，我还选你家干嘛。公司当时骑虎难下，减价卖吧，新公司就没有赚到钱总是有些不甘心，原价卖吧，又无人问津。结果产品就耗在那里了，最后还是找了电商朋友帮忙处理。
betterlife02：估计看帖子的朋友工作经历也不是那么多，就讲讲职场潜规则的事情
betterlife02：1. 永远不要和老板对着干，哪怕你是对的。
有一个公司，年底的时候招了一批国内销售，准备培训一个月，每年春节过后就送到各省展开业务。
这公司是私人的，老板最大，老板娘是财务总管，里面还有很多老板的七大姑八大姨的之类。这批销售员第一个月没有拿到工资，私下打听了，私人公司可能没有那么正规，拖拖工资很正常，就没说啥了。到了快过年了，大伙一琢磨，这都要回家了，没钱买火车票了，怎么活啊？
一群人于是找HR要讨个说法。HR就去问财务，财务暗示了一下，公司所有的钱都要老板娘或者老板签字。老板娘那段时间刚好做了手术，还在恢复期，压根没来公司，也没人敢打扰她。老板也在外地出差追欠款。说白了，在公司里面就是没人敢做主发这笔钱。
新人追HR要工资要的紧，HR也是资历尚浅，就一边追财务，一边追老板要工资。
最后，这笔钱还是年后发的。而HR，老板以后拿另外的一件事借题发挥，把她辞退了。
betterlife02：凭良心来讲，这个HR没有做错。国家是规定了要按时发工资之类的。
但实际上，这家公司当时确实没有钱，所谓的老板老板娘不在的借口只不过是个缓兵之计。
以老板的角度讲，没有钱的情况下你还经常找我要钱，我不讨厌你还讨厌谁啊？
个人看法，欢迎大家讨论。
betterlife02：2. 同一个公司内销售员之间更多的是竞争关系，而不是合作关系
看到有些新人会感触，为啥老鸟没有教自己一些东西。我想说，凭什么教你啊，你付学费啊？
首先，销售员都是有业绩要求的。老鸟去教你了，他自然减少时间做单了，这不是变相的影响自己业绩啊。
其次，他的方法也是一路艰辛收获来的，他要是愿意分享，是大度，不愿意分享，也是人之常情。
再次，就算他要教，怎么教啊？手把手的教?吃力不讨好。每个人的方法都是自己一路摸爬滚打总结出来的，就算交给你，也未必对你有用。
betterlife02：像某个前辈说的，对老鸟嘴巴甜一点，做事勤快一点，相信老鸟也愿意帮新人一把的（在不损害自己的利益的前提下）。
一般来说，问的问题越具体越好说。比如，“这个国家的XXX证件该怎么申请”，要比“我每天工作要做啥”好回答的多。
betterlife02：明天回来 继续分享
MaggieTao2015：
太同意这一点啦!
betterlife02：回来了，继续讲销售员的故事
看到隔壁的帖子有人在问运气的问题，业绩当然和运气有关系。深圳房产这几年很热，一堆人就进去了，一般新人都呆半年左右就走了。为啥？房价太贵了，导致深圳2015年80%的交易都是换房产生的。换句话来说，买主倾向于找曾经帮自己卖过房子的中介。所以，虽然总体市场很热，但是对新人来说，不好做。
但就是有一个新人，拿着一个客户电话薄（中介内部都有的），挨家挨户的打电话，三天之内还真的让他捞出了一个客户。虽然成交的金额不大，却震撼了整个深圳地产中介圈。
这算啥？这就是运气。
betterlife02：3. 不要对客户过度的好
我写开发信，初次有客户回复的时候，都会激动个半天，哪怕是一个 'no thank you"之类的话。要是真的有什么问XX 产品价格，或者price list之类的，恨不得跳起来。要是客户有点小要求，都是尽量满足，对客户比对亲妈还好。
这样的事情干多了，就慢慢有了经验：不要对客户过度的好。
有一次深圳将举行我们行业的一个大展会，在展会之前，就说客户A吧，A联系到了我，说到时候会我们的展台看看产品。后来看了一下，A是XX国贸易商，做的是大设备，而我们是小设备，渠道不同，我也没拒绝，就表示欢迎他来我们展台看看。展会前一天，他果然来了深圳，住的是4星级的酒店。问题是，他非要我们展会当天早上接他去会场，被我拒绝了。理由很简单：我们这边也有客户要招待，你那边交通更加方便一些，地铁怎么怎么走，搭的士怎么怎么走，好方便的。
A也没有生气，自己老老实实的去了会场。当天晚上又和我发短信，说时间紧凑，没有来得急到我们展台，希望我晚上带着设备和彩页去他酒店和他谈生意。后来我同事都笑了：那设备虽小，我们也搬不动啊。A又改口， 那你带着电脑和彩页过来，地址又变成XXX餐馆。我这边在XX国好多资源...最后果断没理睬
betterlife02：啥是大客户啥算小客户？真心没有标准。
拿我本身的一个大客户来说，他和以前的partner分家了，自己出来做。我接触到他的时候，他所有的资料都写成新的公司，这样很容易让新人有误解，觉得这是一家新的或者实力不大的公司。实际上，他和自己以前的很多客户都有联系，有非常强的渠道。
再拿刚刚说到的A来说吧，我相信A千里迢迢跑到中国也不是就为了骗吃骗喝来着的，毕竟机票钱和签证他都要花钱花时间拿到啊。A的公司也很NB，说出来行业内的人都略有耳闻。问题是，他的资源和我公司不对口啊。比方说，A的爸爸是北京国土局局长，而我的公司想要把产品卖进深圳超市一样。
betterlife02：4. 也是最重要的一点，希望看帖子看到这里的人可以看到的：会哭的孩子有奶吃
不知道是不是儒家的思想根深地步，或者偶像剧看多了，里面的情节都是：我对B一直默默的好，B却一直喜欢C。直到有一天B突然回头，发现原来我对他是那么的好，我们就在一起了。说白了，就是做了什么好事都不说出来。
但是，好多事情，你不说客户压根就不知道，你的boss 也不知道。受的委屈，只有自己知道。
betterlife02：有一大单，产品搞定了，原计划周五发货。问题是客户那边可以付钱的老大不在，最早下个周一才回来上班。我们这边呢，公司又规定不见钱不发货。所以，要真的按照钱收到的那天，我们这边马上又有节日，货物最少会比原计划晚一周才到，而客户那边又是急需要。所以，客户希望也是要求我们准时发货。
怎么办？
先发货再收钱，钱是大事，也有不少公司是被老客户坑了，我们公司自然也有这样的顾虑。先收钱再发货，那肯定没有下次订单了。反正，左右为难。
betterlife02：自己公司的规矩肯定要遵守（不遵守，前面已经写了和老板对着干的结果了），问题是怎么和客户说。
不和客户说清楚，自己都扛起来也行，就怕客户以后再继续折腾出别的问题来了：反正这次你都解决了，下次不也可以轻易解决？
要直接和客户说“不行”，80%的客户都会生气。其实客户也很冤的好不好：钱晚付也不是他的责任。再说，就算周一付也晚几天，问题是那时候刚好就遇到我们阅兵，他怎么知道我们这边又来了一个新的节日啊。他现在急着要发货，我再拿“公司规定” “国家假日”这种来和他说，他能不生气吗？
betterlife02：明天回来，继续直播
betterlife02：今天有事耽误了，明天回来。
clairbear：思维很重要~~
枯丫：
请问你的小白是指度娘吗？求指教，现在处于找客户迷茫阶段
betterlife02：
小白指的是新人.
既然问到了度娘了，就顺便说说她了。
炫耀狼：
每天上传多少个产品？！300个？！你确定你不是脑子被门夹了？！
betterlife02：对于外贸搜索来说，建议不要只依赖度娘。
为啥？ 首先，很多国外的网站都被国内和谐了，度娘根本就没有这些网站的链接(脸书，油管等等）。
其次，对于同一个关键字，度娘的排序和外网的排序是不一样的。比如，搜索“服部论坛”，度娘可能把他放在第一页第一个，你一看就看到了，而谷歌可能发在第四页最后一个。大家都知道，排名越靠前，我们看到他的可能性就越大，反之亦然。你要找某一个特点客户的信息，就说客户叫Andy Low 好了，你要是用度娘，他的信息说不定在20页，你要从第一页一直翻到20页，也要花很多的时间了。
炫耀狼：夸夸其谈,你自己来操作一下再说吧,对于你这种纸上谈兵的人我也是不想多费唇舌了.
betterlife02：
对于您的回复，1楼虚心接受。
发的帖子就是自己的经验教训，这些当然有主管的看法在里面。有些经验对1楼适用，对其他人不适用，是很正常的事情。
要是您有什么更好的方法建议，1楼欢迎您的指教。
betterlife02：别人总是在你看不到的地方努力
说说工资，lz行业一般是5000起，4年下来做到主管级别的底薪10万的很多，医疗器械，大家懂的。
1楼新人，底薪4000左右，不包吃住，考虑到深圳的消费水平，估计和2500-3000的内地城市一样。每天工作10小时左右，5天班。不怕大家笑话，深圳的基本工资都有2030，我们有段时间接了好多的单，产线工人的工资加上加班费都和我们差不多了。所以，大家主要靠提成生活。
betterlife02：1楼一般上完班再搭地铁或者公交回去，到家都9点了。10点钟的早睡是做不到了，12点的还是尽量做到。一般来说，除非客户主动联系lz,lz 回家以后就只检查一下邮件之类的，不再工作。
有一段时间，有一个北美客户在lz 这里下单，他对我们的产品有很多的不满意，lz 每天晚上都要和他联系如何修改，经常到2点还在和他传文件。问题是lz 第二天一大早还要继续上10小时的班。所有，那一段时间lz非常的累，晚上做梦都是图纸什么的。还好这段时间只持续了1个月。
lz有个同事，拼多了。他经常在公司加班到10点钟才走，基本上是办公室最后一个走的。手机是24小时不关机，晚上3点钟和他打电话都会接的那种。听说回家以后也经常和客户聊天，解决客户问题。
所以，他的业绩比lz 好很多，虽然看起来我们白天都是做一样的活。
betterlife02：新人不出单的日子-最难熬的3个月
深圳这边的试用期是3个月，所以有些老板规定3个月内不出单就要走人。
作为新人，肯定是希望出单的。lz 也是这样子，尤其是公司还有其他同事不停在出单的时候，心理是羡慕嫉妒恨啊。
betterlife02：相信lz,老板都很聪明的。他可能不懂具体的外贸流程，但他看的到你的成绩，也就是销售成绩。
作为外贸新人，销售数据肯定不是很理想。lz 相信80%的老板都会将心比心，明白新人的困难：虽然嘴上说要尽量出成绩之类的话，也不会真的把新人给开了。
那老板看重的是什么？lz的老板这么回答lz 的，是潜力。
betterlife02：lz这里说的潜力，更多的是一个抽象的概念，一种让其他人觉得“XXX这个员工很不错”的印象。
潜力，不仅仅与才华 （IQ）相关，更与我们的行为，工作态度之类的紧密相关 。
比如lz 是女的，对车一窍不通，但最少知道bmw 比 byd 好，换句话说，lz 心里有一个bmw 很好的概念。要是问lz bmw到底比比亚迪快多少，材料用的多好，性能多好的，lz 说不出来。
同样的，在外贸最开始的3个月，我们的言行也给可以老板留下了一个“XXX这个员工很不错”。
betterlife02：虽然没有成绩，但是一直在努力
大多数的老板都会喜欢 ”虽然没有成绩，但是一直在努力“的工作态度。尤其是公司有2个以上的新人的时候，一对比，就看的出来差距。
比如，一个员工经常上网看腾讯新闻，聊QQ。一般的人都是认为这个人在偷懒，虽然他QQ上面的人是他刚刚联系到的客户。
相反的，另一个员工不知道从哪里弄到了一个广交会名录，一天发200封邮件。没事跑跑车间，研究一下产品的生产工艺之类的。
betterlife02：有一点很无奈又很现实：很多的老板觉得用邮件就是在谈公事，而用qq 或者微信就是在做私事。
偏偏国内的好多客户，喜欢用QQ或者微信交流。给他们写邮件，压根不会回或者过来一个月才回的都有。
Beny_Wang：写的挺深刻的，谢谢你的分享，我们都加油！
betterlife02：说说几个lz做外贸前和做外贸后的认知改变吧
1. 老外也是要回扣的
lz 有朋友在国内的医疗器械圈里做，说句不好听的，虽然表面上医生的工资不高 （特别是有些3线小地方的，基本工资真心低），但他们的灰色收入非常的高。上手术台的医生就不说了，其他部门，只要有决策权的，那日子过得绝对有滋味。返点送礼这种就不说了，一到过年，朋友一般自己家就待几天，初三就马不停蹄的给医院的boss 们挨家挨户的拜年。
lz当时就以为老外很正直，没有这么多的讲究，马不回头的踏上了外贸的路上。现在想起来，too naive. 还真的让lz 碰上了要回扣的客户，还不是什么黎巴嫩之类口碑不佳的国家，而是欧洲数的上号的“先进发达国家”。
betterlife02：2. 外贸没有成功的万能公式，条条大路通罗马
lz仔细观察了一下身边做的好的同事 （除了运气好的不得了，或者他爹是李刚的那种），大概分为2钟，一种是知识型的外贸员，一种是服务型的外贸员。
betterlife02：知识型外贸员
知识型，就是对产品行业特别了解，这种一般没有2-3年的功底很难做的到。
举个很浅显的例子，lz 有个客户，估计是买手来着，他经常发些模模糊糊的照片给lz 看叫lz 帮忙买这个东西 (用于拼柜用）。图片模糊就不说了，经常拍个一半，或者斜着的都有。他老人家记性也不好，好多图片估计是展会上面偷偷拍下来的，公司名称也不记得。
lz 开始拿着这些边角料的图片挨家挨户的找，费事又费劲。这其中有一个问题，好多产品为了卖钱会有改动，比如2代升到3代之累的的，然后换一个名字，从便携式计算机改成智能计算机那种。lz 本身对别人家的产品也是了解有限，一改动，1楼就找不到产品了。后来还是请教了一个内贸的大神，才把这些产品找齐的。
betterlife02：服务型的外贸员
这种类型的外贸员lz接触的还少，内贸比较多。他们最大的卖点不是卖产品（及产品的附加价值），而是卖自己。对的，就是让客户接受这个销售员，再接受产品。
人都是有感情的，同样的东西，肯定愿意从更理解自己的人那边买到。同样是苹果6S，大家报价都是5588，有一家愿意多送一个苹果皮套，那客户肯定愿意买这家了。
同样的，都是差不多的产品，有一家销售员对于客户的要求，总是以”这是公司的政策，做不到“，另外一个愿意找一个折中的方案，帮客户争取更多的利益，客户肯定会选择后者。
lxxshirley：越来越明白成功是离不开努力的
betterlife02：医疗器械的前世今生
这几天有3个做医疗的妹子想加1楼，既然都在深圳，lz 就写写自己知道的行业的一些故事吧。
betterlife02：南方来说，深圳和广州的医疗公司最多。按1楼知道的，北京和上海这些医疗器械公司反而没有那么多，好多都是代理国外的品牌。还有一个可能，lz 猜测很多公司有国家背景，所以做事比较低调之类的。
另外一个医疗器械的公司比较多的是江浙一带。江浙一带的代工还是相当发达的，所以他们的企业以生产为主（比如代工）。
所以，基本格局是3足鼎立：北京，江浙，和广东。
betterlife02：先说说深圳这边的大局好了，话说以前有个国企L，大概80年的就开始捣鼓医疗了。后来不知为啥出来了一帮人，这一批就包括M家，E家，C家等等。所以，深圳老牌的医疗器械公司，老板都是同事关系。当然，这10年陆陆续续又有不少人从以上3家出来，又有很多有实力的公司涌现。
betterlife02：早些年我们国家还没有那么发达的时候，最初的医疗是依靠进口。现在做大的公司多多少少有代理过国外的产品。可以说，2000年以前的产品，都是以医院的诉求为中心的大仪器。 有没有同学做过MRI的检查啊？lz 就做过，老大的一个东西了，做检查的时候怪怕怕的。那仪器，听说现在依旧200-300万一台。
betterlife02：。这些大仪器的公司有啥特点呢？简单来说，就是巨无霸。你想想，一台仪器都要200万，有多少公司可以玩的起这个产品。所以，这些巨无公司霸在最初的日子里，迅速站稳了脚步，至今都无法撼动。
而这些公司，也是最最暴利的公司。大家经常听到的心脏支架，10倍利润，就属于这个范围之内。
betterlife02：到了07年的时候，家用医疗开始火了。以前大家都没有家庭保健或者家用医疗这个概念，这些年我们的生活改善了，刺激了许多人对家用医疗的需求。
更多的民营老板选择做的是家用医疗。为啥？
首先，资本要求少。我200万的以前买不起，2000的还买不起吗。
其次，高端市场已经被瓜分的差不多了。一般大的仪器，国家要求特别多。比如，超过XX万的要走招标流程，所以这些以前都是招标卖出去的（当然，招标也可以作假）。再者，仪器平时要写维修手册之类的，10年才可以报废之类。换句话说，没有新的需求产生，而老的市场已经被瓜分了，卖也卖不动。
betterlife02：家用医疗不同，新的领域，一片很大的市场。就是只有万分之一的人想要购买，这比例也够吓人了。
lz 相信，现在看帖子的同学，如果做得是医疗行业，要么是家用医疗，要么是专业医疗领域的冷门，或者小仪器。
betterlife02：最近几年有一个很有趣的现象，很多的热钱都流到了医疗企业里面去了。lz 就面试过一家公司，成立2-3年，好像拿到了一个什么专利之类的，就进行了天使投资 （要是专业术语有错，请大家原谅），他们就拿到了4000万的融资。这是啥概念，用一个简单的例子来说，就是一个男演员演了2年电影，就拿到了金马奖最佳男演员。
要是有同学进的公司主打做的是”互联网医疗“ ”远程监控“之类的，1楼建议三思再去。这种产品，名声大于本质，这是一种拿热钱的好方法，不适合销售人员的长期发展。
betterlife02：除了家用医疗，还有一个市场也是发展迅速的，就是医美市场。
llwsailing：
不改内容，改标题，改关键词，过一段时间后回在后台显示重复发布产品。
llwsailing：
建议1楼把这层分享在阿里巴巴一天300信息的删掉，太不切实际，除非1楼自己真的一天能发这么多，不然害死多少外贸新人。
betterlife02：
谢谢您的建议，lz已经把相关的帖子删除了。
关于这一点，lz想稍微辩解一下：lz 刚开始工作的时候，公司啥平台都没有，lz 就是天天发产品，一天300条左右。（当然，里面有很多无效的和重复的）新人的时候没有人教，开发信技巧之类的都不会，就只有拼一个多干多得。每天传产品传到吐血，看多电脑会头疼。当发到2000-3000个的时候，lz好运捞到大客户了，boss 就叫lz去跟大客户了，产品传的就相当的少。本来公司就lz 一个做阿里，后来1楼也没时间做了，公司就开通P4P 来维持曝光了。
Lz当时想写300个这个数据，一个是lz的经历，另外一个lz 知道有些公司不只一个人打理阿里，如果有4个人一起做，每个人分下来每天就75个也不算多。
lz 写的这一段还是太片面了，所以遭到这么多人的质疑，想向大家说声道歉,请大家不要参考这一条。
Hank16：刘明 回家接着看~
水培花：等故事呢
luhan7：1楼加油
betterlife02：最近一段时间比较忙，现在才到家，一边吃饭一边码字。难免写的乱七八糟的，大家就将就着看吧。
大家都知道，年后就是招人求职的黄金时间。就和大家分享几个新人的故事吧。
betterlife02：先说说一个走了的人的故事。
公司原有一个工程师，干了一年不到就离开了。上个月一同行向lz 打听他的故事，说他过去应聘，同行的意思是想知道他是不是做lz公司出来的。
lz觉得挺奇怪的，平时在公司闷不吭声的怎么突然连同行都知道了。一问才知道，他写的简历太夸张了，全是代码之类的，把他们郁闷坏了。
betterlife02：有人肯定说，这简历够专业，挺好的。lz 以前也是这么想的。
后来才发现，好多公司都是HR第一步筛选简历，选好了再给相关的部门领导看。HR可没有那么专业的知识背景，那么多的专业术语，英文的，看都看不懂，刷掉你是当然的。
给别人少添麻烦，也是一种利己。
betterlife02：开年之后招了一批销售助理，一段时间过去了，留下来的有2个。
公司本来有一销售助理，年底回老家了。刚好公司今年准备继续壮大销售队伍，一狠心就多招几个助理。
按照boss 指示，招的全都是女孩子。lz 也简单的接触了一下，普遍工作年限在3年左右，好几个都是从电子原器件之类的公司过来的。本行业的，0.
没事，反正助理也不是多重要的工作，公司可以慢慢培养。
betterlife02：一周之后，公司刷掉一个 （lz公司规定是XX天之内不算工资），就叫D好了。虽然没有打听原因，估计八九不离十。
应该叫“下午茶引起的辞退吧”。lz 一闺蜜公司下午茶就特别好，经常有供应商孝敬蛋糕券之类的，再泡点花茶咖啡之类的，质量直逼星巴克。lz 公司就苦多了，都是用部门经费买的，不指望高大上，也不指望填饱肚子，所以一般就买一些沙琪玛之类的小甜点。
来了新人，她们自然也可以过来吃下午茶。其中，D也过来了，她用手在盘子里捞了一圈（沙琪玛之类的是用水果盆装的），先捞出来一个，看了一眼，放回去。再捞，又捞到一个，又放回去，同时附送一句“咦”之类的话，走了。
不知道大家是怎么想的，lz 当时的感受就是D就像看细菌一样的看着下午茶的点心，满满的尴尬。部门里面其他的人应该也感受到了。
betterlife02：要问D做错了什么，好像也没有什么，就是表现一下自己的喜好而已。只是，这种喜好，会传递不好的意思，给lz 传递的信号是挑剔和难搞。
只是，作为一个新人，小心驶得万年船，宁愿低调也不要到处拉风。
刚刚进来一家新公司，肯定有人会打量你，你的领导，你以后可能共事的同事，谁都无法保证有没有人会在HR或者boss 面前“嘀咕”她今天下午茶的这件事情。
当然，“爸爸是李刚”或者专业牛到居里夫人这种不在讨论之类。
那片天空_Val：1楼工作几年了？多多分享一下自己的工作经历，FIGHTING!
luhan7：1楼加油
YIngI.：
要努力.
betterlife02：
lz 工作年限肯定比看帖的一半外贸路友都要久。
工作久了，好处是想的开, 从另一个方面来看，就是干活的动力也少了很多，有点老油条的感觉;P
betterlife02：lz前公司，招的销售雷打不动的必要推荐：
1. 农村出来的
2. 城市出来的，必须是老婆全职在家带孩子，或者父母长期生病。
看出门道没有，说白了就一条：需要钱的那种人。前公司老板就觉得家庭好的人待不住，需要钱的人可以留的久一点。
很无语，又很现实。
文章首发表于：2016-2-24 16:47
